房地產(chǎn)策劃是一項基于市場情況，為房地產(chǎn)項目從項目定位、產(chǎn)品設(shè)計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執(zhí)行，根據(jù)市場、產(chǎn)品以及銷售要求，根據(jù)項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。

從廣義來說，房地產(chǎn)策劃主要包括：項目的前期定位策劃（即房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項目定位，項目的經(jīng)濟效益分析等）、項目的推廣整合策劃（包括項目的VI設(shè)計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等等）、項目的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等，項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃）等。【 房地產(chǎn)策劃流程】

1、獨創(chuàng)原則

獨創(chuàng)具有超越一般的功能，它應(yīng)貫穿房地產(chǎn)策劃項目的各個環(huán)節(jié)，使房地產(chǎn)項目在眾多的競爭項目中脫穎而出。房地產(chǎn)策劃要達到獨創(chuàng)，必須滿足以下幾個要求：策劃觀念要獨創(chuàng)、策劃主題要獨創(chuàng)、策劃手段要獨創(chuàng)。

2、整合原則

在房地產(chǎn)開發(fā)項目中，有各種不同的客觀資源，這些資源散亂，必須整合后為整個項目的發(fā)展服務(wù)。必須做到以下幾點：第一，要把握好整合資源的技巧。第二，整合好的各個客觀資源要圍繞項目開發(fā)的主題中心。第三，要善于挖掘、發(fā)現(xiàn)隱性資源。

3、客觀原則

在房地產(chǎn)策劃運作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃對象的客觀實際。要遵循客觀原則做好房地產(chǎn)策劃，必須注意：實事求是進行策劃，做好客觀市場的調(diào)研、分析、預(yù)測，提高策劃的準確性。在客觀實際的基礎(chǔ)上謹慎行動，避免引起故意“炒作”之嫌。策劃的觀念、理念既符合實際，又有所超前。

4、定位原則

房地產(chǎn)策劃的基本內(nèi)容要確定具體位置和方向，找準明確的目標。具體要求是：具體要從“大”、“小”兩方面入手，把握各項定位內(nèi)容的功能作用，要熟練地運用項目定位的具體方法和技巧。

5、可行原則

指方案是否達到并符合切實可行的策劃目標和效果。應(yīng)時時刻刻地為項目的科學(xué)性、可行性著想，避免出現(xiàn)不必要的差錯?？蓮囊韵聨追矫嬷郑翰邉澐桨傅目尚行?、方案經(jīng)濟性、方案有效性等是否可行。

6、全局原則

從整體、大局的角度來衡量房地產(chǎn)策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導(dǎo)原則。從房地產(chǎn)策劃的整個過程來講，它分為“開局、析局、創(chuàng)局、選局、布局、運局、饋局和結(jié)局八大過程，每個過程都跟全局有密切的聯(lián)系，每個局部的運作好壞都會對整個全局造成影響。

7、人文原則

人文原則是強調(diào)在房地產(chǎn)策劃中要認真把握社會人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個環(huán)節(jié)中去。人文精神包括人口及文化的意識，在房地產(chǎn)策劃中要把握好人文原則，必須對我國人文精神的精髓要深入的領(lǐng)會，運用社會學(xué)原理，把握好人口的各個要素，把文化因素滲透到策劃項目的各個方面，并通過民族文化的積累，促進產(chǎn)品及企業(yè)品牌的形成。

8、應(yīng)變原則

房地產(chǎn)策劃的應(yīng)變原則是完善策劃方案的重要保證，要求房地產(chǎn)策劃要在動態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時準確地把握發(fā)展變化的目標、信息，預(yù)測事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據(jù)來調(diào)整策劃目標和修改策劃方案。【 詳細】

1、目標客戶定位不準確

由于高額的消費支出、購買結(jié)果的不確定性，房地產(chǎn)消費是一種高涉入度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間都復(fù)雜得多，變化的可能性也大得多，非采用專業(yè)消費者調(diào)研不可。然而，幾乎所有的房地產(chǎn)策劃者都沒有重視目標客戶的分析，在短短的兩三張A4紙的篇幅內(nèi)目標客戶被心不在焉地打發(fā)掉了，行業(yè)泡沫和風(fēng)險隨之而來。

2、輕視視差異化競爭

房地產(chǎn)策劃者如同病態(tài)般地執(zhí)著于對競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間（值得留意的是，房地產(chǎn)開發(fā)的前置時間往往不超過9個月）研究。事實上，房地產(chǎn)與普通消費品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質(zhì)化；既然不會有同質(zhì)化，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭。這種方式完全沒必要。

3、策劃案空洞無味

房地產(chǎn)業(yè)最時髦的說法就是“打造強勢品牌”、“提升品牌的核心競爭力”。其實房地產(chǎn)房子賣完了還賣什么？所以只有那些有能力、有意愿持續(xù)專注進行房地產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)才需要定戰(zhàn)略、建品牌。其他公司，最好把自己的注意力放在產(chǎn)品上，而不要去搞什么品牌建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃 。

4、產(chǎn)品理解不到位

與普通消費品不同，不僅每一個項目、甚至連一個房地產(chǎn)項目中的每一套房子都是絕不相同的，面積、樓層、景觀，面對的消費群都存在著與生俱來的差異性。這是極好的策劃切入點，然而，我們的房地產(chǎn)策劃者卻沒有這種精度的視野。事實上，應(yīng)該根據(jù)顧客的不同來細分定義我們的產(chǎn)品，對每一類產(chǎn)品應(yīng)該用類別均價加成的方法。【 詳細】

房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營銷、項目運營和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃；整合設(shè)計、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作；房地產(chǎn)項目的運營工作。

1、負責(zé)組織搜集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢；

2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

3、負責(zé)市場調(diào)研，目標市場分析，市場營銷定位的把握，根據(jù)需要撰寫調(diào)研報告；

4、負責(zé)營銷策劃方案的制訂；

5、營銷策劃活動的組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)以及在執(zhí)行過程中的監(jiān)控和調(diào)優(yōu)；

6、參與產(chǎn)品（項目）研發(fā)，對產(chǎn)品（項目）設(shè)計、銷售策略提出合理性建議；

7、負責(zé)營銷體系管理制度和流程的建設(shè)；

8、策劃營銷活動結(jié)束后，提交活動總結(jié)文檔。【 詳細】【 房地產(chǎn)策劃師報考條件和方法】

1、看

看房地產(chǎn)策劃公司的形象和團隊建設(shè)，看公司的人員建設(shè)，好的策劃代理公司，擁有戰(zhàn)略規(guī)劃、建筑規(guī)劃、營銷策劃、廣告推廣、銷售執(zhí)行不同職能的復(fù)合型團隊。

2、聽

聽房地產(chǎn)策劃公司的思路跟見解。一聽房地產(chǎn)策劃公司是否“吹牛大王”，整個計劃只有戰(zhàn)略，沒有UPS、UBS、4P、SWOT等，沒有實際操作戰(zhàn)術(shù)思路。二聽策劃人員是否“同行攻擊”，大多策劃人員狂妄至極，老子天下第一。三聽策劃人員是否“吹噓拍馬”，具備想法的公司是不會不負責(zé)任的粉飾和平的，更不會看臉色行事，敢說才敢做，無私才無畏。

3、察

看、聽后感覺還可以，下一步是考察?？词裁?？主要看策劃公司辦公地址（尤其是外地的）、成功案例和本項目可以借鑒的品牌項目，不然合作風(fēng)險極其大。最后，要看幾個代表性的項目，總結(jié)其成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)，一定要策劃公司陪同。

4、練

實地考察滿意后，可以拿出項目前期規(guī)劃指標，與規(guī)劃設(shè)計公司一起，看看房地產(chǎn)策劃公司的規(guī)劃思路和成本意識了，看看房地產(chǎn)策劃公司是否可以成為規(guī)劃的思想，是否從戶型、園林、配套、創(chuàng)新等方面，與規(guī)劃設(shè)計公司交融，甚至超越規(guī)劃和設(shè)想了。【 詳細】