30萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資 30萬(wàn)元資本做什么生意

1、行業(yè)選擇

這個(gè)屬于創(chuàng)業(yè)前的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。每個(gè)行業(yè)都有各自的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，但都不可能是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。06年福布斯中國(guó)富豪排行首位是賣電器的，07年換成搞房產(chǎn)的，今年是賣飼料的。誰(shuí)知道明年是做啥的?我們不能說(shuō)哪個(gè)行業(yè)絕對(duì)最賺錢，但每個(gè)行業(yè)有投入與產(chǎn)出比率的規(guī)律，這在一定時(shí)間內(nèi)都是一成不變的，屬于特定行業(yè)特點(diǎn)。比如，我們選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)前只基于如下幾方面的考慮。

一是市場(chǎng)潛力，這是老板對(duì)市場(chǎng)前瞻問(wèn)題，能否看到某個(gè)行業(yè)的發(fā)展前途，還有多大的市場(chǎng)空間可以去挖掘。一般而言，傳統(tǒng)行業(yè)從整個(gè)產(chǎn)業(yè)歷史溯源起來(lái)是年深日久的，我們認(rèn)為某種產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力會(huì)有，但可以擠壓的空間不大，后面做起來(lái)的機(jī)會(huì)不多。

二是對(duì)目前市場(chǎng)分析，主要是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每個(gè)行業(yè)有哪些企業(yè)在做這類似的項(xiàng)目。當(dāng)然在做這些分析考察時(shí)，拿幾個(gè)做重點(diǎn)分析比較即可。需要注意的是，僅僅是對(duì)某個(gè)行業(yè)熟悉而把錢投在該行業(yè)，往往因?yàn)槭熘a(chǎn)生錯(cuò)覺而誤了更好的機(jī)會(huì)，所謂一葉障目不知有其他是很危險(xiǎn)的。

三是行業(yè)增值比率。比如說(shuō)，投資互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)增長(zhǎng)快，這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)固有的特點(diǎn)之一。特別是生產(chǎn)軟件的或網(wǎng)絡(luò)其他虛擬產(chǎn)品如B2B電子商務(wù)。比如，現(xiàn)在的域名，虛擬主機(jī)行業(yè)，對(duì)于本錢不是很多，又想創(chuàng)業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇。

2、先發(fā)優(yōu)勢(shì)

如果選擇好了行業(yè)，那為什么不著手做呢?瞻前顧后，思慮太多，往往作無(wú)意義的時(shí)間消耗。而創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)把握上，一大關(guān)鍵是獲得搶占時(shí)間差，獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，時(shí)間就是金錢，一刻不容緩。

先發(fā)優(yōu)勢(shì)主要是能獲得一種別人一時(shí)難于超越的壁壘。

一是技術(shù)壁壘，你的產(chǎn)品能否具有多數(shù)人所沒有的優(yōu)勢(shì)?如果產(chǎn)品技術(shù)比別人早幾年，那么至少你在這幾年產(chǎn)品可以得到技術(shù)優(yōu)勢(shì)的保護(hù)，這是一種壁壘。

二是市場(chǎng)壁壘，產(chǎn)品先進(jìn)入市場(chǎng)，當(dāng)然要比后來(lái)者無(wú)論在市場(chǎng)的深度與廣度上有機(jī)會(huì)跑在前頭，這涉及到品牌知名度的建立。

可能在市場(chǎng)占有率上有后來(lái)居上的，但論品牌認(rèn)知方面，所謂先入為主的社會(huì)大眾心理，這是別人一時(shí)很難超越的。

三是行業(yè)積累，行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)最有價(jià)值的部分在對(duì)所在行業(yè)的洞見和產(chǎn)品用戶的積累。這都是用時(shí)間積淀起來(lái)，別人可能很快在技術(shù)上超過(guò)你，在市場(chǎng)上搶占先鋒，但在行業(yè)認(rèn)識(shí)上，他們沒有你深刻。在對(duì)用戶的把握也不會(huì)有你有長(zhǎng)時(shí)間的各種經(jīng)歷積累經(jīng)驗(yàn)值高。這就是一種優(yōu)勢(shì)。

3、化解風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)是捆綁在一起的，沒有無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)。問(wèn)題是我們?cè)谂c風(fēng)險(xiǎn)的博弈中，除掉有些屬于不可控制的因素外，我們?nèi)绾伟扬L(fēng)險(xiǎn)控制，把它最小化。當(dāng)然，控制風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在有太多的細(xì)節(jié)。但也有個(gè)關(guān)鍵的選擇，即項(xiàng)目的選擇上，可以起到一子定輸贏的作用。

一是加盟形式?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品除非你發(fā)明一項(xiàng)足可顛覆當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的技術(shù)，否則就從代理產(chǎn)品開始吧，幫人建站已經(jīng)非常微利了。加盟可直接沿用廠商的理念，經(jīng)驗(yàn)，渠道等資源，省去你單個(gè)探路摸索的種種環(huán)節(jié)。直接降低風(fēng)險(xiǎn)。

二是在行業(yè)縱向上，做與用戶距離最短的、最接近用戶層的部分，即最終端市場(chǎng)。上游廠商與終端用戶是按金字塔結(jié)構(gòu)構(gòu)成的，與最底層即終端用戶做生易最容易生存。

三是在行業(yè)橫向比較方面，做有潛力迅速上升的新品牌產(chǎn)品?，F(xiàn)在在市場(chǎng)上做的是修修補(bǔ)補(bǔ)的工作，其營(yíng)收增長(zhǎng)主要靠產(chǎn)品提價(jià)，客戶增長(zhǎng)率很小，原因是現(xiàn)在的環(huán)境下他們各自產(chǎn)品的市場(chǎng)趨向飽和。但客戶會(huì)有新的需求，新的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)駐機(jī)會(huì)。一呼百應(yīng)是有競(jìng)爭(zhēng)力的新品牌新產(chǎn)品，快速成長(zhǎng)起來(lái)，市場(chǎng)潛力很大，這其實(shí)不用想多少可以知其所以然。我們重點(diǎn)對(duì)其產(chǎn)品的考慮上，發(fā)現(xiàn)其有很好的理念:B2B結(jié)合搜索。對(duì)這個(gè)前所未有出來(lái)過(guò)的供求信息搜索引擎，我們能預(yù)料到它的前途。當(dāng)然，當(dāng)時(shí)有人對(duì)我們說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在還不熱鬧呀。但熱鬧不是你的，沒有經(jīng)過(guò)他們不熱鬧到熱鬧的歷史，這種贊嘆跟你沒有多大關(guān)系。這很需要辯證的看待品牌大小與市場(chǎng)空間大小的關(guān)系。

4、市場(chǎng)調(diào)查

前期不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，理論上講只要有中小企業(yè)的地方就有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)。但具體到每個(gè)產(chǎn)品，情況則不一樣。我們做市場(chǎng)調(diào)查，一方面是了解該產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，對(duì)一項(xiàng)新產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)刂雀吲c低都是情理之中的。如果高，那是該產(chǎn)品在局部傳播得好;如果不高，也不必大驚小怪。就好比那個(gè)經(jīng)典的生意故事:和尚廟里賣梳子。不是沒有市場(chǎng)，而是等著拓荒的處女地，存在著大量的機(jī)會(huì)，就看你有什么樣的眼光。

市場(chǎng)調(diào)查還有一個(gè)可考察的項(xiàng)目，是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與傳統(tǒng)行業(yè)能有多大程度的銜接。說(shuō)白了，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品還得跟傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合。舉例說(shuō)，B2B電子商務(wù)，其實(shí)不同行業(yè)的企業(yè)對(duì)B2B電子商務(wù)的需求還是有不同的需求的。飲食業(yè)與電子業(yè)不一樣，紡織業(yè)與畜牧業(yè)有差別。這是要了解清楚的。把這些調(diào)查清楚了，可以大概知道其中的市場(chǎng)容量，接下來(lái)對(duì)投入規(guī)模等發(fā)展規(guī)劃上就有科學(xué)的。