假道，是借路的意思。伐，是攻占的意思。虢，是春秋時的一個小國。用于軍事上，其意在于先利用甲做跳板，去消滅乙，達到目的后，回過頭來連甲一起消滅，或者借口向?qū)Ψ浇璧罏槊?，行消滅對方之實?/p>

計名由來

“晉荀息請以屈產(chǎn)之乘與垂棘之壁，假道于虞以伐虢。公曰：‘是吾寶也?！瘜υ唬骸舻玫烙谟?，猶外府也?！唬骸畬m之奇存焉?！瘜υ唬骸畬m之奇之為人也，懦而不能強諫，且少長于君，君昵之，雖諫，將不聽?！耸管飨⒓俚烙谟?，曰：‘冀為不道，人自顛轉(zhuǎn)，伐鄍三門。冀之既病，則亦唯君故。今虢為不道，保于逆旅，以侵敝邑之南鄙。敢請假道以請罪于虢?！莨S之，且請先伐虢。宮之奇諫，不聽，遂起師。夏，晉里克、荀息帥師會虞師伐虢，滅下陽?！保ā蹲髠鳌べ夜辍罚?/p>

譯文：

晉國的荀息請求用屈地出產(chǎn)的馬和垂棘出產(chǎn)的璧玉向虞國借路來進攻虢國。晉獻公說：“這是我的寶物啊！”荀息回答說：“如果向虞國借到了路，東西放在虞國，就像放在宮外的庫房里一樣?！睍x獻公說：“宮之奇還在那里?！避飨⒒卮鹫f：“宮之奇的為人，懦弱而不能堅決進諫，而且從小就和虞君在宮里一起長大，虞君對他親昵，即使進諫，虞君不會聽從的?！庇谑菚x獻公就派荀息到虞國去借路，說：“冀國無道，從顛軨入侵，圍攻虞國鄍邑的三面城門。敝國伐冀而使冀國受到損失，也是為了君王的緣故?，F(xiàn)在虢國無道，在客舍里筑起堡壘，來攻打敝國的南部邊境。謹大膽地請求貴國借路，以便到虢國去問罪?！庇莨饝?，而且自己請求先去進攻虢國。宮之奇勸阻，虞公不聽，就帶兵進攻虢國。夏季，晉國的里克、荀息領(lǐng)兵會合虞軍，進攻虢國，滅亡了下陽。《春秋》把虞國寫在前面，因為虞國接受了賄賂。

歷史典故

假道伐虢

春秋時期，晉國想吞并鄰近的兩個小國：虞和虢，這兩個國家之間關(guān)系不錯。晉如襲虞，虢會出兵救援；晉若攻虢，虞也會出兵相助。大臣荀息向晉獻公獻上一計。他說，要想攻占這兩個國家，必須要離間他們，使他們互不支持。虞國的國君貪得無厭，我們正可以投其所好。他建議晉獻公拿出心愛的兩件寶物，屈產(chǎn)良馬和垂棘之壁，送給虞公。獻公哪里舍得？荀息說：大王放心，只不過讓他暫時保管罷了，等滅了虞國，一切不都又回到你的手中了嗎？獻公依計而行。虞公得到良馬美璧，高興得嘴都合不攏。

晉國故意在晉、虢邊境制造事端，找到了伐虢的借口。晉國要求虞國借道讓晉國伐虢，虞公得了晉國的好處，只得答應。虞國大臣宮之奇再三勸說虞公，這件事辦不得的。虞虢兩國，唇齒相依，虢國一亡，唇亡齒寒，晉國是不會放過虞國的。虞公卻說，交一個弱朋友去得罪一個強有力的朋友，那才是傻瓜哩！

晉大軍通過虞國道路，攻打虢國，經(jīng)過四個月取得了勝利。班師回國時，把劫奪的財產(chǎn)分了許多送給虞公。虞公更是大喜過望。晉軍大將里克，這時裝病，稱不能帶兵回國，暫時把部隊駐扎在虞國京城附近。虞公毫不懷疑。幾天之后，晉獻公親率大軍前去，虞公出城相迎。獻公約虞公前去打獵。不一會兒，只見京城中起火。虞公趕到城外時，京城已被晉軍里應外合強占了。就這樣，晉國又輕而易舉地滅了虞國。

借蔡滅息

東周初期，各諸侯國都乘機擴張勢力。楚文王時期，楚國勢力日益強大，漢江以東小國，紛紛向楚國稱臣納貢。當時有個小國叫蔡國，仗著和齊國聯(lián)姻，認為有個靠山，就不買楚國的賬，楚文王懷恨在心，一直在尋找滅蔡的時機。

蔡國和另一小國息國關(guān)系很好，蔡侯、息侯都是娶的陳國女人，經(jīng)常往來。但是，有一次息候的夫人路過蔡國，蔡侯沒有以上賓之禮款待，氣得息侯夫人回國之后，大罵蔡侯，息侯對蔡侯有一肚子怨氣。

楚文王聽到這個消息，非常高興，認為滅蔡的時機已到。他派人與息侯聯(lián)系，息侯想借刀殺人，向楚文王獻上一計：讓楚國假意伐息，他就向蔡侯求救，蔡侯肯定會發(fā)兵救息。這樣，楚、息合兵，蔡國必敗。楚文王一聽，何樂而不為？他立即調(diào)兵，假意攻息。蔡侯得到息國求援的請求，馬上發(fā)兵救息?？墒潜较窍拢⒑罹咕o關(guān)城門，蔡侯急欲退兵，楚軍已借道息國，把蔡侯圍困起來，終于俘虜了蔡侯。

蔡侯被俘之后，痛恨息侯，對楚文王說：息侯的夫人息媯是一個絕代佳人。他這話是刺激好色的楚文王。楚文王擊敗蔡國之后，以巡視為名率兵到了息國都城。息侯親自迎接，設(shè)盛宴為楚王慶功。楚文王在宴會上，趁著酒興說：“我?guī)湍銚魯×瞬虈阍趺床蛔尫蛉司次乙槐蒲?？”息侯只得放夫人息媯出來向楚文王敬酒。楚文王一見息媯，果然天姿國色，馬上魂不附體，決定一定要據(jù)為己有。第二天，他舉行答謝宴會，早已布置好伏兵，席間將息侯綁架，輕而易舉地滅了息國。

借道伐蜀

戰(zhàn)國時期周慎靚王姬定六年，前316年，蜀國擊退巴國來犯軍隊，得勢的蜀王決定伐苴另立新苴侯。秦惠王垂涎蜀國富饒，欲派兵攻打，但秦將對蜀地道路不甚了解，張儀出謀制作五頭石牛，將黃金鑲在牛尾下，由其子張若護送給苴國，苴侯高興地承諾愿助秦國借道伐蜀，張若又到苴蜀邊界向人們大肆宣傳說：“秦惠王愿與苴國結(jié)秦晉之好，送給苴國了五頭石牛。這可不是一般的石牛，這是秦國才有的石料做的，而且石牛還有靈性，晚上會偷偷的吃草，吃飽了也會拉屎，但它們拉的屎是黃金?！?/p>

蜀王杜蘆是一位在年輕氣盛的君王，但有時候氣盛太過了也未免是好事，擊退巴國來犯軍隊的他，決定伐苴另立新苴侯，他忘了上幾輩為什么要建苴國，他更忘了上一輩為什么對苴侯忍氣不發(fā)，他沒有思考，或許沒想去思考，也沒想聽廷上百官對他的進諫，他令五組勞工限期開鑿蜀國至苴國的道路，以便快速出兵打擊越來越不聽話的苴國，另外要奪來秦惠王送給苴侯的五頭能拉黃金屎的石牛。

張若在苴國關(guān)注著蜀國至苴國的道路修拓進展，終于等到蜀王杜蘆親自率兵，令“五丁力士”（即五組勞工）引路攻打苴國，這條路就是后來的蜀道。苴侯急忙請張若回秦國求秦王出兵援救。蜀王杜蘆也派使者與秦結(jié)盟，目的是不希望秦干涉苴政。但狡詐的秦惠王嬴駟收了二國的禮物后，便派張儀、張若、司馬錯率隊攻打蜀國。苴侯為表誠意大開城門，秦兵蜂擁而入走石牛道（今劍閣金牛道/劍閣道）滅蜀吞苴，蜀王身死，苴侯被廢，蜀太子逃到彭鄉(xiāng)（今彭州）被捉。

蜀、苴二國同年滅亡。苴侯或許不記得春秋時期“假道伐虢”的故事了。

劉備入川

劉璋開門揖盜，讓劉備入川，結(jié)果自己丟了老命。像劉備這樣用“假道伐虢”之計取勝的戰(zhàn)例，古代戰(zhàn)爭中還有不少。當然，所謂“假道”的方式，必須根據(jù)當時的情況靈活掌握。

三十六計

簡介

《三十六計》第二十四計-假道伐虢，指以借路為名，實際上要侵占該國（或該路）。虢，諸侯國名。也作“假道滅虢”“假途滅虢”。

原文

兩大之間，敵脅以從，我假以勢①。困，有言不信②。

注釋

①兩大之間，敵脅以從，我假以勢：假，借。句意為：處在兩個大國之中的小國，敵方若脅迫小國屈從于他時，我則要借機去援救，造成一種有利的軍事態(tài)勢。

②困，有言不信：語出《易經(jīng)·困》卦。困，卦名。本卦為異卦相疊（坎下兌上），上卦為兌為澤，為陰；下卦為坎為水，為陽。卦象表明，本該容納于澤中的水，離開澤而向下滲透，以致澤無水而受困，水離開澤流散無歸也自困，故卦名為“困”?！袄А?，困乏。卦辭：“困，有言不信?！币鉃?，處在困乏境地，難道不相信這計嗎？此計運用此卦理，是說處在兩個大國中的小國，面臨著受人脅迫的境地時，光是嘴上說，而沒有實際行動，那是不會使它相信的。

理念

處在敵我兩大國中間的小國，當受到敵方武力脅迫時，某方常以出兵援助的姿態(tài)，把力量滲透進去。當然，對處在夾縫中的小國，只用甜言蜜語是不會取得它的信任的，一方往往以“保護”為名，迅速進軍，控制其局勢，使其喪失自主權(quán)。再乘機突然襲擊，就可輕而易舉地取得勝利。

作品出處

《假道伐虢》選自《三十六計》

《三十六計》或稱“三十六策”，是指中國古代三十六個兵法策略，語源于南北朝，成書于明清。它是根據(jù)我國古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭經(jīng)驗總結(jié)而成的兵書，是中華民族悠久文化遺產(chǎn)之一。

“三十六計”一語，先于著書之年，語源可考自南朝宋將檀道濟（？—公元436年），據(jù)《南齊書·王敬則傳》：“檀公三十六策，走為上計，汝父子唯應走耳?！币鉃閿【忠讯?，無可挽回，唯有退卻，方是上策。此語后人賡相沿用，宋代惠洪《冷齋夜話》：“三十六計，走為上計?！奔懊髂┣宄酰么苏Z的人更多。于是有心人采集群書，編撰成《三十六計》。但此書為何時何人所撰已難確考。

原書按計名排列，共分六套，即勝戰(zhàn)計、敵戰(zhàn)計、攻戰(zhàn)計、混戰(zhàn)計、并戰(zhàn)計、敗戰(zhàn)計。前三套是處于優(yōu)勢所用之計，后三套是處于劣勢所用之計。每套各包含六計，總共三十六計。其中每計名稱后的解說，均系依據(jù)《易經(jīng)》中的陰陽變化之理及古代兵家剛?cè)?、奇正、攻防、彼己、虛實、主客等對立關(guān)系相互轉(zhuǎn)化的思想推演而成，含有樸素的軍事辯證法的因素。解說后的按語，多引證宋代以前的戰(zhàn)例和孫武、吳起、尉繚子等兵家的精辟語句。全書還有總說和跋。

三十六計是我國古代兵家計謀的總結(jié)和軍事謀略學的寶貴遺產(chǎn)，為便于人們熟記這三十六條妙計，有位學者在三十六計中每取一字，依序組成一首詩：金玉檀公策，借以擒劫賊，魚蛇海間笑，羊虎桃桑隔，樹暗走癡故，釜空苦遠客，屋梁有美尸，擊魏連伐虢。

按語

假地用兵之舉，非巧言可誑，必其勢不受—方之脅從，則將受雙方之夾擊。如此境況之際，敵必迫之以威，我則誑之以不害，利其幸存之心，速得全勢，彼將不能自陣，故不戰(zhàn)而滅之矣。如：晉侯假道于虞以伐虢，晉滅虢，虢公丑奔京師，師還，襲虞滅之。

解析

這條按語講了一種情況，說是處在夾縫中的小國，情況會很微妙。一方想用武力威逼他，一方卻用不侵犯它的利益來誘騙它，乘它心存僥幸之時，立即把力量滲透進去，控制它的局勢，所以，不需要打什么大仗就可以將它消滅。

其實，此計的關(guān)鍵在于“假道”。善于尋找“假道”的借口，善于隱蔽“假道”的真正意圖，突出奇兵，往往可以取勝。

戰(zhàn)例分析

1968年，蘇聯(lián)在武裝入侵捷克前三個月，把東德、波蘭、匈牙利、捷克等四國軍隊集結(jié)在捷克境內(nèi)的勃黑米亞森林中，名為軍事演習，實際上是為蘇聯(lián)而后入侵捷克，所進行的前期偵探行動。同時，在演習中，蘇聯(lián)故意把將要實施戰(zhàn)略入侵的實戰(zhàn)部隊，作為演習隊伍的先頭兵，一同參與軍演。

為了迅速占領(lǐng)捷克的國際機場，蘇聯(lián)又派遣一架大型運輸機飛抵其機場上空，以機械故障為由，要求緊急?？吭诮菘说膰H機場上。當運輸飛機一著陸，機艙里突然出現(xiàn)七十多名全副武裝的蘇聯(lián)先遣部隊，迅即控制了整個機場，以使蘇聯(lián)大批的后續(xù)部隊安全、及時地抵達捷克著陸點，并很快地侵占了捷克全境。蘇軍以“演習”、“故障”為由，而事前“假道”于捷克境地，不失為假道伐“捷”的范例。

用計賞析

“假道伐虢”是以借路滲透，擴展軍事力量，從而不戰(zhàn)而勝的謀略。其關(guān)鍵在于：對處于敵我兩個大國中的小國，當敵人脅迫它屈服時，一方要立即出兵援救，借機把軍事力量擴展出去。對處在窘迫狀況下的國家，光空談而不付諸行動，是不會被其信任的。應抓住其僥幸圖存的心理，乘機滲透，以便控制局勢，將其吞并。

企業(yè)經(jīng)營者應用此計，關(guān)鍵在于“假道”。當競爭對手的力量較強大時，依靠其他強者求得生存發(fā)展；當弱小的企業(yè)面臨危機，可以通過技術(shù)援助控制或兼并他人的企業(yè)；也可以通過別的渠道，迂回發(fā)展，最后達到戰(zhàn)勝對手、奪取市場的目的。

核心內(nèi)容：

1．a(chǎn))為攻打與他相鄰的第三國虢國而請求虞國允許行軍通過，得到了許可之后不僅攻打虢國，而且接下來占領(lǐng)虞國。借行軍通過實行吞并的計謀。

b)在不讓對手意識到其行動最后結(jié)局的情況下，促使他為自己掘墓/為實現(xiàn)與本來的意愿相反的目的創(chuàng)造有利的條件/為做到與本來打算完全相反的事創(chuàng)造有利的條件；先許諾只要一個小指，然后卻抓住整只手。

c)通過一個誘人的目標贏得對方，為的是引對方進入他渾然不知、不符合其意圖的另一個目標；實現(xiàn)先明后兩個目標之計。

2．a(chǎn))聲明軍隊借道通過一個國家，事實上卻有意占領(lǐng)它。

b)用不引人懷疑的方法/提出有說服力的理由，找借口誘導對方放開其領(lǐng)土，目的是接著占領(lǐng)它；掩飾占領(lǐng)意圖的計謀。

商場案例

國際貿(mào)易

圖德拉是委內(nèi)瑞拉一位自學成材的工程師，他一開始想做石油生意?？墒撬c石油界既無聯(lián)系又沒有一事實上的資金做基礎(chǔ)，只好采取間接而進的辦法。

通過調(diào)查，他打聽到阿根廷需要購買兩千萬美元的甲烷，又打聽到阿根廷的牛肉過剩。于是，他飛到西班牙，探知那里的造船廠正為沒有訂貨而發(fā)愁，便告訴西班牙人說：“如果你們收購我手中的兩千萬美元的牛肉，我就在你們的造船廠訂購一艘造價兩千萬美元的超級油輪?！?/p>

由于西班牙牛肉銷量大，西班牙人便愉快地接受了他的建議。這樣，圖德拉就把阿根廷的牛肉轉(zhuǎn)手賣給了西班牙。同時他又找到一家石油公司，以購買對方兩千萬美元的甲烷為交換條件，讓石油公司租用正在西班牙制造的超級油輪。

利用這種迂回發(fā)展的戰(zhàn)術(shù)，圖德拉單槍匹馬，殺進了石油海運的行列，開始了前途遠大的經(jīng)營。經(jīng)過幾年努力之后，圖德拉積累了雄厚的資金，并創(chuàng)辦了自己的石油公司。

呂不韋奇貨可居助異人

秦昭王時，陽翟（今河南禹縣）商人呂不韋去趙國都城邯鄲做生意。當時，秦國公子異人（后返秦改名子楚）在趙國做人質(zhì)，“居處困，不得意”，呂不韋一眼便看中異人“奇貨可居”，主動登門拜訪。呂不韋對異人說：“我可以使您顯赫?！碑惾藷o奈而笑道：“待你顯赫之后，再讓我借光吧!”而呂不韋則嚴肅地說：“您有所不知，是我的顯赫需要借助您的顯赫啊！”于是，兩人入座深談。其后，異人頓首發(fā)誓說：“計成，我將與君共享秦國之利?！?/p>

呂不韋以往之生意，販賤賣貴，總共積累，只有千金。他拿出五百金給子楚，讓其進用、結(jié)交賓客。以所余五百金，置妥奇物玩好，他親自攜帶西行秦國，通過秦國太子華陽夫人的姐姐，轉(zhuǎn)給華陽夫人。當時的秦國，秦昭襄王還在位；此前，公元前267年，秦太子死，昭襄王以其第二個兒子安國君為太子。安國君有兒子二十余個，異人便是其中的一個，其母親為夏姬。安國君真正喜歡的是華陽夫人，因而立華陽夫人為正，只是華陽夫人沒有兒子。

呂不韋在華陽夫人的姐姐面前，“稱贊”異人賢孝；他說，異人賓客遍布天下，而且常常日夜哭泣，思念安國君與華陽夫人，并說異人以華陽夫人為青天。呂不韋還對華陽夫人的姐姐說：“我聽說，以色事人，色衰之后，愛情松弛。現(xiàn)在，華陽夫人與安國君恩恩愛愛，然而沒有兒子。如果華陽夫人不在繁華時樹木，趁早結(jié)好于二十余個兒子中的賢孝者，舉嫡收子；則色衰情弛之后，即便能夠開口也難以如愿啊!現(xiàn)在，異人賢孝，他理解自己處于長幼之間，地位難以為嫡。華陽夫人誠以此時向安國君提出以異人為嫡，則‘異人無國而有國，夫人無子而有子’。異人為子、子者為王，華陽夫人就能夠?qū)崿F(xiàn)：夫在而重尊，夫去不失勢。這是‘一言而萬世之利’的考慮啊！”

于是，華陽夫人收異人為子，安國君立異人為嫡。與此同時，安國君還請呂不韋以師傅名義輔佐異人；異人名譽日盛。

呂不韋在邯鄲娶了趙姬，趙姬天姿國色。異人好色，見趙姬，便想與之白頭偕老，竟然開口請呂不韋相讓。呂不韋含怒，但是他想：既然我已經(jīng)破家釣奇，怎么能夠半途而廢呢？于是，他深謀遠慮，狠心地獻出了趙姬。當時，趙姬已經(jīng)懷孕，她瞞著異人，期年生子，取名政，就是后來的秦始皇。

公元前257年，安國君立異人為嫡之后，秦昭王出兵圍攻邯鄲，趙國要殺掉作為人質(zhì)的異人。呂不韋以六百金賄賂趙國守將，助異人只身脫逃。趙國又要殺掉異人之妻趙姬及子嬴政，趙姬本為趙國的豪家之女，因此得以隱匿存活。

公元前249年，秦昭襄王死，太子安國君即位（即孝文王），華陽夫人為王后，子楚（即異人）為太子。孝文王除孝三天亦死；于是，子楚即位，就是秦莊襄王，華陽夫人為太后，子楚生母夏姬也尊為太后。子楚夫人趙姬攜子嬴政回到秦國。秦莊襄王隨即以呂不韋為丞相，封其為文信侯，食邑為河南雒陽十萬戶。三年之后，公元前246年，秦莊襄王死，年方十三的嬴政即位。秦王嬴政拜呂不韋為相，尊為“尚父”。呂不韋還組織集成了一部“備天地萬物古今之事”的不朽之著《呂氏春秋》。

一個商人，沒有家族背景，處心積慮地憑借千金成本，“假道伐虢”；十年時間，博弈成十萬戶侯，如果僅從商戰(zhàn)角度審視，亦堪為經(jīng)典案例??！