釜底抽薪是一個(gè)成語，出自《三十六計(jì)》第十九計(jì)，意思是把柴火從鍋底抽掉，才能使水止沸。比喻從根本上解決問題，也指暗中進(jìn)行破壞。

簡介

《三十六計(jì)》第十九計(jì)-釜底抽薪，指從鍋底抽掉柴火。

《三十六計(jì)》或稱“三十六策”，是指中國古代三十六個(gè)兵法策略，語源于南北朝，成書于明清。它是根據(jù)我國古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的兵書，是中華民族悠久文化遺產(chǎn)之一。

原文

不敵其力①，而消其勢②，兌下乾上之象③。

注釋

①不敵其力：敵，動(dòng)詞，攻打。力，最堅(jiān)強(qiáng)的部位。

②而消其勢：勢，氣勢—。

③兌下乾上之象：《易經(jīng)》六十四卦中，《履》卦為 “兌下乾上”，上卦為乾為天．下卦為兌為澤。又，兌為 陰卦，為柔；乾為陽卦，為剛。兌在下，從循環(huán)關(guān)系和規(guī)律上說，下必沖上，于是出現(xiàn)“柔克剛”之象。此計(jì)正是運(yùn)用此象推理衍之，喻我取此計(jì)可勝強(qiáng)敵。

按語

水沸者，力也，火之力也，陽中之陽也，銳不可當(dāng)；薪者，火之魄也，即力之勢也，陰中之陰也，近而無害；故力不可當(dāng)而勢猶可消。尉繚子曰：“氣實(shí)則斗，氣奪則走?！泵鎶Z氣之法，則在攻心，昔吳漢為大司馬，有寇夜攻漢營，軍中驚擾，漢堅(jiān)臥不動(dòng)，軍中聞漢不動(dòng)，有傾乃定。乃選精兵反擊，大破之：此即不直當(dāng)其力而撲消其勢也。宋薛長儒為漢、湖、滑三州通判，駐漢州。州兵數(shù)百叛，開營門，謀殺知州、兵馬監(jiān)押，燒營以為亂。有來告者，知州、監(jiān)押皆不敢出。長儒挺身徒步，自壞垣入其營中，以福禍語亂卒日：“汝輩皆有父母妻子，何故作此？叛者立于左，脅從者立于右！”于是，不與謀者數(shù)百人立于右；獨(dú)主謀者十三人突門而出，散于諸村野，尋捕獲。時(shí)謂非長儒，則一城涂炭矣！此即攻心奪氣之用也。或日：敵與敵對，搗強(qiáng)敵之虛以敗其將成之功也。

出處

《釜底抽薪》選自《三十六計(jì)》

《三十六計(jì)》或稱“三十六策”，是指中國古代三十六個(gè)兵法策略，語源于南北朝，成書于明清。它是根據(jù)我國古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的兵書，是中華民族悠久文化遺產(chǎn)之一。

“三十六計(jì)”一語，先于著書之年，語源可考自南朝宋將檀道濟(jì)（？—公元436年），據(jù)《南齊書·王敬則傳》：“檀公三十六策，走為上計(jì)，汝父子唯應(yīng)走耳?！币鉃閿【忠讯?，無可挽回，唯有退卻，方是上策。此語后人賡相沿用，宋代惠洪《冷齋夜話》：“三十六計(jì)，走為上計(jì)”。及明末清初，引用此語的人更多。于是有心人采集群書，編撰成《三十六計(jì)》。但此書為何時(shí)何人所撰已難確考。

原書按計(jì)名排列，共分六套，即勝戰(zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì)、攻戰(zhàn)計(jì)、混戰(zhàn)計(jì)、并戰(zhàn)計(jì)、敗戰(zhàn)計(jì)。前三套是處于優(yōu)勢所用之計(jì)，后三套是處于劣勢所用之計(jì)。每套各包含六計(jì)，總共三十六計(jì)。其中每計(jì)名稱后的解說，均系依據(jù)《易經(jīng)》中的陰陽變化之理及古代兵家剛?cè)?、奇正、攻防、彼己、虛?shí)、主客等對立關(guān)系相互轉(zhuǎn)化的思想推演而成，含有樸素的軍事辯證法的因素。解說后的按語，多引證宋代以前的戰(zhàn)例和孫武、吳起、尉繚子等兵家的精辟語句。全書還有總說和跋。

三十六計(jì)是我國古代兵家計(jì)謀的總結(jié)和軍事謀略學(xué)的寶貴遺產(chǎn)，為便于人們熟記這三十六條妙計(jì)，有位學(xué)者在三十六計(jì)中每取一字，依序組成一首詩：金玉檀公策，借以擒劫賊，魚蛇海間笑，羊虎桃桑隔，樹暗走癡故，釜空苦遠(yuǎn)客，屋梁有美尸，擊魏連伐虢。

解析

水涼水沸，是日常生活中常見的事。要使鍋中的水沸騰，在鍋底生火并加柴草即可。若不想讓水沸騰，可以加進(jìn)一些涼水，即揚(yáng)湯止沸，也可以抽掉鍋底的柴草，即釜底抽薪。揚(yáng)湯止沸，水一時(shí)涼了，很快又會(huì)再沸。沒有從根本上止沸。釜底抽薪，因?yàn)樗炕鸱?，火要薪生，便從根本上消除了水沸的基礎(chǔ)或依靠物。

世間很多事物的初始與發(fā)展，和水涼水沸形式相似，生生變化之理相同。對立勢力便是如此，與對立勢力較量，道理和制止水沸相同。正面攻擊，等于熱水止沸，可能勞而無功；消除對立勢力的生存根源，便是釜底抽薪。

古今戰(zhàn)爭中，糧草為部隊(duì)生存之根本，為部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的本源，因此，總是“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。曹操與袁紹征戰(zhàn)，正面交鋒，曹可能永遠(yuǎn)也無法擊敗袁，曹很聰明，燒了袁軍的糧屯，斷了袁軍之根本與能源，因而大敗了袁軍。這是極為高明的釜底抽薪。

在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢中，經(jīng)營者不論實(shí)力強(qiáng)大的一方，還是實(shí)力微弱的一方，都可以使用此計(jì)，以削弱對手勢力而使之不攻自破。

探源

釜底抽薪，語出北齊魏收《為侯景叛移梁朝文》：“抽薪止沸，剪草除根?！惫湃诉€說：“故以湯止沸，沸乃不止，誠知其本，則去火而已矣?！边@個(gè)比喻很淺顯，道理卻說得十分清楚。水燒開了，再兌開水進(jìn)去是不能讓水溫降下來的，根本的辦法是把火退掉，水溫自然就降下來了。此計(jì)用于軍事，是指對強(qiáng)敵不可用正面作戰(zhàn)取勝，而應(yīng)該避其鋒芒，削減敵人的氣勢，再乘機(jī)取勝的謀略。釜底抽薪的關(guān)鍵是關(guān)于抓住主要矛盾，很多時(shí)做，一些影響戰(zhàn)爭全局約關(guān)鍵點(diǎn)，恰恰是敵人的弱點(diǎn)。指揮員要準(zhǔn)確判斷，抓住時(shí)機(jī)，攻敵之弱點(diǎn)。比如糧草輜重，如能乘機(jī)奪得，敵軍就會(huì)不戰(zhàn)自亂。三國時(shí)的官渡之戰(zhàn)即是一個(gè)有名戰(zhàn)例。

計(jì)例

春秋時(shí)的齊國與魯國互為鄰邦，齊景公在夾谷被孔子奚落，心里很不是滋味；這時(shí)，齊國賢相晏嬰也已去世，而魯國在孔子等大臣的輔佐下，魯國大治，齊景公深感憂郁和不安。

齊大夫黎彌給景公獻(xiàn)計(jì)說：“魯國國安民富，久無戰(zhàn)事，魯定公好女色，我們獻(xiàn)一批美女給他，他就會(huì)怠于國事，而孔子等人肯定看不慣定公的行為，會(huì)離開魯國的?！饼R景公很贊成黎彌的建議，派他從國內(nèi)精選八十位美女，又教授美女們歌舞和嫵媚儀態(tài)。果然，美女一到魯國國都，引起了很大的轟動(dòng)，魯國宰相季斯也為美女們的千姿百態(tài)而弄得神魂顛倒。齊使者將美女敬獻(xiàn)給魯定公，定公又把其中的三十位美女賞給了季斯，自此，魯君臣敷衍一氣，日夜沉湎于酒色中，一概不理朝政。孔子的學(xué)生子路聽說后，憤怒地說：“魯君已無可救藥，我們走吧?！笨鬃诱f：“國家的郊祭就要到了，定公如果連郊祭都忘了的話，我們再走?！苯技肋@天，魯定公雖然去了，卻只是走走過場，又匆匆回去同美女們享樂了?？鬃尤虩o可忍，帶著弟子們憤然離開魯國，去周游列國了。由此，齊國用美女“抽薪”的計(jì)謀成功。

湯姆森削其氣勢，假日旅游出“殺著”

去莫斯科度周末，是令人向往的。但莫斯科冬季的周末，卻讓人止步不前。英國的湯姆森公司假日旅游項(xiàng)目的經(jīng)辦人，帶了一批報(bào)界人士去莫斯科度了一個(gè)示范性的冬季周末，贏得了各大報(bào)刊連篇累牘的報(bào)道，使這一在隆冬季節(jié)去莫斯科度周末的旅游項(xiàng)目得以順利開展。

這是湯姆森公司假日旅游項(xiàng)目的成功事例之一。湯姆森公司負(fù)責(zé)假日旅游項(xiàng)目的只有3人，為首的是道格拉斯·古德曼。十多年來，他們堅(jiān)持不懈地使用公關(guān)戰(zhàn)術(shù)，為公司成為該行業(yè)中首屈一指的公司，作出了卓越的貢獻(xiàn)。這10年來，他們最成功的杰作是1983年的旅游項(xiàng)目。

經(jīng)營旅游業(yè)，一年之中最重要的事情，就是推出新的度假旅游活動(dòng)。這對市場開發(fā)部門來說，就意味著今年的活動(dòng)還在進(jìn)行，明年的詳細(xì)計(jì)劃已在制定。

1983年，湯姆森公司準(zhǔn)備推出的夏季旅游項(xiàng)目有：夏日陽光、湖光山色、親密友好、馬車、別墅和公寓。為了讓盡可能多的人了解這些項(xiàng)目，公司定于1982年9月1日發(fā)放100萬份關(guān)于5種不同的度假旅游活動(dòng)的便覽。

大多數(shù)度假者心中已有了自己出國休假的時(shí)間，因?yàn)楣S的休假日程是早已排定的，去哪里度假也早有打算。所以，對經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)，盡早推銷是非常重要的。在你的競爭對手推出他們的活動(dòng)之前，越早落實(shí)你的活動(dòng)便越有利。湯姆森公司就習(xí)慣于搶前發(fā)售《旅游便覽》。1981年9月，剛發(fā)售《旅游便覽》一周，湯姆森公司就訂出了6萬張票，一些旅游商店甚至排上了隊(duì)。

當(dāng)然，率先推出旅游項(xiàng)目也有不利之處，其他的旅游公司可以在最后確定自己的價(jià)格之前，看一看湯姆森的訂價(jià)，然后在推出自己的旅游項(xiàng)目時(shí)，把價(jià)格訂得比湯姆森公司的低些。這樣，競爭對手便有了有利條件，可以借此在廣告和公共關(guān)系活動(dòng)中大加宣揚(yáng)。對此，湯姆森公司已早有準(zhǔn)備。

1982年9月1日，湯姆森公司開始發(fā)售1983年夏季的《旅游便覽》。由于3個(gè)月前就已經(jīng)確定好了日期，并安排好了各項(xiàng)活動(dòng)，第二天，5家全國性的報(bào)紙、BBC廣播電臺(tái)和各地方報(bào)紙、地方電臺(tái)，以及旅游出版物，都大張旗鼓地為湯姆森公司進(jìn)行宣傳，引起了度假者的注意。當(dāng)9月下旬，其他旅游公司開始推出他們1983年的《旅游便覽》時(shí)，湯姆森公司指定的假日旅游價(jià)格亮相了：比競爭對手的價(jià)格低得出乎人們的意料。公司的應(yīng)變計(jì)劃生效了。

在過去的幾年中，由于英鎊的疲軟，引起海外旅游項(xiàng)目成本上升，迫使各旅游公司收取10%的附加費(fèi)，讓旅游者承擔(dān)。雖然收取附加費(fèi)令游客不快，但多年來在包價(jià)旅游中已為人們所接受。10月份，有一家著名的旅游公司推出旅游項(xiàng)目，對旅客承諾不收附加費(fèi)。湯姆森公司在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)就作出了反應(yīng)，允諾不收附加費(fèi)，并對自己的旅游項(xiàng)目進(jìn)一步宣傳。

到了11月，旅游業(yè)的老板們感覺有點(diǎn)不對勁，早先預(yù)訂的旅游票沒能兌現(xiàn)。往年9、10、11三個(gè)月通常是訂票穩(wěn)定的時(shí)期，但今年的訂票情況很糟，訂票量只有去年的70%。由于去年秋季的預(yù)訂銷售就不振，各旅游公司都在懷疑明年夏季的包價(jià)旅游能不能擺脫經(jīng)濟(jì)衰退的影響。

以往，圣誕節(jié)后的幾周，總是訂票的高峰期，這一時(shí)期往往能銷售約一半的旅游票。前兩年就已經(jīng)看出人們有推遲訂票的傾向，報(bào)紙上也是積極地鼓動(dòng)人們穩(wěn)住勁，等待最后的討價(jià)還價(jià)。湯姆森公司正是看到了這一有利的時(shí)機(jī)，決定主動(dòng)采取行動(dòng)，重新爭取價(jià)格上的主動(dòng)權(quán)，鼓勵(lì)人們訂票。

湯姆森公司的主要應(yīng)變措施之一就是在必要的情況下，重新印制和發(fā)售《旅游便覽》，提供更低的價(jià)格。這將使公司的假日旅游項(xiàng)目價(jià)格非常有競爭力，使得其他的旅游公司措手不及。此舉大大繁榮了假日旅游業(yè)務(wù)，這是人們所沒有意料到的。

湯姆森公司的《旅游便覽》是由設(shè)在意大利的印刷公司分批印制的，共計(jì)300萬份。100萬份用于9月份推出旅游項(xiàng)目時(shí)發(fā)售，到12月份由旅游代理商全部發(fā)完；150萬份準(zhǔn)備在12月和1月的旅游高峰時(shí)期發(fā)售。在嚴(yán)格保密的情況下，湯姆森公司重新印制了320頁彩色的《旅游便覽》，其中有50多個(gè)假日旅游項(xiàng)目減價(jià)10～50英鎊，幾乎在《旅游便覽》的每一頁上都有新的標(biāo)價(jià)。《旅游便覽》的封面也予以重印，印上了“不收附加費(fèi)”的保證和減價(jià)的聲明。《旅游便覽》被悄悄地運(yùn)回了倫敦的倉庫，只對有關(guān)職員透露了實(shí)施的計(jì)劃。

在競爭如此激烈的經(jīng)營活動(dòng)中，不允許走漏一點(diǎn)有關(guān)重新推出《旅游便覽》的消息。報(bào)刊上哪怕用最微不足道的言詞，說湯姆森公司正在籌劃什么，都會(huì)使競爭對手警覺，使他們有時(shí)間采取行動(dòng)。

1982年12月6日，星期一，湯姆森公司重新推出假日旅游項(xiàng)目。由于在此之前已做了周密的安排，被邀請的人在短期內(nèi)就被召集起來，無一人缺席。記者招待會(huì)開得非常成功。當(dāng)天的晚報(bào)、電臺(tái)和電視臺(tái)的新聞節(jié)目中，都給予報(bào)道。首先報(bào)道這一新聞的是倫敦廣播公司。它廣播了對湯姆森公司新任董事約翰·麥克奈爾的采訪。然后是IRN報(bào)業(yè)辛迪加的報(bào)道和地方電臺(tái)對當(dāng)?shù)販飞景l(fā)言人的采訪。國際電視網(wǎng)作了長篇新聞報(bào)道。BBC電視臺(tái)在湯姆森公司的總部辦公室，拍攝了供晚上9點(diǎn)新聞播放的采訪?！稑?biāo)準(zhǔn)晚報(bào)》以通欄標(biāo)題，宣布了這次隆重推出，用顯著的版面報(bào)道了這則新聞。

令湯姆森公司難以忘懷的是12月7日，星期二這天，湯姆森公司取得了前所未有的報(bào)紙覆蓋。每家全國性的報(bào)紙都刊登了消息，有些甚至還在頭版，報(bào)道的質(zhì)量令人驚喜。其中9家全國性的報(bào)紙?zhí)岬綔飞?2次，若干種地方報(bào)紙?jiān)陬^版頭條給予報(bào)道。報(bào)紙和電臺(tái)的報(bào)道持續(xù)了整整一周。電臺(tái)和電視臺(tái)還在全國的假日節(jié)目中發(fā)布了消息。競爭對手的反映是可以預(yù)料的，他們稱之為“殺著”。其他旅游公司都來不及重新印制他們的《旅游便覽》，因而處于被動(dòng)地位。一家較大的旅游公司在圣誕節(jié)前沒有相應(yīng)地降低價(jià)格，電臺(tái)在采訪該公司的發(fā)言人時(shí)，開門見山地說：“你們公司是否被湯姆森公司這著棋弄得狼狽不堪？”

報(bào)刊上連篇累牘的報(bào)道，使湯姆森公司的名氣大增。在重新推出假日旅游項(xiàng)目那一周的周末，有一個(gè)調(diào)查機(jī)構(gòu)做了專門的調(diào)查，測試各公司的知名度，結(jié)果顯示人們首先想到的就是湯姆森公司，對湯姆森公司的假日旅游項(xiàng)目有強(qiáng)烈的購買意向。

各旅游刊物都用大量的篇幅介紹這次重新推出，旅游代理商熱烈歡迎并對之予以很高的評價(jià)。許多旅游專欄作家都贊賞湯姆森公司的行動(dòng)，開始鼓勵(lì)游客早訂票，以得到早訂票的價(jià)格折扣。聲望極高的旅游期刊《旅游代理》在1月號(hào)載文說：“湯姆森公司瞅準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，不給競爭對手在圣誕節(jié)前作出反應(yīng)的時(shí)間。實(shí)際上湯姆森公司的這一手，最大限度地發(fā)揮了它的公共關(guān)系優(yōu)勢，發(fā)起行動(dòng)的時(shí)間恰到好處?！?/p>

1月份創(chuàng)造出了新的訂票記錄，到月底，旅游業(yè)務(wù)急劇回升。湯姆森公司推動(dòng)了旅游活動(dòng)，1983年的夏季旅游呈現(xiàn)出了良好的前景。

博取眾家之長使自己永立不敗之地

這是指在商業(yè)經(jīng)營中，及時(shí)捕捉市場信息，進(jìn)行科學(xué)的決策，生產(chǎn)出獨(dú)具特色的產(chǎn)品供給廣大消費(fèi)者使用，這里的“鮮”，是指商品的品質(zhì)好，具有新、特、奇等方面的優(yōu)點(diǎn)。這條生意經(jīng)意在表明：經(jīng)營者的這種經(jīng)營不是靠什么外在的力量和偶然的機(jī)遇，而是依靠自己的眼力、觀察市場發(fā)展趨勢，以自己所具有的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技能、生產(chǎn)出市場上獨(dú)一無二的適用產(chǎn)品。廣銷各地，受到消費(fèi)者的歡迎。

20世紀(jì)50年代有個(gè)叫鬼冢喜八郎的日本人，得知體育運(yùn)動(dòng)要大發(fā)展，便想從生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋上發(fā)財(cái)致富。但他一無資金，二無生產(chǎn)設(shè)備，怎么能與已有的廠家競爭呢？只好另謀良策。他走訪了許多優(yōu)秀籃球運(yùn)動(dòng)員，與他們一起練球，終于親身驗(yàn)證了籃球鞋的缺點(diǎn)：容易打滑，止步不穩(wěn)，影響投籃的準(zhǔn)確性。怎樣揚(yáng)長避短，生產(chǎn)出獨(dú)具特色的運(yùn)動(dòng)鞋呢？鬼冢喜八郎飲食無味，晝思夜想，終于從魷魚觸足長著的一個(gè)三吸盤上受到啟發(fā)，決定把平底改為凹凸底，以防止打滑。試驗(yàn)一舉成功，鬼冢的新型球鞋排擠了所有廠家的同類產(chǎn)品，人們爭相購買，產(chǎn)品備受歡迎。這個(gè)實(shí)例說明，“一招鮮”就是在博取眾家之長的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，不斷提高，順從消費(fèi)者的需要生產(chǎn)，在千變?nèi)f化的市場競爭中，使自己的產(chǎn)品保持銷售旺勢，永遠(yuǎn)立于不敗之地。

讓顧客先嘗后買名揚(yáng)四海

這是一種古老的生意經(jīng)?！跋葒L后買”它給顧客提供了一個(gè)選擇商品的自由，讓顧客自己去檢驗(yàn)商品的質(zhì)量，評判商品質(zhì)和價(jià)是否相稱。消費(fèi)者經(jīng)過親自的檢驗(yàn)，感覺商品質(zhì)量不錯(cuò)，就會(huì)產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。

我國各地的農(nóng)貿(mào)市場，賣食品的攤販常常用“先嘗后買”的辦法主動(dòng)熱情地招待顧客。賣西瓜的切一塊讓你品品味道甜不甜，賣花生的請你吃幾顆評評脆不脆。這種“先嘗后買”的經(jīng)商之道，可算是摸透了顧客的心理?？上?，這種傳統(tǒng)的生意經(jīng)還沒有被國營商店所廣泛采用。

在成都，一些大商店也開始時(shí)興“先嘗后買”了。一些商場的糕點(diǎn)經(jīng)營部開辟了“一分貨”專柜。他們把各種糕點(diǎn)切成小塊，顧客花一分錢，取一塊嘗嘗，然后再?zèng)Q定買不買。這種辦法很受顧客的歡迎。

臺(tái)灣的HT茶莊當(dāng)顧客上門時(shí)，總會(huì)先享受到一杯香醇的佳茗，這其中有著深刻的奧秘。負(fù)責(zé)人LXF說，這杯茶水不僅增加了顧客對公司的親切感，也常由它促進(jìn)雙方的感情，交流彼此對茶葉的研究體會(huì)心得；再說，有許多顧客喝了這杯濃郁甘潤的茶水，也會(huì)興起嘗試的念頭，而買回去讓家里人品茗。若是覺得合乎口味，以后也許會(huì)成為這茶的愛好者，就會(huì)經(jīng)常上這兒來買。誰能小看這杯茶的功用呢？

河北某某鎮(zhèn)食品公司試制了一種新酒，拿到各個(gè)門市部零售時(shí)都附有一瓶樣酒，供顧客試嘗。由于貨真價(jià)實(shí)，迅速地打開了銷路?，F(xiàn)在許多商店在出售商品時(shí)都實(shí)行了這種“先嘗后買”的方式。如電視機(jī)試看、電冰箱試用、自行車試騎、服裝試穿等等。顧客是最公正的，如果你的商品確是物美價(jià)廉，只要讓顧客“品嘗”，自會(huì)名揚(yáng)四海，貨暢其流。反之，要是質(zhì)次價(jià)高，當(dāng)然是買者寥寥無幾。不過，從顧客品嘗后的反映里，可以找出差距，以便改進(jìn)生產(chǎn)。所以，“先嘗后買”這個(gè)生意經(jīng)既有利于消費(fèi)，又有利于生產(chǎn)。

韓世忠計(jì)奪白面山

南宋時(shí)，韓世忠奉命去討伐占據(jù)蘄陽白面山的劉忠。韓世忠趕到白面山下，并不急于發(fā)起進(jìn)攻，而是先下棋飲酒，堅(jiān)壁不動(dòng)。暗里卻派出偵察員偵察，掌握了敵人的大量情報(bào)。

一天夜里，韓世忠令部將率精兵200人埋伏在白面山下，約定待劉軍與官兵大部隊(duì)交戰(zhàn)時(shí)，攻進(jìn)敵中軍，奪下敵觀察臺(tái)。伏兵開拔出去后，韓世忠即率全軍向劉軍發(fā)起了進(jìn)攻。由于戰(zhàn)前官軍沒有透露出一點(diǎn)兒將進(jìn)攻的跡象，劉忠遭到官軍的突然襲擊，如喪家之犬，將他的全部人馬都調(diào)出去對付韓世忠。這時(shí)，真是千載難逢的時(shí)機(jī)，伏兵見劉忠后方空虛，立即攻入中軍，迅速地控制觀察臺(tái)，插上了官軍的旗幟，并齊聲吶喊。與官軍正戰(zhàn)得激烈的劉軍士兵，聽到觀察臺(tái)官軍的喊叫，知道大勢已去，無心戀戰(zhàn)，一齊逃散，各奔生路去了。劉軍大敗，劉忠本人投奔了劉豫。

赫魯曉夫故意慢待尼克松

訪美即將結(jié)束時(shí)，赫魯曉夫在蘇聯(lián)駐華盛頓的大使館舉行告別宴會(huì)，尼克松代表美國政府和艾森豪威爾總統(tǒng)出席。宴會(huì)上，尼克松特意走到赫魯曉夫的面前，在很多記者注視下，熱情地對赫魯曉夫說：“我相信您對美國的這次訪問一定非常成功、順利。您在美國受到了非常有禮貌和非常熱情的接待和歡迎?！蹦峥怂捎X得這句恭維的話已經(jīng)夠到家的了，赫魯曉夫再?zèng)]有理由不滿和惱恨自己了，自己同他的關(guān)系總算可以緩和一點(diǎn)了吧。

然而，誰也沒有想到，赫魯曉夫聽完這話后，忽然勃然大怒。他氣狠狠地對尼克松說：“如果我的訪問真的順利，那決不是因?yàn)槟阆胍屗樌?。?jù)我得到的報(bào)告，你非常希望這次訪問失敗。”

尼克松挨了當(dāng)頭一棒，一時(shí)顯得手足無措，臉漲得通紅。在場的記者們也目瞪口呆，繼而把這件事作為頭條新聞發(fā)了出去。

尼克松慢慢懷疑，赫魯曉夫?qū)ψ约旱倪@種好戰(zhàn)態(tài)度，背后定有極深的用意。自己并沒太得罪赫魯曉夫，赫魯曉夫就是再恨自己、再?zèng)]有修養(yǎng)，作為一個(gè)大國首腦，一個(gè)政治家也會(huì)懂得控制自己的情緒。但赫魯曉夫好像根本不想掩飾自己，而且在很多場合，他幾乎是故意、夸張地表現(xiàn)自己的憤怒和對尼克松的怨氣，越是人多的時(shí)候，越是有記者在場的時(shí)候越是這樣。這毫無疑問是有目的的。

尼克松猜測得不錯(cuò)，赫魯曉夫正是在實(shí)行著他的一個(gè)政治、外交戰(zhàn)略。1960年是美國大選年，艾森豪威爾兩次任期已滿，作為副總統(tǒng)的尼克松肯定要參加競選。尼克松與赫魯曉夫在蘇聯(lián)的“廚房辯論”在美國傳開后，他的威望日益升高，當(dāng)選總統(tǒng)很有希望。而這，正是赫魯曉夫不愿看到的。

于是，赫魯曉夫制定了戰(zhàn)略。在他訪美期間，他故意時(shí)時(shí)流露出對尼克松的強(qiáng)烈憤慨。赫魯曉夫知道，新聞界會(huì)迅速地把這些情況傳播出去，美國人不久就會(huì)全知道“赫魯曉夫不喜歡尼克松”。赫魯曉夫心里也清楚，如果美國人看到尼克松無法在與蘇聯(lián)的關(guān)系上取得進(jìn)展，那么他們就會(huì)覺得尼克松無能，從而拋棄他。

赫魯曉夫的策略果然起了效果，許多美國人都在談?wù)撏镀苯o民主黨的總統(tǒng)候選人肯尼迪，因?yàn)榭夏岬稀芭c赫魯曉夫合得來”。尼克松雖然清楚地看到這種形勢，也想在與蘇聯(lián)、與赫魯曉夫的關(guān)系上做點(diǎn)補(bǔ)救工作，但為時(shí)已晚，且赫魯曉夫也根本不買他的賬。1960年11月，尼克松在大選中輸給了肯尼迪，為此他遺恨了8年之久。

選舉結(jié)果出來后，赫魯曉夫興高采烈地向各國新聞?dòng)浾叽祰u，說他曾竭盡全力讓尼克松選不上。幾年后，赫魯曉夫見到了美國新總統(tǒng)約翰·肯尼迪。表功地告訴他：“我們使你當(dāng)上了總統(tǒng)?！?/p>

克萊斯勒“愛國心”擊退日本公司

1985年之前，以低價(jià)格、低油耗的日本汽車向美國市場的沖擊，使得美國克萊斯勒汽車公司以千萬美元計(jì)的虧損額度，喪失了大面積的市場占有，公司經(jīng)營每況愈下。

日本的產(chǎn)品之所以能夠進(jìn)入美國市場，是因?yàn)槿毡酒髽I(yè)是有慧眼的，他們看準(zhǔn)了美國競爭者比較薄弱、比較自滿或根本忽視其他的區(qū)域市場。在許許多多被列為目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)中，日本公司總是善于從中尋找為其他公司所忽略或服務(wù)不佳的市場區(qū)域，并且要在這些未受到服務(wù)的市場區(qū)域上投入他們大部分的精力，以期建立一個(gè)穩(wěn)固的地位。當(dāng)在這些市場區(qū)域上初步獲得成功后，他們將再朝著更大一點(diǎn)的市場進(jìn)軍。這就是日本人在國際市場上參與競爭常用的戰(zhàn)略方法。依靠這種策略日本公司大量在美國市場上搶占地盤。

美國制造商對小型汽車與機(jī)器、便于攜帶的收音機(jī)和電視機(jī)以及影印機(jī)都不屑一顧。日本人就抓住美國人忽略的區(qū)域市場——小型機(jī)器為目標(biāo)，大量生產(chǎn)小型機(jī)器并打入美國市場，與哈雷、BSA、勝利等強(qiáng)大的競爭者，以及英國的諾頓等價(jià)格較高的大型機(jī)車抗衡。日本人將一種新穎的小型普通紙影印機(jī)打入美國影印機(jī)市場，以吸引不想購買大型影印機(jī)的小型企業(yè)，以及那些對較舊和效率極低的機(jī)器感到不滿意的影印機(jī)用戶，日本企業(yè)家就是采用這種銷售策略，成功地打入美國市場。

面對這種情況，克萊斯勒的領(lǐng)導(dǎo)人艾柯卡帶領(lǐng)部屬，對市場作了廣泛調(diào)查與分析。最終，他們了解到外國經(jīng)濟(jì)實(shí)力日漸強(qiáng)盛的趨勢，在美國民眾心中滋生了一種潛在的恐懼與危機(jī)感，隨之而來的情緒上的逆反，并轉(zhuǎn)而發(fā)展為對本國產(chǎn)品的喜愛。

艾柯卡決定充分利用美國民眾持續(xù)高漲的“愛國情緒”，進(jìn)行瘋狂反撲，以奪取丟失的美國市場。

“戰(zhàn)爭”開始了，克萊斯勒公司自1985年開始，推出了“美國公民，感謝您”的系列宣傳。根據(jù)該計(jì)劃，任何一位自1979年以來買過克萊斯勒公司在美國本土制造的汽車的消費(fèi)者，只要再買該公司的新車，就可獲得500美元的折扣。結(jié)果，美國人很為這種“愛國車”所陶醉，購車者一時(shí)如潮。

1986年，克萊斯勒又進(jìn)而推出了“美國公民，再次感謝您”的系列宣傳。

為強(qiáng)化“愛國意識(shí)”，它寄出600萬份代用券給美國的潛在用戶，每券抵500美元，明碼實(shí)價(jià)地表明“愛國”的好處。通過這兩次的“愛國宣傳”攻勢，克萊斯勒迅速恢復(fù)了過去喪失的市場占有率，再居全美第三汽車制造公司的地位。僅1985年當(dāng)年，公司已經(jīng)走出負(fù)債的泥潭，而且盈余25600萬美元。

通過這件事我們看出，雖然克萊斯勒的再度崛起離不開質(zhì)量的提高和新穎的設(shè)計(jì)，但另外成功的因素就是利用國民情緒的做法。隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的加快、加強(qiáng)，國際競爭的加劇，國民的愛國情也往往顯得更加重要。

克萊斯勒與日本汽車的競爭，相比之下，日本汽車因美國市場展示愛國心處于弱勢，而這點(diǎn)剛好被克萊斯勒緊緊扼住，在日本汽車沖擊美國市場的時(shí)候，抓愛國心，這就是克萊斯勒的釜底抽薪之術(shù)。

德國重水基地被炸

第二次世界大戰(zhàn)末期，德國為了實(shí)現(xiàn)其征服世界的野心，加緊對原子彈的實(shí)驗(yàn)制造。盟國為了清除這一潛在的巨大威脅，決心用釜底抽薪之謀，通過破壞其制造原子彈的必需原料重水的生產(chǎn)，阻止研制計(jì)劃的實(shí)施。英國戰(zhàn)時(shí)內(nèi)閣命令聯(lián)合作戰(zhàn)司令部，迅速派遣奇襲部隊(duì)攻擊德國生產(chǎn)重水的挪威諾爾斯克電氣化工廠。1943年2月17日，奇襲突擊隊(duì)急襲成功。此后，德國又修復(fù)了部分諾爾斯克工廠，重新生產(chǎn)重水。不久，美國航空隊(duì)摧毀了該廠發(fā)電所，迫使德國將全部儲(chǔ)存的重水裝運(yùn)回國。盟軍突擊隊(duì)獲得情報(bào)后，又用定時(shí)炸彈將運(yùn)重水的“開特羅”號(hào)輪船炸毀，使德國僅存的部分重水全部泄入海底。

宰相賣綢穩(wěn)市場

宋仁宗至和年間，國家財(cái)政緊張，幾種錢幣同時(shí)流通，國家難以控制市場。于是，便有大臣上疏仁宗，請求統(tǒng)一錢幣，特別是要罷掉陜西鐵錢，由國家統(tǒng)一鑄幣流通。仁宗接到奏疏，交大臣們議論。大多數(shù)人覺得罷掉鐵錢會(huì)造成市場混亂，所以并沒有實(shí)行。但消息卻傳了出去，一時(shí)間，首先從京都汴梁（今河南開封）開始，刮起一股風(fēng)：“朝廷要罷掉陜西鐵錢了，趕快脫手出去，晚了就一錢不值了!”

一傳十，十傳百，不長時(shí)間便傳遍了城市鄉(xiāng)村。那時(shí)，陜西鐵錢不僅在陜西，連京都及周圍一帶都十分通行，存這種錢的大有人在。大家聽說這辛辛苦苦掙來的血汗錢就要廢了，那還了得，所以都紛紛拿鐵錢到店鋪中搶購貨物，不管目前用不用，先搶到手再說。店鋪老板也不是傻子，他們比別人更早得到了消息，因此紛紛掛出牌子：不收陜西鐵錢。這家不收，那么就到那家吧!可百姓們串了幾家店鋪，走了幾個(gè)集鎮(zhèn)，到處都一樣。這下大家更急得不得了，有火暴性子的人竟到店鋪中強(qiáng)行買貨，嚇得店鋪競相關(guān)門。一時(shí)間，市場大亂，人心浮動(dòng)，危及治安。

消息馬上反饋到朝廷，仁宗大為惱火，一邊追查是誰傳出的消息，一邊責(zé)令宰相文彥博迅速處理此事，平定市場，安定民心。文彥博召集大家商量，大家都說別無辦法，只有讓朝廷下令，辟此謠言，用行政手段平市場。

可文彥博深深知道，市場上的事有時(shí)單靠強(qiáng)令是辦不好的。法令出去，大家還會(huì)將信將疑。特別是平民百姓，看重的是實(shí)例，而不是一紙公文。想到這里，文彥博對大家說：“這么辦吧，先讓我來獨(dú)自經(jīng)辦此事。若我財(cái)力不足時(shí)，再麻煩各位?！?/p>

他回到家中，詢問管家：“絲絹縑帛還有多少?”管家說：“還有500匹。”于是文彥博讓管家找來京城中最大的綢緞鋪主，托他代賣這些絲絹，并特別叮囑：不要其他的錢，只收陜西鐵錢。

店主照辦，第一天簡直擠破了門。別的店主都來打聽為何倒行逆施收陜西鐵錢，當(dāng)他們得知是文丞相讓代賣代收的后，都放下心來，連丞相都要鐵錢，看來鐵錢是決不會(huì)廢止了，于是各店也收起了鐵錢。

消息傳揚(yáng)出去，老百姓都放下心來，再?zèng)]人急于脫手陜西鐵錢去搶購貨物了。一場市場動(dòng)亂就這樣讓文彥博平定了下來。

御史丟御狀救李靖

李靖是唐朝人，他當(dāng)岐州刺史的時(shí)候，有個(gè)人為了討好皇帝，控告他有野心，要聚兵造反。唐高祖得到這一情況后，立即命令一個(gè)御史前去調(diào)查，并告訴御史：“如果李靖真的要陰謀造反，可以當(dāng)場處死?！?/p>

這個(gè)御史知道李靖奉公守法、體貼百姓，不可能圖謀造反。說他要造反，肯定是誣告、陷害?？墒牵趺床拍馨堰@件事弄個(gè)真假分明呢?

御史思前慮后，想出了個(gè)辦法。他請求和那個(gè)控告人一塊去辦這個(gè)案子，皇帝答應(yīng)了他的請求。御史領(lǐng)了圣旨，和那個(gè)控告人一起，直奔岐州。

走了幾百里地，管行李的隨從向御史報(bào)告，控告人原來寫的狀子丟了。御史大為惱火，用鞭子狠狠抽打那個(gè)隨從。隨從驚恐萬狀，只顧磕頭求饒，很是凄慘。

看著隨從那個(gè)可憐的樣子，御史不忍心再打了，嘆了口氣，對那個(gè)控告人說：“李靖謀反事實(shí)很清楚，我們奉旨去查辦，誰曾想到，隨從把狀子丟了，這是要掉腦袋的。我們倆辦不成此事，也有和李靖勾結(jié)的嫌疑，會(huì)受到嚴(yán)厲的懲罰?！蹦莻€(gè)控告人一聽，覺得有些不妙，問御史怎么辦才好。

御史又搖頭又嘆氣，表示事情非常棘手，躊躇了半天，說：“要想我們都不受連累，救隨從一命，我看只有一個(gè)辦法，你再重新寫一張狀子，我們還是照常去查辦?！蹦莻€(gè)控告人也覺得再?zèng)]第二個(gè)好辦法了，就重新寫了一張狀子，給了御史。

控告人哪里知道，這是御史和隨從定的一計(jì)，狀子并沒有丟，它就在御史的衣袖里。拿出來和重新寫的狀子一對照，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容很不相同。御史立即返回京城，向皇帝報(bào)告了這個(gè)情況。

皇帝一時(shí)鬧不清這里面有什么文章。御史說：“如果李靖造反真有其事，控告人不管在什么時(shí)間，在什么地方，也不管是在什么情況下，寫出的狀子應(yīng)該是一致的，現(xiàn)在出入很大，有些甚至是驢唇不對馬嘴，說明是控告人憑空捏造的?！?/p>

皇帝立即對控告人進(jìn)行審訊。果然是控告人捏造事實(shí)，進(jìn)行誣陷?；实郯涯莻€(gè)控告人判為誣告陷害罪，殺了。