【農(nóng)資電商模式】農(nóng)資電商模式都有哪些 3種農(nóng)資電商模式介紹

農(nóng)資電商模式都有哪些

最近兩年，不少的農(nóng)資企業(yè)已經(jīng)開始著手發(fā)展農(nóng)資電商，但是農(nóng)資電商究竟應(yīng)該如何做？一些好的模式還在探索之中。但是，目前也有三種農(nóng)資電商的商業(yè)模式可以供大家參考，這3種模式分別為入駐式、自建式，以及平臺(tái)式。

3種農(nóng)資電商模式介紹

一、入駐式

即入駐第三方平臺(tái)，包括淘寶、天貓、或農(nóng)一網(wǎng)、云農(nóng)場(chǎng)等電商平臺(tái)。建議絕大多數(shù)企業(yè)，都最好選擇這條路，因?yàn)檫@一模式的門檻低——投入相對(duì)較少，復(fù)雜度也不高，也不需要太多的電商專業(yè)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作。

選擇這一模式，企業(yè)需要做的有這樣幾件事：

1、選擇產(chǎn)品：建議為線上設(shè)計(jì)出新的產(chǎn)品，新的品牌、新的規(guī)格、新的包裝都行，與線下商品有一定的差異化。

2、確定價(jià)格：不建議線上商品的價(jià)格低于線下商品的出廠價(jià)（相近規(guī)格），可參考線下的批發(fā)價(jià)，最終線上的價(jià)格略低于零售價(jià)，為線上的購買人群提供購買動(dòng)力。這樣的一個(gè)價(jià)格設(shè)計(jì)既不至于對(duì)線下渠道產(chǎn)生較大的沖擊，也不至于讓購買者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑，也為企業(yè)留出了相對(duì)更多的利潤(rùn)空間，增加企業(yè)的電商動(dòng)力，更何況電商本身也是需要費(fèi)用的。

3、制訂好電商發(fā)展策略與規(guī)劃：對(duì)電商的發(fā)展不能抱著急功近利的心態(tài)，要本著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃，給電商一點(diǎn)成長(zhǎng)的時(shí)間。同時(shí)電商的營(yíng)銷與線下也截然不同，要充分利用好搜索引擎、社交工具、自有網(wǎng)站、行業(yè)工具，通過這些工具傳播出更多的軟實(shí)力。大體上的規(guī)劃在結(jié)合平臺(tái)的特點(diǎn)，可分三步，第一步打基礎(chǔ)，第二拉用戶，第三得忠誠(chéng)。

4、團(tuán)隊(duì)：這里的團(tuán)隊(duì)并不是單指電商團(tuán)隊(duì)，而是圍繞著電商，整個(gè)企業(yè)的內(nèi)部要建立一個(gè)適應(yīng)于電商的運(yùn)作流程。傳統(tǒng)的是見款發(fā)貨在電商上就行不通了，而且電商的訂單相對(duì)零碎，所以在倉儲(chǔ)和物流上需要進(jìn)行調(diào)整。

一條建議：想做好入駐式電商，可以多去派代上看看，能學(xué)到不少的東東，還很實(shí)用。

二、自建式

自建電商就是企業(yè)自己搭建一個(gè)專門銷售自己商品的電商網(wǎng)站。不少的行業(yè)龍頭企業(yè)自恃資金雄厚、產(chǎn)品豐富、知名度高、渠道廣而貿(mào)然選擇自建電商。殊不知這條路十分艱難！為什么這條路艱難就不解釋了，只說這條路如果決定了要走，那么該如何走好。

1、確定目的：龍頭企業(yè)將電商作為新渠道對(duì)待，還是線下渠道的補(bǔ)充；是要打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是促進(jìn)行業(yè)洗牌，還是開辟新的方向，這些目的都決定了電商的發(fā)展策略與規(guī)劃的不同。

2、選定目標(biāo)人群：電商有著很強(qiáng)的市場(chǎng)切割力，所以在確定做電商的時(shí)候，必須清楚自己的電商目標(biāo)人群。筆者建議將這樣的人群作為電商主要目標(biāo)人群：（1）種植規(guī)模較大的農(nóng)戶；（2）有一定現(xiàn)金流的農(nóng)戶；（3）有一定種植經(jīng)驗(yàn)和種植技術(shù)的農(nóng)戶。

3、商品體系：既然是龍頭企業(yè)，肯定有著豐富的產(chǎn)品線，那么哪些產(chǎn)品先電商，哪些后電商呢？采取線上線下同價(jià)，還是產(chǎn)品差異化，還是價(jià)格差異化，企業(yè)都要考慮清楚。

4、網(wǎng)站建設(shè)：之所以將農(nóng)資網(wǎng)站建設(shè)放在第四步，是因?yàn)榫W(wǎng)站的建設(shè)必須結(jié)合著企業(yè)的電商目的、目標(biāo)人群特點(diǎn)、商品體系的需要來進(jìn)行設(shè)計(jì)，網(wǎng)站的框架設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、UI設(shè)計(jì)都要與上面三步緊密結(jié)合。

5、運(yùn)營(yíng)策略：運(yùn)營(yíng)策略包括了推廣策略、物流策略、營(yíng)銷策略等等，是對(duì)電商目的的達(dá)成執(zhí)行、是不斷地獲取并留住目標(biāo)人群、是網(wǎng)站建設(shè)的使用，更是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。

一句忠告：一個(gè)自有商城的建設(shè)不是那么容易的，甚至比一個(gè)平臺(tái)更難！錢不是最重要的，至于原因，不多解釋，沒啥意思。

三、平臺(tái)式

平臺(tái)式即建設(shè)一個(gè)類似于農(nóng)資版的淘寶 天貓或京東，淘寶 天貓與京東是有著很大區(qū)別的，淘寶 天貓是純平臺(tái)，京東是自營(yíng) 平臺(tái)，淘寶 天貓是重營(yíng)輕銷，京東是重銷輕營(yíng)的，當(dāng)然也可以考慮成為農(nóng)資版的阿里巴巴（做B2B）。

對(duì)于想做一個(gè)農(nóng)資平臺(tái)的企業(yè)或個(gè)人而言，建議考慮這樣幾個(gè)問題：

1、自己想要什么：想清楚自己究竟想做一個(gè)什么樣的平臺(tái)，這個(gè)要分析清楚，尤其要分析電商的發(fā)展趨勢(shì)，一旦這個(gè)定位出現(xiàn)了偏差，那么以后想改就幾乎不可能了。這一步其實(shí)就是確定你的商業(yè)模式，你的平臺(tái)分別為哪些目標(biāo)人群提供哪些服務(wù)，這些人有哪些理由來使用你的平臺(tái)，他們需要付出什么能得到什么，以及你從中怎么獲得利潤(rùn)；2、自己有什么：有足夠多的資金？還是有足夠強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，還是有足夠多的行業(yè)資源，先確定了自己有什么，三者如果一樣都沒有，那么就洗洗睡吧，三者必須要有一樣，最好能有兩樣，因?yàn)槟銚碛械母?，你能整合到的才?huì)更多；3、自己缺少什么：確定了有什么和想要什么之后，就能知道自己缺少什么了，缺錢就找錢，缺人就找人，缺資源就找資源。

在完成了1-3步之后，才是運(yùn)營(yíng)策略、網(wǎng)站構(gòu)建、團(tuán)隊(duì)組建等等。

一個(gè)提醒：任何行業(yè)的獨(dú)立平臺(tái)都不會(huì)有太多，最終活下來的一只手能數(shù)清楚，不信看看當(dāng)年的團(tuán)購網(wǎng)大戰(zhàn)，以及后來的打車軟件大戰(zhàn)。

另外，對(duì)于農(nóng)資渠道商而言，在目前的情況看，進(jìn)淘寶是一個(gè)相對(duì)可行的辦法。