電視購物常見欺騙手段有哪些

欺騙陷阱一：傳統(tǒng)伎倆依然有效

1、聲嘶力竭地叫賣

通過急促的背景音樂、加快的語速配合厚臉皮主持人聲嘶力竭地叫賣，讓主持人處在一種時刻亢奮的狀態(tài)從而調(diào)動觀眾的情緒。同時還會配以絢麗的畫面演示，這就是典型的電視購物廣告風(fēng)格。

2、模擬被訪者假談感受

不管是老年人用的手機、還是學(xué)生或都市白領(lǐng)，在這些手機的電視購物廣告中總會出現(xiàn)一些對相應(yīng)消費者的采訪畫面，被采訪者聲情并茂地講述自己使用這款產(chǎn)品如何如何好，其實不過是臨時請來的三流演員做的一場戲，心軟的觀眾一定不要被受訪者感同身受的感言所打動。

3、限時限購蒙騙觀眾

限時夠買也是這種節(jié)目比較常見的一種伎倆，在快節(jié)奏的畫面播放時，同時在屏幕一角顯示一定的倒計時，并有主持人不斷提醒“就剩最后兩臺、預(yù)購從速?！币源舜叽儆^眾趕快下單。

這是一般電視購物節(jié)目中比較常見的推銷手段，對應(yīng)到手機電視購物，則有更多防不勝防的陷阱。

陷阱揭秘：使用傳統(tǒng)電視購物中常見的叫賣、采訪、限購等方式促使觀眾夠買。

欺騙陷阱二：無聊的價格對比

價格對比、疊加計算這種夸大優(yōu)惠的手段在其它產(chǎn)品中也有出現(xiàn)過，但在手機中更為明顯，因為手機現(xiàn)在本身是一款多功能移動終端，不管是音樂播放還是通迅或上網(wǎng)都具備。商家正是看到了這一點，開始做字面文章。

比如這里所說的，將Mp3播放、雙待手機，有的甚至還包括數(shù)碼相機、攝像機統(tǒng)統(tǒng)單個加起來，那樣加起來的價錢怎么也得上萬，然后這款僅需1xxx的手機可以全部囊括上述功能。是不是很有噱頭，但這純粹是在侮辱觀眾的智商，因為根本沒有可比性。先不說這款手機是否具備這樣的功能，如果真有，那么手機具備的這項功能和專門的設(shè)備也是沒法比的。130萬像素攝像頭拍照同最普通的家用數(shù)碼相機相機相比，也是和沒有差不多，因此這種別樣的計算根本是毫無意義的比較。

陷阱揭秘：將手機各項功能分解開來夸大計算每個功能的價位，而得出該手機如何實惠的結(jié)論，實際上功能非常勉強。

欺騙陷阱三：沒有功能強行添加

吹噓一款產(chǎn)品，可以用“天花亂墜”來形容，直到無中生有，沒有的功能給強行添加進(jìn)來。

陷阱揭秘：添加眾多有噱頭、但實際上更本不存在的手機功能。

欺騙陷阱四：明星產(chǎn)品代言迷惑觀眾

通過明星代言獲取觀眾信賴似乎是手機電視購物廣告中的又一出現(xiàn)率較高的手段，略微關(guān)注電視的觀眾應(yīng)該會記得很多明星都出現(xiàn)過，但是這些明星代言除了露個臉，并不會對產(chǎn)品有過多的介紹，而是說一些抽象的內(nèi)容，比如“真品質(zhì)”、“金品質(zhì)”等等，真正關(guān)于功能的介紹則是借直銷主持人的口說出。因此我們需要考慮一下，這些代言的明星真的就會使用這種產(chǎn)品嗎？

陷阱揭秘：通過明星代言，將夸大的功能強加于明星，顯得更為可行，從而誤導(dǎo)觀眾。

欺騙陷阱五：普通功能被放大

普通功能被放大又是出現(xiàn)在手機電視購物廣告中的一個特有手段，因為很多這樣的廣告出現(xiàn)在我國的四六級城市，人們對當(dāng)前的手機功能配置與價格并不了解，正是這種信息的不對稱使得推銷商有了可乘之機。

陷阱揭秘：原本就是標(biāo)配的功能（屏幕、攝像頭等），也是現(xiàn)在很普遍的功能，被夸得如何了不得，無形中臺高手機的價值。

欺騙陷阱六：模仿明星產(chǎn)品

還有一部分手機可是說是“準(zhǔn)山寨機”也會拿到電視購物頻道來賣的，足見監(jiān)管力度之弱，筆者這里所稱的“山寨機”主要指那些模仿明星產(chǎn)品的機型。

電視購物廣告利用明星產(chǎn)品的靚麗外形吸引消費者，甚至讓消費者產(chǎn)生誤解，以為這就是自己曾經(jīng)在哪看到過別人用的一款手機。其實這也是最容易分辨的一類欺騙手段，對手機稍有了解的用戶便可分辨，只有少數(shù)極少關(guān)注、并不了解手機的用戶才會“錯誤判斷”。

陷阱揭秘：模仿名牌明星產(chǎn)品的山寨手機，也就是沒有入網(wǎng)許可的山寨手機也被拿來公開叫賣，質(zhì)量更本得不到保證。

欺騙陷阱七：假冒鉆石、黃金名貴材質(zhì)

又是一個吸引眼球的噱頭，鉆石、黃金、施華洛世奇水晶、黑鉆等你所能想象到的名貴材質(zhì)都有可能出現(xiàn)在這些電視購物的廣告中。但實際上，大多是假冒偽劣，所謂的鉆石基本上是幾十元一斤成本的人造氧化鋯，而黃金則僅僅是有一定的鍍金工藝處理、施華洛世奇水晶也就是幾塊錢的塑料“水晶鉆”。

陷阱揭秘：聲稱手機采用了黃金、鉆石等各樣名貴材質(zhì)，實際上更本不是一回事，大部分是廣告商玩的文字游戲，比如水晶鉆，這些不存在的概念。

欺騙陷阱八：收貨名不副實

收貨后發(fā)現(xiàn)貨物和廣告中的產(chǎn)品不符也使比較常見的一種現(xiàn)象，一方面是消費者掉以輕心，另一方面則是銷售商設(shè)置的特殊交貨方式所限?，F(xiàn)在許多電視購物都是采用的貨到付款的形式，雖然是貨到付款，但實際上和先款后貨沒有什么差別，因為無論是快遞還是郵局，往往都是要先交款再驗貨，如果有問題，也不好找了；而且另一方面，消費者往往當(dāng)面不會作太多檢查、也不可能每個功能都試用一遍，等到后來發(fā)現(xiàn)問題的時候，錢早就給了人。

陷阱揭秘：特殊的收貨方式使得用戶不得不享受“先款后貨”的方式。

欺騙陷阱九：吹噓華而不實的功能

電視購物靠的的噱頭，其中有很多噱頭是沒有一點實用價值的，消費者還是需要理性思考電視購物中的噱頭。

陷阱揭秘：吹噓一些理想化的功能，比如永不斷電的光能手機，實際上是不可能達(dá)所宣稱效果的。

欺騙陷阱十：售后服務(wù)一句空話

到最后一步，相信已經(jīng)是一個愿打一個愿挨的過程結(jié)束了，但消費者的痛苦依然在延續(xù)。當(dāng)收到產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)有些宣稱的功能更本沒有，或者不好用想要退換時，就會變得難上加難，服務(wù)態(tài)度也會一落千丈，更有甚者，之前的廠商或公司可能早就不存在了。

陷阱揭秘：銷售時聲稱7天無理由退貨，1周可換，到真遇到問題的時候，售后不是推托就是更本找不到人了。

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