1、巧妙的定價策略

電視購物節(jié)目廣泛采用“心理定價”策略。所謂心理定價，就是一個產(chǎn)品列出“原價”和“現(xiàn)價”，通過比較，顧客感到自己買到了便宜貨。在家庭電視購物網(wǎng)和商家的節(jié)目中，除了每次列出商品的零售價外，常見的標(biāo)價方式有“特價”、“今日價”、“一次性銷價”和“本節(jié)目價”等等，有時差價高達(dá)50%以上，很有吸引力。

2、五花八門的促銷方式

為了吸引觀眾收看電視購物節(jié)目，商家?guī)缀趺啃r都有抽獎活動。如果隨機(jī)選中的四位數(shù)字和任何會員號碼的前四位數(shù)字或后四位數(shù)字一樣，這些會員每天就算中了100美元的獎券。但是必須及時打電話才能領(lǐng)到獎券。任何人都可免費(fèi)申請商家的會員號碼，商家以此吸引觀眾收看電視購物節(jié)目。

3、實況轉(zhuǎn)播

因為電視購物節(jié)目是實況轉(zhuǎn)播，觀眾可以隨時給節(jié)目主持人打電話交談。節(jié)目主持人與觀眾的交談實況播出，幾乎所有打電話的觀眾都是說自己如何喜歡節(jié)目中的商品、如何喜歡節(jié)目主持人或者如何喜歡購物節(jié)目。這些“切身體會”和“現(xiàn)場受獎”，很有人情味，對一般觀眾的收視行為和購買意向頗有影響。

4、沖動購買

在電視購物節(jié)目中，“沖動購買”占很大比例。此外，電視購物節(jié)目常常采“物以稀為貴”的促銷方式，在銷售數(shù)量有限的商品時，購物節(jié)目以倒數(shù)方式顯示出不斷減少的庫存量，促使猶豫不決的顧客盡快行動。還有一種促銷方式可謂“群體壓力”，就是在節(jié)目上顯示出一種商品連續(xù)上漲的銷售量，暗示這是一種暢銷貨，大家都在購買，你也應(yīng)該快買。