關(guān)門捉賊，意義從字面上可以看出，是一種圍困并殲滅敵人、特別是小股敵人的計(jì)謀。該計(jì)一般都還配合著其他計(jì)謀的使用，中國軍事家中，有相當(dāng)多的人成功地運(yùn)用過關(guān)門捉賊計(jì)，而且開、關(guān)都非常適時(shí)，非常的自如。

原文注解

小敵困之①。剝，不利有攸往②。

①小敵困之：對弱小或者數(shù)量較少的敵人，要設(shè)法去困圍（或者說殲滅）他。

②剝，不利有攸往：語出《易經(jīng)》.剝卦。剝，八卦名。本卦異卦相疊（坤下艮上），上卦為艮為山，下卦為坤為地。意即廣闊無邊的大地在吞沒山，故外名日“剝”?！皠儭保涞囊馑?。卦辭：“剝，不利有往”意為：剝卦說，有所往則不利。

計(jì)名由來

關(guān)門捉賊是流傳已久的民間俗語，其義不言自明。它與另一民間俗語“關(guān)門打狗”的意思相近。后來人們把日常生活中的這種小智謀移用于戰(zhàn)爭，便有了不同凡響的意義。在軍事實(shí)踐中，它與軍事家和軍事指揮員們常講惑常用的圍殲戰(zhàn)、口袋陣等大體相當(dāng)。古今中外戰(zhàn)爭史上使用此計(jì)的比比皆是。就我國古代戰(zhàn)爭史來說，使用此計(jì)的著名戰(zhàn)例，較早的有戰(zhàn)國時(shí)代孫臏龐涓馬陵道之戰(zhàn)（公元前342年）、秦趙長平之戰(zhàn)（公元前262年）、漢初的楚漢垓下之戰(zhàn)（公元前203年）等，此后運(yùn)用此計(jì)消滅對手的就更多了。

按語

古人按語說：捉賊而必關(guān)門，非恐其逸也，恐其逸而為他人所得也；且逸者不可復(fù)追，恐其誘也。賊者，奇兵也，游兵也，所以勞我者也。吳子曰：“今使一死賊，伏于礦野，千人追之，莫不梟視狼顧。何者？恐其暴起而害己也。是以—人投命，足懼千夫?！弊焚\者，賊有脫逃之機(jī)，勢必死斗；若斷其去路，則成擒矣。故小敵必困之，不能，則放之可也。

關(guān)門捉賊，不僅僅是恐怕敵人逃走，而且怕它逃走之后被他人所利用。如果門關(guān)不緊，讓敵人脫逃，千萬不可輕易追趕，防止中了敵人的誘兵之計(jì)。這個賊，指的是那些出沒無常、偷襲的游擊隊(duì)伍。他們的企圖，是使對方疲勞，以便實(shí)現(xiàn)他們的目的。

兵書《吳子》中特別強(qiáng)調(diào)不可輕易追逐逃敵。他打了一個比方，一個亡命之徒隱藏在曠野里，你派一千個人去捉他，也會十分困難，這是為什么呢？主要是怕對方突然襲擊而損害自己。所以說，一個人只要是玩命不怕死，就會讓一千個人害怕。根據(jù)這個道理推測，敵軍如能脫逃，勢必拼命戰(zhàn)斗，如果截?cái)嗨娜ヂ?，敵軍就易于殲滅了。所以，對弱敵必須圍而殲之，如果不能圍殲，暫時(shí)放它逃走也未嘗不可，千萬不可輕易追擊。

出處

《關(guān)門捉賊》選自《三十六計(jì)》

《三十六計(jì)》或稱“三十六策”，是指中國古代三十六個兵法策略，語源于南北朝，成書于明清。它是根據(jù)我國古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的兵書，是中華民族悠久文化遺產(chǎn)之一。

“三十六計(jì)”一語，先于著書之年，語源可考自南朝宋將檀道濟(jì)（？—公元436年），據(jù)《南齊書·王敬則傳》：“檀公三十六策，走為上計(jì)，汝父子唯應(yīng)走耳?！币鉃閿【忠讯ǎ瑹o可挽回，唯有退卻，方是上策。此語后人賡相沿用，宋代惠洪《冷齋夜話》：“三十六計(jì)，走為上計(jì)?！?。及明末清初，引用此語的人更多。于是有心人采集群書，編撰成《三十六計(jì)》。但此書為何時(shí)何人所撰已難確考。

原書按計(jì)名排列，共分六套，即勝戰(zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì)、攻戰(zhàn)計(jì)、混戰(zhàn)計(jì)、并戰(zhàn)計(jì)、敗戰(zhàn)計(jì)。前三套是處于優(yōu)勢所用之計(jì)，后三套是處于劣勢所用之計(jì)。每套各包含六計(jì)，總共三十六計(jì)。其中每計(jì)名稱后的解說，均系依據(jù)《易經(jīng)》中的陰陽變化之理及古代兵家剛?cè)帷⑵嬲?、攻防、彼己、虛?shí)、主客等對立關(guān)系相互轉(zhuǎn)化的思想推演而成，含有樸素的軍事辯證法的因素。解說后的按語，多引證宋代以前的戰(zhàn)例和孫武、吳起、尉繚子等兵家的精辟語句。全書還有總說和跋。

三十六計(jì)是我國古代兵家計(jì)謀的總結(jié)和軍事謀略學(xué)的寶貴遺產(chǎn)，為便于人們熟記這三十六條妙計(jì)，有位學(xué)者在三十六計(jì)中每取一字，依序組成一首詩：金玉檀公策，借以擒劫賊，魚蛇海間笑，羊虎桃桑隔，樹暗走癡故，釜空苦遠(yuǎn)客，屋梁有美尸，擊魏連伐虢。

探源

關(guān)門捉賊，是指對弱小的敵軍要采取四面包圍、聚而殲之的謀略。如果讓敵人得以脫逃，情況就會十分復(fù)雜。窮追不舍，一怕它拼命反撲，二怕中敵誘兵之計(jì)。這里所說的“賊”，是指那些善于偷襲的小部隊(duì)，它的特點(diǎn)是行動詭秘，出沒不定，行蹤難測。它的數(shù)量不多，破壞性很大，常會乘我方不備，侵?jǐn)_我軍。所以，對這種“賊”，不可放其逃跑，而要斷他的后路，聚而殲之。當(dāng)然，此計(jì)運(yùn)用得好，決不只限于“小賊”，甚至可以圍殲敵主力部隊(duì)。

戰(zhàn)國后期，秦國攻打趙國。秦軍在長平（今山西高平北）受阻。長平守將是趙國名將廉頗，他見秦軍勢力強(qiáng)大，不能硬拼，便命令部隊(duì)堅(jiān)壁固守，不與秦軍交戰(zhàn)。兩軍相持四個多月，秦軍仍拿不下飯長平。秦王采納了范雎的建議，用離間法讓趙王懷疑廉頗，趙王中計(jì)，調(diào)回廉頗，派趙括為將到長平與秦軍作戰(zhàn)。趙括到長平后，完全改變了廉頗堅(jiān)守不戰(zhàn)的策略，主張與秦軍對面決戰(zhàn)。秦將白起故意讓趙括嘗到一點(diǎn)甜頭，使趙括的軍隊(duì)取得了幾次小勝。趙括果然得意忘形，派人到秦營下戰(zhàn)書。這下正中白起的下懷。他分兵幾路，指揮形成對趙括軍的包圍圈。第二天，趙括親率四十萬大軍，來與秦兵決戰(zhàn)。秦軍與趙軍幾次交戰(zhàn)，都打輸了。趙括志得意滿，哪里知道敵人用的是誘敵之計(jì)。他率領(lǐng)大軍追趕被打敗了的秦軍，一直追到秦壁。秦軍堅(jiān)守不出，趙括一連數(shù)日也攻克不了，只得退兵。這時(shí)突然得到消息：自己的后營已被秦軍攻占，糧道也被秦軍截?cái)?。秦軍已把趙軍全部包圍起未。一連四十六天，趙軍絕糧，士兵殺人相食，趙括只得拼命突圍。白起已嚴(yán)密部署，多次擊退企圖突圍的趙軍，最后，趙括中箭身亡，趙軍大亂?？上氖f大軍都被秦軍殺戮。這個趙括，就是會“紙上談兵”，在真正的戰(zhàn)場上，一下子就中了敵軍“關(guān)門捉賊”之計(jì)，損失四十萬大軍，使趙國從此一蹶不振。

賞析

關(guān)門捉賊與借刀殺人或上屋抽梯一樣都屬于中國那類其含義直截了當(dāng)、從字面就可以理解，沒有詩意，也無相關(guān)典故的計(jì)謀。構(gòu)成該計(jì)的兩個行為，被按照次序極為簡潔地描述出來：首先關(guān)上門，然后再抓住入侵者。下面這則從西方報(bào)紙上摘錄下來的例子也可闡明該計(jì)：“星期五夜里，埃格利紹附近的一位居民表現(xiàn)得十分冷靜，成功地將一名闖入其地下室的盜竊者鎖了起來，警察沒費(fèi)多大力氣便將其抓獲。”(《新蘇黎世報(bào)》，1987．10．31，第11版)。該計(jì)的行動方式正好與第十六計(jì)“欲擒故縱”相反，但町與其相組合。

關(guān)門捉賊中的“賊”多指事實(shí)上的賊人，而“關(guān)門”卻時(shí)常被轉(zhuǎn)義理解為在野外進(jìn)行的包圍。

關(guān)門捉賊是緊接著金蟬脫殼的。金蟬脫殼注重的是脫逃和暗中逃遁，而關(guān)門捉賊與此相反，不是脫逃，而是使脫逃成為不可能。如果金蟬脫殼是在危急關(guān)頭、陷入敵手、形勢極端不利的情況下施用的計(jì)謀，那么關(guān)門捉賊卻適合于為具有優(yōu)勢、處于強(qiáng)勢的人所采用。

關(guān)門捉賊屬機(jī)靈計(jì)。要么利用敵人的弱小和孤立，要么利用它自動闖入我方領(lǐng)地的情況，要么發(fā)揮自己的優(yōu)勢，切斷敵人所有的后路并置之于死地。

倘若缺少其中一個條件，對敵人進(jìn)行封鎖就有可能對自己不利。蜀國丞相諸葛亮(181—234)就曾因此而失敗。234年，他遠(yuǎn)離國門，面臨嚴(yán)重的補(bǔ)給困難，將退守河岸邊的敵軍將領(lǐng)司馬懿(179…251)圍困長達(dá)100天。長時(shí)間的封鎖，最終并不是司馬懿消耗殆盡，而是諸葛亮自己

依據(jù)出現(xiàn)于16世紀(jì)至i7世紀(jì)的《三十六計(jì)》一書，“賊”在軍事上是指奇兵，即使用偷襲戰(zhàn)術(shù)的部隊(duì)和游兵，或在一方領(lǐng)地上出沒無常、機(jī)動靈活、流動作戰(zhàn)的敵軍小部隊(duì)、游擊隊(duì)等等。其特點(diǎn)是人數(shù)較少、行蹤迅速難測、詭計(jì)多端、能造成很大的破壞性。這種敵人，要盡可能迅速地消滅他們，并聽從《孫子兵法》的忠告：“十則圍之”；這樣的敵人如同“網(wǎng)中之魚”，可以“甕中捉鱉”。

作為政治家和軍事統(tǒng)帥的曹操(155-220)，百忙之中還抽出時(shí)間對《孫子兵法》進(jìn)行闡述。按他的解釋，“十則圍之”不能單純從數(shù)字上來理解，而是要從指揮者的角度，對敵我雙方統(tǒng)帥的指揮能力、武器裝備、戰(zhàn)斗能力以及天時(shí)地利等各方面的因素進(jìn)行綜合評估。如果具備相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，而且勝券在握，用關(guān)門捉賊也可來圍殲敵軍主力部隊(duì)。

要避免的情況是“狗急跳墻”，或者說是“逼到墻角的貓會變成老虎”(亞歷山大。勒伯特將軍：《時(shí)代周刊》，蘇黎世，1996．10．24，第2版)，不能把關(guān)起來的“賊”逼急了。關(guān)于這點(diǎn)，可參照公元前4世紀(jì)軍事論文《尉繚子》里提到的那位揮舞著刀劍的蠻漢：“一賊仗劍擊于市，萬人無不避之者。臣謂非一人之獨(dú)勇萬人皆不肖也。何則?必死與必生固不侔也?！?一個亡命之徒，持劍在街市上殺人，眾人沒有不躲避他的。我認(rèn)為這并不是由于這個人特別勇敢而眾人都無能。為什么呢?因?yàn)楸П厮罌Q心的人和貪生怕死的人，本來是不相同的。)

包圍圈必定是沖不破的，“關(guān)起來的門”應(yīng)是打不開的，“鎖起來的屋子”應(yīng)是沒有漏洞和薄弱環(huán)節(jié)的。必須要在敵人還沒有想到要決一死戰(zhàn)，成為亡命之徒時(shí)，去戰(zhàn)勝他。

對勢均力敵的敵人不應(yīng)去包圍，因?yàn)檫@會有“引狼入室”的危險(xiǎn)，會把房子里所有的東西打得粉碎。對勢均力敵的敵人來說第十六計(jì)更適用一些。然而，也可以為圍殲敵人而創(chuàng)造有利條件，即采取分散敵人的辦法，然后集中自己的有生力量，獲得優(yōu)勢之后對敵人進(jìn)行各個擊破。

不給被包圍的敵人采取任何計(jì)謀的町能性，要把敵人置于明處，而我方則盡量躲在暗處。就像貝托爾特．布萊希特《三分錢》歌劇中的臺詞：“只看到明處的人，而看不到暗處的人?！?/p>

即使給敵人一定的活動余地，也必須是在特定范圍內(nèi)。像老子說的那樣：“天網(wǎng)恢恢，疏而不失”(《道德經(jīng)》，73章)。按照這句話的精神實(shí)質(zhì)也許可以貫徹《孫子兵法》中“圍地則謀”的意圖，而給被圍困的敵人讓開似乎可以逃脫之路，以達(dá)到第十一九計(jì)中瓦解其氣勢的效果。讓敵人感到自己有救．“示以生路，令無必死之心”(杜牧)。然而，必須注意的是，不能讓敵人真的逃脫，也要避免像《吳子》(后人認(rèn)為是吳起[前?--前3811所著)中所描述的情況出現(xiàn)：“今使一死賊伏于曠野，干人追之，莫不梟視狼顧。何者?恐其暴起害己也。是以一人投命，足懼千夫?！?/p>

封鎖敵人，既可以直接進(jìn)行，也可以通過間接途徑。為了達(dá)到間接封鎖的目的，要全面掌握敵人所處的真實(shí)情況。任何可能的藏身之處都不能放過，并要切斷敵人與外部世界的信息渠道和物資補(bǔ)給。盡量破壞敵人可能利用的一切機(jī)會，使其無論在時(shí)間還是空間上都無法采取任何行動。

關(guān)門要么視情況立即進(jìn)行，不使變得多疑的賊還有機(jī)會迅速逃跑；要么晚一點(diǎn)，等賊竊物在手后，來個人贓俱獲。關(guān)門也可閃電般進(jìn)行，讓賊的腳來不及伸出門縫。然而關(guān)門也可以不聲不響慢慢地進(jìn)行。

倘若公開大聲關(guān)門，被關(guān)起來的賊因此有可能在心理上產(chǎn)生動搖，恐懼加大，很可能就會束手就擒。倘若悄悄地關(guān)上門，可以避免突然反抗的危險(xiǎn)。只要賊誤以為門還是開著的，并確信他還有逃脫的可能，就會阻礙他產(chǎn)生不顧一切反抗的意志。關(guān)門捉賊的目的是抓賊。枝孫子兵法》曰：“五則攻之?！比绻曳胶軓?qiáng)，只要敵人因門被鎖住而驚惶失措，無法振作起來采取什么反抗措施，就可以捕獲他。也可以讓賊四處碰壁，用這種辦法使其疲勞，然后抓住他。在軍事沖突中，實(shí)施長久包圍的另一個動機(jī)可能是：有意等到與外界失去聯(lián)系的敵人發(fā)生混亂，以便輕易戰(zhàn)勝他。若被圍困的敵人如困獸猶斗，可以另想辦法誘敵上鉤，以便不費(fèi)多大力氣就能抓住他?！安蝗牖⒀?，焉得虎子?”這是大將班超于公元73年在一次大膽的夜間偷襲前所說的名言，后發(fā)展成為成語，其意為：有的時(shí)候，尤其是在軍事沖突中，人們不能回避直搗敵“巢”。若不是立即進(jìn)行大膽奇襲，就應(yīng)當(dāng)遵循《圍棋十訣》中的第二個秘訣：“人界宜緩!”

如果有必要的話，應(yīng)該借助信息計(jì)(如反客為主)了解敵情，對敵方領(lǐng)地進(jìn)行探測，以防危險(xiǎn)。準(zhǔn)備好一條退路是絕對必要的，如果我方被包圍，敵人突然打開一條可以撤退的通道，作為被圍部隊(duì)的指揮就應(yīng)當(dāng)阻斷這一可能的逃路，以保證部隊(duì)拼死作戰(zhàn)。這是杜牧在注釋《孫子兵法》時(shí)提出的建議。

關(guān)門捉賊與上屋抽梯都是切斷敵人后路之計(jì)。與上屋抽梯不同的是，關(guān)門捉賊是阻斷敵人周圍所有的后路。關(guān)門捉賊中的敵人自愿進(jìn)入“虎口”，而上屋抽梯中的敵人要被誘進(jìn)虎口。實(shí)施關(guān)門捉賊是為了使敵人束手就擒。用上屋抽梯是為了引誘敵人采取某種措施，而不一定是讓其投降。關(guān)門捉賊是在自己占據(jù)優(yōu)勢時(shí)使用，而上屋抽梯完全可以在一般情況下使用。

在中國某些智謀書中，將誘敵鉆進(jìn)事先設(shè)好的口袋，也歸入了關(guān)門捉賊。嚴(yán)格地說，這種做法是關(guān)門捉賊與上屋抽梯的結(jié)合。

戰(zhàn)爭案例

1.袁紹圍攻公孫瓚

公元199年，冀州袁紹包圍了幽州的公孫瓚，公孫瓚數(shù)次突圍，都被敗下陣來，只得退回城里，為了有效抵御袁紹的進(jìn)攻，公孫瓚下令加固工事，在城墻周圍挖了10條壕塹，在壕堅(jiān)上又筑起10丈高的城墻。同時(shí)，他還囤積了300萬斛（音：狐，一斛約為5斗）糧食。果然，袁紹連續(xù)幾年攻城，都無功而返。

袁紹一怒之下，動用全部兵力加緊圍攻。公孫瓚見情況不妙，急忙派兒子殺出重圍，去搬求救兵去了。后來，公孫瓚的救兵來到，他派人送信約定：以舉火為號，然后內(nèi)外夾擊袁紹。誰知，送信的人一出城就被袁紹的部下抓獲，得知公孫瓚的計(jì)謀，袁紹便將計(jì)就計(jì)：按其約定時(shí)間舉火，公孫瓚果然中計(jì)，領(lǐng)兵出城接應(yīng)救兵，卻遭到袁紹布下的軍士伏擊，大敗而逃回城里。袁紹乘勝在城墻外挖地道，直達(dá)守城的中央。等一切準(zhǔn)備充分，袁紹一聲令下，大批袁軍仿佛從天而降，對公孫瓚的軍隊(duì)發(fā)起猛烈的攻擊，公孫瓚精心設(shè)計(jì)的防備傾刻瓦解。公孫瓚見敗局已定，殺死自己的家眷后，自盡而亡。

2.狹窄海峽中的大艦隊(duì)

公元前480年，雅典與前來進(jìn)攻的波斯人之間進(jìn)行決戰(zhàn)?？梢韵胂?，占有絕對優(yōu)勢的波斯人打算在開闊的海面：包圍雅典海軍艦隊(duì)，并將具消滅。這樣，按照雅典統(tǒng)帥地米斯托克利(十hemis10月kles)的計(jì)劃，希臘人必須竭盡全力使海戰(zhàn)在薩拉米斯與阿提卡海岸之間的狹窄通道單進(jìn)行，以使強(qiáng)大的波斯海軍無法充分施展，問題在于如何誘使波斯人占那里作戰(zhàn)。

希臘入把艦隊(duì)都集中到狹窄的薩拉米斯海道，但很快他們就顧慮重重。因?yàn)樗麄冞h(yuǎn)離自己的航道，靠近優(yōu)勢的敵人，在某種程度上叮以說是背水一戰(zhàn)。如果波斯人將島兩邊的通道堵住。整個希臘艦隊(duì)就落入陷阱。儲備是：有限的，希臘人遭到包圍，也沒有希望得到援助，悶為外面只有少數(shù)幾艘希臘戰(zhàn)艦。這吋不斷有新的呵怕的消息傳來：如阿提卡被．虧．雅典的高筑堡壘被燒毀。一些：希臘船只已經(jīng)駛離。希臘艦隊(duì)中要求撤離的呼聲越來越高。幾天之后，作戰(zhàn)會議的多數(shù)成員便作出決定：撤離薩拉米斯海道。地米斯托克利的意見遭到否決。然而他胸有成竹。他秘密派使者去見波斯國王澤爾士(Xerxes，約前519--前465)。按希羅多德(Iterodot)的記述，使者向波斯國王轉(zhuǎn)達(dá)：“在其他希臘人不知道的情況下，希臘統(tǒng)帥派我到你們這堅(jiān)來，因?yàn)樗驹诒菹逻@邊，兩同交戰(zhàn)．他更希望你們得勝。他讓我告訴你們，希臘人充滿恐懼，只想逃跑。你們只要不讓他們跑掉，就能獲得最大的成功。再說他們內(nèi)部不團(tuán)結(jié)，無力對你們進(jìn)行抵抗……”使者轉(zhuǎn)達(dá)完之后，就立即離去。“這一汁澡基本上是有充分依據(jù)的。”慕尼黑大學(xué)教授丸里斯蒂安．邁埃爾在他的作品《雅典》.世界史的一個新開端中寫道。他所說的這一一沒有共體命名的訃謀，實(shí)際是第七計(jì)“無中生有”和第十三汁“打草驚蛇”兩計(jì)的結(jié)合。澤爾士認(rèn)為這個消息可信，尤其是因?yàn)樗纤囊鈭D。因?yàn)樗庇谌〉醚杆俣@人的勝利。他不懷疑他會取勝。

看來澤爾士并不謹(jǐn)慎小心。面對勢力強(qiáng)大的我，希臘人能奈我何?而對即將到來的波斯人的襲擊，希臘人已早有防備。凌晨，波斯人與準(zhǔn)備好作戰(zhàn)的希臘艦隊(duì)相遇。從某種程度上說，希臘人是“以逸待勞”(第四計(jì))，因波斯人整夜都坐在戰(zhàn)艦的甲板上向部署的前線陣地進(jìn)發(fā)。

當(dāng)波斯艦隊(duì)在吶喊聲中開過來時(shí)，希臘人仍然猶豫不定。這時(shí)第一艘希臘戰(zhàn)艦與波斯艦艇相遇。其他戰(zhàn)艦也都陸續(xù)投入了戰(zhàn)斗。誰都不清楚，海戰(zhàn)具體戰(zhàn)況如何。也許是希臘人的戰(zhàn)艦厲害，也許其部署也比較合理?！坝捎诓ㄋ古炾?duì)排列太緊，它們顯然不斷相互妨礙?！笨死锼沟侔玻~埃爾寫道。相對于陷入混亂的波斯人，希臘人則顯得比較井井有條。他們借助艦艏撞角擊中許多波斯艦艇，希臘士兵隨之沖上甲板。波斯人丟掉了許多戰(zhàn)艦和一大部分軍隊(duì)，特別是因?yàn)樵S多人不會游泳。希臘人毫不留情地將落入水中的波斯人打死。在9月那個日期不詳?shù)囊雇?，希臘人成為薩拉米斯海戰(zhàn)的獲勝者已是確信無疑的了。

對地米斯托克利把波斯人誘人薩拉米斯狹道這一計(jì)劃，克里斯蒂安．邁埃爾說成是“一個機(jī)敏的計(jì)劃，一個打破所有傳統(tǒng)思維和想象的聞所未聞的戰(zhàn)略，而它總體上要求大多數(shù)參與者對看起來好像是顯而易見的事要持有遠(yuǎn)見”。他用這句話對計(jì)謀的特征作了比較正確的評述，但對地米斯托克利不同尋常的作戰(zhàn)計(jì)劃卻沒有用計(jì)謀這個詞。只有在說明地米斯托克利讓人向波斯國王傳遞秘密消息時(shí)，兩次用了這個詞。當(dāng)然這是一個非常明顯的，甚至可以說“粗淺”的計(jì)謀。但也許計(jì)謀就得是這樣粗淺，才能為歐洲人所發(fā)現(xiàn)?？v觀三十六計(jì)，地米斯托克利選擇薩拉米斯狹窄海道作為海戰(zhàn)戰(zhàn)場，可以相當(dāng)明確地歸人第二十二計(jì)，這樣看來，本計(jì)在早期歐洲歷史上曾發(fā)揮過決定性的作用。

3.俞大猷獻(xiàn)計(jì)殲倭寇

明嘉靖三十三年，倭寇組織2萬多名武士，屯集松江拓林，在中國沿海一帶肆意進(jìn)行騷擾活動。倭寇選拓林屯兵是精心選定的。拓林臨水，地勢險(xiǎn)要，舟楫戰(zhàn)船進(jìn)出方便，進(jìn)兵陸路四通八達(dá)。

明世宗聞報(bào)，遂派右都御史張經(jīng)赴沿海剿除倭寇。蘇松副總兵俞大猷向張經(jīng)建議說：“倭寇勢眾，且占據(jù)有利地形。若強(qiáng)攻，倭寇必然乘船入海而逃。況且我軍新集，恐力不從心。因此，我們應(yīng)采取‘關(guān)門捉賊’之良策。先派兵守住倭寇的必經(jīng)之路，再密令一支隊(duì)伍插入敵后，斷絕水路。倭寇入圈套后，我們前后夾擊，勢必破敵。”俞大猷的建議，深受張經(jīng)的贊賞，遂命令俞大猷、鄒繼芳、湯克寬分兵三路，把守金山衛(wèi)、閔港、乍浦，暫時(shí)按兵不動，又檄令永順、保靖兩軍聯(lián)合圍剿。

永順軍和保靖軍按時(shí)到達(dá)，一聲炮響，各路軍馬爭相殺敵。俞大猷一馬當(dāng)先，所向披靡。明軍圍倭寇于江涇，斬殺2000倭寇，剩下的倭寇四散逃命。

4.三河大捷

天京事變之后，太平天國元?dú)獯髠?，一時(shí)處于低潮。清軍趁此千載難逢之機(jī)發(fā)動反攻。1858年，曾國藩湘軍主力李續(xù)賓部在攻占九江之后，又乘勝攻下太湖、桐城、舒城等地，其前鋒直抵三河鎮(zhèn)。三河鎮(zhèn)是通往當(dāng)時(shí)安徽省會廬州的咽喉所在，一旦失守，廬州將難以保全。

因此，太平天國若想在安徽立足，就要死保三河鎮(zhèn)。太平天國青年將領(lǐng)陳玉成接到三河鎮(zhèn)告急的文書，便率本部人馬星夜趕往三河。在緊張的行軍途中，他醞釀出一個關(guān)門捉賊的作戰(zhàn)計(jì)劃。陳玉成率軍首先包抄清軍的后路，同時(shí)又命令廬州守將吳如孝會合捻軍南下，切斷李續(xù)賓部與舒城清軍的聯(lián)系。此時(shí)李秀成奉洪秀全之命率兵前來作為后援。太平軍這番部署調(diào)動，形成了對湘軍的包圍態(tài)勢，使李續(xù)賓部成為甕中之鱉。湘軍來到三河鎮(zhèn)后接連攻占了太平軍憑河而筑的九座磚壘，氣焰十分囂張。11月14日，陳玉成、李秀成開始夾攻李續(xù)賓的大營，雙方展開激戰(zhàn)。次日李續(xù)賓組織反擊，一度沖破陳玉成的營壘。不料，當(dāng)時(shí)大霧漫起，咫尺難辨，李續(xù)賓部如同隱入迷魂陣之中，不多時(shí)便被太平軍全殲。陳、李合兵一處，全力攻打湘軍陣門，三河守將吳定規(guī)也率軍從城內(nèi)殺出，把湘軍團(tuán)團(tuán)包圍。整個戰(zhàn)線綿延二三十里，硝煙彌漫，殺聲震天。湘軍連失七座大營，被殺得潰不成軍，終于敗北。在這場戰(zhàn)斗中，太平軍殲滅湘軍6000余人，擊斃了包括曾國藩之弟曾國華在內(nèi)的文武官員400人。李續(xù)賓走投無路，自縊而亡。曾國藩接到噩耗后，大受震驚，沮喪地說：“三河之?dāng)。瑲炍蚁嫒舜?，大局頓壞，而吾邑士氣亦為不揚(yáng)?！毕喾?，三河大捷使走下坡路的太平軍重振軍威。接著，陳玉成、李秀成乘勝追擊殘敵，再克舒城、桐城、太湖，解除安慶之圍，扭轉(zhuǎn)了太平軍在皖北的被動局面。

5.黃巢主動放棄長安城

公元880年，黃巢率領(lǐng)起義軍攻克唐朝都城長安。唐僖宗倉皇逃到四川成都，糾集殘部，并請沙陀李克用出兵攻打黃巢的起義軍。第二年，唐軍部署已完成，出兵企圖收復(fù)長安。鳳翔一戰(zhàn)，義軍將領(lǐng)尚讓中敵埋伏之計(jì)，被唐軍擊敗。這時(shí)，唐軍聲勢浩大，乘勝進(jìn)兵，直逼長安。黃巢見形勢危急，召眾將商議對策。眾將分析了敵眾我寡的形勢，認(rèn)為不宜硬拼。黃巢當(dāng)即決定：部隊(duì)全部退出長安，往東開拔。

唐朝大軍抵達(dá)長安，不見黃巢迎戰(zhàn)，好生奇怪。先鋒程宗楚下令攻城，氣勢洶洶地殺進(jìn)長安城內(nèi)，才發(fā)現(xiàn)黃巢的部隊(duì)已全部撤走。唐軍毫不費(fèi)力地占領(lǐng)了長安，眾將欣喜若狂，縱容士兵搶劫百姓財(cái)物。士兵們見起義軍敗退，紀(jì)律松弛，成天三五成群地騷擾百姓。長安城內(nèi)一片混亂。唐軍將領(lǐng)也被勝利沖昏了頭腦，成天飲酒作樂，歡慶勝利。

黃巢派人打聽到城中情況，高興地說：敵人已入甕中。當(dāng)天半夜時(shí)分，急令部隊(duì)迅速回師長安。唐軍沉浸在勝利的喜悅中呼呼大睡。突然，神兵天降，起義軍以迅雷不及掩耳之勢，沖進(jìn)長安城內(nèi)，只殺得毫無戒備的唐軍尸橫遍地。程宗楚從夢中醒來，只見起義軍已沖殺進(jìn)城，唐軍大亂，無法指揮，最后他在亂軍中被殺。黃巢用“關(guān)門捉賊”之計(jì)，重新占據(jù)長安。

6.沙俄被困雅克薩

雅克薩是中國黑龍江省的一座小城，被沙俄軍隊(duì)無理侵占。為了收復(fù)失地，康熙皇帝在平定“三藩”之亂、光復(fù)臺灣之后，組織了兩次雅克薩之戰(zhàn)，沉重地打擊了沙俄的侵略野心，捍衛(wèi)了國家領(lǐng)土主權(quán)。

清軍在第一次雅克薩戰(zhàn)役后主動撤出雅克薩。沙俄不甘心失敗，又派托爾布津率領(lǐng)700人的俄軍卷土重來。俄軍再占雅克薩，康熙決定再次出兵。1686年，清軍出動數(shù)千人，在薩布索將軍的帶領(lǐng)下開往雅克薩。

清軍依靠兵力眾多的優(yōu)勢，包圍了雅克薩，向托爾布津發(fā)出撤走的最后通諜。托爾布津認(rèn)為自己武器裝備精良，不僅不撤，反而向清軍開火。雙方打了四天四夜，托爾布津被炸死，俄軍損失100多人。

但是，俄軍仗著工事堅(jiān)固，火藥充足，仍然負(fù)隅頑抗。為了避免傷亡，清軍指揮官下令停止強(qiáng)攻，決定用關(guān)門捉賊的戰(zhàn)術(shù)對付敵人。清軍在雅克薩城外挖了壕溝，切斷了雅克薩與外界的聯(lián)系。不久，城內(nèi)的水和糧食嚴(yán)重不足，饑餓時(shí)刻威脅著俄軍的生存，傷病員一批批死去，到了年底，城中剩下的俄軍只有150多人。沙俄政府派出使節(jié)乞求解除雅克薩之圍，表示愿意進(jìn)行和平談判。1689年，中俄兩國經(jīng)過長期的討價(jià)還價(jià)簽訂了著名的《尼布楚條約》。

7.賴文光痛殲清兵

1864年7月，太平天國首都天京陷落后，以遵王賴文光為首的太平軍余部與張宗禹、任化邦領(lǐng)導(dǎo)的捻軍聯(lián)合，捻軍實(shí)行太平軍的兵制和紀(jì)律。從此，捻軍擺脫了過去那種分散游擊的狀態(tài)，有了統(tǒng)一的集體領(lǐng)導(dǎo)，并且減少了步兵，增加了騎兵，戰(zhàn)斗力較以前大大增強(qiáng)。

清廷對于捻軍這支東突西進(jìn)的反清力量十分頭痛，于是調(diào)僧格林沁郡王率蒙古騎兵前去追剿。1864年12月的鄧州之戰(zhàn)，僧格林沁的軍隊(duì)幾乎全軍覆沒。清廷又調(diào)集重兵給僧格林沁，捻軍采取避實(shí)就虛的戰(zhàn)略進(jìn)軍山東。僧格林沁認(rèn)為捻軍東走山東是因?yàn)榧Z草匱乏的緣故，便下決心窮追不舍，企圖一戰(zhàn)而勝。

捻軍牽著僧格林沁的軍隊(duì)在魯西南回旋奔逐了三四千里，使僧軍食宿無常，疲憊至極，有許多士兵勞累而死，就連長于騎術(shù)的僧格林沁本人也難以駕馭戰(zhàn)馬了。1865年5月18日，捻軍預(yù)先將主力埋伏在山東曹州西北的大柳樹林中，又以小股騎兵與僧格林沁主力遭遇后佯裝敗退來到大柳樹林。僧格林沁違背孫子兵法關(guān)于“敵人奔北，必審真?zhèn)巍钡挠帽瓌t，輕易進(jìn)入捻軍的伏擊圈。僧格林沁幾次率軍突圍皆被擊退。結(jié)果，僧格林沁戰(zhàn)死，他的馬隊(duì)6000余人被殲。

在這里，捻軍利用擅于進(jìn)行流動作戰(zhàn)的長處，與敵人巧妙周旋，疲敵勞敵，然后詐敗誘敵，關(guān)門捉賊，終于反弱為強(qiáng)。

商場案例

●外貿(mào)公司據(jù)理拒賠

1980年春，荷蘭鹿特丹代理商向中國某省出口公司訂購冷凍家禽15噸，規(guī)格是去頭、去毛和內(nèi)臟，總計(jì)16．5萬西德馬克。按國際貿(mào)易規(guī)定，雙方在合同書中明確了索賠條款：

中方售出貨物均以離岸品質(zhì)、數(shù)量、重量為交貨依據(jù)。貨物在運(yùn)輸途中，如有品質(zhì)、數(shù)量、重量發(fā)生損壞或丟失，概由荷方負(fù)責(zé)。貨物到達(dá)目的港后，荷方對品質(zhì)、數(shù)量和重量如有異議，并經(jīng)核實(shí)與證明系在裝運(yùn)前發(fā)生者，應(yīng)于到貨20天內(nèi)向中方提出索賠。逾期中方不再受理。一切爭議若不能協(xié)商解決，提交北京中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會對外貿(mào)易仲裁委員會仲裁。

此后，鹿特丹代理商開來信用證，中方出口公司立即辦理裝運(yùn)，并提交全套單據(jù)，其中有中國商檢局出具“本產(chǎn)品加工及冷凍良好，完全適合人類食用”的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)證書。不料貨物抵達(dá)目的港，鹿特丹代理商發(fā)來急電：“到貨有魚腥味”，并來信說明：

“貨物到達(dá)目的港時(shí)品質(zhì)、包裝均系良好，經(jīng)驗(yàn)關(guān)放行后向客戶發(fā)售，但所有客戶嚴(yán)重抱怨食品帶有魚腥氣味，其所在地衛(wèi)生局認(rèn)為不適合人類食用，禁止出售。我認(rèn)為，物質(zhì)在冷凍條件下是沒有氣味的，也不存在運(yùn)輸途中遭受污染的跡象，不能向航運(yùn)或保險(xiǎn)公司索賠。但解凍融化后出現(xiàn)這種疵病，可以推斷家禽系用魚粉飼養(yǎng)，并且一直到屠宰前為止?！?/p>

鹿特丹代理商接著寄來當(dāng)?shù)匾凰髮W(xué)實(shí)驗(yàn)室的化驗(yàn)報(bào)告，證實(shí)家禽因喂養(yǎng)魚粉而有腥味。他建議中方派人到實(shí)地復(fù)驗(yàn)，還稱“因客戶皆要求退貨、賠償全部損失，所以即使折扣出售也是根本不可能的。”他最后希望中方按客戶要求給予友好解決，否則提交仲裁——“有損中方公司的聲譽(yù)。”

顯然，一場索賠糾紛已在所難免。中方出口公司沉著應(yīng)戰(zhàn)，首先弄清在國際貿(mào)易中索賠的主要依據(jù)，仲裁機(jī)構(gòu)受理索賠的基本前提。按國際商務(wù)規(guī)則和貿(mào)易慣例，索賠的依據(jù)是符合法律規(guī)定的合同，它也是理賠的基本前提。中方與鹿特丹代理商簽約時(shí)，雙方?jīng)]有規(guī)定根據(jù)何種法律，那么在涉及到法律問題時(shí)就要遵守平等互利原則。而現(xiàn)有的合同平等自愿地規(guī)定了雙方的權(quán)利、義務(wù)，它就是具有法律約束力的主要和唯一依據(jù)，同時(shí)可作為仲裁機(jī)構(gòu)理賠時(shí)公平合理排解爭議的基本前提。就本案而言，合同中并沒有對家禽含魚腥味作出限制，對方在開來的信用證中也沒有對魚腥味附加規(guī)定，若依據(jù)合同確定責(zé)任、分清是非，則可以使對方陷入被動。于是我出口公司復(fù)照鹿特丹代理商，干脆利落地關(guān)上了索賠的協(xié)商之門：“我方按合同規(guī)定交貨，并提供了‘適合人類食用’的品質(zhì)檢驗(yàn)證書，故不能同意索賠?！?/p>

鹿特丹商人既不能推翻“以合同為依據(jù)”普遍原則，又不能在合同中找到把柄，只能在“不準(zhǔn)銷售”上尋求突圍之路。他在來信中稱：“去年我公司從其他國家進(jìn)口這種食品2500噸，為發(fā)展與中國的貿(mào)易，今年開始訂購你公司產(chǎn)品。做生意不是開玩笑，不能因出售有缺陷的產(chǎn)品而違法，冒坐牢的風(fēng)險(xiǎn)，就我所知，不準(zhǔn)銷售有腥味的家禽在歐洲共同體各國都適用。我不相信你公司會長期出售有腥味的家禽，更不相信這種有缺陷的食品能賣給歐洲其他國家。因此，我不能接受這批貨物，為保持雙方業(yè)務(wù)關(guān)系，我可以同意調(diào)換新貨，但由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用和損失應(yīng)由你公司承擔(dān)。冷藏昂貴，費(fèi)用不斷增加，望迅速答復(fù)。”代理商發(fā)出此信之后，還與我駐荷蘭商務(wù)參贊處交涉，不斷催促，頻施壓力。

中方出口公司經(jīng)多次研究認(rèn)為，據(jù)理可不必承擔(dān)責(zé)任，但對方在當(dāng)?shù)爻鍪劭赡艽_有困難，為友好地解決此案，決定在表示拒賠的同時(shí)，介紹一瑞士客商，建議對方與之聯(lián)系轉(zhuǎn)售。鹿特丹商人接到我方建議后，一面同意轉(zhuǎn)售辦法，一面以“不適合人類食用”為由要求我方賠償損失8萬馬克。這說明他不打算用友好方式解決問題，想用無理糾纏獲得額外收益。

“有理不讓人”固然不是貿(mào)易往來的謙和之道，但也不能忘記對理屈而又糾纏不休者應(yīng)該“不利有攸住，剝。”中方出口公司認(rèn)真研究了魚腥味與國際間對“適用商銷品質(zhì)”的通常解釋是否抵觸。適用商銷品質(zhì)指貨物要符合常用目的和買方的特殊目的。本合同并未訂明家禽的使用目的，但買方曾默示其目的在于“供人類食用”，而魚腥味并不影響人類食用，瑞士客商樂意接受即是證明。由此可以肯定，我方貨物是完全符合商銷品質(zhì)的，不必承擔(dān)此責(zé)任。再有，中國商檢局的“完全適合人類食用”的證書是有效的官方證明文件，而對方提供的化驗(yàn)報(bào)告不屬于“有資格的公證人”簽發(fā)的文書，不具備法律上的反證效用。鹿特丹代理商沒有再提出付諸仲裁也表明了心虛?；诖耍蟹綇?fù)信申明嚴(yán)正態(tài)度：

“必須再次指出，我方不能接受你的退貨要求，也沒有義務(wù)承擔(dān)你經(jīng)營損失，因?yàn)槲曳剿b貨物符合合同規(guī)定，適合人類食用，有中國商檢局證書為憑。鑒于你聲稱銷售有困難，出于好意為你介紹瑞士客戶，而你竟提出賠償銷售損失和費(fèi)用，這是完全沒有道理的，因而也是不可能接受的?！?/p>

“至于貨物中有一部分帶有魚腥味，這是國際市場也是我方供貨的通常品質(zhì)。我們供給你的貨物與供給其他客商的貨物品質(zhì)是相同的。其他客商認(rèn)為品質(zhì)良好，銷量逐年增加，更沒有因帶有魚腥味而稱‘不適合人類食用’，因此我們按合同規(guī)定供貨是無可指責(zé)的?！?/p>

“你方在到貨之后突然對魚腥味提出異議，顯然不符合公認(rèn)的國際貿(mào)易慣例。合同一經(jīng)簽訂，雙方都要受其條款的約束，任何一方都無權(quán)超越合同的規(guī)定，不能單方提出要求約束另一方。為此再次明確告訴你方，不能接受你方的索賠，也不同意你方提出退款和償付損失的要求。從你方自身利益考慮，建議你方火速為該批貨物自尋出路?！?/p>

退路皆被堵死，借口全被駁去，鹿特丹代理商除如數(shù)接收貨物，撤回索賠之外別無選擇。中方為維護(hù)雙方的貿(mào)易交往，在后續(xù)的生意中給了他4000馬克的優(yōu)惠，也促使本案不了了之。

本案發(fā)生之后，對弱手使用“關(guān)門捉賊”的計(jì)謀，確實(shí)行之有效。但從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，了解各國消費(fèi)者的不同愛好與習(xí)慣，摸清各國對產(chǎn)品品質(zhì)的要求，力爭適銷對路，則既可使中國產(chǎn)品順利進(jìn)入國際市場，又能避免減少不必要的糾紛。這也是在用此計(jì)之后應(yīng)當(dāng)予以總結(jié)的。