假癡不癲,漢語成語,拼音是jiǎ chī bù diān,意思是裝傻;假裝糊涂。出自《三十六計》。
詞:假癡不癲
音:jiǎ chī bùdiān
義:裝傻;假裝糊涂,其實精神沒有錯亂,言語行動都很正常。
英語翻譯:feigning madness without becoming insane
例句:殷謙《曹雪芹同情社會底層的小人物》:“從“放聲大哭”再到“大笑”,這里確實是有玄機的,癩頭僧哭英蓮“有命無運”,笑甄士隱愚癡徒勞,別看那癩頭僧顛顛癡癡,其實是假癡不癲,只可惜凡人豈能容易參悟語讖,也只好把真正智者的真理當(dāng)做瘋子的混話了。”
《假癡不癲》選自《三十六計》。
《三十六計》中第二十七計,指假裝癡呆,掩人耳目,另有所圖?!度嫛坊蚍Q“三十六策”,是指中國古代三十六個兵法策略,語源于南北朝,成書于明清。它是根據(jù)我國古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭經(jīng)驗總結(jié)而成的兵書,是中華民族悠久文化遺產(chǎn)之一。
“三十六計”一語,先于著書之年,語源可考自南朝宋將檀道濟(?—公元436年),據(jù)《南齊書·王敬則傳》:“檀公三十六策,走為上計,汝父子唯應(yīng)走耳?!币鉃閿【忠讯ǎ瑹o可挽回,唯有退卻,方是上策。此語后人賡相沿用,宋代惠洪《冷齋夜話》:“三十六計,走為上計?!薄<懊髂┣宄?,引用此語的人更多。于是有心人采集群書,編撰成《三十六計》。但此書為何時何人所撰已難確考。
原書按計名排列,共分六套,即勝戰(zhàn)計、敵戰(zhàn)計、攻戰(zhàn)計、混戰(zhàn)計、并戰(zhàn)計、敗戰(zhàn)計。前三套是處于優(yōu)勢所用之計,后三套是處于劣勢所用之計。每套各包含六計,總共三十六計。其中每計名稱后的解說,均系依據(jù)《易經(jīng)》中的陰陽變化之理及古代兵家剛?cè)帷⑵嬲?、攻防、彼己、虛實、主客等對立關(guān)系相互轉(zhuǎn)化的思想推演而成,含有樸素的軍事辯證法的因素。解說后的按語,多引證宋代以前的戰(zhàn)例和孫武、吳起、尉繚子等兵家的精辟語句。全書還有總說和跋。
三十六計是我國古代兵家計謀的總結(jié)和軍事謀略學(xué)的寶貴遺產(chǎn),為便于人們熟記這三十六條妙計,有位學(xué)者在三十六計中每取一字,依序組成一首詩:金玉檀公策,借以擒劫賊,魚蛇海間笑,羊虎桃桑隔,樹暗走癡故,釜空苦遠客,屋梁有美尸,擊魏連伐虢。
寧偽作不知不為,不偽作假知妄為①。靜不露機,云雷屯也②。
①寧偽作不知不為,不偽作假知妄為:寧可假裝著無知而不行動,不可以假裝假知而去輕舉妄動。
②靜不露機,云雷屯也:語出《易經(jīng).屯》卦。屯卦名。本卦為異卦相疊(震下坎上),震為雷,坎為雨,此卦象為雷雨并作,環(huán)境險惡,為事困難?!巴停y也”?!锻拓浴返摹跺琛忿o又說“云雷,屯?!笨矠橛辏譃樵?,震為雷。這是說,云行于上,雷動于下,云在上有壓抑雷之象征,這是屯卦之卦象。
此計運用此象理,是說在軍事上,有時為了以退求進,必得假癡不癲,老成持重,以達后發(fā)制人。這就如同云勢壓住雷動,且不露機巧一樣,最后一旦爆發(fā)攻擊,便出其不意而獲勝。
假作不知而實知,假作不為而實不可為,或?qū)⒂兴鶠椤K抉R懿之假病昏以誅曹爽,受巾幗假請命以老蜀兵,所以成功;姜維九伐中原,明知不可為而妄為之,則似癡矣,所以破滅。兵書曰:“故善戰(zhàn)者之勝也,無智名,無勇功?!碑?dāng)其機未發(fā)時,靜屯似癡;若假癲,則不但露機,則亂動而群疑。故假癡者勝,假癲者敗?;蛉眨杭侔V可以對敵,并可以用兵。宋代,南俗尚鬼。狄青征儂智高時,大兵始出桂林之南,因佯祝曰:“勝負無以為據(jù)?!蹦巳“馘X自持,與神約,果大捷,則投此錢盡錢面也。左右諫止,儻不如意,恐沮師,青不聽。萬眾方聳視,已而揮手一擲,百錢旨面。于是舉兵歡呼,聲震林野,青亦大喜;顧左右。取百丁(釘)來,即隨錢疏密,布地而帖丁(釘)之,加以青紗籠,手自封焉。曰:“俟凱旋,當(dāng)酬神取錢?!逼浜笃界咧葸€師,如言取錢,幕府士大夫共祝視,乃兩面錢也。
表面裝糊涂,實際很清楚,假裝不行動實際上是在暗中策劃等待時機。如司馬懿假病奪兵權(quán);當(dāng)時機不成熟時,決不可輕舉妄動。如姜維明知蜀漢國力不及曹魏,卻勞師動眾九伐中原,以至蜀漢民窮兵疲,終被曹魏所滅。在軍事上,此計不但是麻痹敵人、待機破敵的一種策略,還可作為“愚兵”之計來治軍。如宋代狄青在征伐壯族首領(lǐng)儂智高時,以兩面錢來裝神弄鬼,讓士兵誤以為有神相助,于是士氣大振。
假癡不癲,重點在—個“假”字。這里的“假”,意思是偽裝。裝聾作啞,癡癡呆呆,而內(nèi)心里卻特別清醒。此計作為政治謀略和軍事謀略,都算高招。
用于政治謀略,就是韜晦之術(shù),在形勢不利于自己的時候,表面上裝瘋賣傻,給人以碌碌無為的印象,隱藏自己的才能,掩蓋內(nèi)心的政治抱負,以免引起政敵的警覺,專一等待時機,實現(xiàn)自己的抱負。三國時期,曹操與劉備青梅煮酒論英雄這段故事,就是個典型的例證。劉備早已有奪取天下的抱負,只是當(dāng)時力量太弱,根本無法與曹操抗衡,而且還處在曹操控制之下。劉備裝作每日只是飲酒種菜,不問世事。一日曹操請他喝酒,席上曹操問劉備誰是天下英雄,劉備列了幾個名字,都被曹操否定了。忽然,曹操說道:“天下的英雄,只有我和你兩個人!”一句話說得劉備驚慌失措,深怕曹操了解自己的政治抱負,嚇得手中的筷子掉在地下。幸好此時一陣炸雷,劉備急忙遮掩,說自己被雷聲嚇掉了筷子。曹操見狀,大笑不止,認為劉備連打雷都害怕,成不了大事,對劉備放松了警覺。后來劉備擺脫了曹操的控制,終于在中國歷史上干出了一番事業(yè)。
此計用在軍事上,指的是,雖然自己具有相當(dāng)強大的實力,但故意不露鋒芒,顯得軟弱可欺,用以麻痹敵人,驕縱敵人,然后伺機給敵人以措手不及的打擊。
假癡不癲是一種表面癡呆、暗里充滿智慧的偽裝現(xiàn)象,能起到迷惑對方、緩兵待機、后發(fā)制于人的計謀。它利用于政治謀略,也就是韜晦之計,在形勢不利于自己的情況下,表面上裝瘋賣傻、碌碌無為,以達到掩蓋自己、迷惑對方,最終擺脫困境、實現(xiàn)自己的政治目標。
戰(zhàn)國時,魏國大將龐涓因嫉恨自己的本領(lǐng)遠不如孫臏,于是設(shè)計加害于孫臏,把孫臏的雙膝蓋骨割除,使孫臏成為廢人。當(dāng)孫臏得知龐涓還要置他于死地時,孫臏只得使出“詐瘋計”,突然間發(fā)瘋。龐涓為了驗證孫臏是否真瘋,派親信去探訪孫臏,只見孫臏在豬圈里手舞足蹈,把隨從送來的飯菜當(dāng)作毒品,狠狠地摔到地下,又抓起豬圈里的豬糞、豬食往嘴里塞,還一邊叫喊“好吃、好吃”。親信把看到的情況報告給龐涓,龐涓深信不疑,也就放松了對孫臏的看管。孫臏可以到街市上游蕩,時好時瘋,起初,龐涓還派一名隨從時不時地監(jiān)護孫臏,后見孫臏成天瘋瘋癲癲,沒什么異常舉止,就連監(jiān)護人員也取消了。一天,齊國使者來訪魏國,得知孫臏的冤屈后,設(shè)法把他帶回了齊國。由此,孫臏用“假癡不癲”計成功地瞞過了龐涓的猜疑,并順利地回到了齊國。
出其不意匈奴滅東胡
秦朝末年,匈奴內(nèi)部政權(quán)變動,人心不穩(wěn)。鄰近一個強大的民族東胡,借機向匈奴勒索。東胡存心挑釁,要匈奴獻上國寶千里馬。匈奴的將領(lǐng)們都說東胡欺人太甚,國寶決不能輕易送給他們。匈奴單于冒頓卻決定:“給他們吧!不能因為一匹馬與鄰國失和嘛。”匈奴的將領(lǐng)們都不服氣,冒頓卻若無其事。東胡見匈奴軟弱可欺,竟然向冒頓要一名妻妾。眾將見東胡得寸進尺,個個義憤填膺,冒頓卻說:“給他們吧,不能因為舍不得一個女子與鄰國失和嘛!”東胡不費吹灰之力,連連得手,料定匈奴軟弱,不堪一擊,根本不把匈奴放在眼里。這正是冒頓單于求之不得的。不久之后,東胡看中了與匈奴交界處的一片茫茫荒原,這荒原屬于匈奴的領(lǐng)土。東胡派使臣去匈奴,要匈奴以此地相贈。匈奴眾將認為冒頓一再忍讓,這荒原又是杳無人煙之地,恐怕只得答應(yīng)割讓了。誰知冒頓此次突然說道:“千里荒原,杳無人煙,但也是我匈奴的國土,怎可隨便讓人?”于是,下令集合部隊,進攻東胡。匈奴將士受夠了東胡的氣,這一下,人人奮勇爭先,銳不可擋。東胡做夢也沒想到那個癡愚的冒頓會突然發(fā)兵攻打自己,所以毫無準備,倉促應(yīng)戰(zhàn),哪里是匈奴的對手。戰(zhàn)爭的結(jié)局是東胡被滅,東胡王被殺于亂軍之中。
康熙裝癡除鰲拜
康熙帝即位時才11歲。按照規(guī)矩,“皇帝年幼,由顧命大臣輔政”。于是,由順治帝臨終時指定的四個顧命大臣輔助小皇帝執(zhí)政。四個大臣中,鰲拜最為專權(quán),他并不把康熙放在眼里,貪贓枉法,自行其事。眾人都敢怒不敢言。
康熙雖然年幼,但他從小就才華出眾,他覺得鰲拜處處與自己作對,是個心腹大患,必須想辦法除掉他。他把一些滿洲貴族的子弟召來宮中練習(xí)武藝,作為自己的親信侍衛(wèi)。
鰲拜大權(quán)獨攬,謹防有實力的大臣接近康熙,并不斷派人觀察康熙的一舉一動,不讓康熙羽翼豐滿,要使他成為一個真正的“孤家寡人”,這樣自己就可以“挾天子以令諸侯”。他看見康熙和一些孩子在玩摔跤的游戲,并不覺得對自己有何威脅,反而認為康熙胸?zé)o大志,只知道玩耍,便放松了警惕。
一次鰲拜稱病,好久不來朝拜皇帝,康熙便親自來到鰲拜府中探聽虛實。他徑直來到鰲拜的臥室,發(fā)現(xiàn)鰲拜在席子底下藏有利刃,知道鰲拜心懷叵測。但他很沉得住氣,不但不加責(zé)怪,反而安撫說:“滿洲勇士,身不離刀,乃是本色?!宾棸萋犃?,覺得康熙是個小糊涂蟲,便完全放松了警惕,更加肆無忌憚為所欲為了。
康熙回宮后,就把那幫孩子找來,說:“大清朝已處于危急關(guān)頭,你們聽我的,還是聽鰲拜的?”那些孩子早就不滿鰲拜欺上壓下的行為,個個義憤填膺地說道:“我們聽從皇上的!”一天,康熙召鰲拜進宮來,說有要事相商,鰲拜不知是計,便大搖大擺地來見皇帝??滴醣忝切┖⒆油嫠佑螒蚪o鰲拜看。孩子們玩著玩著,一個個跌打翻滾地到了鰲拜身前,這個抱腿,那個撳手,一個抓住頭,一個攬住腰,頓時將鰲拜掀翻在地。鰲拜號稱“滿洲第一勇士”,力大無窮,他猛一掙扎,那些孩子便都被他絆翻在地。但這些孩子都忠于康熙,盡管敵不過鰲拜,仍死命糾纏住他不放。正在這緊急關(guān)頭,康熙拿出藏在袖中的匕首,一刀刺進鰲拜的胸中,孩子們一擁而上,將鰲拜擒住??滴醍?dāng)即宣告:鰲拜謀反,令監(jiān)禁聽審。
康熙巧妙地剪除了權(quán)臣鰲拜和他的黨羽,自己親政。他文能治國,武能安邦,平息了三藩叛亂,收復(fù)了臺灣,威震歐亞,在位60年,是歷史上一個很有作為的皇帝。
司馬懿詐病賺曹爽
《晉書帝紀第一宣帝》
九年春三月,黃門張當(dāng)私出掖庭才人石英等十一人,與曹爽為伎人。爽、晏謂帝疾篤,遂有無君之心,與當(dāng)密謀,圖危社稷,期有日矣。帝亦潛為之備,爽之徒屬亦頗疑帝。會河南尹李勝將蒞荊州,來候帝。帝詐疾篤,使兩婢侍,持衣衣落,指口言渴,婢進粥,帝不持杯飲,粥皆流出沾胸。勝曰:“眾情謂明公舊風(fēng)發(fā)動,何意尊體乃爾!”帝使聲氣才屬,說“年老枕疾,死在旦夕。君當(dāng)屈并州,并州近胡,善為之備。恐不復(fù)相見,以子師、昭兄弟為托?!眲僭唬骸爱?dāng)還忝本州,非并州。”帝乃錯亂其辭曰:“君方到并州。”勝復(fù)曰:“當(dāng)忝荊州?!钡墼唬骸澳昀弦饣模唤饩?。今還為本州,盛德壯烈,好建功勛!”勝退告爽曰:“司馬公尸居余氣,形神已離,不足慮矣?!彼?,又言曰:“太傅不可復(fù)濟,令人愴然?!惫仕炔粡?fù)設(shè)備。
是日嘉平元年春正月甲午,天子謁高平陵,爽兄弟皆從。是日,太白襲月。帝于是奏永寧太后,廢爽兄弟。時景帝為中護軍,將兵屯司馬門。帝列陣闕下,經(jīng)爽門。爽帳下督嚴世上樓,引弩將射帝,孫謙止之曰:“事未可知?!比⑷梗砸渲獠坏冒l(fā)。大司農(nóng)桓范出赴爽,蔣濟言于帝曰:“智囊往矣。”帝曰:“爽與范內(nèi)疏而智不及,駑馬戀棧豆,必不能用也?!庇谑羌偎就礁呷峁?jié),行大將軍事,領(lǐng)爽營,謂柔曰:“君為周勃矣?!泵屯跤^行中領(lǐng)軍,攝羲營。帝親帥太尉蔣濟等勒兵出迎天子,屯于洛水浮橋,上奏曰:“先帝詔陛下、秦王及臣升于御床,握臣臂曰‘深以后事為念’。今大將軍爽背棄顧命,敗亂國典,內(nèi)則僭擬,外專威權(quán)。群官耍職,皆置所親;宿衛(wèi)舊人,并見斥黜。根據(jù)盤牙,縱恣日甚。又以黃門張當(dāng)為都監(jiān),專共交關(guān),伺候神器。天下洶洶,人懷危懼。陛下便為寄坐,豈得久安?此非先帝詔陛下及臣升御床之本意也。臣雖朽邁,敢忘前言。昔趙高極意,秦是以亡;呂霍早斷,漢祚永延。此乃陛下之殷鑒,臣授命之秋也。公卿群臣皆以爽有無君之心,兄弟不宜典兵宿衛(wèi);奏皇太后,皇太后敕如奏施行。臣輒敕主者及黃門令罷爽、羲,訓(xùn)吏兵各以本官侯就第,若稽留車駕,以軍法從事。臣輒力疾將兵詣洛水浮橋,伺察非常?!彼煌ㄗ?,留車駕宿伊水南,伐樹為鹿角,發(fā)屯兵數(shù)千人以守?;阜豆麆袼钐熳有以S昌,移檄征天下兵。爽不能用,而夜遣侍中許允、尚書陳泰詣帝,觀望風(fēng)旨。帝數(shù)其過失,事止免官。泰還以報爽勸之通奏。帝又遣爽所信殿中校尉尹大目諭爽,指洛水為誓,爽意信之?;阜兜仍沤瘢G說萬端,終不能從。乃曰:“司馬公正當(dāng)欲奪吾權(quán)耳。吾得以侯還第,不失為富家翁。”范拊膺曰:“坐卿。滅吾族矣!”遂通帝奏。既而有司劾黃門張當(dāng),并發(fā)爽與何晏等反事,乃收爽兄弟及其黨與何晏、丁謐、鄧揚、畢軌、李勝、桓范等誅之。蔣濟曰:“曹真之勛,不可以不祀?!钡鄄宦牎3?,爽司馬魯芝、主簿楊綜斬關(guān)奔爽。及爽之將歸罪也,芝、綜泣諫曰:“公居伊周之任,挾天子,杖天威,孰敢不從?舍此而欲就東市,豈不痛哉!”有司奏收芝、綜科罪,帝赦之,曰:“以勸事君者?!倍?,天子以帝為丞相,增封潁川之繁昌、鄢陵、新汲、父城,并前八縣,邑二萬戶,奏事不名。固讓丞相。冬十二月,加九錫之禮,朝會不拜。固讓九錫。
三國時期,魏國的魏明帝去世,繼位的曹芳年僅八歲,朝政由太尉司馬懿和大將軍曹爽共同執(zhí)掌,曹爽是宗親貴胄,飛揚跋扈,怎能讓異姓的司馬氏分享權(quán)力。他用明升暗降的手段剝奪了司馬懿的兵權(quán)。
司馬懿立過赫赫戰(zhàn)功,如今卻大權(quán)旁落,心中十分怨恨,但他看到曹爽勢力強大,一時恐怕斗他不過。于是,司馬懿稱病不再上朝,曹爽當(dāng)然十分高興。他心里也明白,司馬懿是他當(dāng)權(quán)的唯一潛在對手。一次,他派親信李勝去司馬家探聽虛實。
其實,司馬懿看破曹爽的心事,早有準備,李勝被引到司馬懿的臥室,只見司馬懿病容滿面,頭發(fā)散亂,躺在床上,由兩名侍女服侍。李勝說:“好久沒來拜望,不知您病得這么嚴重?,F(xiàn)在我被命為荊州刺史,特來向您辭行?!彼抉R懿假裝聽錯了,說道:“并州是近境要地,一定要抓好防務(wù)?!崩顒倜φf:“是荊州,不是并州?!彼抉R懿還是裝作聽不明白。這時,兩個侍女給他喂藥,他吞得很艱難,湯水還從口中流出。他裝作有氣無力地說:“我已命在旦夕,我死之后,請你轉(zhuǎn)告大將軍,一定要多多照顧我的孩子們。”
李勝回去向曹爽作了匯報,曹爽喜不自勝,說道:“只要這老頭一死,我就沒有什么好擔(dān)心的了?!?/p>
過了不久,公元249年2月15日,天子曹芳要去濟陽城北掃墓,祭祀祖先。曹爽帶著他的三個兄弟和親信等護駕出行。
司馬懿聽到這個消息,認為時機已到。馬上調(diào)集家將,召集過去的老部下,迅速占據(jù)了曹氏兵營,然后進宮威逼太后,歷數(shù)曹爽罪過,要求廢黜這個奸賊。太后無奈,只得同意。司馬懿又派人占據(jù)了武庫。
等到曹爽聞訊回城,大勢已去。司馬懿以篡逆的罪名,誅殺曹爽一家,終于獨攬大權(quán),曹魏政權(quán)實際上已是有名無實。
商品包退換生意做滿店
“退換”只不過會給售貨員帶來點小麻煩,卻得到了顧客的信賴,這是很大的收獲,必定會有助于銷售別的商品。
有一位男職員,年底到商店為單位買獎品,順便給小孩買了衣服,回家后才發(fā)現(xiàn)妻子也給小孩買了衣服,比他買的好看多了,第二天他到商店退貨,可是商店說什么也不退,惹得這位男顧客很生氣,他對周圍的人說:“我再也不去那家服務(wù)不好的商店買東西了。”
有位古人,在商人“八訓(xùn)”中曾經(jīng)寫道:“當(dāng)顧客買的東西不隨心意來退貨時,應(yīng)比賣貨時更客氣地對待。”這話頗有道理,因為常有的售貨員對買東西的顧客態(tài)度很好,一見退貨就不高興;再說顧客買了不稱心的東西心里也不痛快,如果顧客退貨時,售貨員比賣貨時服務(wù)態(tài)度還好,顧客會感謝你,也定會提高本店的聲望。
在商店里??吹焦衽_上邊掛著這樣的牌子:“削價商品概不退換”,這種告示完全是多余的。如果這些商品因此都賣不出去又會怎樣呢?那不只是退回一部分的問題,而是全部成為滯銷品,變成沉重的負擔(dān)。應(yīng)該鼓勵退貨,為了使買主買著放心,賣主賣著自信,商店應(yīng)該做到保退保換。
什么樣的能退,什么樣的不能退,商店應(yīng)有明確的規(guī)定。在賣出的商品中,用過的,開口開蓋的,弄臟的,就不能退換。售貨員在謝絕退換時,要和顏悅色,客客氣氣,講明理由。
貨員在決定該不該退換時,首先應(yīng)搞清楚顧客為什么要退換。顧客要求退換一般有以下4種情況:
1.商品是殘次品或被弄臟穿過的。這種情況責(zé)任顯然在店方,應(yīng)給顧客陪禮道歉和退換,同時內(nèi)部還應(yīng)查明原因,以便改進工作。
2.買走后覺得不稱心,像尺寸不合適或顏色不隨心意。這種情況責(zé)任在顧客,怨他挑選商品時不細心,即使這樣,也不要責(zé)怪顧客,應(yīng)痛痛快快地給退換。
3.售貨員介紹商品言過其實,強行推銷。這種情況責(zé)任在店方,商店應(yīng)好好檢查一下指導(dǎo)思想和平時的經(jīng)營方針,對職工進行優(yōu)質(zhì)服務(wù)教育。
4.顧客一時心血來潮不想要了,沒有充足的退換理由。這種情況,按理論應(yīng)不予退換。但若沒有用過,不礙出售,還是痛痛快快退換為好。
“假癡不癲”之計,用于商業(yè)經(jīng)營之中常常是經(jīng)營者為了掩蓋自己的企圖,常以假癡來迷惑眾人,寧可有為示無為,聰明裝糊涂,不可無為示有為,糊涂裝聰明。具體表現(xiàn)在以下兩方面:
一是能而言之不能,迫使對手讓步。這是假癡不癲在商務(wù)談判中經(jīng)常采用之計。例如有一個人想以2萬美元的價格賣一輛汽車,他向買主們發(fā)出信息。許多人前來看貨,其中一位愿以1.85萬美元的價格購買,并可預(yù)付300元定金,賣主接受了。于是他不再考慮其他買主,可一連等了數(shù)天后,買主才來,很遺憾地說明,由于家人的不同意,實在無法買車。同時他還提到他已經(jīng)調(diào)查和比較過一般車價,這輛車實際價值只值1.4萬美元,何況……,賣主當(dāng)然非常生氣,因為他已拒絕其他買主,接著他開始懷疑自己,也許市面上價格確如對方所說。此時他不愿再和其他買主接觸,最后一定會以少于1·85萬元的價格成交。表面看來這個買主很癡,他不能最后決定價格。而這正是以能而示之不能換取同情的手段。他用假出價消除了同行的競爭,取得了購買權(quán)。之后才正式討價還價。
對付此種計謀的辦法是:(1)要求對方預(yù)付大筆的定金,使他不能輕易反悔。(2)先提出截止日期,逾期不候。(3)查詢買主歷史和為人,警惕有前科者。(4)對于條件過于優(yōu)厚的待遇,要警惕。(5)交易正式完成前,不要丟掉其他買主的名字、地址。
二是知而示之不知,誘使對方上當(dāng)。如我國某鋼鐵公司廠址選擇出現(xiàn)的地基問題,一開始國外有關(guān)企業(yè)和公司事先是知道的,但他們假作癡呆,不提醒我們注意。因為選址的失誤乃是他們有關(guān)策略的成功。為了堅固地基,我們只好買人家積壓待銷的鋼材,一根一根往沙窩里的打。對這些外國商人的假癡不癲的把戲,必須引起足夠認識。