在演講中，張良倫講述了過去兩年母嬰行業(yè)的發(fā)展和變化。以貝貝網(wǎng)為代表的，參與了過去的整個(gè)中國零售里面最慘烈的一戰(zhàn)，就是母嬰電商之戰(zhàn)。“我認(rèn)為母嬰電商上半場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束了，是時(shí)候進(jìn)入下半場(chǎng)了。”

行業(yè)內(nèi)有一個(gè)共識(shí)，如果一個(gè)第一名能夠做到第二名2倍的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)差不多可以進(jìn)入下半場(chǎng)。

根據(jù)QuestMobile、TalkingData等權(quán)威第三方研究機(jī)構(gòu)的最新數(shù)據(jù),貝貝網(wǎng)DAU超過200萬， MAU超1000萬，成為少有幾家MAU千萬級(jí)的購物app，是第二名的數(shù)倍，貝貝網(wǎng)市場(chǎng)占有率穩(wěn)超70%，以絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)入下半場(chǎng)。

在移動(dòng)電商的新次序中，百萬級(jí)以上的DAU只有京東、唯品會(huì)、蘑菇街、貝貝、聚美、蘇寧。作為母嬰品類領(lǐng)頭羊的貝貝網(wǎng)進(jìn)入主流電商俱樂部的陣營。對(duì)此，張良倫也感慨到，“我們開始賺錢，花了兩年半的時(shí)間做到了足夠大的母嬰行業(yè)規(guī)模，超5000萬用戶，并且開始實(shí)現(xiàn)營利。這兩年的時(shí)間我們證明了一個(gè)命題，母嬰電商不是偽命題，并成為主流電商?！?/p>

張良倫在分享中首次透露貝貝網(wǎng)在10月11月份已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)了較大規(guī)模的連續(xù)性盈利。通過高效精細(xì)化的運(yùn)營和在非標(biāo)品的持續(xù)深耕細(xì)作，在資本寒冬下取得這樣的業(yè)績，引起行業(yè)的高度關(guān)注。

張良倫做了一個(gè)形象的比喻，如果上半場(chǎng)比喻成小朋友打架的話，拼的是一個(gè)速度與激情，就是誰能夠誰跑得更快，誰更有激情的，誰就有可能更快的占有這樣一個(gè)市場(chǎng)份額。但是到了下半程過后，其實(shí)每一都是大朋友，你會(huì)直面淘寶、京東、唯品會(huì)這樣的大玩家，所以到下半場(chǎng)的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)不是靠聰明就可以了，他需要拼的是智慧和體力。

而貝貝網(wǎng)拿出的解決方案是以消費(fèi)者為唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，建立差異化的優(yōu)勢(shì)。以標(biāo)品自營加非標(biāo)平臺(tái)化的組合打法成為網(wǎng)最佳解決方案。標(biāo)品方面，貝貝網(wǎng)全球有6個(gè)倉儲(chǔ)，10萬平的倉庫，把所有的品牌商直接到倉庫進(jìn)行管理，而服裝玩具等非標(biāo)品，平臺(tái)的模式更好，貝貝網(wǎng)會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)深度管控平臺(tái)模式，進(jìn)而把服裝的體驗(yàn)到最佳。據(jù)最新的數(shù)據(jù)，貝貝網(wǎng)非標(biāo)品占比已達(dá)85%。

在移動(dòng)電商的下半場(chǎng)，人口紅利消失的情況下，大家都在思考我們應(yīng)該怎么玩。

在張良倫看來， 電商是一種新零售方式。中國電商從原來的基礎(chǔ)設(shè)施之爭(zhēng)回歸到消費(fèi)者體驗(yàn)之爭(zhēng)。最底部是工廠的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)，生產(chǎn)出來的東西會(huì)經(jīng)過品牌的包裝形成品牌，通過倉儲(chǔ)物流送到消費(fèi)者的手里。

關(guān)于零售縱深，需要為行業(yè)深度創(chuàng)新整合供應(yīng)鏈。“很多互聯(lián)網(wǎng)的新鮮品牌出現(xiàn)，用一帶一路的方式跟隨很多新興品牌發(fā)展，我們需要做的事情，就是陪伴他們成長，做更多的深度的服務(wù)?！?/p>

當(dāng)供應(yīng)鏈以及品牌的很多服務(wù)都做了，那么你就有另外一個(gè)選擇，就是消費(fèi)體驗(yàn)的變革，也是前端的消費(fèi)者創(chuàng)新。

基于消費(fèi)體驗(yàn)的變革，出現(xiàn)了多個(gè)機(jī)會(huì)，是否可以提供更加確定性的好貨低價(jià)+服務(wù)體驗(yàn)的變革，是否可以提供更加有趣，更加高效專屬的場(chǎng)景式購物體驗(yàn)，以及以內(nèi)容導(dǎo)購的場(chǎng)景式的購物體驗(yàn)，互動(dòng)社群為代表的場(chǎng)景式的體驗(yàn)，大數(shù)據(jù)和買手推薦為代表的場(chǎng)景式體驗(yàn)。其核心就是如何讓消費(fèi)者代入式的買買買買。

“不是電商沒有機(jī)會(huì)，而是傳統(tǒng)的玩法沒有機(jī)會(huì)。移動(dòng)電商下半場(chǎng)怎么玩，要不就做10:09 2016/12/6整個(gè)的零售縱深，要不就做企業(yè)的變革，有很多機(jī)會(huì)。貝貝網(wǎng)嘗試解決里面所有問題，選擇更難的路。同時(shí)會(huì)把零售縱深和體驗(yàn)變革以及變形結(jié)合起來。” 張良倫認(rèn)為。

在張良倫看來，在母嬰電商下半場(chǎng)，我們反而不需要做那么多事情，“我們需要回過頭來，靜下心來，去做互聯(lián)網(wǎng)零售”。

新的電商下半場(chǎng)，更加需要互聯(lián)網(wǎng)零售的思維，同時(shí)更需要的是能夠耐得寂寞的馬拉松式的選手和匠心精神。中國的電商可能除了傳統(tǒng)的淘寶京東之外，還有很多很有趣的事情會(huì)發(fā)生，還有很多非常值得關(guān)注的未來可能產(chǎn)生的新的電商公司的誕生。