電子商務(wù)運(yùn)營方法和技巧

我們知道，電子商務(wù)的運(yùn)營可不僅僅是優(yōu)化產(chǎn)品這么簡單。你還需要考慮SEO問題，網(wǎng)站的內(nèi)外鏈建設(shè)，站外引流方式等等。那么，電子商務(wù)網(wǎng)站該如何運(yùn)營呢？一起來了解下電商平臺運(yùn)營方法和技巧吧。

（一）明確該電子商務(wù)網(wǎng)站定位

這個網(wǎng)站是做什么的？產(chǎn)品有重復(fù)購買的價(jià)值嗎？客戶群體是那些人，年齡層次、社會地位是怎樣的？用什么可以吸引他們？客戶需要的是什么，網(wǎng)站應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)才能滿足他們的需求？這些都是在建站以前要想清楚的。

（二）明確該電子商務(wù)網(wǎng)站關(guān)鍵詞

首先，最基礎(chǔ)的一點(diǎn)，至少這個關(guān)鍵詞是有人搜索的，好我賣錢姜江牌夜壺，可以設(shè)定夜壺為關(guān)鍵詞，但不能設(shè)定錢姜江為關(guān)鍵詞，因?yàn)殄X姜江是沒有什么人會搜索的。其次，略高級一點(diǎn)的要求，這個關(guān)鍵詞必須能把握住核心客戶——站住客戶的角度上，想想，客戶會喜歡搜哪一類關(guān)鍵詞。還是錢姜江牌夜壺做比方，問問自己，買夜壺的的人是哪些人呢？他們會搜索什么關(guān)鍵詞？最后，推薦一個title的寫法，關(guān)鍵詞一_關(guān)鍵詞二_關(guān)鍵詞三——網(wǎng)站名稱。

（三）具體的站外SEO方法

1、保證網(wǎng)站每日原創(chuàng)性文字內(nèi)容的更新，電子商務(wù)網(wǎng)站則可以增加博客、論壇、客戶評論等板塊，一是可以保證更新，二是可以聚集人氣，三是同時也可以做一些內(nèi)鏈。

2、博客、論壇等網(wǎng)站的外鏈建設(shè)，這個大家應(yīng)該都很專業(yè)，膚淺的就不班門弄斧了。

3、內(nèi)鏈建設(shè)，推薦使用相關(guān)推薦、猜你喜歡等板塊，增加網(wǎng)站內(nèi)鏈，前面提到的站內(nèi)博客站內(nèi)論壇也是做外鏈的方法之一。

4、社會化書簽，將網(wǎng)站提交到DMOZ目錄、yahoo目錄、ODP目錄一個一些專業(yè)目錄網(wǎng)站。

5、友情鏈接的交換或者購買高價(jià)值單向鏈接，這個也是外鏈建設(shè)的一種。

6、百度知道等問答平臺的推廣，能留下鏈接當(dāng)然最好，如果不行，至少要留下網(wǎng)站名稱。

7、分類信息網(wǎng)站的推廣。

（四）其他推廣方法

1、微博營銷

微博營銷說到底，就是對粉絲的營銷，粉絲數(shù)是營銷的基礎(chǔ)。以前寫過《關(guān)于微博營銷的個人心得》，具體的操作可以參加這篇文章。

2、sns平臺營銷

個人覺得，對sns平臺的營銷，跟提高排名沒有關(guān)系，目標(biāo)只有一個，提高流量。具體方法請參見《關(guān)于sns平臺的推廣策略》這篇文章。

3、團(tuán)購營銷

目前國內(nèi)大部分的團(tuán)購網(wǎng)站，尤其是新建的團(tuán)購網(wǎng)站是不需要付費(fèi)的，只要一個電話就會有工作人員來對你的產(chǎn)品進(jìn)行拍照，宣傳。

4、郵件營銷

Email營銷有三個基本要素：用戶許可、電子郵件傳遞、信息價(jià)值。三個要素缺一不可。

電商營銷推廣方法除了這些，還有不少其他方式。如果自媒體平臺做的好，照樣可以做到很好的引流效果。

（五）需要付費(fèi)的營銷手段

1、加入導(dǎo)購網(wǎng)站

通過加入知名的導(dǎo)購網(wǎng)站，通過它的流量帶動自己的流量。值得一提的是其實(shí)返利網(wǎng)也算導(dǎo)購網(wǎng)站。

2、淘寶店拍拍店的開設(shè)

現(xiàn)在開設(shè)網(wǎng)店都要交保證金了，所以也算是付費(fèi)營銷的一種吧，很多電子商務(wù)網(wǎng)站都開設(shè)了網(wǎng)店，一方面拓寬了業(yè)務(wù)渠道，一方面吸引了流量。不過店鋪需要專門的人員每日維護(hù)，人力成本也要算進(jìn)去。

3、廣告

廣告包括線上和線下，線上的比如百度聯(lián)盟，google adwords 等等，都是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，因?yàn)樽詮膅oogle推出大陸以后，google adsense的用戶越來越少了，所以還是推薦百度聯(lián)盟廣告。還有在大型網(wǎng)站上做的BENNER廣告，一般價(jià)格不菲，需要深思。我推薦的方法是找同級別的網(wǎng)站，做廣告互換。對于搜索引擎的降價(jià)排名不推薦，個人感覺沒什么人會點(diǎn)，(一家之言，比較膚淺)線下的廣告就更多了，這里就講不過來了。