基本信息

前IBM不敗銷售，真實講述成長與成交，競爭的時候要左手拿著鉆戒，右手拿著刀子，但是鉆戒要比對手的大，刀子要比對手快。

——資深銷售謝正

需求！！只有統(tǒng)一所有人的需求，團隊合作才會成功。哪怕僅僅一個人與之相悖，都會讓所有努力毀于一旦。

——大中華區(qū)產(chǎn)品總裁詹姆斯

這是一本小說，很現(xiàn)實的小說，也是新現(xiàn)實主義更上一個層面的新型現(xiàn)實主義小說，讓讀者目睹現(xiàn)實社會生存的法則和經(jīng)驗，如果想選擇這本書做為打發(fā)時光用來消遣的那就錯了，這本書，這類型的書更多是為社會中打拼的商海達人，職場麗人而寫的，所以不管是誰，只要行在社會，身在職場就應(yīng)該拿起這本書多看幾眼，多翻幾遍，這樣的選擇是不會有錯的。

——《行報》

小說對職場生涯的真實解讀。對外企間力量的對比、外企民企的斗爭、外企內(nèi)部的各派關(guān)系描寫得入木三分?！罢鎸崱弊屓藢Ρ緯T不能。

——《商學(xué)院》

職場新人快速提高必備，職場老手突破瓶頸必選，老板了解員工必須！

——《職場》

刀子鉆戒理論、長板理論……在輕松中掌握真正的商業(yè)智慧，在故事中體味人生百態(tài)。

——《青年周末》

需求，把握需求營銷自我，讓你的人生更精彩。

——《上海星期三》

編輯推薦

《做單:成交的秘密》：

上海故事廣播全國獨家首播，并輻射全國電臺熱度播出。一部由圖書公司老總拎著現(xiàn)金才能搞定的稿子；一部由磨鐵圖書、長江文藝社、時代光華、共和聯(lián)動、博集天卷、中智博文等三四十家出版社爭搶的作品；一部經(jīng)典的銷售實戰(zhàn)攻略讀本；一部將職場“道”與“術(shù)”巧妙融合的精彩小說、一位懷抱憧憬的北漂是如何成功進入世界五百強企業(yè)的？曾經(jīng)作為一名IBM的普通銷售人員，為何可以創(chuàng)下十年百單不敗的傳奇？而作為一位新手作者，又怎么會引起如此多的書商高價爭搶？

什么是做單？做單其實就是做人！

何謂成交？我們在應(yīng)聘成功的時候就是被老板成交，搞定客戶的時候就是把客戶成交，在公司政治斗爭中達成妥協(xié)，也是一種成交。

IBM十年金牌銷售暢談打工最高境界非財務(wù)自由非升值加薪而是把公司目標(biāo)放在第一位的職業(yè)道德；分享如何在職場上游刃有余，實現(xiàn)真正成熟職場人生的秘密？

精彩語錄：

發(fā)現(xiàn)并控制有價值的人，使其為自己的銷售目標(biāo)服務(wù)。

把你的銷售需求轉(zhuǎn)換成他們的需求，就能達到控制他為你銷售目標(biāo)服務(wù)的目的。

什么是真正的需求？就是事關(guān)客戶工作和事業(yè)的生死需求，這才是他真正的需求。

如何和老板快速建立一種牢固的信任關(guān)系，是對銷售個人的第一大考驗。主動制造和上級老板的摩擦以快速建立信任關(guān)系。

挖需求的時候，開放式的問題，絕對是第一步，永遠不要假設(shè)客戶的需求。

左手拿著鉆戒，右手還要握著刀子，最重要的是鉆戒要比競爭對手的大，刀子捅的要比競爭對手深。

快速成為陌生領(lǐng)域?qū)＜业淖詈棉k法，就是先找到頂尖高手，然后貼身模仿，同時參照書里的理論相驗證。

長板理論——當(dāng)團隊所有人都處于及格線上時，最長的板是團隊取勝的關(guān)鍵。

消耗談判對手的體力，擊敗他們的生理和心理，特別是大腦的邏輯思維，這是談判的致命武器。

金牌銷售成長史：

剛畢業(yè)進入一家公司做網(wǎng)管，可以得到很多回扣，并沉迷其中。

舍棄短視的網(wǎng)管生活，進MBI做銷售，泡夜總會、泡酒吧、泡客戶，業(yè)績卻一直墊底。

貼身向MBI大中華區(qū)總經(jīng)理學(xué)習(xí)，銷售能力一日千里。

把客戶當(dāng)知心朋友，被客戶出賣，從此銷售能力更“硬朗”。

所在的PC部門被賣，提前得到消息，進STG。

成為WINBACK團隊成員，負責(zé)湖南移通的項目。

完成“不可能完成”的任務(wù)，突破現(xiàn)有瓶頸，生活、工作再提升。

作者簡介

胡震生，手機視頻社交微拍網(wǎng)創(chuàng)始人，其網(wǎng)站獲得李開復(fù)、徐小平、汪潮涌和王石等多位著名天使投資人投資。其在IBM中國供職八年，曾多次榮獲IBM中國頒發(fā)的各項獎勵，獲得全球多次嘉獎，并因為此書被列入全球“黑名單”。