一、獵頭公司的主要形式

雇員制

和普通公司一樣，在某寫(xiě)字樓，招募一群精力充沛的獵手，四處出擊，尋找獵物，此種模式，比較平穩(wěn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不會(huì)有什么突然的爆炸性的增長(zhǎng)。

合伙人制

即是每個(gè)加入的員工，都在符合一定條件后，成為公司的合伙人，初級(jí)合伙人到中級(jí)合伙人，再到高級(jí)、頂級(jí)合伙人，這些級(jí)別所對(duì)應(yīng)的權(quán)限是一樣的，每個(gè)人都視自己為老板，所不同的就是每年的利潤(rùn)分配不一樣，越高等級(jí)的合伙人，所得越多。此種模式在國(guó)外運(yùn)用的很多，很多世界前10強(qiáng)的獵頭都是此制度。

soho制

是新的一種模式，此種模式特點(diǎn)是：?jiǎn)T工可以在家辦公，公司設(shè)有寫(xiě)字間、會(huì)議室，有需要即到公司辦公。員工自由度很高，主要以提成制來(lái)約束員工，沒(méi)有社保、低薪高提成、管理輕松、不怕金融危機(jī)，隨時(shí)擴(kuò)大，隨時(shí)縮小，自成一派。大部分兩三人的小獵頭公司均是此類(lèi)型。

二、獵頭公司的主要工作內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)客戶(hù)信息分析，研究客戶(hù)需求；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展，與客戶(hù)建立委托招聘協(xié)議，并維系良好的客戶(hù)關(guān)系；

3、從客戶(hù)端收集、分析招聘需求的詳細(xì)信息并實(shí)施有效的招聘行動(dòng)；

4、從客戶(hù)的招聘需求中確認(rèn)職位的所需能力及資歷，分析市場(chǎng)并確立搜尋的方向及目標(biāo)；

5、指導(dǎo)助理利用有效工具，有計(jì)劃地進(jìn)行搜索、篩選候選人；

6、準(zhǔn)確地傳達(dá)客戶(hù)的招聘需求，為候選人做面試、評(píng)估，通過(guò)有效的匹配工作來(lái)確定合適的候選人 ；

7、進(jìn)行人選的薪資協(xié)調(diào)及談判工作。

8、跟蹤服務(wù)所有已成功結(jié)束的項(xiàng)目，后期的跟蹤服務(wù)主要目的是一方面讓已推薦的人選更好融入企業(yè)，另一方面也希望通過(guò)這種和企業(yè)內(nèi)部人士溝通更好了解這家企業(yè)，使后續(xù)的其他崗位推薦更到位。

三、獵頭公司的服務(wù)流程

準(zhǔn)備階段

第一步 接觸

首先，獵頭公司專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)與客戶(hù)進(jìn)行初步的溝通，了解客戶(hù)的初步的招聘需求情況，判斷客戶(hù)所需求的職位是否需要通過(guò)獵頭的方式進(jìn)行操作。向客戶(hù)初步介紹獵頭公司服務(wù)的基本情況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)流程和獵頭服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

第二步 相互交流

獵頭顧問(wèn)會(huì)和客戶(hù)進(jìn)行接觸和充分的溝通，深入了解客戶(hù)公司的詳細(xì)情況，如企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)狀況、組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略、管理風(fēng)格等，透徹了解客戶(hù)所需要的職位薪酬待遇、工作職責(zé)、素質(zhì)技能要求和職業(yè)發(fā)展前景。并一道和企業(yè)制訂企業(yè)委托獵聘詳細(xì)說(shuō)明。

第三步 職位評(píng)估分析

在與客戶(hù)進(jìn)行充分的溝通以后；雙方都有非常深厚的了解，獵頭還會(huì)就客戶(hù)要求尋訪(fǎng)的職位進(jìn)行前期人才模型建立、人才資源調(diào)查、職位難易度評(píng)估等以便確定尋訪(fǎng)的難度和時(shí)間，以及整個(gè)獵頭項(xiàng)目的可行性。

第四步 簽約

在以上的工作完成后，獵頭與客戶(hù)獵頭項(xiàng)目相關(guān)的收費(fèi)等具體問(wèn)題和條件進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成一致意見(jiàn)后，雙方簽署合約。

尋訪(fǎng)階段

在與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議以后，獵頭便開(kāi)始進(jìn)入正式的尋訪(fǎng)階段。

第一步 選定尋訪(fǎng)范圍

首先，根據(jù)客戶(hù)要求的職位確定尋訪(fǎng)范圍。一般會(huì)通過(guò)兩個(gè)渠道，一個(gè)是獵頭本身的高級(jí)人才庫(kù)，另外通過(guò)獵頭公司廣泛的兼職獵頭隊(duì)伍和合作伙伴，從相關(guān)行業(yè)中進(jìn)行尋訪(fǎng)。對(duì)一些重大的委托項(xiàng)目，做出該行業(yè)的研究報(bào)告。

尋找目標(biāo)人選，首先會(huì)確定一個(gè)范圍，將自己認(rèn)為最有可能的目標(biāo)企業(yè)和目標(biāo)人選列入自己的尋訪(fǎng)名單，一般會(huì)在40-80個(gè)目標(biāo)之間。

獵頭有著近萬(wàn)的HR經(jīng)理人關(guān)系渠道，信息來(lái)源非常廣泛，這些信息渠道為獵頭顧問(wèn)提供非常準(zhǔn)確和有價(jià)值的信息。這一階段集中體現(xiàn)獵頭服務(wù)的專(zhuān)業(yè)水平。

第二步 初步篩選

在確定搜尋的目標(biāo)以后，獵頭便會(huì)通過(guò)各種辦法，對(duì)目標(biāo)人選進(jìn)行初步的背景調(diào)查，以確定其資歷的大致可靠性，并與他們進(jìn)行接觸交流，了解候選人的狀況和跳槽的意向。對(duì)于不適合的人選迅速排除，根據(jù)委托職位的不同，一般留下5-10人左右的人選進(jìn)行下一步的會(huì)談。

第三步 面談和測(cè)試

獵頭會(huì)與篩選出來(lái)的候選人面談，保持候選人緊密的接觸，進(jìn)一步把握候選人的情況。同時(shí)也讓候選人逐步了解獵頭和客戶(hù)的情況，爭(zhēng)取候選人的信任，以便進(jìn)行下一步的工作。

對(duì)于某些情況，如有必要且有可能，獵頭會(huì)盡量說(shuō)服候選人接受相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)面試和測(cè)評(píng)。

在這一階段，獵頭會(huì)同客戶(hù)保持緊密溝通，隨時(shí)將尋訪(fǎng)的情況跟客戶(hù)交流。

第四步 初步背景調(diào)查

經(jīng)過(guò)與候選人的反復(fù)接觸，確定可能向客戶(hù)推薦的人選（3～5人）。獵頭會(huì)對(duì)初步符合條件的候選人進(jìn)行初步的背景調(diào)查，了解該候選人情況的大致真實(shí)性，向客戶(hù)推薦那些通過(guò)初步背景調(diào)查的候選人。

推薦階段

第一步 初步面試!

當(dāng)獵頭確認(rèn)一些適合的候選人以后，就會(huì)將候選人的資料以及評(píng)價(jià)報(bào)告提供給客戶(hù)，征詢(xún)客戶(hù)的意見(jiàn)，安排候選人與客戶(hù)的會(huì)面。獵頭會(huì)根據(jù)客戶(hù)的要求進(jìn)行下一步的工作。

第二步 深入背景調(diào)查

對(duì)于通過(guò)客戶(hù)初步面試的候選人，我們會(huì)對(duì)候選人進(jìn)行深入的背景調(diào)查。背景調(diào)查報(bào)告會(huì)客觀公正、如實(shí)地向客戶(hù)反映候選人的職業(yè)歷史細(xì)節(jié)，并作為客戶(hù)下一步面試和考察候選人的參考依據(jù)。

第三步 深入面談

對(duì)于高層的職位，客戶(hù)、候選人和獵頭三方都會(huì)極為慎重?？蛻?hù)和候選人至少要進(jìn)行兩次以上，甚至十幾次的面談和測(cè)驗(yàn)；候選人也會(huì)對(duì)客戶(hù)公司的狀況進(jìn)行更為深入的了解，比如去客戶(hù)公司參觀，和不同人會(huì)面等等；

在這期間，獵頭的顧問(wèn)會(huì)隨時(shí)保持同雙方的溝通，不斷地協(xié)調(diào)雙方當(dāng)事人的立場(chǎng)，竭力促成雙方達(dá)成一致意見(jiàn)。

第四步 入職協(xié)商

在雙方基本達(dá)成共識(shí)的情況下，開(kāi)始進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的商談步驟，主要是確認(rèn)雙方基本的權(quán)利和義務(wù)，如候選人的薪酬待遇，這里面包括基本薪金、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、假期、保險(xiǎn)、住房、交通以及股票、期權(quán)等， 以及企業(yè)要求候選人需要達(dá)成的目標(biāo)和其他要求等。獵頭的顧問(wèn)會(huì)在中間進(jìn)行雙方協(xié)調(diào)。

若候選人與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)，雙方簽約，獵頭的尋獵工作即告完成。當(dāng)然，獵頭還會(huì)對(duì)客戶(hù)提供三個(gè)月的人才保證期；

第五步 跟蹤服務(wù)

獵頭會(huì)在候選人上崗以后的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)候選人進(jìn)行跟蹤，了解候選人在新崗位的工作情況，以便隨時(shí)掌握候選人的情況，及時(shí)消除雙方誤解，并對(duì)自己本身的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。

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