2016年6月26日，家裝e站宣布完成A輪融資1.5億，這筆由著名VC機構元禾控股、東鵬、夢天、大衛(wèi)等聯(lián)合投資的資金，將被用于優(yōu)化家裝e站的供應鏈和信息系統(tǒng)建設，進一步提升平臺效能，包括用戶體驗等，值得注意的是，這是國內(nèi)首次金融資本和產(chǎn)業(yè)資本聯(lián)手的互聯(lián)網(wǎng)家裝融資動作。

去年資本熱，從創(chuàng)始就注入了互聯(lián)網(wǎng)基因的家裝e站卻顯得過于低調(diào)，似乎有意站在熱鬧之外。如今資本寒冬，家裝e站反而獲1.5億A輪融資。家裝e站如何入了資本商的眼？

東鵬控股方面表示：“隨著中國電子商務發(fā)展日益蓬勃，并具有廣闊的前景，我們相信投資于愛蜂巢可讓集團透過此電子商務銷售平臺，擴展其銷售渠道，并把握中國電子商務領域快速增長帶來的機遇?！?/p>

大衛(wèi)董事長蔣衛(wèi)：“大衛(wèi)與家裝e站的合作不是偶然為之，這是循序漸進的必然結果，我們也可以預見入股合作后，大衛(wèi)將進一步擴寬渠道，新渠道將會帶來全新的成果?！?/p>

著名VC機構元禾控股：“家裝e站前期線上、線下布局已形成一定規(guī)模，這是我們最有信心的部分。另外，孟德團隊也是久經(jīng)考驗，經(jīng)歷了公司股東變革、業(yè)務調(diào)整等，相比其他公司，團隊更加成熟，更能適應市場的發(fā)展?！?/p>

有成功也有掙扎，A輪融資前，家裝e站還曾有過一段辛酸史。

家裝e站創(chuàng)始于2010年，同年與阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作，首創(chuàng)中國家裝電商O2O新模式。2012年4月起，家裝e站隨后陸續(xù)上線多款家裝設計包。

2014年4月，金螳螂與家裝e站的五大股東共同出資成立了金螳螂電商，設立了全資子公司家裝e站。同年12月，簽約城市運營商突破400家。

然而好景不長，8月18日，家裝e站創(chuàng)始團隊回購金螳螂股權，實現(xiàn)獨立運營，與金螳螂正式“離婚”。

2015年10月12日，東鵬2千萬入股家裝e站。

2016年5月19日，大衛(wèi)斥資1000萬，正式入股家裝e站。

6年發(fā)展，一路走來，磕磕碰碰，家裝e站始終不忘初心，向著“讓天下沒有難做的家裝”愿景邁進。

作為移動互聯(lián)時代的風口之一，互聯(lián)網(wǎng)家裝持續(xù)大熱，有人說，2016年是互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的關鍵期，99%將會死去；也有人說，過去的互聯(lián)網(wǎng)家裝都是偽命題；更有人說，家裝將無互聯(lián)網(wǎng)OR傳統(tǒng)之劃分。對此孟德表示，“不止99%，還要加1個9——99.9%互聯(lián)網(wǎng)家裝將死去。因為互聯(lián)網(wǎng)家裝最終本質(zhì)是給客戶帶來更好體驗，更好體驗必然會帶來服務成本,而服務成本必須要用更高的服務效率才能解決。去中介、去設計師、去工長，所有的一切都是為了提高效率，給客戶更好的體驗。目前家裝e站在每個方面都做的不錯?！?/p>

孟德也強調(diào)，“未來一定是體系之爭，最終PK的是綜合效應、交付能力，將這些問題解決了，才能贏得最終競爭。我預估再過3-5年，家裝將無互聯(lián)網(wǎng)OR傳統(tǒng)之劃分，將全部是互聯(lián)網(wǎng)家裝，不是互聯(lián)網(wǎng)家裝都會被over?！?/p>

家裝e站未來發(fā)展規(guī)劃是什么？孟德表示：“家裝e站，就是要做行業(yè)第一?！?/p>

如今家裝e站主要流量入口來自天貓，2015年11月11日，當日成交額更是突破2億。主要通過天貓平臺在線出售施工包、主材包、設計包三種標準化互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品，未來計劃推出軟裝包、家電包等更多家裝外延產(chǎn)品。此外，也會做些線下品牌宣傳。

談及盈利狀態(tài)，孟德表示，“如今與分站之間類似加盟形式，每年會固定收取分站技術服務費。另外，與很多廠家合作，達到規(guī)模效應后，也會有材料差價和返點。未來還將圍繞著金融、信貸等方面，有一部分金融收益。家裝e站現(xiàn)在已經(jīng)到了虧盈平衡點狀態(tài)，今年7、8月份應該會進入盈利狀態(tài)?！?/p>

第一個開創(chuàng)家裝O2O模式、第一個以“包”來定義家裝產(chǎn)品、阿里巴巴首家家裝O2O戰(zhàn)略合作伙伴……目前，家裝e站已在全國30省400余城市設立城市體驗店，今年將增開到1000個城市，明年還將完成“百億千城”目標。那么整個供應鏈環(huán)節(jié)能否環(huán)環(huán)相扣，準時送達業(yè)主家里并最終按時交付呢？

孟德強調(diào)，相比其他互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，家裝e站最大的區(qū)別就在于能對400個城市提供準時送達、按時交付的服務?！叭绻皇墙鉀Q一個城市，很多公司都可以做到。但若是要解決400個城市，交付過程是非常復雜的?！?/p>

他還表示，整個互聯(lián)網(wǎng)家裝，核心至少有四個板塊：流量獲取、設計轉(zhuǎn)換（到店后簽單）、施工交付（核心環(huán)節(jié)）及整個供應鏈體系（所有材料，從不同地方，準時送達業(yè)主家）。其中最難的就是供應鏈體系，即物流配送。因為家裝e站需要配送的產(chǎn)品，涉及十幾個品類，幾十家企業(yè)?！皬?013年開始，在供應鏈方面，我們一直在摸索不同的配送模式，包括建中心倉等。如今破損率，比原先降低了70%，低到完全可以忽略。準時率，在99%以上。形象的說，原先是分站在等貨，現(xiàn)在是貨在等分站。”

下一步擴張，家裝e站會完善供應鏈體系，引入最最核心的SAP系統(tǒng)建設，另外還會加強渠道品牌建設，加速分站員工培訓進程。