明清

明清時期由于商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品流通領(lǐng)域擴(kuò)大，商人十分活躍，逐漸形成了商幫。著名的有徽商、晉商、江右?guī)?、洞庭商幫、山東商幫、秦商、潮商、閩商、龍游商幫、寧波商幫等十大商幫。

當(dāng)徽商、晉商在商場爭雄之時，冷不防在浙江中西南部崛起一個頗有影響的龍游商幫。龍游歷史上有一個當(dāng)年堪稱國家級的大“幫派”，當(dāng)然，這個大“幫派”系明清時列全國十大商幫之一的龍游商幫。龍游商幫雖以龍游命名，但并非單指龍游一縣的商人，而是實指浙江衢州府所屬龍游、常山縣、西安（今衢縣）、開化和江山五縣的商人，其中以龍游商人人數(shù)最多，經(jīng)商手段最為高明，故冠以龍游商幫之名，簡稱“龍游幫”。

商幫的出現(xiàn)，是我國商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要標(biāo)志。

在明中葉嘉靖、萬歷年間（1522-1620），十大商幫中最活躍的是洞庭商、徽商和龍游商，當(dāng)時社會上流傳著兩句諺語：“鉆天洞庭遍地徽”、“遍地龍游商”。這反映洞庭商人、徽州商人、龍游商人遍布全國并雄踞商界的事實。龍游歷史上為姑篾文化發(fā)祥地，更是“入閩要道”、“金衢處徽之沖”，為古代重要鹽道餉道，“通浙孔道，饋餉之所必系”之地，又是浙皖閩贛4省交通樞紐。明人徐復(fù)初說：“邑（龍游）當(dāng)孔道，舟車所至，商貨所通，紛總填溢?！饼堄稳宿r(nóng)耕之外，借交通之便，經(jīng)商乃成謀生重要手段，加之龍游社會上素不賤商，頭腦活絡(luò)之人多選經(jīng)商之路。龍游有豐富的資源，這也為他們經(jīng)商提供了物質(zhì)條件。龍游多山林竹木和茶漆糧油等，這些土特產(chǎn)品成為龍游商最重要的外貿(mào)商品。

當(dāng)時的龍游商幫，以龍游商人為主體，涵蓋了周圍衢州諸縣的商家。龍游商幫的形成有一個漫長的過程。它發(fā)軔于南宋，活躍于明中葉，至清乾隆年間為鼎盛。宋室南遷后，建都杭州，為了方便同長江沿岸抗金前線的聯(lián)系，官府修建了東起京城杭州，西接湘贛的官道。這條官道在龍游和壽昌交界的梅嶺關(guān)入龍游境，龍游商視此為大好商機(jī)，就把木材運(yùn)到杭州銷售。也有大商人到浙江外地經(jīng)商致富，如龍游韋塘人朱世榮，“流寓常州致巨富，置產(chǎn)亙常州三縣之半，后歸衢江古碼里，復(fù)大置產(chǎn)，當(dāng)時以為財雄衢常二府?！钡搅嗣鞒?，一個以龍游商人為中心，帶動整個衢州地區(qū)商人們的流域性商業(yè)團(tuán)體響亮登場，他們在金衢盆地崛起，逐鹿中原，遠(yuǎn)征邊關(guān)，漂洋出海，以“遍地龍游”的氣勢被人們稱為“龍游幫”。據(jù)史料記載：明萬歷年間，“龍丘之民，往往糊口于四方，誦讀之外，農(nóng)賈相半”。明天啟年間，“龍游之民，多向天涯海角，遠(yuǎn)行商賈，幾空縣之半?！比缟倘送薮ㄔ诩尉改觊g至宣府大同做邊貿(mào)生意，“一往返旬月，獲利必倍，歲得數(shù)萬金，自是兄弟更相往來，垂20余年，遂成大賈?！敝燎迩∧觊g童氏家族：“多行賈四方，其居家土著者，不過十之三四耳?！?/p>

龍游商幫不像晉商手握巨資，經(jīng)營票號，在金融市場上顯山露水；也不像徽商壟斷鹽鹺，聲名顯赫。龍游商幫的顯著特點(diǎn)是，埋頭苦干，不露聲色，卻在珠寶古董業(yè)中獨(dú)占鰲頭，又在印書刻書販書業(yè)中從事于文化傳播，還在海外貿(mào)易中插上一手，成為頗具實力的一大商幫。

龍游商幫雖地處偏僻，卻有著開放的心態(tài)，在觀念上也比較新潮。主要表現(xiàn)在兩個方面上，即投資上的"敢為天下先"精神和“海納百川”的肚量。明清時期，許多商人將經(jīng)營商業(yè)所賺得的資金用來購買土地或者經(jīng)營典當(dāng)、借貸業(yè)，以求有穩(wěn)定的收入。而龍游商敏銳地意識到，要獲得更的利潤，必須轉(zhuǎn)向手工業(yè)生產(chǎn)和工礦產(chǎn)業(yè)上。他們果斷地投入于紙業(yè)、礦業(yè)的商品生產(chǎn)，或者直接參與商品生產(chǎn)，使商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本，給當(dāng)時封建社會注入了帶有雇傭關(guān)系的新生產(chǎn)關(guān)系。龍游商人還不排斥外地商幫對本鄉(xiāng)的滲透，并且相處友善，吸收外地商人于己幫，推進(jìn)了龍游商幫的發(fā)展。

明清時期龍游商幫是當(dāng)時活躍于商壇的中國十大商幫之一，它之所以能在與實力雄厚的徽商、晉商等競爭中獨(dú)樹一幟，在珠寶業(yè)、墾拓業(yè)、造紙業(yè)和印書業(yè)中立于不敗之地，除了它有開拓進(jìn)取、不怕艱苦的精神和善于經(jīng)營管理之外，恐怕與它具有較高文化素養(yǎng)和誠實守信職業(yè)道德有著密切的關(guān)聯(lián)。

誠信

龍游商人在營商活動中，歷來看重“財自道生，利緣義取”“以儒術(shù)飾賈事”。主張誠信為本，堅守以義取利，是龍游商幫一以貫之的儒商品格，也使其獲得了良好的市場信譽(yù)。從根本意義上說，將誠信作為經(jīng)商從賈的道德規(guī)范，正是龍游商幫獲得成功的要訣。龍游商人傅家來開設(shè)傅立宗紙?zhí)枺暜a(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)立身之本，精益求精，所造之紙，質(zhì)量上乘，且比同行出產(chǎn)的同一件紙?zhí)栆厥嘟镏唷Ｋ€從把握造紙生產(chǎn)流程每個環(huán)節(jié)入手，嚴(yán)格檢驗，次品決不出售。產(chǎn)品享譽(yù)大江南北，歷久不衰。為了表示對用戶負(fù)責(zé)和維持良好的信譽(yù)，其產(chǎn)品都統(tǒng)一加印“西山傅立宗”印記。

與龍游商幫誠實守信的職業(yè)道德相比，我市信用環(huán)境卻長期不容樂觀，少數(shù)企業(yè)和個人紅眼于周邊地區(qū)的發(fā)展，心態(tài)浮躁，急功近利，甚至不擇手段，前些年上街貿(mào)易大樓曾一度聚集眾多商貿(mào)私營公司，但多為“殺豬”公司，彼此間以騙取外地客商的貨物為能事；外地車子被我市的貨運(yùn)配載信息中心所騙的投訴也不絕于耳；我市銀行的不良資產(chǎn)中，因企業(yè)“失信”而造成的約占45%；有關(guān)調(diào)查也表明，連衢州人對本地企業(yè)的信用評價都已信心不足，普遍認(rèn)為本省企業(yè)好于國外企業(yè)，省內(nèi)其他市企業(yè)好于本市企業(yè)。在這樣的背景下，龍游商人的誠信精神，在我市尤其值得弘揚(yáng)。信用衢州的建設(shè)，除了要繼續(xù)加大治理力度之外，內(nèi)在的道德教育也是極為重要的一方面。儒家教化學(xué)說的一個最為明顯的特點(diǎn)，就在于在實施教化過程中，把社會的道德規(guī)范內(nèi)化為人們的自覺行動。在這方面，龍游商幫自覺地以儒家道德觀念規(guī)范自己的商業(yè)行動，把信、誠作為待人接物的基本原則，無疑為我市經(jīng)濟(jì)主體樹立了極好的榜樣。

精神

馳騁于商界的龍游商幫，其經(jīng)營區(qū)域甚廣，足跡遍及全國各地。史書記載：龍游商幫商人“挾資以出守為恒業(yè)，即秦、晉、滇、蜀，萬里視若比舍，俗有遍地龍游之諺”。明萬歷年間流傳的“遍地龍游”之民諺，有力地說明了龍游商幫與享有“鉆天洞庭”、“無徽不成鎮(zhèn)”等美譽(yù)的洞庭商幫與徽州商幫一樣，都是明清時期稱雄商界的頗有影響的地域商幫。龍游幫商人大多從事長途販銷活動，“龍游之民多向天涯海角，遠(yuǎn)行商賈”，不僅活躍在江南、北京、湖南、湖北和閩粵諸地，而且還一直深入到西北、西南等偏遠(yuǎn)省份。如據(jù)有關(guān)文獻(xiàn)記載：明成化年間，僅云南姚安府（即今云南楚雄彝族自治州西部）就聚集了浙江龍游商人和江西安福商人三五萬人。

龍游商幫這種開拓進(jìn)取、不畏艱辛、不戀家土的敬業(yè)精神，和當(dāng)代溫臺地區(qū)的企業(yè)家精神本質(zhì)上是一致的，溫臺地區(qū)農(nóng)民（農(nóng)村剩余勞動力）為尋求生路，寧愿背井離鄉(xiāng)，在外面開闊了眼界和有了微薄的積累之后，他們便把自己的信息、知識、經(jīng)驗及外界人緣等資源向親朋好友擴(kuò)散。溫臺經(jīng)濟(jì)發(fā)展最初的沖動來自于民間，由卑微又見多識廣的民間能人推動、發(fā)動。遺憾的是龍游商幫的創(chuàng)業(yè)沖動卻未能上升為浙西地區(qū)的區(qū)域人文精神，其可貴的商業(yè)精神最終仍淹沒于強(qiáng)勢農(nóng)耕文化中。到民國時期，連龍游本地商業(yè)也幾乎全落入外地商人手中，“遍地龍游之說”也漸成絕唱。當(dāng)前，我市要大力弘揚(yáng)“龍游商幫”的走出去精神，一方面要繼續(xù)堅定不移地開展勞務(wù)輸出，讓廣大農(nóng)村剩余勞動力在走出去中接受市場的洗禮，涌現(xiàn)出越來越多的民間創(chuàng)業(yè)者。另一方面在接受產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的同時，還要大力推動和支持市內(nèi)有比較優(yōu)勢、市外有市場的企業(yè)有計劃、有步驟地到外地辦廠，從而推動從產(chǎn)品到要素、從資本到技術(shù)全面主動地進(jìn)入國內(nèi)外市場，爭取更大的發(fā)展空間。

開放胸襟

明清時期，有許多外籍商人紛紛奔赴龍游經(jīng)商，有的還寓居于龍游，加入龍游商幫的行列，并把各自的經(jīng)商經(jīng)驗帶入到了龍游商幫中，推進(jìn)了龍游商幫的發(fā)展。如徽商程廷柱在康熙年間曾率眾在龍游經(jīng)營有典業(yè)和田莊；汪文俊在龍游經(jīng)營有鹽業(yè)。又如贛商周學(xué)錦在康熙年間從江西撫州趨利業(yè)商于龍游，并定居于此。還如閩商三元戴馮氏、黃靜齋、池明英等都先后經(jīng)商于龍游。清末至民國時期，龍游縣籍商人漸少，客籍居多，他們大多來自浙江的遂昌、蘭溪、義烏、處州、紹興、寧波和徽州府所屬各縣，以及江西、福建等省。由此可見，龍游商幫商人群體融合了徽商、粵商、蘇商、浙商、閩商和贛商等外地商幫商人。龍游商幫的形成基于血緣地緣關(guān)系，本質(zhì)上具有排他性，但他們卻能容納其他商幫的商人的融入，足可見其胸襟的寬大。

然而隨著龍游商幫的沒落，這方曾經(jīng)如此大氣十足的土地，反而漸生一種“排外”情結(jié)。很難想象，前些年在龍游商幫的發(fā)源地會發(fā)生因眼紅外地布商物美價廉，而引發(fā)的哄搶布匹事件。去年投資環(huán)境的一項調(diào)查也表明，大多數(shù)經(jīng)濟(jì)主體有看到、聽到過或有過受本地人欺騙壓制的感覺。證實了衢州人有較濃的排外傾向。這些年的實踐證明，我市要加快發(fā)展，就必須承接龍游商幫的開放胸襟，真正培育出兼容并蓄的城市精神。要廣為吸納來自于海內(nèi)外的技術(shù)、資本、管理、人才等各種資源和生產(chǎn)要素，吸收當(dāng)今最先進(jìn)的發(fā)展理念、思想觀念，為我市的發(fā)展服務(wù)，培育衢州人友好親善、大度包容、海納百川的胸懷。在加強(qiáng)本地企業(yè)家的建設(shè)的同時，要引導(dǎo)他們向外來企業(yè)家學(xué)習(xí)，使他們開闊視野，增長才干，克服小富即安、不思進(jìn)取的小農(nóng)意識，進(jìn)一步做大做強(qiáng)企業(yè)。

悖論

后人在嘆惋龍游商幫如此行色匆匆地消失于歷史舞臺時，多把原因歸結(jié)為當(dāng)時的交通變化及戰(zhàn)亂。然而外在的條件變化并非根本，如二戰(zhàn)過后的德、日兩國仍然能于滿目瘡夷中復(fù)興；溫臺地區(qū)的商業(yè)傳統(tǒng)雖幾經(jīng)抑制卻是“春風(fēng)吹又生”。區(qū)域經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)發(fā)展歸根到底靠的是源遠(yuǎn)流長的文化傳統(tǒng)和底蘊(yùn)。儒學(xué)氛圍中崛起的龍游商幫，有著較高的文化水準(zhǔn)，這是與當(dāng)時眾多商幫的最大區(qū)別。明代與唐寅（伯虎）、文征明齊名的一代名士李維楨，即專為龍游商人李汝衡立傳，題為《贈李汝衡序》；龍游商人童佩、胡貿(mào)也與一代名士王世貞、歸有光等成莫逆之交。龍游商人能與這些清高自許的名士結(jié)交，若非氣質(zhì)相近是很難解釋的。龍游商人“賈而好儒”之風(fēng)可見一斑。然而文化優(yōu)勢能助龍游商幫成就一個個奇跡，接下來，傳統(tǒng)文化的桎梏卻注定龍游商幫走不了太遠(yuǎn)。地處南宗儒學(xué)中心的浙西地區(qū)，歷代方志在記述商業(yè)和商人時，都是低調(diào)處理。浙西人從內(nèi)心深處鄙視商業(yè)和商人，主要表現(xiàn)在兩個方面，一是重農(nóng)抑商，二是重仕輕商。在這樣具有很強(qiáng)宗法色彩的儒文化觀念的支配下，龍游商人大多始終未能培植出對商業(yè)的忠心。龍游商人中從商而終的極少，多數(shù)人無論是發(fā)了家或是賠了本，最終還是葉落歸根，返回到以農(nóng)為本的老路上來。一些富有的商人或把精力和財產(chǎn)投入官場競逐；或如龍游葉氏家族將經(jīng)商所得巨資悉數(shù)投入葉氏建筑群，而很少有人去投資產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)。而值得深思的是，同樣受南宗儒學(xué)滋養(yǎng)的溫州、金華等浙東南地區(qū)，卻批判地繼承了朱子理學(xué)，形成了有別于傳統(tǒng)儒家文化的區(qū)域文化——“永嘉學(xué)派”和“金華呂學(xué)”、“永康之學(xué)”等流派。文化傳統(tǒng)決定人們的價值選擇，“永嘉學(xué)派”“金華呂學(xué)”講究實效、注重功利的思想及其價值取向和逐利追求，又有力地塑造和強(qiáng)化了溫州、金華等地的民間心理和區(qū)域文化傳統(tǒng)，構(gòu)成了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的“遺傳因子”。而衢州、龍游雖有柯山、清獻(xiàn)、鳳梧等大書院，但這些書院因循守舊，抱殘守缺，也無一流名家學(xué)者，因此即便歷史上因緣際會出現(xiàn)了龍游商幫這樣大規(guī)模的商人群體，也未能與之結(jié)合，產(chǎn)生充滿活力的重商文化，反而使浙西地區(qū)承受了太多儒家思想中庸保守文化傳統(tǒng)的沉重負(fù)荷，使人們的思想和行動受到了限制，以至幾次與經(jīng)濟(jì)騰飛的契機(jī)錯失交臂。當(dāng)前，我市要從龍游商幫的衰落中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，就必須進(jìn)一步強(qiáng)化現(xiàn)代商業(yè)文化的氛圍，以求縮小與省內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)的差距，并爭取在同一梯度地區(qū)中占據(jù)優(yōu)勢。要堅持不懈地導(dǎo)入現(xiàn)代商業(yè)文化的先進(jìn)觀念和相關(guān)知識，在干部和群眾中開展教育、培訓(xùn)和傳播，以新觀念新知識逐步取代舊觀念。迫切需要強(qiáng)化現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)觀念與知識、經(jīng)濟(jì)全球化觀念與知識、現(xiàn)代社會法制和經(jīng)濟(jì)倫理觀念與知識、現(xiàn)代商業(yè)道德觀念與知識等的教化，克服小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識、封建主義殘余意識和傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)意識。當(dāng)全社會真正形成了有利于企業(yè)家生長的社會環(huán)境、體制環(huán)境、人文環(huán)境之時，龍游商幫的復(fù)興也就為期不遠(yuǎn)了。

時光流逝，沖淡了龍游商幫創(chuàng)立的輝煌業(yè)績，只留下一個個散落在浙西大地上的民居大院。難道作為后人的我們，只能是綴串起這一個個珍珠，向世人炫耀我們的祖上也曾風(fēng)光過就足了嗎？什么時候才能重新迎來浙西新一代“商幫”的復(fù)興？這才是當(dāng)前研究龍游商幫歷史的真實所在。

經(jīng)商理念

僻居于浙西山區(qū)的龍游商幫在歷史上曾經(jīng)輝煌一時，在明萬歷時已有“遍地龍游”之諺（參見萬歷《龍游縣志》），與當(dāng)時馳名的“無徽不成鎮(zhèn)”、“鉆天洞庭”的徽商蘇商等并駕齊驅(qū)。其所以能在市場競爭中嶄露頭角，是與它有著良好的商業(yè)道德很有關(guān)系，聲譽(yù)良好，贏得了人們的信任。反之，也有些商人欺詐造假，只能蒙騙一時，不能長久立足于商壇。明代浙江人張應(yīng)俞編著了《杜騙新書》，列舉24類84則騙術(shù)，這就是明代中葉以來商壇上不誠信的劣跡（詳見拙著《明清時期商業(yè)及商人書之研究》下篇第6章。該書為《國學(xué)精粹叢書》的一種，臺灣洪葉文化事業(yè)有限公司，1997年出版）。

相比之下，龍游商幫的誠實守信就顯得非?？少F。龍游商人傅家來開設(shè)傅立宗紙?zhí)?，非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，精益求精，所造之紙，堅韌白凈，均勻齊整，比其他家的紙在同一件紙?zhí)栔兄厥嘟?。造紙是多工序的生產(chǎn)流程，他為了保證質(zhì)量，層層把關(guān)，嚴(yán)格檢驗，次品決不出售。產(chǎn)品暢銷大江南北，經(jīng)久不衰。為了表示對用戶負(fù)責(zé)和維持良好的信譽(yù)，他的產(chǎn)品都統(tǒng)一加印

“西山傅立宗”印記。

姜益大棉布店以信譽(yù)著稱，冠為金（華）衢（州）嚴(yán)（州）三府第一家。自從胡筱漁接管以來，非常重視信譽(yù)，以誠實守信教育每一位職工，多次提出要薄利多銷，童叟無欺，決不二價。為了防止流通中有銀元摻假損害顧客利益，特聘請了三位有經(jīng)驗的驗銀工，嚴(yán)格檢驗，凡經(jīng)過他店的銀幣加以“姜益大”印記，讓顧客放心。在經(jīng)營中目光遠(yuǎn)大，不以短期行為來賺錢，為了信譽(yù)，寧愿承擔(dān)暫時的損失。有一次，他在海寧訂購了7500匹石門布，價值6萬銀元，在運(yùn)輸過程中遭劫，這本不關(guān)姜益大店的事，海寧布商亦立即派人來龍游處理此事，主動承擔(dān)損失，胡筱漁重義疏財，當(dāng)場償付了對方6萬元布款，還再訂購了7500匹棉布，并熱情款待海寧布商。由于這一義舉，姜益大布店信譽(yù)大增，遐邇聞名，在以后的經(jīng)商活動中，凡碰到貨物緊俏時，海寧等地布商都首先滿足他的貨源需求，全力支持他渡過難關(guān)。他對職工也以禮相待，以誠相待，從不刻薄，職工中年長者，以叔伯相稱，同輩以兄弟、晚輩以弟侄相呼，平等待人。年終還發(fā)“紅利壓歲錢”，春節(jié)賞每一職工一匹布代價的獎勵金。以心比心，誠摯待人，職工受感動，工作就更負(fù)責(zé)，保證了姜益大的良好運(yùn)作。

大絲綢商李汝衡，商品販銷到湖廣十五郡，幾乎壟斷了楚湘的絲綢市場。他職業(yè)道德良好，待人寬厚誠信，人望甚好。明代大文人李維楨著文贊揚(yáng)他：“李十二汝衡者，越之龍游人也?！寥旰舛Y益拓，所居積綺縠纻罽，遍四方之珍異，挽舟轉(zhuǎn)轂以百數(shù)，所冠帶衣履，遍楚之十五郡。而善與時低昂，人或就之貰貸無所靳，亦不責(zé)子錢，久乃或負(fù)之，遂不復(fù)言?！四狡湔x，爭交歡汝衡?！保ā洞竺谏椒考肪?8，《贈李汝衡序》）

龍游本是姑篾故國舊地，素有重文化的傳統(tǒng)，詩書禮樂傳家，耕讀遵禮，弦歌不絕。就是出為賈也不忘讀書，故首選造紙刻書籍為業(yè)。龍游新造之紙在明代已具名氣。明著名刻書家余象斗文臺，他刻印書籍尤注重用紙，他品評全國著名紙品有徽歙紙（青光白滑冰翼凝霜，績溪龍須，西山觀音紙），江西紙（觀音蓮七紙），鉛山（奏本）紙等，而認(rèn)為浙江衢紙尤勝，“連四紙，開化縣有連三連四紙亦佳，只要白厚無粉者為妙。”“常山縣有榜紙，并中夾紙奏本紙次于鉛山?！饼堄慰h溪口鎮(zhèn)是龐大的造紙中心兼銷售市場，紙商麕集。乾隆間閩商林瓊茂來龍擇地上塘設(shè)坊造紙，傳至其孫林巨倫，已“積貲巨萬”。書商童佩，名噪一時，刻書販書大江南北，其父彥清，“最稱儒雅，不寢然諾?！庇讜r從父販書吳越間，“喜讀書，手一帙，坐船間，日夜不輟，歷歲久，流覽既富，所為詩風(fēng)格清越，不失古音。為他文亦工善，尤善考證書畫金石彝敦之屬。”王世貞稱其“藏書萬卷，皆其手所自校者”，是著名藏書家刻書家。所刻之書質(zhì)量上乘，深受學(xué)者歡迎，時之名流碩儒王世貞、王穉登、歸有光引之座客，并為他作序作傳。他本人有《童子鳴集》、《佩萸雜錄》、《九華游記》、《南獄東岱詩》、與余湘合纂《龍游縣志》等?？逃∵^《徐侍郎集》、《文房四譜》、《楊盈川集》等。他的學(xué)問深得名儒稱贊，胡應(yīng)麟見其書目曰：“所臚列經(jīng)史子集，皆犁然會心，令人手舞足蹈。”引為“子期”好友，王世貞更稱之為“千古是知音”。龍游童氏是書香門第，業(yè)書賈者眾。如童富，“為書賈，往來閩粵吳中貿(mào)遷，……為人坦夷樸茂，樂善好施，……湖海之士，多嘖嘖稱之?！绷硪晃粫Z胡貿(mào)，承父兄書業(yè)，“往來賈書肆及士人家”，也是有名的書賈。明代大學(xué)問家唐順之荊川謙曰：“非貿(mào)，則予事無與成”。與唐深交，胡死后唐曾贈棺以殮。龍游望族余氏也是世代營印書業(yè)，曾在江蘇太倉州婁縣開設(shè)書肆?！扒宄酰堄斡嗍祥_書肆于婁縣，刊讀本四書字畫無偽，遠(yuǎn)近購買。”

上述僅是龍游商幫中的幾個例子。龍游商人深受中華傳統(tǒng)文化的熏陶，亦賈亦儒，保持著良好的節(jié)操，以人品為重，注重自身修養(yǎng)，有社會責(zé)任感，誠信為本，終于事業(yè)有成。歷史的經(jīng)驗值得借鑒，發(fā)揚(yáng)我國優(yōu)秀的道德傳統(tǒng)，完善市場經(jīng)濟(jì)條件下的職業(yè)道德，提倡人人誠信，形成良好的社會風(fēng)氣，這是我們這個時代的一項重要工作。

點(diǎn)評：龍游商人"敢為天下先"的精神和"海納百川"的肚量，是他們良好的經(jīng)商心態(tài)的反映。他們雖然是出自一個偏僻之地，既無官府支持，又無強(qiáng)大的宗族勢力作堅強(qiáng)后盾，但他們卻能在強(qiáng)手如林的各大商幫中崛起，自立于商幫之林。

經(jīng)營范圍

龍游商幫是指以浙江衢州府龍游縣為中心的衢商集團(tuán)，它萌發(fā)于南宋，興盛于明代中葉，以經(jīng)營珠寶業(yè)、販書業(yè)、紙張業(yè)著名。明萬歷年間（1573—1602），它于徽商、晉商以及江右?guī)蜕倘嗽谏虉鲋薪侵穑Q雄一時，故有“遍地龍游”之諺。它以一府一縣之地為基礎(chǔ)，聚集了大量資金，而成為中國十大商幫之一，至清代逐漸為寧紹商幫所替代。

主 要 行 業(yè) 銷 售 范 圍 　 重要集鎮(zhèn)、代表商行或人物

1 紙　商　遠(yuǎn)銷江蘇一帶　龍游溪口鎮(zhèn)是造紙和紙張貿(mào)易中心

2 書　商　浙江、江蘇、河北及山東、京師　明代龍游書商、藏書家童佩

3 糧食商　毗鄰各省　龍游茶圩米市，年銷量1200萬噸

4 山貨商　全國及東南亞各國　胡同和號，年產(chǎn)各類油10萬余斤

5 藥材商　毗鄰地區(qū)　龍游縣城滋福堂藥店

6 絲綢棉布商　遠(yuǎn)銷湖廣一帶　龍游縣城百年老店姜益大廣貨店

7 珠寶商　最大市場在京師　一般單人匹馬經(jīng)營

8 海外貿(mào)易商　日本、東南亞各國　海外走私貿(mào)易為主

9 邊貿(mào)商　遠(yuǎn)銷緬甸、印度　在云南姚安地區(qū)墾荒經(jīng)商

龍游商幫經(jīng)營行業(yè)頗廣，有山貨、紙、刻印販書、珠寶古董、長途販運(yùn)、農(nóng)業(yè)屯墾、礦冶等。

山貨業(yè)。皆為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品竹木茶油漆煙。清康熙年間龍游縣志記載：“南鄉(xiāng)稍有竹木紙筍之利，可以貿(mào)易他郡……北鄉(xiāng)則止有桕油一項。”

造紙業(yè)。造紙多以作坊或工遺址龍游北鄉(xiāng)古商道場形式生產(chǎn)，自產(chǎn)自銷，具有若干商業(yè)資本與產(chǎn)業(yè)資本相結(jié)合的生產(chǎn)方式。溪口鎮(zhèn)是生產(chǎn)和銷售的中心。該鎮(zhèn)：“其繁盛，乃倍于城市焉。”

刻印販書業(yè)。龍游多產(chǎn)紙木，可刻印書籍，又有文化傳統(tǒng)，一些文人學(xué)士放下架子，從事于刻印販書業(yè)以聚財。望族余氏，還在江蘇婁縣開設(shè)書坊書肆，刊印讀本安畫，銷路很好。書販胡貿(mào)善錐書，經(jīng)常和一些文人交往。明大學(xué)者唐順之因愛書，把胡貿(mào)引為座上客。他還說：“非貿(mào)，則予事無與成?！卑炎约撼删蜌w之于與胡貿(mào)的交往。

珠寶古董業(yè)。經(jīng)營珠寶業(yè)一需有雄厚資金，二需有鑒別觀賞能力，三需有進(jìn)貨銷貨的渠道，四需有能躲過被劫被盜的應(yīng)變能力。古書記載：“龍游商賈，其所賈多明珠、翠羽、寶石、貓眼類較（軟）物。千金之貨，只一身自赍京師、販絮、僧鞋、蒙戎、襤褸巨疽、膏藥內(nèi)皆寶珠所藏，人無所知者?！笨梢婟堄紊倘瞬坏行酆竦馁Y金，還具有較高文化和應(yīng)變能力，處事謹(jǐn)慎，是不事張揚(yáng)的實干商人，

長途販運(yùn)業(yè)。據(jù)王文祿《策樞》記載，龍游商人李汝衡，擁有重資，常備百余輛（艘）車船運(yùn)銷貨物，把絲綢遠(yuǎn)銷到湖北一省十五郡之地，占領(lǐng)了全省銷售市場。明嘉靖年間捕獲的走私貿(mào)易中，就有龍游商人參與其事。

礦冶業(yè)。據(jù)顧炎武《天下郡國利病書》中記載，有龍游人祝十八，聚礦工有數(shù)百人，在平洋銅塘、吳村一帶從事礦冶。龍游商幫肯吃苦，不畏艱辛，不怕路遙道險。

他們足跡遍及全國各地，直至海外日本、呂宋等地。如在明嘉靖年間，就發(fā)現(xiàn)海外通商者中有龍游商人。另外，早于明成化元年（1465）龍游商人就與江西安福商人一起，到云南姚安（今楚雄）從事屯墾，種植糧食和經(jīng)濟(jì)作物。他們數(shù)萬人長途跋涉，克服了水土不服等困難，在云貴一帶從事經(jīng)商墾荒，享有“天涯賈客”之譽(yù)，為我國西南的開發(fā)立下汗馬功勞，至今云貴高原還有許多龍游人的后代。可以說龍游商幫是中國歷史上西部開發(fā)的先驅(qū)之一。

龍游商幫之所以名重一時，還因為他們具有寬容、誠信等品性和良好的職業(yè)道德。如紙商傅立宗，紙優(yōu)價實，為保證質(zhì)量，紙品統(tǒng)加印“西山傅立宗”字樣，從示信用。姜益大棉布號，特聘了3名驗銀工，凡經(jīng)流通該店的通貨，皆加蓋印記，以示負(fù)責(zé)。滋福堂是著名中藥店，以重金延請名醫(yī)監(jiān)制丸藥，配制成藥準(zhǔn)確無誤，分工細(xì)密，層層檢驗，要求藥工對顧客的健康負(fù)責(zé)。龍游商人從不排外，善待遷居來龍經(jīng)商者，如經(jīng)營、鹽、紙等的徽州大商程廷柱率3個弟弟去龍游經(jīng)商，很快融入龍游社會，所以龍游商幫中就有閩、贛、徽諸商幫的成員。

龍游商幫雖有輝煌的過去，但隨著交通條件的變化，近代海洋文化的興起和海外貿(mào)易的發(fā)展，它與徽商、晉商等幫一樣未能適應(yīng)時代的發(fā)展，逐漸衰落。到清道光年間，鴉片戰(zhàn)爭以后，寧波等地被辟為五口通商之埠，此時新興的上海、寧波、潮汕、廈漳等地商幫，取代了龍游等商幫。不過，龍游等商幫在歷史上的業(yè)績和經(jīng)商道德，將永世不泯！

西部開發(fā)

龍游商人初露頭角于南宋，迨至明代已蔚為大觀，萬歷時已是“遍地龍游”的局面，分布于全國各大市場上。隆萬間任職知縣的萬廷謙就說“龍丘之民，往往湖口于四方，誦讀之外，農(nóng)賈相半”。晚明時龍游商人更是活躍，趨商者更眾。天啟時，“龍游之民，多向天涯海角，遠(yuǎn)行商賈，幾空縣之半，而居家耕種者，僅當(dāng)縣之半?！敝量登g，“其居家土著者，不過十之三四耳?！边@當(dāng)然是估計數(shù)，不能作準(zhǔn)確的計量分析，但總的趨勢是從嘉隆萬間龍游商賈已遍布四方，至康雍乾間有增無減。

由于經(jīng)商的成功，龍游商幫遂把財富返回家鄉(xiāng)，并將外地的風(fēng)尚也帶回龍游，社會富庶，消費(fèi)需求增長，人皆曰俗之侈靡已不可挽回。隆萬時陸瓚就說：“習(xí)尚昔固號儉嗇也，今則日事于侈靡?！蓖拷芤嘣疲骸胺椂嘤眉喗仯髅蠖嘤媒疸y，侈靡相高，已非一日?！薄耙刂惺覐]往稱樸素，萬歷中葉漸以雕琢相高?！鄙鐣睦硎橇w慕奢華，愿向生活水平高的地方看齊，競相仿效。萬歷間已呈“俗侈靡，尤效慕三吳之豪”趨勢。生活穩(wěn)定了，才有可能向蘇杭侈靡的風(fēng)尚仿效。從這一側(cè)面也折射出龍游商幫給龍游帶來經(jīng)濟(jì)的富庶和社會生活的安定。風(fēng)尚趨于侈靡是當(dāng)時經(jīng)濟(jì)社會進(jìn)步的表征。

龍游商幫與同時代其他商幫相比，它最大特色和優(yōu)點(diǎn)乃是富于開拓精神，不畏艱險，勇敢地邁出家門，走出山區(qū)，投向廣闊的天地，在闖蕩市場中，逐漸地?fù)P棄了“安土重遷”、“骨肉相附”的情結(jié)。它是明清時代最早走向西部開發(fā)的商壇勁旅。大批離開土地的農(nóng)民加入商賈行列，也有大批舍儒從商之徒，他們“挾資以出，守為恒業(yè)，即秦晉蜀滇萬里，視若比舍，俗有遍地龍游之諺?！?/p>

明清時期經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)是長江三角洲（江南）和珠江三角洲一帶，秦晉滇蜀西部地區(qū)相對來說較為后進(jìn)，而龍游商幫不嫌西部經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，生活艱苦，路途遙遠(yuǎn)，行程險阻，以豪邁氣概視天涯海角若比鄰，無遠(yuǎn)而不屆，誠為天涯賈客。龍游商人李汝衡，攜絲綢經(jīng)商于蜀楚。李維楨記：“李十二汝衡者，越之龍游人也。自其父鶴汀賈江陵，迄今人與年蓋兩世矣。父子饒心計，趨時不失累。至汝衡而資益拓，所居積綺縠纻罽，窮四方之珍異，車免舟轉(zhuǎn)轂以百數(shù)，所冠帶衣履，遍楚之十五郡。而善與時低昂，人或就之貰貸無所靳?！蓖薮ㄙ善涞苁⒋ㄓ诩尉搁g，在“宣府大同貿(mào)易邊庭，……厥后子若侄嗣其業(yè)，資利益饒?！蓖蠑?shù)代在宣大做邊界貿(mào)易致巨富。最可值得大書特書的是龍游商人群體挺進(jìn)大西南滇省姚安等地區(qū)開發(fā)。在明清時代交通條件下，攜妻帶子千萬里跋涉至西南決非易事，非得有數(shù)月始可抵達(dá)。驅(qū)動他們長途跋涉行動并非胸懷開發(fā)西部的公益心，而利益驅(qū)動倒是其原動力。因為在江南華南中原等地商業(yè)中競爭已不容易，施展才能的空間畢竟有限，他們獲悉滇省尚有大發(fā)展的前景，所以才毅然前往，足見龍游商幫對商業(yè)信息還是靈通的。

明代成化元年就有大批龍游商人偕同江右商人（江西安福）在云南邊陲姚安等府經(jīng)商，姚安即今楚雄彝族自治州一帶。語言不通，生活習(xí)俗不同，自然還會有水土不服的困難，但是他們能克服種種困難，準(zhǔn)備長期生存下去，求得發(fā)展。他們不是流民，而是有眼光有氣魄的商賈，據(jù)官方史籍記載：

“成化元年（1465）十一月初七日禮部等衙門題為建言民情等事，該湖廣布政司等衙門右參議等官人等鄭序等建言：……姚安軍民府陰陽學(xué)正木甘理言一件，禁約游食，初見云南遠(yuǎn)在萬里，各邊衛(wèi)指府軍民相參，山多田少，不通舟車，近年雨水不調(diào)，五谷少收，米糧涌貴，過活艱難。有浙江江西等布政司安福龍游等縣客商人等不下三五萬人在衛(wèi)府坐（生）理，偏處城市鄉(xiāng)村屯堡安歇，生放錢債，利上生利，收債米谷，賤買貴賣，娶妻生子，置買奴仆，游食無度，二三十年不回原籍。……行云南按察司著落各衛(wèi)府查勘所屬鄉(xiāng)村屯堡城郭去處，但有江西等處客民，不問從引新舊,盡數(shù)拿解原籍當(dāng)差，不許托故稽遲及窩藏隱蔽,連歇家人等一律治罪，庶使邊食稍寬，奸弊斯革矣。前件云南按察司查究?！?/p>

這節(jié)史料充分反映了龍游商幫是數(shù)萬人成群結(jié)隊來到了黔滇邊陲少數(shù)民族聚居地從事于屯墾事業(yè)，把先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)帶到西南，他們來到遠(yuǎn)離城市“鄉(xiāng)村屯堡安歇?！备傻氖恰吧佩X債，利上生利；收債米谷，賤買貴賣”的事業(yè)。這一方面是高利貸收錢收谷，即放青苗的辦法，利用手頭的雄厚資金進(jìn)行糧食買賣；另一方面值得注意的是“置買奴仆，游食無度”這一句話?？赡苁橇鲃有缘耐蛪?，即一地一地輪流開發(fā)墾拓，利用雇傭制吸收當(dāng)?shù)亻e散的勞動力，以奴仆形式招募勞工進(jìn)行大規(guī)模的農(nóng)業(yè)屯墾，這是很有意義的，值得深入研究。關(guān)鍵是“奴仆”系何種身份之人，估計不會是具有很強(qiáng)人身隸屬關(guān)系的奴仆，應(yīng)是身份上自由的雇傭勞動者。龍游商人出錢雇傭他們，從事于農(nóng)業(yè)的墾荒、耕種等勞務(wù)。在龍游當(dāng)?shù)鼐陀泄蛡蚱玩緩氖录覄?wù)或商業(yè)上勞作的情形，據(jù)康熙《龍游縣志》記：“士庶之家，不能廣置婢仆，仆多傭工，婢則出市貿(mào)易，多白首不嫁以終其身。”從“仆多傭工，婢則出市貿(mào)易”來看，并無身份上隸屬關(guān)系。也許他們把這種雇傭關(guān)系的形式也帶到云南邊陲農(nóng)業(yè)屯墾業(yè)中來。如果理解不錯的話，當(dāng)是龍游商人已具有先進(jìn)的理營理念，將土地作為生息資本來經(jīng)營，以先進(jìn)技術(shù)提高生產(chǎn)力，采取農(nóng)業(yè)雇傭制來經(jīng)營經(jīng)濟(jì)作物，把收成的農(nóng)產(chǎn)品作為商品再投放市場，這無疑是一種新式的經(jīng)營方式，把商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資本。這是一大變革，具有轉(zhuǎn)型的意義，表示著新的生產(chǎn)方式的萌芽。過去在研討中國封建社會里資本主義萌芽時人們較普遍重視手工業(yè)，礦冶業(yè)的商品生產(chǎn)與雇傭制的萌發(fā)，也較多著眼于先進(jìn)的區(qū)域如江南以及大中城市的生產(chǎn)方式變革，對農(nóng)業(yè)、對偏遠(yuǎn)地區(qū)重視不足，今以龍游商人開發(fā)大西南的實例來看，不能不注意到他們的創(chuàng)造。龍游商幫等開發(fā)西南，對融洽民族關(guān)系，開發(fā)邊疆地區(qū)的經(jīng)濟(jì)是很有意義的。在近世歷史（明清）上是不了起的超前行動，表現(xiàn)了龍游商幫的前衛(wèi)意識和對西部開發(fā)的貢獻(xiàn)，可以說它是中國歷史上最早走向西部開發(fā)的先驅(qū)者。由于缺乏輔證史料，有待于再發(fā)掘新史料，現(xiàn)在也只能做如此的推論。

明中央政府及當(dāng)?shù)卣賳T守舊求穩(wěn)，怕人口流動影響邊陲的社會治安和糧食供應(yīng)豐足，千方百計下令強(qiáng)制回遷這些在邊陲安家落戶“二三十不回原籍”的商民，采用“拿解原籍當(dāng)差”，這實是很不明智的短視行為。官方行文如此，到底各級政府執(zhí)行如何？未見下文，估計龍游安福商民仍會“屯堡安歇”、“娶妻生子”而長期“生理”下去，今之滇省遺民，必有血脈繁衍的安福龍游商人后裔。

商品、市場、商業(yè)，信息是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要杠桿之一，明清時代的龍游商幫已初步意識到它們的意義。他們利用自己稟賦的知識和才能，窺測市場，注重信息，挺身遠(yuǎn)出，躋身于收益大的珠寶業(yè)和海外貿(mào)易業(yè)，憑借自身的優(yōu)勢，利用知識經(jīng)營印書業(yè)。他們意識到社會資源開發(fā)的價值，不辭萬里，融洽民族關(guān)系，“進(jìn)軍”大西南，開發(fā)滇省姚安地區(qū)，采用雇傭制的方式經(jīng)營邊陲的屯墾業(yè)。這是一種新的生產(chǎn)方式，是一大創(chuàng)造，表明了明清時代龍游商幫具有無遠(yuǎn)不屆、天涯賈客的大無畏精神，也展示了他們走在時代前頭，具有先進(jìn)的理念。他們對西部的開發(fā)，作出了歷史性的貢獻(xiàn)；它是中國歷史上真正開發(fā)西部的先驅(qū)者。

經(jīng)商格言

1.為商之道，仁信為本。商戰(zhàn)取勝，理性致上。

2.一招鮮，吃遍天。

3.敢想敢干，敢為人先。

4.財散人聚，財聚人散；取之有道，用之歡樂。

5.多看則清，多聽則明，多思則準(zhǔn)，多干則成。

6.思路決定財路，一切都是人為。

7.裁衣先量體，經(jīng)商先摸底。

8.不摸行情休開店。

9.常去同行看看，生意不會清淡。

10.貴中看賤，賤中看貴。

11.先賣出手，后買入手。

12.豐年紙馬鋪，歉年糧食行。

13.兵以快勝，商以奇贏。

14.逆境看順境，順境看逆境。順逆都來看，經(jīng)商風(fēng)險小。

15.貧賤莫尋親，富貴莫露財。

16.道由天定，事在人為。