后漢末年，劉表偏愛少子劉琮，不喜歡長子劉琦。劉琮的后母害怕劉琦得勢，影響到兒子劉琮的地位，非常嫉恨他。劉琦感到自己處在十分危險(xiǎn)的環(huán)境中，多次請(qǐng)教諸葛亮，但諸葛亮一直不肯為他出主意（諸葛亮身為劉備幕僚，又與劉表有親戚關(guān)系，因此不便討論此事）。有一天，劉琦約諸葛亮到一座高樓上飲酒，等二人正坐下飲酒之時(shí)，劉琦暗中派人拆走了樓梯。諸葛亮見狀，無可奈何，只得對(duì)劉琦說：“申生在內(nèi)而亡，重耳在外而安?！眲㈢R上領(lǐng)會(huì)了諸葛亮的意圖，立即上表請(qǐng)求派往江夏（今湖北武昌西），避開了后母，終于免遭陷害。劉琦引誘諸葛亮“上屋”，是為了求他指點(diǎn)，“抽梯”，是斷其后路，也就是打消諸葛亮的顧慮。此計(jì)用在軍事上，是指利用小利引誘敵人，然后截?cái)鄶橙嗽?，以便將敵圍殲的謀略。這種誘敵之計(jì)，自有其高明之處。敵人一般不是那么容易上當(dāng)?shù)?，所以，你?yīng)該先給它安放好“梯子”，也就是故意給以方便。等敵人“上樓”，也就是進(jìn)入已布好的“口袋”之后即可拆掉“梯子”，圍殲敵人。

注釋

假之以便，唆之使前，斷其援應(yīng)，陷之死地①。遇毒，位不當(dāng)也②。①假之以便，唆之使前，斷其援應(yīng)，陷之死地：假，借。句意：借給敵人一些方便（即我故意暴露出一些破綻），以誘導(dǎo)敵人深入我方，乘機(jī)切斷他的后援和前應(yīng)，最終陷他于死地。

②遇毒，位不當(dāng)也：語出《易經(jīng)·噬嗑》卦。噬嗑，卦名。本卦為異卦相疊（震下離上）。上卦為離為火，下卦為震為雷，是既打雷，又閃電，威嚴(yán)得很。又離為陰卦，震為陽卦，是陰陽相濟(jì)，剛?cè)嵯嘟?，以喻人要恩威并用，?yán)明結(jié)合，故封名為“噬嗑”，意為咀嚼。本卦六三．《象》辭：“遇毒，位不當(dāng)也?！北臼钦f，搶臘肉中了毒（古人認(rèn)為臘肉不新鮮，含有毒素，吃了可能中毒），因?yàn)榱巸敦秤陉栁?，是位不?dāng)。

此計(jì)運(yùn)用此理，是說敵入受我之唆，猶如貪食搶吃，只怪自己見利而受騙，才陷于了死地。

按語

唆者，利使之也。利使之而不先為之便，或猶且不行。故抽梯之局，須先置梯，或示之梯。如：慕容垂、姚萇諸人慫秦苻堅(jiān)侵晉，以乘機(jī)自起。

出處

中軍將軍殷浩罷官以后，不滿意簡文帝，說：“把人送到百尺高樓上，卻扛起梯子走了?！?/p>

原文：

殷中軍廢后，恨簡文曰：“上人著百尺樓上，儋梯將去?！薄妒勒f新語》

《上屋抽梯》選自《三十六計(jì)》

《三十六計(jì)》或稱“三十六策”，是指中國古代三十六個(gè)兵法策略，語源于南北朝，成書于明清。它是根據(jù)我國古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的兵書，是中華民族悠久文化遺產(chǎn)之一。

探源

劉琦說：“今日上不至天，下不至地，出君之口，入琦之耳，可以賜教矣”諸葛亮見狀，無可奈何，便給講一個(gè)故事。春秋時(shí)期，晉獻(xiàn)公的妃子驪姬想謀害晉獻(xiàn)公的兩個(gè)兒子：申生和重耳。重耳知道驪姬居心險(xiǎn)惡，只得逃亡國外。申生為人厚道，要盡孝心，侍奉父王。一日，申生派人給父王送去一些好吃的東西，驪姬乘機(jī)用有毒的食品將太子送來的食品更換了。晉獻(xiàn)公哪里知道，準(zhǔn)備去吃，驪姬故意說道，這膳食從外面送來，最好讓人先嘗嘗看。于是命左右侍從嘗一嘗，剛剛嘗了一點(diǎn)，侍從倒地而死。晉獻(xiàn)公大怒，大罵申生不孝，陰謀殺父奪位，決定要?dú)⑸晟?。申生聞?dòng)崳膊蛔魃贽q，自刎身亡。諸葛亮對(duì)劉琦說：“申生在內(nèi)而亡，重耳在外而安?！眲㈢R上領(lǐng)會(huì)了諸葛亮的意圖，立即上表請(qǐng)求派往江夏（令湖北武昌西），避開了后母，終于免遭陷害。

劉琦引誘諸葛亮“上屋”，是為了求他指點(diǎn)，“抽梯”，是斷其后路，也就是打消諸葛亮的顧慮。此計(jì)用在軍事上，是指利用小利引誘敵人，然后截?cái)鄶橙嗽员銓硣鷼灥闹\略。這種誘敵之計(jì)，自有其高明之處。敵人一般不是那么容易上當(dāng)?shù)?，所以，你?yīng)該先給它安放好“梯子”，也就是故意給以方便。等敵人“上樓”，也就是進(jìn)入已布好的“口袋”之后即可拆掉“梯子”，圍殲敵人。

安放梯子，有很大學(xué)問，對(duì)性貪之?dāng)?，則以利誘之；對(duì)情驕之?dāng)?，則以示我方之弱以惑之；對(duì)莽撞無謀之?dāng)?，則設(shè)下埋仗以使其中計(jì)?？傊鶕?jù)情況，巧妙地安放梯子，致敵中計(jì)。

《孫子兵法》中最早出現(xiàn)“去梯”之說。《孫子·九地篇》：“帥興之期，如登高而去其梯。”這句話的意思是把自己的隊(duì)伍置于有進(jìn)無退之地，破釜沉舟，迫使士兵同敵人決一死戰(zhàn)。

如果將上面兩層意思結(jié)合起來運(yùn)用，真是相當(dāng)厲害的謀略。

故事

秦朝滅亡之后，各路諸侯逐鹿中原。到后來，只有項(xiàng)羽和劉邦的勢力最為強(qiáng)大。其他諸侯，有的被消滅，有的急忙尋找靠山。趙王歇在鉅鹿之戰(zhàn)中，看到了項(xiàng)羽是個(gè)了不得的英雄，所以，心中十分佩服，在楚漢相爭時(shí)期，當(dāng)然投靠了項(xiàng)羽。

劉邦為了削弱項(xiàng)王的力量，命令韓信、張耳率兩萬精兵攻打趙王歇的勢力。趙王歇聽到消息之后，呵呵一笑，心想，自己有項(xiàng)羽作靠山，又控制有二十萬人馬，何懼韓信、張耳。

趙王歇親自率領(lǐng)二十萬大軍駐守井陘，準(zhǔn)備迎敵。韓信、張耳的部隊(duì)也向井陘進(jìn)發(fā)，他們?cè)陔x井陘三十里外安營扎寨，兩軍對(duì)峙，一場大戰(zhàn)即將開始。

韓信分析了兩邊的兵力，敵軍人數(shù)比自己的多上十倍，硬拼攻城，恐怕不是對(duì)方的敵手，如果久拖不決，我軍經(jīng)不起消耗，經(jīng)過反復(fù)思考，他定下了一條妙計(jì)。他召集將軍們?cè)跔I中部署。命一將領(lǐng)率兩千精兵到山谷樹林隱蔽之處埋伏起來，等到我軍與趙軍開戰(zhàn)后，我軍佯敗逃跑，趙軍肯定傾巢出動(dòng)，追擊我軍。這時(shí)，你們迅速殺入敵營，插上我軍的軍旗。他又命令張耳率軍一萬，在綿延河?xùn)|岸，擺下背水一戰(zhàn)的陣式。自己親率八千人馬正面佯攻。

第二天天剛亮，只聽見韓信營中的戰(zhàn)鼓隆隆，韓信親率大軍向井陘殺來：趙軍主帥陳余，早有準(zhǔn)備，立即下令出擊。兩軍殺得個(gè)昏天黑地。韓信早已部署好了，此時(shí)一聲令下，部隊(duì)立即佯裝敗退，并且故意遺留下大量的武器及軍用物資。陳余見韓信敗，大笑道：“區(qū)區(qū)韓信，怎是我的對(duì)手？”他下令追擊，—定要全殲韓信的部隊(duì)。

韓信帶著敗退的隊(duì)伍撤到綿延河邊，與張耳的部隊(duì)合為一股。韓信對(duì)士兵們進(jìn)行動(dòng)員：“前邊是滔滔河水，后面是幾十萬追擊的敵軍，我們已經(jīng)沒有退路，只能背水一戰(zhàn)，擊潰追兵?！笔勘鴤冎酪褵o退路，個(gè)個(gè)奮勇爭先，要與趙軍拼個(gè)你死我活。

韓信、張耳突然率部殺了回來，陳余完全沒有料到，他的部隊(duì)認(rèn)為以多勝少，勝利在握，斗志已不很旺盛，加上韓信故意在路上遺留了大量軍用物資，士兵們你爭我奪，一片混亂。

銳不可當(dāng)?shù)臐h軍奮勇沖進(jìn)敵陣，只殺得趙軍丟盔棄甲，一派狼藉。正是“兵敗如山倒”，陳余下令馬上收兵回營，準(zhǔn)備修整之后，再與漢軍作戰(zhàn)。當(dāng)他們退到自己大營前面時(shí)，只見大營那邊飛過無數(shù)箭來，射向趙軍。陳余在慌亂中，才注意到營中已插遍漢軍軍旗。趙軍驚魂未定，營中漢軍已經(jīng)沖殺出，與韓信、張耳從兩邊夾擊趙軍。張耳—刀將陳余斬于馬下，趙王歇也被漢軍生擒，趙軍二十萬人馬全軍覆沒。

計(jì)例

趙匡胤在“陳橋兵變，黃袍加身”后，成功登上皇位，即宋太祖。禁軍將領(lǐng)石守信、王審琦、高懷德等眾多功臣，也都是位高名顯。趙匡胤擔(dān)心他們的勢力一旦強(qiáng)大起來，會(huì)嚴(yán)重危及到他的皇位。但他又不忍心、也沒有理由突然置他們于死地，于是，趙匡胤突發(fā)“上屋抽梯”的辦法，設(shè)家宴請(qǐng)眾功臣到位。正當(dāng)大家酒醉飯足之時(shí)，趙匡胤忽然站起來，陰沉著臉對(duì)大家說：“自從我當(dāng)上皇帝后，我日夜難以安寧。還是你們好，自由自在的。”眾將說：“如今太平天下，誰還敢威脅您的皇位呢?！壁w匡胤說：“你們肯定是忠誠于我的，但不能保證，你們的部下要擁立你等為王，是由不得你們了?！北娙艘宦?，他話里有話，不由驚出一身冷汗，忙問：“那我們?nèi)绾问呛媚?？”，趙匡胤接著說：“你們?nèi)裟芷届o地安享榮華富貴，不問國事、免除國事的紛爭，是最好不過了。各位要能卸甲歸田，我會(huì)賜許多的財(cái)寶給你們，讓大家頤享天年。否則的話，大家的個(gè)人安危，我就不能保障了”。眾將領(lǐng)聽罷這一席軟中帶硬的話語，覺得這無疑是一頓“鴻門宴”，盡管十分不甘心，但為了保命，只能紛紛告老還鄉(xiāng)去了。自此，趙匡胤不費(fèi)一槍一彈，不冤殺一人，他的皇位如愿穩(wěn)定下來。

賞析

“上屋抽梯”是一種誘逼計(jì)。做法是：第一步制造某種使敵方覺得有機(jī)可乘的局面（置梯與示梯）；第二步引誘敵方做某事或進(jìn)入某種境地（上屋）；第三步是截?cái)嗥渫寺罚蛊湎萦诮^境（抽梯）；最后一步是逼迫敵方按我方的意志行動(dòng)，或予敵方以致命的打擊。當(dāng)我方發(fā)現(xiàn)敵人在擴(kuò)張勢力，并且在籌劃擊垮或吞并我方時(shí)，我方可以用上屋抽梯這一計(jì)謀來保全自己，更可以用它掇過來擊垮或兼并敵方的力量。制造某種假象，讓敵方覺得大好時(shí)機(jī)到了，著手行動(dòng)。假象中掩蓋圈套，如果敵方果真采取行動(dòng)，一定會(huì)落入圈套，走向失敗。為了使敵方進(jìn)入圈套，我方要設(shè)法進(jìn)行引誘。引誘，即投放誘餌；投餌要準(zhǔn)確有效，就要知敵性識(shí)敵情，有的放餌，這和釣魚一樣。釣魚，要知道什么魚愛什么食料；在下鉤之前，往往要考慮決定釣什么魚投什么餌。草魚愛草，下草餌；青魚愛田螺，下田螺肉；鯽魚愛蚯蚓，下蚯蚓……誘敵，要知道敵人愛什么，要考慮誘投什么餌。生性貪婪的敵人，以財(cái)貨為誘餌；放蕩好淫的敵人，以美色為誘餌；好大喜功的敵人，以我弱易戰(zhàn)為誘餌；貪功圖名的敵人，以權(quán)力為誘餌……總之是投其所好，才能誘其上鉤。苻堅(jiān)、齊莊公等人都上了鉤，連大智大慧的諸葛亮都上當(dāng)受騙，在無梯下樓的困境中回答了劉琦的問題。上屋抽梯，還可以和別的計(jì)連用，如抽梯之后，關(guān)門捉賊，計(jì)謀的妙處在于靈活運(yùn)用?，F(xiàn)代經(jīng)商賺錢活動(dòng)中，上屋抽梯就是給對(duì)手以便利，故露破綻，引誘利用，使對(duì)手陷入我預(yù)設(shè)的經(jīng)營圈套，對(duì)合作伙伴，可提供方便，誘其向前，不斷斷其援助；對(duì)競爭對(duì)手，根據(jù)其對(duì)自己的利弊關(guān)系的程度分別對(duì)待，以達(dá)到發(fā)展自己的企業(yè)。

案例

入股市建公司

張董事長和其助手來到大理石廠調(diào)查參觀，在該廠王經(jīng)理的陪同下，他們參觀了這個(gè)農(nóng)民企業(yè)家的大理石廠，他們經(jīng)過反復(fù)觀察、分析，認(rèn)為該大理石廠雖然不能直接生產(chǎn)出替代進(jìn)口的大理石，但該廠生產(chǎn)大理石的原材料質(zhì)地優(yōu)良，如果采用先進(jìn)的技術(shù)和方法，是能夠生產(chǎn)出他們建筑所需要的大理石的。張董事長建議該廠購進(jìn)生產(chǎn)這種大理石的機(jī)器設(shè)備，王經(jīng)理欣然接受了這個(gè)建議，很快購進(jìn)了這批生產(chǎn)大理石的機(jī)器設(shè)備。不出他們所料，更換后的機(jī)器設(shè)備加工出來的大理石果然能夠替代從意大利進(jìn)口的大理石，雙方都特別高興，該建筑公司決定，該廠生產(chǎn)的大理石建筑公司全部購買。顯然，這對(duì)剛來城里闖天下不到一年的王經(jīng)理來說，無疑更是一件大好事，該廠找到了一個(gè)長期的大客戶，這對(duì)雙方都是有利的。

雙方?jīng)Q定就有關(guān)問題進(jìn)行談判。談判前夕，建筑公司公關(guān)部長給董事長提出建議，要求談判時(shí)將價(jià)格壓低一些，那本公司的建筑成本將大大降低，而且，經(jīng)分析，大理石加工廠會(huì)同意的，因?yàn)檫@么大的買主他們哪里去找呢？在建筑公司看來，大理石加工廠的這個(gè)農(nóng)民企業(yè)家好象在他們的掌握之中，這些農(nóng)民剛進(jìn)城，知識(shí)不多，又不懂如何做生意，所以可以任意提出條件，甚至不用談判，只由建筑公司單方?jīng)Q定也無妨。

就大理石加工廠而言，加工廠王經(jīng)理家鄉(xiāng)有的是石頭，而這些石頭都是生產(chǎn)大理石的好材料。該大理石加工廠將本村幾家加工廠都買下來了。這樣，在附近，就只有王經(jīng)理的加工廠能夠生產(chǎn)出該建筑公司所需的大理石。談判時(shí)間到了，在談判桌上，建筑公司首先提出大理石的價(jià)格問題，很顯然，價(jià)格較低。加工廠王經(jīng)理說：“完全依貴公司的建議?！闭勁兴坪趵诮ㄖ荆ㄖ?/span>董事長心中正暗自高興，以為談判已成定局，價(jià)格決定了，其它問題似乎都好解決了。

但此時(shí)，加工廠王經(jīng)理突然說：“價(jià)格依你方，但我廠有一個(gè)要求不知你們能否同意？”董事長說：“有何要求，請(qǐng)?zhí)岢鰜??！蓖踅?jīng)理說：“我廠想入股貴公司。”張董事長聽后吃驚地睜大眼睛，他沒想到這個(gè)老農(nóng)民會(huì)提出這樣的要求，他說：“你們?nèi)牍晌覀児?/span>司？你們有多少資金？你們有什么資格？鄉(xiāng)巴佬！”這種居高臨下的談判，確實(shí)讓人無法忍受，可農(nóng)民企業(yè)家王經(jīng)理沒有動(dòng)怒，他說：“入股貴公司是我們出售大理石的唯一條件，否則，大理石我們一塊不賣?！苯ㄖ韭牶蠛苌鷼?，第一次談判就這樣結(jié)束了，雙方未達(dá)成協(xié)議。

但建筑公司如果不購買該廠的大理石，還要購買進(jìn)口的高價(jià)大理石，這樣，建筑公司被逼得進(jìn)退維谷，沒有退路，只好第二次與大理石加工廠進(jìn)行談判，大理石加工廠再次提出入股市建筑公司的條件。為了不再進(jìn)口高價(jià)大理石，降低建筑成本，建筑公司別無選擇，只好同意了加工廠的條件，雙方達(dá)成了協(xié)議。大理石加工廠入股市建筑公司，市建筑公司也以較低價(jià)格購到國內(nèi)可替代進(jìn)口的大理石。

此例中，大理石廠王經(jīng)理首先聽從建筑公司的建議，更新了設(shè)備，果然生產(chǎn)出建筑公司在國內(nèi)尋找的可替代進(jìn)口的大理石，建筑公司決定購買。談判時(shí)，大理石廠首先同意了建筑公司提出的低價(jià)格，在建筑公司看來，談判似乎已成定局，大功告成。可大理石廠突然提出入股市建筑公司的條件。建筑公司好不容易在國內(nèi)尋找到低價(jià)可替代進(jìn)口的大理石，如果拒絕其條件，就只有還從國外進(jìn)口高價(jià)大理石，這樣，大理石廠王經(jīng)理將建筑公司逼到無退路的境地，使其就范，大理石加工廠這個(gè)農(nóng)民企業(yè)巧妙地入股到建筑公司。

書畫買賣

“上屋抽梯”是一句成語，延伸義為把對(duì)方逼入沒有退路的境地，以迫使其就我之范。

在西方藝術(shù)品市場上，畫廊、經(jīng)紀(jì)人與畫家是一種契約的代理關(guān)系：在契約期限內(nèi)，經(jīng)紀(jì)人為畫家作包裝、宣傳，而畫家所創(chuàng)作的作品必須交由經(jīng)紀(jì)人代理出售，并制定具體的分成方案。在這期間，畫家不得背著經(jīng)紀(jì)人自行出售作品。這種契約式的經(jīng)紀(jì)代理方式，正與“上屋抽梯”之計(jì)一脈相通。但是，這種方式在中國的藝術(shù)品市場上卻行不通。20世紀(jì)90年代，不少畫廊、經(jīng)紀(jì)人都曾試圖借鑒西方的代理方式。但合同歸合同，經(jīng)紀(jì)人老老實(shí)實(shí)地遵照契約為畫家作包裝、宣傳，畫家出了名，作品有了市場并達(dá)到了高價(jià)，他便私底下開始出售作品，買家從畫家手里拿作品，比之到他的經(jīng)紀(jì)人那里拿作品要便宜得多。這樣，“上屋抽梯”之計(jì)便失效，因?yàn)檫@“梯”，在法制尚不健全的中國，其實(shí)是抽不去的，所謂的合同，只是一紙空文，對(duì)畫家并不具有真正的約束力。

不過，另有一種“上屋抽梯”的例證，倒非常管用。如某地舉辦一個(gè)世界性的藝術(shù)博覽會(huì)，吸引了世界各地、全國各地的畫家、藝術(shù)家來展銷自己的作品。開始的幾天，標(biāo)價(jià)很高，誰去買，誰吃藥。到了最后一天，畫家見作品銷不出去，一方面，要交付攤位的租金，支付此行的開銷，另一方面，也懶得把這些“畢生心血所聚”的作品搬回去，于是便大降其價(jià)，而買家，正好乘機(jī)以廉價(jià)購得自己喜愛的東西。所以，所謂“藝術(shù)博覽會(huì)”，施之于畫家、藝術(shù)家，實(shí)在是一個(gè)極佳的“上屋抽梯”之計(jì)，它對(duì)于買家，是一個(gè)值得引起關(guān)注的機(jī)遇。

象棋運(yùn)用

“上屋抽梯”又稱“過河拆橋”。意思是說送人家上了高樓卻搬掉梯子，比喻誘人向前而斷其后路，使其束手就縛。

（棋解）此計(jì)在棋戰(zhàn)中應(yīng)用，應(yīng)分兩步走：首先是“置梯”，如果沒梯，抽梯也無從談起。所謂“置梯”即是以利誘之，主動(dòng)給對(duì)方利益，如棄子、假先手、讓出重要部位、“飛刀”、“隨井”等設(shè)伏好圈套，借佯退之機(jī)裝好“口袋”等等，誘使對(duì)方上當(dāng)，而后再“撤梯”擒敵。

（棋例）1985年12月第2屆亞洲城市名手邀請(qǐng)賽中，胡榮華對(duì)印尼棉蘭市蘇耿振弈完第20回合。雙方以五六炮對(duì)反宮馬布局演變而成。盤面上雙方大子、兵卒、士象都相等，但紅方各子不僅占位好，且很活躍，現(xiàn)借先行之利，穩(wěn)扎穩(wěn)打，連續(xù)弈出絕妙佳著，精彩巧勝。實(shí)戰(zhàn)著法如下：

21．前車平四…………

塞象著法含蓄，為以后進(jìn)攻創(chuàng)造條件。

21．…………卒5進(jìn)1 22．馬六進(jìn)七…………

乘機(jī)進(jìn)馬不兌車，壓縮了黑車的活動(dòng)范圍，加強(qiáng)進(jìn)攻力度，佳著。

22．…………象5進(jìn)3 23．后馬進(jìn)六馬1退3

24．相五退三…………

退相開通炮路，可以使六路炮投入戰(zhàn)斗，著法靈活。

24．…………車8退2 25．炮六平五…………

架中炮威脅黑方中路，著法緊湊。

25．…………馬3進(jìn)4 26．馬七退五車2平7

回馬獻(xiàn)雙車，精妙之極。讓對(duì)方在毫無覺察之中吞食自認(rèn)為有利可圖的誘餌。“置梯”目的已達(dá)到。如改走馬4退6，則馬五進(jìn)六，將5平4，車三平八，紅亦勝。

27．馬五進(jìn)六…………

誘敵“上屋”以后，必須果斷迅速地“抽梯”，以迅雷不及掩耳之勢解決戰(zhàn)斗。

27．…………將5平4 28．炮五平六

擺炮妙極！黑方只好認(rèn)輸，以下黑如接走士5進(jìn)4，車四進(jìn)一，將4進(jìn)1，車四平五！伏馬六進(jìn)七，紅勝。

炒股方略

在滬深股市的歷史上，也許找不出比2008年的ST金泰更氣勢如虹的股票了，連續(xù)四十二個(gè)漲停讓所有投資者大開眼界。打開ST金泰的K線圖，左側(cè)是一串一字K線，夾著幾根T字K線，右側(cè)在一根長陰后是連續(xù)六根跌停的一字K線。K線圖非常像一個(gè)人踏著一把四十二級(jí)的樓梯拾級(jí)而上，不過當(dāng)他踏上最高一級(jí)樓梯后突然發(fā)現(xiàn)樓梯被拆掉了。如果有人在ST金泰的最后一個(gè)漲停板買入，當(dāng)天就得承受從漲停到跌停的痛苦，等到跌停板打開可以賣出時(shí)，已經(jīng)七個(gè)跌停了。這非常像中了三十六計(jì)中的上屋抽梯之計(jì)。

上屋抽梯的典故來自《三國志·蜀志諸葛亮傳》。東漢末年，劉表的長子劉琦為后母所不容，劉琦感到自己處境危險(xiǎn)，多次請(qǐng)教諸葛亮，但諸葛亮怕惹禍上身，一直不肯為他出主意。有一天，劉琦約諸葛亮一同登屋頂觀景，并暗中派人拆走了樓梯。劉琦說：“今日上不至天，下不至地，言出子口，入于吾耳，你說是不說？”諸葛亮無可奈何，只好說：“君不見申生在內(nèi)而危，重耳在外而安乎？”劉琦馬上領(lǐng)會(huì)了諸葛亮的意圖，立即上表請(qǐng)求派往江夏，避開了后母，終于免遭陷害。劉琦的成功正在于先以觀景為由把諸葛亮騙到了屋頂，而后拆走了梯子，諸葛亮在無奈之下終于獻(xiàn)出了脫身妙計(jì)。

股票市場中，上屋抽梯之所以經(jīng)常被主力所利用，在于利誘二字。以ST金泰為例，連續(xù)的漲停讓人覺得只要買得到，后面必定還有漲停。正是這種漲停板的誘惑使得不少人在最后一個(gè)漲停買入，主力卻在集中出貨后不再推高股價(jià)，股價(jià)開始暴跌。

利誘的方法有多種，再看鋅業(yè)股份。2008年8月16日鋅業(yè)股份漲停，8月17日公司刊登重大事項(xiàng)停牌公告，開始停牌。11月8日，公司公告中國冶金科工集團(tuán)公司入主。股價(jià)以漲停開盤，成交放出歷史天量，換手率達(dá)17.84%，當(dāng)天卻收出大陰線。第二天第三天兩度跌停，第四天低開后，雖有上沖，最后還是跌去了9.39%。在這個(gè)例子中，重大重組就是主力引誘投資者的一種手段。投資者如果沒看到鋅業(yè)股份已經(jīng)漲了十幾倍，認(rèn)為有利好就一定會(huì)再漲，就難免上當(dāng)受騙。當(dāng)主力在利好公布的當(dāng)天全力賣出后，不再給高位套牢者以出局的機(jī)會(huì)，恰如抽掉了下樓的梯子，沖著重組利好而去的投資者損失慘重。

當(dāng)然，ST金泰和鋅業(yè)股份在K線走勢上是比較典型的例子，頭部出現(xiàn)了連續(xù)跌停，特別像抽掉了梯子。大多數(shù)股票的頭部是在拉高后連續(xù)收陰線，如果不及時(shí)出局，一樣損失慘重，想賣的時(shí)候已經(jīng)深套，讓人舍不得出手，以至于越套越深。這與上屋抽梯有異曲同工之妙，可以稱之為神似。

要想不中上屋抽梯之計(jì)，最重要的是不為利益所誘惑，特別是對(duì)于那些在連連拉升后出利好的個(gè)股，要特別注意。三十六計(jì)中上屋抽梯這一計(jì)的原文是“假之以便，唆之使前，斷其援應(yīng)，陷之死地。”意思是說用利益誘敵深入，而后切斷其與先頭和后援部隊(duì)的聯(lián)系，使之陷入絕境而殲滅。如果投資者都不為利誘所動(dòng)，不上當(dāng)，那主力又能斷誰的后路呢？恐怕只有自拉自唱了。

臨場應(yīng)變

計(jì)策解讀

本計(jì)云：“假之以便，唆之使前，斷其援應(yīng)，陷之死地。遇毒，位不當(dāng)也。”大意是：故意示之有利可圖，引誘敵人進(jìn)入絕境，截?cái)嗨脑鲈筷?duì)，使之陷入死地。

唆者，利使之也。利使之而不先為之便，或猶且不行。故抽梯之局，須先置梯，或示之梯。

什么是唆？就是用利去引誘敵人。如果敵人不肯輕易上鉤，怎么辦呢？本來，你不給敵人先開個(gè)方便之門，它怎么會(huì)進(jìn)你預(yù)先設(shè)下的口袋呢？開方便之門，就是事先給敵人安放一個(gè)梯子。既不能使它猜疑，也要能讓敵人清楚的看到梯子。只要敵人爬上了梯子，就不怕它不進(jìn)己方事先設(shè)置的圈套。

辨析

釜底抽薪與上屋抽梯釜底抽薪，指兩軍對(duì)壘，不直接抗擊他的鋒芒，而是消弱他的氣勢，從根本上消弱他的戰(zhàn)斗力，用以柔克剛的辦法制服它。

上屋抽梯就軍事謀略而言，包含兩層意思：一層意思是指誘敵深入而斷其歸路；另一層是指切斷的自己退路，布置背水之陣，使士兵抱定必死的決心一往直前，與敵人決一死戰(zhàn)。

面試圣經(jīng)

在公務(wù)員面試中，更多地是使用上屋抽梯的第二層意思。面試前，切斷自己的退路，下定決心，放棄所有的顧慮，背水一戰(zhàn)，才有可能取得情理之中、意料之外的驚喜分?jǐn)?shù)。

臨場應(yīng)變

在結(jié)構(gòu)化面試中，一項(xiàng)重要的測評(píng)要素就是情緒控制能力。在考官面前和嚴(yán)肅的考場氣氛中，相信自己，控制緊張情緒，坦然面對(duì)，自然溝通，自如揮灑。在面對(duì)壓力和尷尬的情景下，沉著冷靜，做到反應(yīng)敏捷，思考全面、機(jī)智、靈活，說出出眾脫俗的思路和答案，考官一定會(huì)眼前一亮，精神一震，分?jǐn)?shù)自然提高。如當(dāng)問到：“當(dāng)你工作努力，成績很大，但領(lǐng)導(dǎo)卻都視而不見，或者據(jù)為已有，從來沒有表揚(yáng)過你，請(qǐng)問你怎么做？”當(dāng)幾乎所有的考生都講如果與領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí)，卻有考生答到：“首先，工作是為了方便群眾，解決問題，而不是為了接受表揚(yáng)，其次，領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)有方，指點(diǎn)到位，自然歸屬領(lǐng)導(dǎo)，也無可非議，最后，這不能減少自己的工作熱情，仍然一如既往，埋頭工作，實(shí)現(xiàn)自己的人生和社會(huì)價(jià)值，總有一天，會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾的認(rèn)可和接受，而沒有必要計(jì)較當(dāng)前一時(shí)的得失，只有這樣才能做出真正的事業(yè)來。等等”觀點(diǎn)鮮明，論述有力，層次分明，邏輯嚴(yán)密，自然讓考官另眼相看，打出高分了。

用計(jì)案例

隋朝末年，隋煬帝荒淫無度，天下大亂。

當(dāng)時(shí)，唐國公李淵留守太原。二兒子李世民雖然不到二十歲，但卻聰明果敢，見識(shí)過人。他曾以虛張聲勢之計(jì)救駕，解了隋煬帝的雁門之圍。但是，眼見隋煬帝的統(tǒng)治日益殘暴，隋朝江山已日薄西山，氣息奄奄，李世民決心反隋起義了。

李世民雖然結(jié)交了不少豪杰之士，但畢竟力量有限。要起兵反隋，還非得說服自己的父親李淵不可。然而，李淵七歲就襲位唐國公，隋文帝的獨(dú)孤皇后又是李淵的姨母，因此，李淵對(duì)隋朝忠心耿耿，立下了不少汗馬功勞。

要說服他反叛隋朝，談何容易。

那時(shí)，隋煬帝在晉陽設(shè)有行宮，李淵作為太原留守兼任晉陽宮監(jiān)，裴寂為副監(jiān)。裴寂與李淵關(guān)系極好，經(jīng)常一起飲酒，通宵達(dá)旦。

李世民找到裴寂，與他探討對(duì)隋朝的看法，向他述說了自己的打算，希望他幫助自己說服父親起兵。裴寂與李世民的看法相同，便同意了他的請(qǐng)求。

裴寂背著李淵在隋煬帝的行宮中挑選了幾個(gè)宮女，趁著李淵酒醉的時(shí)候去侍奉他過夜。李淵發(fā)現(xiàn)后大驚失色，但已悔之晚矣。過了幾天，裴寂請(qǐng)李淵到家里飲酒，并與李世民相約，伺機(jī)勸說李淵。李淵應(yīng)邀前往。酒至半酣，裴寂突然對(duì)李淵說：

“現(xiàn)在皇上殘暴荒淫，老百姓怨聲載道，各地紛紛起兵，八方戰(zhàn)亂蜂起，晉陽城外已到處都是戰(zhàn)場。大人若是死保隋朝，拘守小節(jié)，那么，下有盜寇，上有嚴(yán)刑，大人必然落個(gè)剿滅盜寇不力的罪行，受到嚴(yán)刑的懲處，那是非常危險(xiǎn)的?。〈笕瞬蝗珥樏裥?，起義兵，轉(zhuǎn)禍為福，這也是順天應(yīng)時(shí)的明智之舉，不知大人以為如何？”

李淵聽了大吃一驚，勃然變色說：

“先生不是以滅族之罪害我嗎？”

裴寂說：

“大人身為晉陽宮監(jiān)，私用皇上的宮女侍奉，難道還不是滅族之罪嗎？”

李世民早就守候在窗外，聽到這里，連忙進(jìn)來相見，繼續(xù)勸說父親。

李淵大怒，斥責(zé)兒子說：

“你怎么能說出這些話來呢？我今天就把你送進(jìn)縣衙門里去，告你的謀反罪！”

李世民說：

“兒子是眼見得天下大勢如此，所以敢說出這些話來。父親真要將兒子告官，兒子萬死不辭?！?/p>

李淵哽咽說：

“我豈忍心告你呢？但你一定要慎之又慎，不要再說，讓我考慮考慮。”

酒后回到家里，李淵再三考慮。一方面因自己已私用皇上宮女，毫無退路；另一方面因兒子李世民反意已決，也必然牽連自己，無可奈何之下，只好作出了起兵反隋，奪取天下的決定。

新說

上屋抽梯也說上樓去梯、上樹拔梯等。讓人爬上屋頂去，然后抽掉梯子使他下不來，有“逼上梁山”的意思。

實(shí)施此計(jì)，抽梯容易，使人上屋難。

怎樣使人上屋呢？

一是誘騙，使人不明真相糊里糊涂地爬上屋去。

二是硬逼，斷絕其它所有的路，使你不得不上屋去，這就是逼上梁山。

三是同上，把大家的命運(yùn)拴在一起，我上你也上。陷之死地而后生，置之亡地而后存。破釜沉舟，背水一戰(zhàn)都是屬于這種上法。

這種計(jì)謀既可對(duì)敵也可對(duì)友。對(duì)敵當(dāng)然是為了消滅他，對(duì)友則是為了激勵(lì)他，幫助他下決心，有些像教人游泳，把他甩進(jìn)水里再說，游也得游，不游也得游，沒有猶豫的余地。用流行的話來說，叫做——

你別無選擇。

李淵就是這樣別無選擇才做了唐高祖，李世民就是這樣使李淵別無選擇才做了唐高祖。

所以，你既可以使你的對(duì)頭上屋去，然后抽掉他的梯子置他于死地，也可以讓你的友人上層去，然后抽掉他的梯子助他下決心。甚至，當(dāng)你自己為某事瞻前后顧，猶豫不決時(shí)，你也可以自己上屋去，然后請(qǐng)人抽去梯子，使你別無選擇。總之是計(jì)為我用，各取所宜。

典源

上屋抽梯：“三十六計(jì)”第二十八計(jì)：“假之以便，唆之使前，斷其搖應(yīng)，陷之死地。遇毒，位不當(dāng)也。”語本《孫子·九地篇》：“帥與之朝，如登高而去其梯?！绷硪姟度龂尽な駮ぶT葛亮傳》：“琦每欲與亮謀自安之術(shù)，亮輒拒塞、未與處畫。琦乃將亮游觀后園，共上高樓，飲宴之間，令人去梯?！?/p>

李淵被迫反隋朝：事見《新唐書·高祖紀(jì)》。

三十六計(jì)

《三十六計(jì)》是我國古代一部著名的軍事謀略著作，雖說它的經(jīng)典地位不如《孫子兵法》那樣高，但其短名度卻絕不遜于《孫子兵法》，諸如“美人計(jì)”、“走為上”等等，膾炙人口，婦孺皆知。

《三十六計(jì)》的成書年代和作者都是一個(gè)謎。后人所能了解的，是《南齊書·王敬則》篇中，首次提出“三十六計(jì)”，由此推知，至遲在1500年以前，“三十六計(jì)”已經(jīng)形成，代有補(bǔ)充、完善，終于明清之時(shí)定本成書。

《三十六計(jì)》原文短小，而且廣引《易經(jīng)》語辭，頗為難解，于是有了“按語”，引經(jīng)據(jù)典，以資佐證。又分為六套，依“勝戰(zhàn)”、“敵戰(zhàn)”、“攻戰(zhàn)”、“混戰(zhàn)”、“并戰(zhàn)”、“敗戰(zhàn)”而則，一套含六計(jì)，六六三十六，圓成全書。不難看出，《三十六主》深深汲取了中華古 老《易經(jīng)》陰陽互變、辯證統(tǒng)一思想的精髓，謀篇布局，大有講究。

《三十六計(jì)》集歷代兵法、智謀之大成，不獨(dú)于軍事領(lǐng)域、政治斗爭中應(yīng)對(duì)實(shí)施，對(duì)整個(gè)社會(huì)生活、經(jīng)濟(jì)外交、人際往來都有極強(qiáng)的適用性。

我們編纂的這部《三十六計(jì)智謀故總總集》，共12冊(cè)，每冊(cè)3計(jì)，每一計(jì)分為“原文注釋”、“按語注釋”、“傳世典有故”、“用計(jì)錦囊”、“計(jì)謀典范”幾大部分，力圖全面展示《三十六計(jì)》的豐富內(nèi)涵?！坝?jì)謀典范”部分，又分“戰(zhàn)場逐鹿”、“政治權(quán)謀”、“商海弄潮”、“遠(yuǎn)世方略”等專題，精心選編古今中外政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、外交、社會(huì)等等方面的經(jīng)典事例，相信讀者能從這些生動(dòng)的故事中加深對(duì)“三十六計(jì)”的理解，得到眾多的啟迪。目錄

第二十八計(jì) 上屋抽梯

原文注譯

按語注譯

傳世典故

用計(jì)錦囊

計(jì)謀典范

戰(zhàn)場逐鹿

先擊弱敵，逐個(gè)擊破

上屋抽梯，突發(fā)制人

火牛陣

韓瑋用計(jì)斬除余

竇建德河間破隋兵

巧有義軍滅隋朝

曹瑋智破西夏兵

闖王“投降”，破敵占城

漢尼拔決戰(zhàn)坎尼

羊馬河之戰(zhàn)

渡邊橋之戰(zhàn)

反間諜軍官的計(jì)謀

希特勒德國利用真假情報(bào)誘騙斯大林上當(dāng)

隆美爾兵敗北非

克格勃制造“桃色新聞”

英美外交官品酒誤事

美聯(lián)邦調(diào)查局摧毀紐約克格勃間諜中心

政治權(quán)謀

賈后設(shè)計(jì)廢太子

李世民逼其父親舉兵反隋

趙高讒言李斯進(jìn)宮

吳用設(shè)梯賺徐寧

乾隆弄權(quán)，壓制賢臣

卸史明辨誣告案

香餌懸魚吳佩孚敲詐富豪

斷絕后路袁世凱計(jì)整黎元洪

怎樣趕毛驢上山

蔣介石逼死日本專使

謀而不密遭殺身之禍

以生命來“置梯”的人

希特勒、戈林的“紅娘計(jì)”

商海弄潮

……

運(yùn)世方略

第二十九計(jì) 樹上開花

原文注譯

按語注譯

傳世典故

用計(jì)錦囊

計(jì)謀典范

戰(zhàn)場逐鹿

政治權(quán)謀

商海弄潮

運(yùn)世方略

第三十計(jì) 反客為主

原文注譯

按語注譯

傳世典故

用計(jì)錦囊

計(jì)謀典范

戰(zhàn)場逐鹿

政治權(quán)謀

商海弄潮

運(yùn)世方略