競(jìng)買人拍賣技巧有哪些

1、仔細(xì)看好拍品，定好心理價(jià)位

看拍賣樣品是競(jìng)買活動(dòng)順利進(jìn)行的的第一個(gè)步驟，顧客在觀看拍賣樣品過(guò)程中，應(yīng)對(duì)物品的真?zhèn)?、成色、?guī)格等細(xì)細(xì)觀察。如果發(fā)現(xiàn)與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可即時(shí)向拍賣行提出詢問(wèn)，然后決定是否參與競(jìng)買。

拍品上標(biāo)有參考價(jià)，顧客如果不懂行，可到相關(guān)商店或市場(chǎng)去了解一下同類檔次的價(jià)格，將幾個(gè)價(jià)格相比較后，確定自己競(jìng)買的最高出價(jià)、即“心理價(jià)格”。心理價(jià)格是根據(jù)顧客對(duì)某件物品的喜好程度、該物品的市場(chǎng)價(jià)格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理價(jià)格成正比關(guān)系。

2、熟悉拍賣規(guī)則

拍賣有許多基本規(guī)則，不同的拍賣會(huì)又有一些特殊的規(guī)定，競(jìng)買人參加拍賣會(huì)，應(yīng)仔細(xì)閱讀拍賣的規(guī)則規(guī)定。競(jìng)價(jià)時(shí)，應(yīng)按照拍賣師宣布的競(jìng)價(jià)方式出價(jià)；每次加價(jià)不得低于加價(jià)幅度，否則叫價(jià)無(wú)效；每件拍品成交后，買主應(yīng)當(dāng)場(chǎng)簽署《拍賣成交確認(rèn)書》，并在限定的時(shí)間內(nèi)付清價(jià)款和取回拍品等待。

3、運(yùn)用競(jìng)價(jià)技巧

拍賣場(chǎng)上，競(jìng)買者應(yīng)冷靜觀察場(chǎng)上的競(jìng)價(jià)情況，穩(wěn)定自己的競(jìng)價(jià)心態(tài)，守住心理價(jià)格。競(jìng)價(jià)時(shí)，一般可按加價(jià)幅度輪番出價(jià)，但價(jià)格接近心理價(jià)位時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎，避免受拍賣場(chǎng)上競(jìng)價(jià)氣氛的影響，盲目超出心理價(jià)位的界限。

如果拍賣場(chǎng)上氣氛平淡，競(jìng)買人可不急于出價(jià)，稍后，可出其不意地跳過(guò)加價(jià)幅度，一下子提高出價(jià)，擺出一幅志在必得的架勢(shì)。幾輪出價(jià)后，常會(huì)嚇退一些經(jīng)驗(yàn)不足的競(jìng)買人，使競(jìng)價(jià)獲得成功。還有一種比較省力的競(jìng)價(jià)方式是，在競(jìng)價(jià)低潮時(shí)，競(jìng)買人直接報(bào)出心理價(jià)格數(shù)，使他人一下子被出價(jià)氣勢(shì)所迷惑，在猶豫不決時(shí)成交。

參加拍賣會(huì)的人多而雜，有抱著好奇心的，有想來(lái)買便宜貨的，有來(lái)買緊俏商品的，有來(lái)買寶物、收藏品的，有來(lái)參加義拍的，也有的是抱著競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)而來(lái)的，等等。拍賣有可能成為繼股票后的又一個(gè)熱點(diǎn)，尤其是對(duì)于文物的拍賣，作為一個(gè)拍賣人或者競(jìng)買人，就是要善于把握住形形色色的競(jìng)拍心態(tài)，使自己成為拍賣交易中的勝利者。

參加拍賣會(huì)要注意什么

1、所有的拍賣會(huì)都需要鑒定產(chǎn)品的，不是通過(guò)圖片、收藏編號(hào)，是把產(chǎn)品拿到拍賣會(huì)指定或者自有的專家團(tuán)隊(duì)去鑒定，競(jìng)買人競(jìng)拍前應(yīng)仔細(xì)看好拍品。

2、正規(guī)拍賣會(huì)是不會(huì)要求先打款或者先支付稅費(fèi)什么的，所以拍賣會(huì)要求競(jìng)買人先打款時(shí)，

注意不要打款，如果打了款接下來(lái)就是有去無(wú)回了，就會(huì)出現(xiàn)拍賣會(huì)延遲或者流拍的情況。

3、拍賣成交后，買受人須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（一般是10日內(nèi)）交齊拍賣成交價(jià)款余款，相當(dāng)于在拍賣標(biāo)的物時(shí)，要準(zhǔn)備足夠的金額以免保證金被沒(méi)收。

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