電視購物頻道的商業(yè)模式有哪些

1、電視直銷商業(yè)模式

電視直銷商業(yè)模式的產(chǎn)品定位以新、奇、特為產(chǎn)品開發(fā)方向，常見的銷售產(chǎn)品有手機、電腦、時尚用品、美容、營養(yǎng)保健、投資收藏、汽車用品、家居日用、教育、生活家電等等，銷售品牌以自主品牌為主，以合作品牌為輔。媒體投放是通過從多家電視臺購買“非黃金時間”廣告時段作為該企業(yè)銷售推廣和營運的平臺。

2、家庭購物商業(yè)模式

家庭購物商業(yè)模式產(chǎn)品定位以銷售家居用品為主，產(chǎn)品以多樣化、大眾化為方向，常見的銷售產(chǎn)品有電器、廚房用品、生活用品、化妝品、珠寶首飾等，商品品種多達上千種。銷售品牌以知名品牌為主，這里產(chǎn)品消費者可以在商場買到，品牌的信譽和價格容易獲得消費者信任。媒體投放是通過廣電集團自有的家庭購物頻道播出，無需支付媒體費用。

家庭購物商業(yè)模式的營運特點能看到地方電視臺的身影，企業(yè)利用廣電集團電視頻道資源，開設全天購物專屬頻道，以直播方式播出商品信息，通過提供“電視購物頻道”平臺作為賣場，吸引眾多商家和廠商在平臺上直接向消費者銷售產(chǎn)品，被人們稱為“空中大超市”。企業(yè)以收入分成、賺取價差等方式實現(xiàn)營運收入。

電視直銷商業(yè)模式的優(yōu)缺點

1、優(yōu)點

電視直銷模式的優(yōu)點是通過購買媒體時段銷售產(chǎn)品，不會過分的依賴某一個媒體，產(chǎn)品集中在價值較高的產(chǎn)品上，都是些新、奇、特產(chǎn)品，電視廣告采用密集型播放，可以在短時間內(nèi)集中曝光企業(yè)品牌。

2、缺點

電視直銷模式最大的缺點在于信任度低，行業(yè)內(nèi)存在少數(shù)不講誠信的電視直銷公司，采取不正當手段欺騙消費者，消費者對整個電視直銷行業(yè)缺少信任度，消費者普遍認為電視直銷產(chǎn)品多為質量沒有保證，夸大功效的產(chǎn)品。其次，電視直銷公司受限于電視臺媒體渠道成本的增加，整個行業(yè)競爭在加劇，媒體價格在攀升，投入產(chǎn)出比在下降，都直接影響到電視直銷企業(yè)的盈利能力。

家庭購物商業(yè)模式的優(yōu)缺點

1、優(yōu)點

家庭購物頻道模式以“媒體零售、電視百貨”為基本形態(tài)，最大優(yōu)點就在于電視臺的品牌優(yōu)點，電視臺全程參與電視購物節(jié)目，銷售產(chǎn)品時需要承擔責任，有可靠的質量保證體系支撐，消費者的認可度相對較高。其次，家庭購物頻道的媒體資源很穩(wěn)定，基本能夠保證24小時播出。同時，在電視臺的覆蓋率達到一定規(guī)模時，收視人群的數(shù)量較為可觀。

2、缺點

家庭購物頻道模式的缺點首先在于收視的覆蓋率，如果只能在本省內(nèi)發(fā)展就無法做大做強達到預期目標。其次，家庭購物頻道多以銷售家居產(chǎn)品為主，利潤空間有限，企業(yè)必須要靠產(chǎn)品的銷售規(guī)模來提高盈利能力。

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