簡介

然而近代以來，山陜商人同歸于沒落。這種沒落造成的影響是深遠(yuǎn)而廣泛的，以致于直到今天——山西和陜西在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)展模式，以及商人的群體面貌上也有著不少相近的地方。

概況

山西和陜西，一河之隔，自古就有秦晉之好的佳話，中國歷史上最漫長的政治制度、經(jīng)濟(jì)制度和文化制度，多數(shù)在這兩個地區(qū)經(jīng)過了早期的實踐。尤為重要的是，這兩個地區(qū)曾經(jīng)在明清時代形成兩大馳名天下的商幫——晉商與秦商，它們的名字往往連在一起，統(tǒng)稱山陜商人，它們在全國各地的會館也往往建在一起，叫做“山陜會館”。

秦商主要有三大歷史貢獻(xiàn)，一是“絲綢之路”，與中外商人開辟通往世界的商業(yè)大道，其中西北絲綢之路國內(nèi)部分被稱為“拓北庭”；二是陜康藏茶馬古道（以康定為中心）茶馬交易，民間稱為“蹚古道”；三是走西口，陜北民歌《走西口》家喻戶曉。促進(jìn)了民族間經(jīng)濟(jì)文化的交流，民族間的融合，對穩(wěn)定邊疆、開發(fā)邊疆意義重大。除此之外，秦商還去長江以南地區(qū)、寧夏、甘肅、新疆、河南等東西部地區(qū)做生意，有的甚止走向國外,在河南做生意的陜西商人以黨姓最為有名。

漢唐宋時，為了加強(qiáng)軍事力量，需要大量的馬匹，而青藏高原的藏族同胞長期食用奶酪、牛羊肉等食品，需要茶葉幫助消化，漢藏茶馬交易在以康定為中心的周圍地區(qū)展開。明朝時，當(dāng)時陜南是全國茶葉的主產(chǎn)地之一，質(zhì)優(yōu)價好。由于陜南之外的有些地區(qū)的茶葉不好，影響了茶馬交易，所以，明政府嚴(yán)格管制販茶，其中最繁華的茶馬交易市場在康定，秦商經(jīng)“秦蜀古道”到達(dá)康定，康定商人主要來自陜西、四川、云南等省，秦商進(jìn)入最早，經(jīng)濟(jì)實力最雄厚，秦商踩出了茶馬古道，稱為蹚古道，“蹚古道”是當(dāng)時可以在國內(nèi)跨區(qū)販茶的茶馬古道，亦稱為西南絲綢之路。秦商經(jīng)“秦蜀古道”到達(dá)康定，康定城內(nèi)商號達(dá)80余家，店鋪挨店鋪，形成一條特殊街道――名“老陜街。

“秦蜀古道”最早的開通時間已不可考，公元前316年，秦惠文王采用大將司馬錯的建議，通過古道出兵滅蜀，開始對大西南的統(tǒng)治，巴蜀之地成為秦國的大后方。漢中平原、成都平原豐富的物產(chǎn)源源不斷供給秦國，使秦國一躍成為戰(zhàn)國七雄之首。“秦蜀古道”的稱呼在秦惠文王時已形成，此后數(shù)千年，在這千里古道上演繹著一幕幕軍事、商業(yè)、文學(xué)等的傳奇故事。

“秦蜀古道”是從長安（今西安）到成都的古道，全長1000多公里。從長安出發(fā)，分別經(jīng)長安子午古道、周至黑峪口、周至辛口、駱峪口的儻駱古道、眉縣的褒斜道、陳倉道（故道）出發(fā)，到達(dá)漢中，再由漢中到達(dá)成都。從寶雞陳倉道出發(fā)的路線經(jīng)金牛道可以直達(dá)成都。秦商經(jīng)過“秦蜀古道”走向巴蜀（主要是康定，也有商人走向西亞、印度和東南亞。），因是在古道之間來回走，“趟”是次數(shù)之意，稱為“趟古道”，“趟”還包含有踩山踩水路、試探、隨大家一起之意，“趟”的異體字是“蹚”，所以書面上寫為“蹚古道”，我們不得不佩服古人用詞的巧妙。

秦商在中國歷史上曾據(jù)顯赫地位。秦漢時期就以獨(dú)立自由商人登上了經(jīng)濟(jì)舞臺；唐代以“帝國商人”的身份傲視天下；明清時期，形成了名震全國的商業(yè)資本集團(tuán)，被尊為“西秦大賈”，在中國明清商業(yè)史上叱咤風(fēng)云了近五百年之久，為中國西部的初期開發(fā)和明清以來陜西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展立下了汗馬功勞。改革開放三十多年來，陜西人以更加開放的視野和包容的姿態(tài)，不論是立足三秦創(chuàng)大業(yè)，還是走出陜西謀發(fā)展，或是邁出國門成偉業(yè)，都為所在地和陜西經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

對于陜西的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征及存在的問題，我們隨后還要進(jìn)一步分析。這里我們從商人群體競爭力的角度把陜西國營企業(yè)和尤其是民營企業(yè)中的商人給予同等關(guān)注。因為就中國很多地區(qū)民營企業(yè)的情況來說，出于各種原因，往往要努力去尋找政府資源，而國營企業(yè)則在這方面具有先天的優(yōu)勢。無論是國營企業(yè)家還是民營企業(yè)家，假設(shè)他們都是由于在資源整合方面顯示出自己的優(yōu)秀才華，從而推動了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，那么陜西的商人把秦商過去的榮耀玩到歸零狀態(tài)，以致于被取消了“番號”，確實哪一方都難辭其咎。

過去的秦商不是這樣的，雖然有時候被視為晉商的小弟弟，但是在很多領(lǐng)域雙方是可以平起平坐的。西北大學(xué)的李剛教授是長期研究并關(guān)注秦商的學(xué)者之一，他喜歡給媒體舉《張連賣布》的例子間接說明秦商過去的輝煌。《張連賣布》是在陜西當(dāng)?shù)啬捴巳丝诘那厍粍?，其中有一段唱詞是這樣的：

先把那渭南縣當(dāng)鋪坐下，西安府開鹽店咱當(dāng)東家。蘭州城京貨鋪招牌懸掛，西口外金剛鉆發(fā)上幾車。穿皮襖套褐衫騎驢壓馬，燒黃酒豬羊肉美味有加。娶妻小賽過那南京俏畫，買丫鬟和小子裝煙倒茶。清早起人參湯先把口下，到晌午把燕窩拌成圪塔。張口獸琉璃瓦高樓大廈，置九頃水澆地百不值下。銀子多使不了這該怎咋？尋幾個好伙計四路訪查。幸喜得四路里糧食漲價，百十名走粟行銀賺萬八。捐功名只要那官高勢大，訪巡撫坐總督布政按察。

其次，要注意的是，這些商人群體推動的經(jīng)濟(jì)成分都是民營經(jīng)濟(jì)，考察全球的商業(yè)歷史，我們可以發(fā)現(xiàn)，一個國家一個地區(qū)的商業(yè)環(huán)境可以發(fā)生巨大的變化，但是商人總是可以從這種巨變中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)遇。

“明朝時期，政府為了鞏固邊防，在陜西等地實行‘食鹽開中’、‘茶馬交易’、‘棉布征實’、‘布馬交易’等一系列的特殊經(jīng)濟(jì)政策，當(dāng)時的陜西商人抓住歷史機(jī)遇，充分發(fā)揮自己在地域和物產(chǎn)上的優(yōu)勢，形成了以涇陽、三原為中心，以西北、川、黔、蒙、藏為勢利范圍，輸茶于隴青、販鹽于川黔、鬻布于蘇湖、銷煙于江浙的名震全國的商業(yè)資本集團(tuán)。并以財雄勢宏被尊為‘西秦大賈’或‘關(guān)陜商人’，在明代近300多年的歲月里曾長期名列我國明清時期十大商幫前茅。宋應(yīng)星在分析明中葉商人勢力時說‘商之有本者，大抵屬秦、晉與徽郡三方之人’，陜商排在三幫之首。到了明朝后期，徽商急劇勃興奪取了陜商不少地盤，但陜商仍然位居其次。進(jìn)入清代后，雖然晉商憑與清廷的特殊關(guān)系和票號的雄厚財力而跳躍發(fā)展，但陜商仍是與之分庭抗禮的重要商幫?！边@是李剛教授給公眾發(fā)掘出來的又一段歷史。

當(dāng)一群真正具備市場意識、商業(yè)文化和商業(yè)精神的陜西商人群體崛起之日，才是秦商重新歸隊之時。

不知如意此次復(fù)出，是否能夠如愿以償。也不知其他廠家是否也會有新的動作。對于這一片慘淡的陜西名牌，最應(yīng)該反省的恐怕不是民眾，不是政府，而是陜西的商人群體。

秦商的榮辱觀與創(chuàng)業(yè)精神：

從陜商的“老規(guī)程”（店規(guī)）、“老話”里可以看出，老陜商的榮辱觀既符合陜西人的性情，也適合工商業(yè)活動的需要。

“天上下雨地下滑，自己跌到自己爬”。這句話在陜西農(nóng)村普遍流傳，經(jīng)久適用?！吧庖诳?，切勿懶惰，懶惰百事廢；用度要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則錢財竭”。老陜商將艱苦創(chuàng)業(yè)、艱苦奮斗、勤儉節(jié)約、艱苦樸素，反對鋪張浪費(fèi)提高到興衰成敗的高度，這種精神和傳統(tǒng)是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)之一，也是陜西人的突出特點(diǎn)之一。

“椎埋去就，與時俯仰，變化有概”。以智求財，深謀遠(yuǎn)慮是陜西人求財?shù)睦蟼鹘y(tǒng)。正如兵家所提倡的“不謀全局者，不足以謀一隅；不謀萬世者，不足以謀一時”。老陜商具有“關(guān)隴軍人”宏大氣魄，比較善于研究市場變化的規(guī)律，從大處著眼，謀大局，首先取得戰(zhàn)略優(yōu)勢。

“貨真價實好為商，假冒偽劣難久長”。陜西商人不欺不詐，隨行就市，按質(zhì)論價，正因為如此，陜西商人被譽(yù)為“人硬、貨硬、脾氣硬”的“三硬商人”。在布匹行，陜西商人提供的貨物質(zhì)量優(yōu)良，貨真價實，信譽(yù)卓著，購銷兩旺，貨敞其流，素有“關(guān)中賈來價更高”之稱。

抓住機(jī)遇，與時俱進(jìn)是陜商可貴的歷史品格。春秋戰(zhàn)國時期，陜西商人抓住諸侯對貿(mào)易實行自由放任的政策機(jī)遇，以商求富，迅速迎來發(fā)展的第一次浪潮；隋唐時期，陜西商人抓住政府實行開明政治，對外開放的政策機(jī)遇，充分利用絲綢之路的便利條件，形成了大發(fā)展的第二次浪潮；明清時期，陜商在陜西地處邊陲的不利條件下，卻能抓住明清政府對陜西實行“食鹽開中”“茶馬交易”“隨軍貿(mào)易”的政策機(jī)遇，乘勢而興，成為中國歷史上最早形成的商人集團(tuán)，以“秦晉大賈”“山陜商人”的雄渾氣勢，壟斷中國東西部貿(mào)易通商達(dá)500年之久。

不畏艱險，闖蕩天涯的開拓精神是陜商數(shù)百年馳騁四方的秘笈。西部高山巨川，黃塵漫天，生活艱苦。南方商人長期視為畏途。艱苦的自然環(huán)境，卻不能阻擋陜西商人經(jīng)商致富的腳步。他們上入甘，下進(jìn)川，販賤鬻貴，為家鄉(xiāng)掙得財高北斗。道光年間，趙熙出使新疆，走到千里戈壁“一道泉”的地方，唯見有一瓦屋招待行旅，進(jìn)店問老板，乃知為一陜西三原人，年輕時隨軍貿(mào)易流落于此，在茫茫戈壁上獨(dú)自生存了30多年，并娶有妻室，成為瀚海戈壁唯一的一戶人家，所以叫“一道泉”。寸草不生、飛沙走石的千里戈壁尚且有陜西商人的裊裊炊煙，試問還有什么樣的艱難險阻能夠阻擋陜西人求富的腳步呢？

不辭勞苦，奮志經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)精神和恪守本職，堅忍不拔的敬業(yè)精神是陜商取得成功的根本所在。人生最苦為行商，異地求財，客地經(jīng)商，困難和艱辛自不在話下。清代乾隆年間，成都的陜商欲修筑“陜西會館”，卻遭到當(dāng)?shù)厥咳说淖钃?，言說會館可蓋，但不許動用當(dāng)?shù)匾粧g黃土，以免風(fēng)水外泄。陜商毅然回到自己的故鄉(xiāng)西安、同州府，經(jīng)千里巴蜀古道，硬是背著一口袋一口袋家鄉(xiāng)的黃土，在四川蓋了華麗的陜西會館。明末清初陜西大商人孫豹人，在揚(yáng)州做鹽商，三年之間三致千金，后來一邊業(yè)賈，一邊讀書，成為陜西有名詩人?？滴醵四暾僭嚥W(xué)鴻儒科，授官內(nèi)閣中書銜，豹人固辭，曰“吾僑居廣陵（揚(yáng)州）數(shù)十年饕餮待我，使我官京師，不令舉家餓死乎？”辭官歸商，寧吏也賈，很是表現(xiàn)了陜商的敬業(yè)精神。

誠實經(jīng)營，恪守賈道的求實誠信精神體現(xiàn)了陜商長線遠(yuǎn)鶴，功在持久的穩(wěn)健經(jīng)營作風(fēng)。陜西富平漢代以來就有一個叫“直鎮(zhèn)”的市鎮(zhèn)，做生意一言九鼎，不言二價，故曰“直鎮(zhèn)”。三原商人梁選橡業(yè)賈淮揚(yáng)時，守支鹽場歷來有制，“按資次支給”，有險狡之徒規(guī)利往外別創(chuàng)一法名曰“超掣”，即通過賄賂上下而超越原定順序率先支鹽，因其獲利尋常以倍，“一時鄉(xiāng)人爭先為超掣，咸來邀公，公不可，曰‘善賈者不獲近利，善保者不身嘗法，以若所為利即厚孰于資斧，吾何必舍吾自然而圖未必然。且鹽與它賈異名，雖兩交而實關(guān)三尺，吾謹(jǐn)守之，視若曹之?dāng)∫病?。未幾，首事險狡以亂制服法，公乃始大策”。

與其他各地商賈不同，陜商富貴后亦能保持富而不奢，生活樸素的厚重精神和熱心公益，惠及鄉(xiāng)黨的忠義精神。一部分陜西鹽商居揚(yáng)州賈鹽富厚后，亦能保持秦人生活儉樸的淳厚民風(fēng)，淡泊自守，不為聲色犬馬所動。梁竹亭號稱梁巨萬，居揚(yáng)州時“廣陵富貴鱗集，俗頸侈務(wù)以衣食居屋相高，又最蕩好狎游娼家，君在廣陵促屋居隘，僅容膝身，常衣浣濯衣，日食僅一鮭，菜無重味也”。三原商賈捐資修建三原城中龍橋更被稱為古今佳話。鳳翔的塔寺橋亦是由商民1520余戶，集資1600余緡，重新擴(kuò)建而成的人車分道，三軌行駛的石拱橋?！秲苫贷}法志》曾記載，“兩淮商人籍隸徽西，各為善于其鄉(xiāng)，如建宗祠，置祭田，立義莊，義學(xué)以及修理學(xué)宮，興復(fù)書院，于夫橋梁道路一切利濟(jì)事各有其郡志可考”。

代表人物

1、禮泉商人梁玉樹，家貧年19就下四川做生意。由于頤性勤儉，能耐勞苦，善經(jīng)紀(jì)，幫東家賺得不少錢。熊氏為表謝意，欲幫其買官入仕。對此，玉樹對東家說，“我初棄儒而學(xué)賈你處，僅為養(yǎng)家罷了，如今你幫我買官，‘毋乃自戾’，非我初意”，謝而歸鄉(xiāng)。

2、三原商人張居士在蘇州做生意，“賈也不二價，不欺人，有誤增其值以易而去者，立追還之”，是故“張居士名滿邑里及如蘇”，大家都愿意與他做生意，取得了經(jīng)營成功。

3、涇陽商人張香享，在渭南雨金鎮(zhèn)做典當(dāng)生意。其質(zhì)直樸訥而宅心仁厚，做生意待人以誠，立嬌欺習(xí)，久而久之，一鎮(zhèn)都信服他，得他一言，借貸無爭，向他借貸銀錢，從他的當(dāng)鋪出來，連檢校都不需要。這樣好的商信，當(dāng)然使他的生意“賈日贏”很紅火。

4、三原商人胡汝寬，儀態(tài)豐美，做生意豪放不羈，笑口常開。開典當(dāng)一般利息是息本相埒，寬減息之半，低息招徠，樹立良賈形象使求貸者多仰給他。他又寬其期限，有以土地或牲畜為抵押，汝寬固辟不取，認(rèn)為不能斷人生路，收獲之時，有以粟抵息者來，無粟者亦來，告知一聲即可，在陜西和山西商人中贏得了商信，人們“多倚公”，久之家業(yè)大起，被稱為“以濟(jì)人饒積蓄”的典范。

5、陜商王宗鶴，在甘肅靜寧做布匹生意，不小心將馱布的驢丟失，很后悔。有一日，一匹馱布的驢誤入其家，家人欲執(zhí)之。王宗鶴上前查看，見不是自家丟的驢，認(rèn)為非己之物，不得為己，如是則無法取信于人，“為布商累也”，遂牽驢訪主，送還失主。

6、三原商人周雙柏，先祖在河北東光縣做生意，由于商運(yùn)不佳，虧本負(fù)債以數(shù)百計。雙柏子承父業(yè)，去東光縣頂生意，為人誠懇，生意公平，很快發(fā)達(dá)起來，不僅償還了舊債，還將家中舊屋拓稀改觀。致富后更是好行其德，一言之諾，損數(shù)十金無悔。鄉(xiāng)黨們都愿意隨他學(xué)做生意，他盡力相助，有不少致富和他相當(dāng)，對他感激不盡。

7、任家溪，男，漢族，陜西省周至縣人，唐開元六年（718年）生于廬江郡英地（今湖北英山縣一帶），世代經(jīng)商，英山縣盛產(chǎn)茶葉，絲綢，唐朝時，大批任戶販運(yùn)瓷器，絲綢，茶葉等商品前往長安與中外商人交易。為了交易方便，任家溪攜全家定居在長安縣，安史之亂后，為免受戰(zhàn)爭之苦，舉家遷往周至縣。直到現(xiàn)在，在周至的湖北任姓人家很多。任家溪在經(jīng)商方面頗有成就，是唐朝時秦商代表人物，卒于貞元元年（785年）。

8、周瑩(1869-1909）出生于陜西省三原縣，據(jù)傳天資聰穎，進(jìn)入涇陽安吳堡大戶吳家，并嫁給吳家少爺吳聘，后其夫吳聘和其公公均因故去世，吳家逐漸家道中落，她歷經(jīng)坎坷建立起陜西吳氏“商業(yè)帝國”，也成為當(dāng)時唯一把生意做到富可敵國的成功女商人。

本色精神

陜西八百里秦川沃野千里，從而形成了秦人忠厚為本，誠實不欺，不尚空言的高尚品格。做生意丁是丁、卯是卯，不投機(jī)取巧，不拐騙坑人，而是以穩(wěn)健持重著稱于商界。

從歷史上的秦商人物軼事中也可以看出，誠信經(jīng)營、仁義耿直是秦商人在中國商界最大的本色性格，這也是陜西商人留給我們最富有教益的歷史遺產(chǎn)。

秦漢時期

秦統(tǒng)一六國后，建都咸陽，在北方修筑了從云陽達(dá)九原的“直道”，新修了從咸陽到成都的“棧道”，在咸陽城設(shè)“咸陽市”，作為商販貿(mào)易的最大場所，還設(shè)置直市、平市、奴市、軍市等專業(yè)市場，秦對國外商人采用“輕稅”政策，使各地販運(yùn)更加頻繁。同時秦統(tǒng)一貨幣，統(tǒng)一度量衡，車同軌，書同文，客觀上有利于商品經(jīng)濟(jì)的增長，使陜西商人進(jìn)入封建社會后，獲得了第一次發(fā)展機(jī)會。

秦因暴政，二世而亡。漢興，承秦制，商品經(jīng)濟(jì)又有了新的發(fā)展。漢王朝多次強(qiáng)制遷徙六國舊貴族及高貲商人的后裔于長安周邊地區(qū)，培植了陜西商人的社會基礎(chǔ)，使陜西商人的力量獲得了巨大的增長，有力地沖擊了自然經(jīng)濟(jì)的束縛。漢王朝建都長安，使“長安商人”第一次名副其實地流播于世。長安規(guī)模龐大，是羅馬城的三倍，有人口24.6萬人，是國際大都市和全國商業(yè)中心。

隋唐時期

隋唐時期，社會經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)盛，商品經(jīng)濟(jì)和市場的發(fā)展，使陜西商人以天子腳下，首善之民的優(yōu)勢獲得了第二次發(fā)展浪潮。隋煬帝大業(yè)元年“遷天下富商大賈數(shù)萬于東京”，培植了陜西商人的社會基礎(chǔ)。進(jìn)入唐代后，唐太宗勵精圖治，選賢任能，使中國封建社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一個新的高峰。長安成為當(dāng)時最大的國際商貿(mào)中心，城區(qū)面積84平方公里，人口近百萬。

陜西商人以“帝都商人”的雄姿，在唐帝國的廣大區(qū)域內(nèi)縱橫捭闔，將大唐商人的雄姿釋放得淋漓盡致。隋時的陜西商人已是“去農(nóng)從商，爭朝夕之利”，進(jìn)入盛唐后更是“客行野田間，比屋皆閉戶，借問屋中人，盡去作商賈”，在通商貿(mào)易中，陜西涌現(xiàn)出了許多富可敵國的大商賈，形成了陜西商人歷史上的第二次發(fā)展高潮。明朝以前的秦商，位居三大商幫之首，在歷史上曾被稱為‘國商’。

明清時期

明政府為鞏固邊防，在陜西實行“食鹽開中”政策，直接誘使了陜西商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場網(wǎng)絡(luò)的形成。同時，為了安撫邊外少數(shù)民族在陜西實行“茶馬交易”的特殊政策，為陜西商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了新的歷史契機(jī)。陜西商人抓住了明清中央對陜西實行特殊經(jīng)濟(jì)政策的歷史機(jī)遇，以西北川貴蒙藏為勢力范圍，輸茶于隴西，販鹽于江淮，運(yùn)布于蘇湖，銷皮于江南，在中國中西部貿(mào)易通商領(lǐng)域迅速崛起，號稱“關(guān)陜商人”或“西客”，成為明清商品經(jīng)濟(jì)和市場網(wǎng)絡(luò)中活動的主體。出現(xiàn)了陜西商人發(fā)展的第三次高潮。

明清時期形成的陜西商幫，以涇陽、三原為中心，以溝通東西部貿(mào)易為己任，樹立起了“陜商”或“西商”的形象。江蘇揚(yáng)州是明清陜西商人的起身之地，在“食鹽開中”的政策下，陜西商人輸糧換引，赴揚(yáng)州販鹽，使陜西商幫在明代中前期成為揚(yáng)州的第一大商幫，“淮鹽以西商為大宗”，淮揚(yáng)鹽場的陜西商人勢力重于徽商和晉商。清初為恢復(fù)川鹽生產(chǎn)，清政府實行“招商引領(lǐng)，計口受食”的食鹽產(chǎn)銷政策，為陜西商人“棄淮入川”，擠入川省貿(mào)易提供了難得的機(jī)遇，大量陜西商人攜資入川，開拓商貿(mào)經(jīng)營的新天地?！按ㄊ≌?jīng)字號皆屬陜客”，“川鹽投資秦人占十之七八，川人占十之二三”。

情況

陜商勃興于明初，衰敗于清末。清末一系列的社會動蕩給陜商造成了毀滅性的影響，渭北各縣陜商財富幾乎被掠奪一空。清軍入陜作戰(zhàn)后，征糧派餉，陜商積累百年的財富被搜羅殆盡。當(dāng)此之時，胡雪巖正鞍前馬后為左宗棠及湘軍籌措物資，帝國第一紅頂商人正逐漸引領(lǐng)徽商走向高峰。土焦瓦礫上的陜商榮耀從此淹埋。

原因分析

陜商之所以被淡忘，與其環(huán)境與發(fā)展態(tài)勢也有關(guān)系。進(jìn)入清朝后期，陜西商幫內(nèi)外交困，迅速走向瓦解，其也是明清時代全國十大商幫中最先瓦解的商幫。“究其原因，內(nèi)因是封建商幫的保守性，在清末整個時代格局發(fā)生巨大變化之時缺乏應(yīng)變，很難和西方資本主義競爭。外因是清末陜西多發(fā)的戰(zhàn)亂，使得許多商業(yè)家族數(shù)百年的資本積累消耗殆盡。”這是李剛教授對陜西商幫迅速消亡的大概總結(jié)。

第一是陜西鹽商在面對新形式的大分化、大改組中失敗，鹽商從此一蹶不振。在兩淮鹽場，由于不能和徽商競爭，而陸續(xù)退出，陜西本土市場則被晉商占領(lǐng)，四川的鹽井業(yè)也由于戰(zhàn)亂導(dǎo)致資本不夠，市場迅速萎縮。茶商由于當(dāng)時的陜甘總督左宗棠推行西北茶制改革，扶持以湘軍為基礎(chǔ)的官僚資本，陜西茶葉大不如前。陜西布商在外國洋布洋紗的打擊下被排擠出市場，迅速死亡。在明清之際販運(yùn)江南或楚豫土布到西北各省是陜西商人大宗貿(mào)易的主要業(yè)務(wù)，但到清末后，土布市場受到外國洋布洋紗的排擠而迅速衰落，經(jīng)營土布的陜西布商在洋布的打擊下紛紛破產(chǎn)歇業(yè)，清末已是“陜西土布行，家家倒閉，每歲百萬之利益為外人奪去”。經(jīng)營蘭州水煙的陜西煙商也在外國機(jī)制卷煙打擊下紛紛破產(chǎn)，只有在市場投機(jī)中慘淡經(jīng)營，從原先最盛時的大小煙莊130余家，銳減到只剩十?dāng)?shù)家的悲慘境地，興旺發(fā)達(dá)了百年以上的陜西蘭州水煙從此飄零散落。此外，陜西秦巴山區(qū)植被資源的枯竭對陜西商幫的影響也是巨大的。

第二清末多發(fā)的戰(zhàn)亂則成了陜商迅速衰敗的催化劑和直接原因。在陜甘回民起義的戰(zhàn)爭中陜西各縣的富賈巨商，數(shù)百年貿(mào)易通商積累起來的財富被焚掠殆盡。而清軍入陜征剿十余年的征糧派響，捐資助剿以及陜西商人的重建家園，使陜西商人又把數(shù)百年積累的貨幣財富搜羅凈盡，資本存量一掃而光，失去了任何“東山再起”的機(jī)會。當(dāng)時，國庫已經(jīng)空虛，入陜清軍每年的900余萬兩的軍費(fèi)開支主要靠地方協(xié)款和就地征調(diào)，致使清軍為籌措經(jīng)費(fèi)而燒殺搶掠掘地以盡，關(guān)中的富商大戶首當(dāng)其沖。同時，清軍還實行“勸富分輸”政策，勒逼各地富商捐資助剿。許多陜西富商為保平安只得挖肉補(bǔ)瘡，將大量營業(yè)資本化為軍費(fèi)開支，使資本存量耗散無余；面對家鄉(xiāng)的破敗，各地陜西商人為解救家鄉(xiāng)鄉(xiāng)親父老，只得把大量資金抽回故鄉(xiāng)，重建家園，成為陜西商人在外省經(jīng)營萎靡的直接原因。最后關(guān)中富室巨戶幾乎都是因外資耗折，內(nèi)藏懸罄而元?dú)獯髠?，?shù)百年的積蓄傾囊而出，再也無力重整舊遺產(chǎn)

第一,他們創(chuàng)造了以涇陽、三原為中心覆蓋陜西和整個西部的“雙層次西部市場網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)”。一個層次是以涇陽、三原為中心，以龍駒寨、鳳翔為橫坐標(biāo)，以漢中、延安、榆林為縱坐標(biāo)，覆蓋陜西縣鎮(zhèn)市場的陜西市場網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。再一個層次是以涇陽、三原為中心，以蘭州、西寧、寧夏、烏魯木齊為次級市場覆蓋西北地區(qū)縣鎮(zhèn)市場的西北市場網(wǎng)絡(luò)體系。這個網(wǎng)絡(luò)體系促成了西部地區(qū)五百年經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，其標(biāo)志就是每月陰歷二十八、九兩日，西北各地商家將銀兩紛紛繳解各地座莊，再由座莊將銀兩壓回陜西涇陽、三原總號的“標(biāo)期”，從而整個帶動了西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的動態(tài)發(fā)展，使陜西的興衰關(guān)系著整個西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)的逆順運(yùn)營。這個“雙層次市場網(wǎng)絡(luò)體系”對今天發(fā)展西部的市場經(jīng)濟(jì)仍有現(xiàn)實意義。

第二,他們創(chuàng)造了遍布渭北地區(qū)的商宅大院。陜西商人萬里征程、含辛茹苦，夢寐以求的就是在家鄉(xiāng)能構(gòu)建蔭避子孫的高房大院，這是他們商業(yè)成就的物象反映。這樣的高房大院當(dāng)年遍布渭北川道，其規(guī)模并不小于今天山西的商家大院。著名的有：三原孟店的周家大院、三原的安吳堡吳家大院、涇陽王橋的于家大院、武功的路家大院、旬邑的唐家大院、渭南板橋的常家大院、吝店的焦家大院、程曹村的曹家大院、渭南西原上陽郭鎮(zhèn)的賀家大院、姜家大院、渭南孝義鎮(zhèn)的趙家大院、韓城的黨家大院等。這些商宅大院對我們構(gòu)建陜西商家的“大院文化”，提供了實物資料。

第三,陜西是中國傳統(tǒng)文化根深蒂固的地區(qū)。周公創(chuàng)立的周文化，深深鑄就了陜西人的靈魂。家族親緣關(guān)系的血肉聯(lián)系，出入相友，守望相助的宗法村社制度，是陜西人血液中流淌的文化基因。加上陜西商人多以中小商人為主，資薄利單，這便注定了陜西商人為了對抗外商幫人的欺辱，發(fā)展自身的商貿(mào)業(yè)務(wù)，抵抗商海的不測風(fēng)險，化解縷縷鄉(xiāng)愁，而抱團(tuán)構(gòu)建以陜籍鄉(xiāng)土親族關(guān)系為紐帶的會館，形成“會館最多數(shù)陜西”的局面。據(jù)我們掌握的資料，有文字記載和歷史遺存的陜西和山陜會館多達(dá)247所，現(xiàn)今被辟為文化旅游景點(diǎn)的57所，遍布全國各地。這些大量現(xiàn)存的陜西或山陜會館證明了明清中國商界流傳的“會館最多數(shù)陜西”的歷史結(jié)論。

第四,陜西商人與山西商人共同創(chuàng)造了“合伙制”的經(jīng)營體制，這是明清之際中國商界的一個大事件。陜西商人靠“財東與掌柜的分權(quán)制經(jīng)營體制”，將自己的生意做強(qiáng)做大，一個常年住在渭南綠蔭覆蓋小山村的陜西商人，其生意卻在天山南北，長江上下，靠的就是“兩權(quán)分離”的產(chǎn)權(quán)制度創(chuàng)新。而且他們機(jī)智地解決了掌柜與投資人的“利益一體化”問題，利用“人身開股制”即掌柜人身入股，將掌柜的利益與企業(yè)捆綁在一起，利潤“銀六人四”，使掌柜、職工效死為企業(yè)賣命。這是中國歷史上最早和最成功的企業(yè)制度創(chuàng)新。特別是陜西商人在四川自貢創(chuàng)造的以“日分”為主要內(nèi)容的管理體制，是中國歷史上最早的“股份制”。這些對于我們今天的經(jīng)濟(jì)體制改革可提供實際的可供操作的歷史經(jīng)驗。

第五,陜西商人以“誠信厚重”為主要內(nèi)容的經(jīng)營理念，是陜西商人五百年標(biāo)榜商界的基本品格，這是陜西商人誠信精神的物像反映。陜西商人是中國明清商界首先提出“賈道”，即按商業(yè)規(guī)律辦事的中國商人。“賈道”一詞就是由陜西商人康海家族提出來的。

第六,陜西商人形成以“周文化”為主要內(nèi)容的店堂文化和經(jīng)營風(fēng)格，體現(xiàn)了人與自然以及人與人和諧的“天人合一”觀念。陜商名店“德懋恭”，為了擴(kuò)大市場占有率，形成名牌產(chǎn)品和名牌企業(yè)，店主專門請李進(jìn)士題寫店名。李進(jìn)士以店主小李為人作題，給店鋪定名為“德懋恭”，選用“予懋乃德”的詩經(jīng)名句，寓意注重商業(yè)信用，謙恭待人，勤奮好學(xué)，期盼事業(yè)興盛發(fā)達(dá)。小李便請李進(jìn)士潑墨題字“德懋恭”，將其懸掛在店首，從此“逢人駐足看，齊聲皆言好”，一個以主營“水晶餅”的食品店開始在西安食品市場名聲鵲起。

第七,陜西商人熱心公益，提攜鄉(xiāng)黨的傳統(tǒng)美德，為家鄉(xiāng)建設(shè)作出了貢獻(xiàn)。陜商三原商人友槐公“出數(shù)百金，分散三黨之戚”；師莊南“以百麥輸涇陽，以糧百二十石輸三原，又輸谷種數(shù)十石，輸繕城二百金，修繕河橋二百金”；員維新“萬歷壬辰葺邑城郭，捐助二百金”；富平李月峰捐貲重葺縣北石橋，鄉(xiāng)黨皆碑；三原商賈捐資修建三原龍橋更被稱為古今佳話。鳳翔塔寺橋亦是由商民1520余戶，集資1600余兩重新擴(kuò)建而成。

棄儒從商

最初在明清時期“走西口”從事跨區(qū)貿(mào)易的多數(shù)是“棄儒經(jīng)商”的讀書人，他們成為影響明清陜西商幫商業(yè)智慧和商業(yè)文化的主流群體?！瓣P(guān)中多豪杰之士，其起家商賈為權(quán)利者，大抵崇孝義，尚節(jié)概，有古君子之風(fēng)”，明代著名學(xué)者顧炎武在他的著作中如此表揚(yáng)過秦商。

很顯然，這些來自體制內(nèi)或者接近體制的文化人，對于陜西商幫最終形成一定的經(jīng)濟(jì)組織，是發(fā)揮了主要作用的。從遍布全國的200多處關(guān)中或者“山陜會館”，就可以大致領(lǐng)略他們在歷史上達(dá)到的高度組織性。

歷史上和今天的主流陜西商人，其出身大致接近，其性格也前赴后繼。秦人強(qiáng)悍，“尚氣概，先勇力”而“忘死輕生”，這是古今一致的對陜西人的評價。

商業(yè)意識

善于從各種事件、場合和時間上挖掘商機(jī)。

在兩千多年前，陜西長安就與四川、云南、貴州、甘肅、青海、蒙古有著密切的商業(yè)聯(lián)系，發(fā)展到明清時，陜商與西藏等地區(qū)進(jìn)行茶葉、馬匹交易。悠久的經(jīng)商歷史，使陜西人天生具有一種商業(yè)意識。

20世紀(jì)80年代改革開放以來，陜西人在發(fā)掘商機(jī)上絲毫不比前人遜色。川菜、粵菜及外地特色食品在西安扎下陣勢，不知賺走了西安人多少錢。從吃文化中受到啟發(fā)，陜西商人隆重地推出了餃子宴，此項目一經(jīng)推出，使嗜面食的各地食客聞香而來。

三硬商人

傳統(tǒng)秦商來自黃土高坡，大多保留著農(nóng)家子弟的淳樸品質(zhì)。近代的陜商雖然在身份上有變化，但仍保留著仁義平和這一特點(diǎn)。一方面，他們在與人交往中絕無霸氣，平等互利;另一方面又很豪爽，耿直磊落，使得貿(mào)易中的摩擦大為減少。

陜西商人不欺不詐，隨行就市，按質(zhì)論價。正因為如此，被譽(yù)為“人硬、貨硬、脾氣硬”的“三硬商人”。陜西商人恪守“誠信為本”的經(jīng)營道德，忠厚不欺，言不二價，這在明清時的商界有口皆碑。清末文人郭嵩燾說：“中國商賈夙稱山陜，山陜?nèi)酥切g(shù)不及江浙，榷算不及江西湖廣，而世守商賈之業(yè)，惟其心樸而心實也”。陜西富平漢代以來就有一個叫“直鎮(zhèn)”的地方，那里的人做生意一言九鼎，不言二價，故得此名。

重名輕利

陜西商人將自己的名節(jié)看得比利潤要重，為利毀譽(yù)，乃陜商所不取。他們尊重商人操守，不為利違法、投機(jī)取巧，不傷害商人名譽(yù)，這正是對歷史和現(xiàn)實生活中“無奸不商”社會存在的反叛，表現(xiàn)出陜西商人自重名節(jié)、不毀商譽(yù)的時代精神。

優(yōu)越自負(fù)

秦中自古帝王都。陜西商人的自負(fù)根源于祖宗輝煌的歷史。自公元前11世紀(jì)周滅商以后，直到唐朝滅亡，關(guān)中地區(qū)一直作為中國政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心而存在。尤其是省會西安，十多個王朝的興衰演變以及文化積淀，賦予了陜西人一種貴族精神。雖然西安自唐以后風(fēng)光不再，但千年帝都臣民的榮光使他們從自尊終至自負(fù)。時至今日，陜西商人的骨子里仍去不掉帝都意識和皇家派頭的優(yōu)越感。

不懼風(fēng)險

歷史上的陜西商人敢于冒險，他們曾為追逐商利，走遍了大半個中國。開銀號、當(dāng)鋪，放高利貸，販運(yùn)川絲、夏布、藥材，以敢做敢為著稱。他們往往敢于孤注一擲。

富而思鄉(xiāng)

回饋家鄉(xiāng)是陜西商人的傳統(tǒng)?！案毁F不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”，這句名言用來形容陜西商人毫不過分。20世紀(jì)80年代商品可以流通以來，陜西走出去的較多，他們富而思鄉(xiāng)、富而思家，并盡力建設(shè)家鄉(xiāng)。

厚重質(zhì)直

在中國的十大商幫中，陜西商幫是成立最早的天下第一商幫，更重要的是，陜西是華夏文化的發(fā)祥地，因此陜商最大的特點(diǎn)就在于很好的傳承了中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。陜商的核心價值觀可用八個字總結(jié)：厚重質(zhì)直、忠義仁勇。“厚重”講的是陜西文化的積淀，“質(zhì)直”體現(xiàn)了陜西人的性格特點(diǎn)，淳樸耿直?！爸伊x仁勇”表現(xiàn)了中國的優(yōu)秀文化，傳統(tǒng)陜商所具備的“仁義、誠信”等特點(diǎn)是經(jīng)過歷史驗證認(rèn)可的，而這一特點(diǎn)，也是當(dāng)前社會商業(yè)活動中所需要具備的素質(zhì)，陜西商人在商業(yè)素質(zhì)方面具備“先天條件”。

秦商大院

秦商叱咤千年，不僅僅留下了輝煌的歷史與回憶，也在陜西八百里秦川上留下了許多秦商的記憶。例如吳氏莊園、周家大院、陜西丹鳳船幫會館等等。

秦商家書

《三原縣志》記載，三原商人經(jīng)商遠(yuǎn)出，數(shù)年不歸，父母妻子分居兩地，生死未卜，全憑飛鴻傳書。從清代乾隆年間《商賈便覽》摘錄出的兩封家書，頗為真實的描繪出兩地相思：

家妻寄丈夫書

送別后妾心時刻牽掛，關(guān)山遠(yuǎn)隔未卜，貴體康健否？家中大小情吉，不需過慮。但老親在堂，雖難言孝道，而柴米油鹽逐日不可缺少也。且母親壽誕界在，某時，備貨乏資，望夫君銀信早寄，源源而來，以使妾自珍備。

夫外地答妻書

覓利遠(yuǎn)方，殊非我愿。只緣食指累人，不得不去父母之幫而為風(fēng)塵中之勞人耳。接來音知家中四字缺乏，并賀壽缺錢，只得暫挪銀兩若干寄回，兒女要為撫恤，我稍得銀兩，自當(dāng)頻寄。

外地夫寄家妻書

家貧親老，欲托無由，不得不覓利遠(yuǎn)征，風(fēng)塵奔走。雖身在異地，而心未一刻忘家也，二親在堂，幼于子懷，多望賢妻維持調(diào)護(hù)，米珠薪貴，借貸艱難，家中苦況，自不待言，今寄去銀兩若干，請查收，暫充家用。等吾歸家再辦物接濟(jì)，臨行言以諄切，不附贅詞。

家妻答外地丈夫書

寄來銀兩已收，知夫婿幸獲安康，妾心喜慰，只是銀錢艱難，家徒四壁，告貸無門，些微之物，實不夠用。伏望設(shè)法續(xù)寄家用。至于事姑嬸，撫兒女，此妾分內(nèi)之事，各盡其道，無煩夫君顧慮。余情縷縷，筆不能盡。

柴米油鹽，家庭瑣事，敘述樸實無華，毫無卿卿之語，但分別千里之遠(yuǎn)，數(shù)年之遙，夫妻間首以父母兒女為重，情真意切，感人至深。也反映了秦商濃郁的以“孝悌”為本之儒商傳統(tǒng)。