調(diào)虎離山計，出自《三十六計》,是兵法中的第十五計。原文為：“待天以困之，用人以誘之，往蹇來連?！痹O(shè)法使老虎離開原來的山岡。比喻用計使對方離開原來的地方，以便乘機行事。

基本信息

基本概念

【發(fā)音】：diào hǔ lí shān jì

【示例】：這自然是調(diào)虎離山之計，鄧和武漢派都是不同意的。◎郭沫若《海濤集·南昌之一夜》

【近義詞】：聲東擊西、圍魏救趙

釋義

設(shè)法使老虎離開原來的山岡。比喻用計使對方離開原來的地方，以便乘機行事。

相關(guān)起源

原文

待天以困之①，用人以誘之②，往蹇來返。

注釋

①待天以困之：天，指自然的各種條件或情況。此句意為戰(zhàn)場上我方等待天然的條件或情況對敵方不利時，我再去圍困他。

②用人以誘之：用人為的假象去誘惑他（指敵人），使他向我就范。

③往蹇來返：語出《易經(jīng)·蹇》卦。蹇，卦名。本卦為異卦相疊（艮下坎上）。上卦為坎為水，下卦為艮為山。山上有水流，山石多險，水流曲折，言行道之不容易，這是本卦的卦象。蹇，困難；連，艱難。這句意為：往來皆難，行路困難重重。

此計運用這個道理，是說戰(zhàn)場上若遇強敵，要善用謀，用假象使敵人離開駐地，誘他就我之范，喪失他的優(yōu)勢，使他處處皆難，寸步難行，由主動變被動，而我則出其不意而致勝。

按語

兵書曰：“下政攻城”。若攻堅，則自取敗亡矣。敵既得地利，則不可爭其地。且敵有主而勢大：有主，則非利不來趨；勢大，則非天人合用，不能勝。漢末，羌率眾數(shù)千，遮虞詡于隊倉崤谷。詡即停軍不進，而宣言上書請兵，須到乃發(fā)。羌聞之，乃分抄旁縣。翔因其兵散，日夜進道，兼行百余里，令軍士各作兩灶，日倍增之，羌不敢逼，遂大破之。兵到乃發(fā)者，利誘之也；日夜兼進者，用天時以困之也；倍增其灶者，惑之以人事也。

解析與典故

典故

東漢末年，軍閥并起，各霸一方。孫堅之子孫策，年僅十七歲，年少有為，繼承父志，勢力逐漸強大。公元199年，孫策欲向北推進，準(zhǔn)備奪取江北盧江郡。盧江郡南有長江之險，北有淮水阻隔，易守難攻。

占據(jù)盧江的軍閥劉勛勢力強大，野心勃勃。孫策知道，如果硬攻，取勝的機會很小。他和眾將商議，定出了一條調(diào)虎離山的妙計。針對軍閥劉勛，極其貪財?shù)娜觞c，孫策派人給劉勛送去一份厚禮，并在信中把劉勛大肆吹捧一番。信中說劉勛功名遠播，今人仰慕，并表示要與劉勵交好。孫策還以弱者的身份向劉勛求救。他說，上繚經(jīng)常派兵侵擾我們，我們力弱，不能遠征，請求將軍發(fā)兵降服上繚，我們感激不盡。劉勛見孫策極力討好他，萬分得意。上繚一帶，十分富庶，劉勛早想奪取，今見孫策軟弱無能，免去了后顧之憂，決定發(fā)兵上繚。部將劉曄極力勸阻，劉勛哪里聽得進去？他已經(jīng)被孫策的厚禮、甜言迷惑住了。

孫策時刻監(jiān)視劉勛的行動，見劉勛親自率領(lǐng)幾萬兵馬去攻上繚，城內(nèi)空虛，心中大喜，說：“老虎己被我調(diào)出山了，我們趕快去占據(jù)它的老窩吧！”于是立即率領(lǐng)人馬，水陸并進，襲擊盧江，幾乎沒遇到頑強的抵抗，就十順利地控制了盧江。劉勛猛攻上繚，一直不能取勝。突然得報，孫策已取盧江，情知中計，后悔已經(jīng)來不及了，只得灰溜溜地投奔曹操。

解析

《孫子兵法》早就指出：不顧條件地硬攻城池是下等策略，是會失敗的。敵人既然已占據(jù)了有利地勢，又作好了應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，就不能去與他爭地。應(yīng)該巧妙地用小利去引誘敵人，把敵人誘離堅固的防地，引誘到對我軍有利的戰(zhàn)區(qū)，我方就可以變被動為主動，利用天時、地利和人為條件，一定可以擊敗敵人。漢末虞詡智騙羌人的故事就是個好例證。他故意說等待援兵，松懈了敵人的斗志，分散了他們的兵力；他日夜兼程行軍，充分利用了時間；他還增加灶的數(shù)量，讓敵人誤以為援軍已到，不敢輕舉妄動，都在于擾亂故人的意圖。這樣就充分發(fā)揮了己方的主動性，牽住了敵方的牛鼻子，以己方的意圖隨意調(diào)動了敵方，終干取得了平羌的勝利。

常言道：龍游淺水遭蝦戲，虎臥平陽被犬欺。說的是叱咤風(fēng)云的巨龍，出了深潭大淵便無法施展本領(lǐng)，連蝦蟹都斗不過；而威振山林的百獸之王，離了大山森林，便威風(fēng)盡失，連犬羊之類的小家伙也奈何不得。反過來，蝦蟹入龍?zhí)抖俘?，犬羊入虎穴擒虎，縱使攻得進去，也只是白白送死。

軍事較量、政治斗爭以及社會生活的其他方面，情形不是十分驚人地相似么？

軍事上，敵人勢力強大，又占據(jù)堅固陣地和天然屏障，因此，如龍在潭虎在穴，硬攻是白費精力。所以，孫子以為攻打這類堅固城池是下等戰(zhàn)策。上策是引龍離潭，調(diào)虎出山，然后消滅它們。虞詡以小計引誘羌敵離陳倉崤谷，予以全殲；赤風(fēng)子反復(fù)挑釁，激原伯貫帶兵出城，然后生擒；鄭莊公誘大叔段出據(jù)地京城，然后克之，等等，都是高招。

歷史上各種勢力集團，無時不在營造地盤或勢力范圍，并且倚仗地盤進行較量與爭斗。而調(diào)虎離山，一直是一個集團消滅或兼井另一個集團最常用的手法。它的應(yīng)用，方式也很多，或?qū)⒆铌P(guān)鍵、最重要或最危險的敵手引出他的地盤，使他失去反抗的屏障。

在現(xiàn)代經(jīng)商活動中，當(dāng)自己和對手共同爭奪一塊市場時，如果用協(xié)商的方法不能解決，就可以考慮攻擊對手的另外一個市場，以分散對手和自己競爭的精力，使其首尾難以兼顧，迫使對手做出讓步，以達到自己成功的目的。

出處

《調(diào)虎離山》選自《三十六計》

《三十六計》或稱“三十六策”，是指中國古代三十六個兵法策略，語源于南北朝，成書于明清。它是根據(jù)我國古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭經(jīng)驗總結(jié)而成的兵書，是中華民族悠久文化遺產(chǎn)之一。

“三十六計”一語，先于著書之年，語源可考自南朝宋將檀道濟（？—公元436年），據(jù)《南齊書·王敬則傳》：“檀公三十六策，走為上計，汝父子唯應(yīng)走耳。”意為敗局已定，無可挽回，唯有退卻，方是上策。此語后人賡相沿用，宋代惠洪《冷齋夜話》：“三十六計，走為上計?！薄＜懊髂┣宄?，引用此語的人更多。于是有心人采集群書，編撰成《三十六計》。但此書為何時何人所撰已難確考。

原書按計名排列，共分六套，即勝戰(zhàn)計、敵戰(zhàn)計、攻戰(zhàn)計、混戰(zhàn)計、并戰(zhàn)計、敗戰(zhàn)計。前三套是處于優(yōu)勢所用之計，后三套是處于劣勢所用之計。每套各包含六計，總共三十六計。其中每計名稱后的解說，均系依據(jù)《易經(jīng)》中的陰陽變化之理及古代兵家剛?cè)?、奇正、攻防、彼己、虛實、主客等對立關(guān)系相互轉(zhuǎn)化的思想推演而成，含有樸素的軍事辯證法的因素。解說后的按語，多引證宋代以前的戰(zhàn)例和孫武、吳起、尉繚子等兵家的精辟語句。全書還有總說和跋。

三十六計是我國古代兵家計謀的總結(jié)和軍事謀略學(xué)的寶貴遺產(chǎn)，為便于人們熟記這三十六條妙計，有位學(xué)者在三十六計中每取一字，依序組成一首詩：金玉檀公策，借以擒劫賊，魚蛇海間笑，羊虎桃桑隔，樹暗走癡故，釜空苦遠客，屋梁有美尸，擊魏連伐虢。

案例

探源

調(diào)虎離山，此計用在軍事上，是一種調(diào)動敵人的謀略。它的核心在一“調(diào)”字。虎，指敵方，山，指敵方占據(jù)的有利地勢。如果敵方占據(jù)了有利地勢，并旦兵力眾多，防范嚴密，此時，我方不可硬攻。正確的方法是設(shè)計相誘，把敵人引出堅固的據(jù)點，或者，把敵人誘入對我軍有利的地區(qū)，這樣做才可以取勝。

東漢末期，北邊羌人叛亂。朝廷派虞詡平定叛亂，虞詡的部隊在陳倉崤谷一帶受到羌人阻截。這時，羌人士氣正旺，又占據(jù)有利地勢，虞詡不能強攻，又不能繞道，真是進退兩難。虞詡決定騙羌人離開堅固的據(jù)點，他命令部隊停止前進，就地扎營。對外散布行軍受阻，向朝延請派增援部隊。羌人見虞詡已停止前進，等待增援部隊，就放松了戒備，紛紛離開據(jù)點，到附近劫掠財物去了。

虞詡見敵人離開了據(jù)點，下令部隊急行軍，日夜兼程，每日超過百里，通過山谷。他命令在急行軍時，沿途增加灶的數(shù)量，今日增灶，明日增灶，敵人誤以為朝廷援軍已到，自己的力量又已經(jīng)分散，不敢輕易出擊。虞詡順利地通過陳倉崤谷，轉(zhuǎn)入外線作戰(zhàn)，羌人在時間和空間上都轉(zhuǎn)入被動局面，不久羌人叛亂被平定。

計例

三國魏少帝時，皇族曹爽為大將軍，司馬懿為太尉，曹爽無論資格、能力都遠遠比不上司馬懿，他擔(dān)心司馬懿遲早會篡奪曹氏江山，就讓魏少帝提升司馬懿為太傅，實際上是剝奪了他的兵權(quán)。司馬懿十分清楚曹爽的意圖，為了不上曹爽進一步加害于他，他干脆裝病不入朝。曹爽又派親信李勝去探聽虛實，司馬懿故意裝瘋賣傻：仆人侍候他喝粥，他不能用手接，而是直接把嘴放到碗邊喝，只見粥順著碗邊流下來，把他的衣物全打濕了。李勝見此情景，覺得司馬懿病的不輕，回去全告訴了曹爽，曹爽大松了一口氣。

公元249年1月，“病”中的司馬懿乘機派人提醒魏少帝去祭祖，少帝果然領(lǐng)著他的王族及親信全部出城去祭祖。司馬懿聽報少帝一行剛出皇城，見“虎”已調(diào)出，立即披甲帶槍，同他的二個兒子，率領(lǐng)兵馬搶占了城門和兵庫，并假傳丘太后的詔令，撤了曹爽的軍職。曹爽一行得知城里情況，一時慌了陣腳，同時，他們都是些吃喝玩樂之輩，經(jīng)司馬懿輪番的利誘與威逼，曹爽只得繳械投降。后來，司馬懿以“謀反罪”，殺了曹爽一干人，如此，魏國的軍、政大權(quán)盡歸于司馬懿一族人的手上。

事例

●范先生得天困之巧破“卜內(nèi)門”

范旭東是位有遠見的企業(yè)家，原本從事鹽業(yè)生產(chǎn)，第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，“洋堿”輸入中國大幅度減少，中國的堿市場出現(xiàn)異常稀缺的狀況。機會難得，在范旭東先生的極力倡導(dǎo)下，中國第一家制堿工業(yè)永利制堿公司于1918年宣告成立。

永利制堿公司的成立，引起英國卜內(nèi)門公司的極大不快，卜內(nèi)門公司駐華經(jīng)理對范先生說：“堿在中國的確非常重要，只可惜先生辦得早了些，就條件上說，再晚30年不遲?！?/p>

范先生立刻反駁道：“恨不得早辦30年，事在人為，今日急起直追還不算晚?！?/p>

英國卜內(nèi)門公司一直壟斷著中國堿市場，第一次世界大戰(zhàn)后，它又卷土重來，見到中國自己的制堿企業(yè)成功了，便惱羞成怒地向永利制堿公司發(fā)起猛烈進攻，但是沒有成功。卜內(nèi)門公司不甘心與永利制堿公司共享市場，便又調(diào)來一大批純堿以低于原價的40%在中國市場傾銷，企圖以此擠垮永利制堿公司。

面對卜內(nèi)門公司的屢屢侵犯，永利制堿公司老板范旭東決心還擊。永利公司與卜內(nèi)門公司實力相差懸殊，無法正面與其抗衡。如果永利公司也降價銷售產(chǎn)品，用不了多久，實力就會損失殆盡，如果不降價，產(chǎn)品賣不出去，資金無法收回，再生產(chǎn)無法進行，用不了多久，永利公司照樣破產(chǎn)。如何是好呢？

范旭東先生苦思冥想，某日，他在書房踱步，瞧見了自己年輕時因參加“戊戌變法”失敗后逃亡日本留學(xué)時的相片，觸景生情受到啟發(fā)，現(xiàn)在，為什么就不能暫避卜內(nèi)門公司的鋒芒而去日本發(fā)展呢？公司的創(chuàng)立，不就是鉆了卜內(nèi)門公司無暇顧及的空隙嗎？范先生決定東渡日本，替永利制堿公司謀求生存和發(fā)展，他立即著手市場調(diào)查分析及計劃實施。“日本是卜內(nèi)門公司在遠東的大市場，戰(zhàn)爭剛剛結(jié)束，百廢待興。卜內(nèi)門公司產(chǎn)量有限，能運到遠東來的數(shù)量就不會太多。卜內(nèi)門公司現(xiàn)在在中國市場傾銷這么多堿，那運到日本的數(shù)量肯定不多，日本堿市場肯定缺貨。我何不來個“調(diào)虎離山”之計，乘虛將堿打入日本市場，等他回顧日本市場時，我公司再猛擊他在中國的堿市場，令對手窮于應(yīng)付，首尾難顧。”

永利制堿公司的純堿，雖然在日本的銷量只及卜內(nèi)門公司的1/10，但是卻如一支從天而降的輕騎兵，向日本的卜內(nèi)門公司發(fā)起突襲。

卜內(nèi)門公司為了保住日本的大市場，迫不得已停止在中國堿市場進攻永利制堿公司，主動要求談判求和，并希望永利制堿公司在日本停止挑戰(zhàn)行動。范旭東先生理直氣壯地說：“停戰(zhàn)可以，但得有個說法，卜內(nèi)門公司今后在中國市場變動堿價，必須事先爭得永利公司的同意。”卜內(nèi)門公司別無選擇，只好同意了。上例談判的成功，是范旭東先生巧用“調(diào)虎離山”之計的結(jié)果，此計，使英國卜內(nèi)門公司作出讓步，范先生為中國人民爭了口氣，同時又促進了中國民族工業(yè)的發(fā)展。

●王經(jīng)理用誘人之計低價購進大理石

王經(jīng)理經(jīng)營的“珠光商場”、“珠光酒店”、“珠光賓館”系列號稱“珠光城”。珠光城在省城是“城”上之明珠，商場、酒店、賓館三位一體，經(jīng)營有方，獲利可觀，王經(jīng)理也是省城的知名人士。最近，王經(jīng)理爭得一地，準(zhǔn)備再建一個“珠光夜總會”，并打算從本市的大發(fā)大理石加工廠購進一批大理石。

珠光城的王經(jīng)理跟大發(fā)大理石廠韓經(jīng)理商定，3天后進行談判。

韓經(jīng)理知道，珠光城的王經(jīng)理之所以選擇他們大發(fā)大理石廠，是因為附近只有他們廠生產(chǎn)的大理石質(zhì)量最好，足以和進口大理石媲美，當(dāng)然價格要比進口大理石便宜得多。韓經(jīng)理是一個很有野心的人，他想在談判時提出一些要求作為銷售大理石的交換條件，他不是想抬高價格，而是想入股“珠光城”。

第四天，談判開始了，寒暄之后，王經(jīng)理轉(zhuǎn)入正題，提出大量購進一批大理石。韓經(jīng)理當(dāng)即同意，并提出自己想入股珠光城的想法，否則將不把大理石賣與珠光城。王經(jīng)理沒有同意，談判不歡而散。

王經(jīng)理回去后，正為大理石一事發(fā)愁，一個剛成立的大理石廠經(jīng)理找上門來，要以較低的價格賣給珠光城大理石。王經(jīng)理知道，這個剛成立的大理石廠的產(chǎn)品質(zhì)量肯定不如大發(fā)大理石廠，但他還是穩(wěn)住這個人，并約定次日見面。

韓經(jīng)理知道這件事后，立即著了慌，他沒料到珠光城會和別的廠家交易，只好立即答應(yīng)一切條件，并再不提入股珠光城一事。

上例談判，王經(jīng)理成功地運用了“調(diào)虎離山”之計，調(diào)開了韓經(jīng)理投資珠光城的野心，促使他為保住銷路而和自己做這筆大理石生意。