于公河在東北的化妝品市場有很高的聲望，被身邊人昵稱為“老于頭”，也被稱為“行業(yè)內大哥級人物”的代理商。他手握 歐萊雅集團、 強生集團眾多知名一線大牌，迄今已在化妝品代理行業(yè)工作了20余年，有數(shù)據(jù)顯示，他創(chuàng)立的遼寧和慧倉商貿有限公司在2012年的營業(yè)規(guī)模就超過7億元。而他的兒子于可添也在2015年創(chuàng)立了自己的一家名為“遇尚”的化妝品店，經營眾多知名品牌，定位偏中高端。

← 圖為于公河的兒子于可添

1988年，盛國林組織成立了哈爾濱三星日用百貨有限公司，距今已28年，是黑龍江省內第一批專業(yè)化運作的化妝品代理及分銷商。今年上半年深圳怡亞通以占股60%注資哈爾濱三星，在怡亞通注資前，哈爾濱三星在黑龍江省的銷售網(wǎng)點覆蓋率已達到90%以上，雙方投資成立的新公司——哈爾濱怡亞通三星深度供應鏈管理有限公司于5月20日正式運轉，盛國林表示通過雙方的強強聯(lián)合，原哈爾濱三星以后每年至少能實現(xiàn)30%的業(yè)績增長。

1994年公司成立至今，天津信達成商貿有限公司總經理周輝已先后拿下歐萊雅、美寶蓮、ZA、曼秀雷敦、珀萊雅等國內外知名化妝品品牌在天津地區(qū)的代理權，經營范圍覆蓋分銷、零售、物流、代理等諸多領域。他在接受采訪時表示，“某些做互聯(lián)網(wǎng)的人說過，傳統(tǒng)行業(yè)的人如果懂得應用互聯(lián)網(wǎng)技術，是一件比較可怕的事。因為傳統(tǒng)行業(yè)更有底蘊，能很快覆蓋他們。”近年來，信達成所在做的，就是利用互聯(lián)網(wǎng)，打造信息化的管理新模式。

孫樹貴東大連鎖的50多家直營店已經遍布了保定市區(qū)，280多家加盟店覆蓋保定各郊縣及張家口等周邊地區(qū)，年銷售額穩(wěn)定在2億元以上。然而連鎖店生意做得這么好的孫樹貴，進入化妝品行業(yè)的第一個身份卻是代理商。26年來孫樹貴執(zhí)掌的東大先后代理了寶潔及聯(lián)合利華旗下的200多個品牌，服務河北地區(qū)的2800多家零售客戶。截至2015年底東大日化系統(tǒng)主要以代理業(yè)務與零售店鋪經營為主，兩者生意貢獻比為8：2。

在河北化妝品市場打拼的28年，陳賢總干過批發(fā)、辦過學校、還成立過協(xié)會，他在涉足日化領域的同時還兼顧專業(yè)線品牌，布局百貨、專營店渠道。陳賢總1988年開始經營美發(fā)用品，1993年開始做專業(yè)線產品代理，2000年做丸美代理，隨后日化線市場，拿下多個知名化妝品品牌的省級代理權。2014年的數(shù)據(jù)顯示，日化線已占據(jù)天龍美業(yè)70%的營業(yè)額，產品覆蓋1000多家專營店以及70余家百貨網(wǎng)點。

溫州鶴鳴集團創(chuàng)立于1988年，是國內較早從事化妝品經銷的企業(yè)，同時也是溫州較早組建的商業(yè)集團。如今，鶴鳴集團已經形成以幾百家專營店/精品商場為依托，集零售、批發(fā)、團購、定牌加工基地、國際進出口為一體的大型集團。而這樣一家大型集團的實際掌舵人卻是一位80后——黃祺祺，2008年，剛畢業(yè)的黃祺祺進入父母的鶴鳴集團，開始了半年時間的輪崗，歷經多年的磨礪，如今的黃祺祺早已褪去稚氣，成為了鶴鳴集團的決策者。

1992年4月，黃強創(chuàng)立的新紫陽從零起步，至2015年新紫陽已經擁有1600余家百貨和化妝品專營網(wǎng)點，代理了珂萊歐、藍秀、法蘭琳卡等多個國內外知名品牌，并拿下丁家宜首位代理商、丸美首批代理商...等多個“第一”。2005年，黃強有了一個新身份——杭州魅惑坊連鎖系統(tǒng)老板，并在接下來的4年間，在杭州市區(qū)開設了7家面積在100平方米左右的門店。截至2014年底，魅惑坊門店數(shù)量已達12家，并于2014年下半年首次開放加盟。

官國平創(chuàng)立的金永勵集團起步于1995年，旗下?lián)碛卸鄠€分支機構，業(yè)務涵蓋日化、物流、投資等多個領域，截至2014年的數(shù)據(jù)顯示，金永勵集團總體業(yè)務規(guī)模達8億元，其中化妝品代理業(yè)務占比一半左右。截至2014年，金永勵集團代理的化妝品品牌在深圳、廣州共有五六百個柜臺，覆蓋多個百貨系統(tǒng)和超市系統(tǒng)，從渠道占比來看，百貨渠道占70%，超市渠道占到20%。

美杰百貨有限公司成立于1996年，經過洪宏和洪宇洪氏兄弟20年的悉心經營，截至2014年旗下已擁有2家代理分公司，1000多家優(yōu)質網(wǎng)點，以及8家四季美人化妝品連鎖店，且2014年美杰的年回款額就已超過2億元。今年7月，青島金王連續(xù)發(fā)布并購投資4家化妝品渠道商的公告，其中一位便是洪宇，青島金王產業(yè)鏈管理公司與洪宇共同出資設立福建弘方化妝品有限公司，產業(yè)鏈管理公司出資510萬元占注冊資本的51%。

2014年開始，傳美的角色就已不再是代理商了，定位“輕奢風”的零售店傳美薈的啟動給安徽傳美增加了另一個身份。在今年的“傳美第十二屆中國化妝品·品牌之夜”上，戴勁草提出“大家一起干”的號召，希望整合近40個化妝品品牌以及超過4000家的合作店鋪，將資源配置合理化、利益分配最大化，并表示傳美2016年的工作重心在于幫助終端店打破困境，并將消費者在不同時期的消費訴求“一網(wǎng)打盡”。

陜西百利商貿有限公司創(chuàng)立于1996年，是西北區(qū)域最大的化妝品代理公司，擁有歐萊雅、美寶蓮等二十多個化妝品品牌的代理權。數(shù)據(jù)顯示，百利2015年上半年的化妝品業(yè)務銷售回款為4.3億元。截至2015年，百利在陜西省內覆蓋了百貨、KA、屈臣氏、CS等多個渠道，其中，百貨渠道共計84個客戶，507個柜臺；KA渠道89個客戶，636個網(wǎng)點；CS渠道1111家客戶，2173個有效網(wǎng)點。