【農(nóng)資市場營銷】如何經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品 農(nóng)資市場營銷20點(diǎn)技巧

農(nóng)資市場營銷20點(diǎn)技巧

1、農(nóng)民買的不是農(nóng)資產(chǎn)品，而是以一季收成的穩(wěn)定希望。

2、產(chǎn)品在不同的層級(jí)，代表不同的作用，解決不同的需求。在農(nóng)民手上是“谷神”，在經(jīng)銷商和廠家手上是“財(cái)源”。其實(shí)，整體上農(nóng)藥產(chǎn)品就是一道橋梁、一個(gè)解決需求的工具。

3、產(chǎn)品自身是沒有價(jià)值的，它只有結(jié)合市場需求才會(huì)體現(xiàn)它的價(jià)值，所以不是農(nóng)資連鎖產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭，而是我們與競爭對(duì)手之間資源利用方法的競爭。我們要在產(chǎn)品之上建立一個(gè)附加值，這個(gè)附加值才是我們的競爭優(yōu)勢(shì)。

4、農(nóng)民不缺肥料、農(nóng)藥、種子和技術(shù)，缺的是如何讓這些充分綜合運(yùn)用從而保證他們一季好收成的方法。

5、要讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)我們，而不是產(chǎn)品自身。

6、學(xué)會(huì)利用人脈，客戶也是自己的人脈資源，學(xué)會(huì)用客戶給我們帶來更多的客戶，要知道老客戶的價(jià)值是新客戶的10倍以上，這就是口碑！

7、學(xué)會(huì)真正的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、利用團(tuán)隊(duì)的力量。如果你說公司或部門沒支持你，只能說明你不會(huì)用公司的資源。

8、多幫助別人，既做教練也做學(xué)生，“予人玫瑰，手留余香”、“播下一顆種，獲得一片林”，都是這道理，只有我為人人，才能保證人人為我！

9、學(xué)會(huì)換位思考?！拔乙菍?duì)方，我會(huì)怎樣做？”

10、學(xué)會(huì)找核心問題，因?yàn)楹芏鄦栴}的出現(xiàn)就是一種連鎖反應(yīng)，只有把核心問題解決了，其他問題就會(huì)不解自破。如果不解決核心問題，即使解決了次要問題，以后這種問題還會(huì)出現(xiàn)。同時(shí)，學(xué)會(huì)了找核心問題，以后就會(huì)用這種因果關(guān)系分析今后可能出現(xiàn)的問題，從而不至于手忙腳亂，想到對(duì)策。

如何經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品?

11、旺季做量、淡季做市場，這個(gè)道理我們都懂，但是很多人在淡季時(shí)沒有很好的利用。因?yàn)樵谶@種時(shí)候，很多企業(yè)、營銷人員已經(jīng)放松了警惕，如果我們能抓住這種時(shí)機(jī)，在淡季時(shí)解決前段時(shí)間出現(xiàn)的問題、開發(fā)潛在市場、維護(hù)現(xiàn)有客戶、學(xué)習(xí)、開研討會(huì)、培訓(xùn)、帶領(lǐng)經(jīng)銷商觀摩、客情維護(hù)等等，為來年上量做準(zhǔn)備，就能比對(duì)手領(lǐng)先一步，等到競爭對(duì)手忘記出擊時(shí)，我們已經(jīng)開始了，同時(shí)，用這種方法進(jìn)攻平時(shí)很難攻下的市場、客戶成功機(jī)率比較高。因?yàn)樵诖藭r(shí)，我們的客戶此時(shí)空閑時(shí)間也比較多，平時(shí)沒空接待你，現(xiàn)在完全有足夠的時(shí)間了。

12、我們不是在做銷售，我們是市場的操縱者、培育者和挖掘者。

13、我們才是客戶與公司之間的主導(dǎo)者，我們引導(dǎo)客戶、尋找市場突破口。

14、我們不是打工者，我們是在利用公司這個(gè)平臺(tái)來創(chuàng)業(yè)、學(xué)到我們要學(xué)的、積累我們?nèi)松柏?cái)源”的經(jīng)驗(yàn)、技能、人脈、資金。。。。積累“讓錢找我”的能力！互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議PPT資料大全技術(shù)大會(huì)產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)交互體驗(yàn)大會(huì)

15、不管到任何時(shí)候，不到最后關(guān)頭，不要輕言：“我不行！”不要輕言放棄。很多事情只要堅(jiān)持一點(diǎn)點(diǎn)你就成功了！要相信自己，事情總有突破、解決的辦法，不是沒有，只是自己沒找到。

16、學(xué)會(huì)辯證、客觀的看待問題，做人要誠信、客觀和正直，你就是自己的品牌和商標(biāo)，把自己當(dāng)成公司，經(jīng)營好自己。要做一個(gè)好人！

17、永遠(yuǎn)不要夸大、欺騙，不要貪圖小利。一點(diǎn)小利與你的人生目標(biāo)比起來太小菜了，你不值得！你不可能做到對(duì)方永遠(yuǎn)不知道真相，你做了99%，但是最后因?yàn)槟愕?%很可能你連翻牌的機(jī)會(huì)都沒有，還不如實(shí)話實(shí)說，這樣對(duì)方會(huì)永遠(yuǎn)相信你??！

18、學(xué)會(huì)總結(jié)，形成自己的獨(dú)特方法和人格魅力。不斷學(xué)習(xí)、補(bǔ)充。

19、不到實(shí)質(zhì)成交階段，盡量少設(shè)涉及價(jià)格，任何農(nóng)資產(chǎn)品不可能在價(jià)格上永遠(yuǎn)都有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)你的優(yōu)勢(shì)也不止“價(jià)格”一條吧！對(duì)方接受了你、公司和產(chǎn)品，那時(shí)再報(bào)價(jià)也不晚，因?yàn)槟隳軒蛯?duì)方很好的解決它的問題，滿足他的需求！

20、合作、共贏和持久的合作、保持可持續(xù)發(fā)展！發(fā)展才是硬道理。