1、你為什么要做這個廣告？做這個廣告的目的是什么？是為了品牌知名度，還是為了促銷產(chǎn)品，還是為了應(yīng)對一個公關(guān)危機，還是為了提示性的讓大家繼續(xù)記得你……目的不同，廣告策略就不同。

2、你對誰做廣告才是對的？影響消費者的購買角色有購買建議者、意見參與者、購買決策者、購買執(zhí)行者、產(chǎn)品使用者或受益者。這五個角色里面，你對誰做廣告才是最有用的？選錯了廣告對象，再好看的廣告都沒有用。

3、廣告由誰來說？是你自己說，還是讓你的顧客來幫你說，還是讓你的合作伙伴來幫你說，還是請一個名人、明星、專家權(quán)威代言人來幫你說？廣告由誰來說更適合也很重要。

4、廣告說什么才有用？一個廣告只能聚焦講一個賣點。你不能說我的產(chǎn)品這也好，那也好，什么都行。講自己什么都行的廣告，針對性不強，一定沒有效果。所以廣告的傳播要聚焦到一個點上，這個利益點對消費者來講一定是至關(guān)重要，能解決最核心痛點的。

5、廣告該怎么說？你用什么樣生動的形式、奇特的創(chuàng)意才能夠吸引人和打動人？

6、在哪里說更劃算？這叫媒介選擇策略。你選擇電視廣告，還是選擇報紙雜志廣告，還是選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告，還是選擇線下的路牌廣告？廣告在哪里傳播，如何組合，什么頻次播出，千人成本是多少，怎樣才能讓性價比更高？

7、你用什么樣的工具和數(shù)據(jù)來評估和測試你的廣告效果，計劃該怎么調(diào)整，這叫廣告效果的評測。