【廣告平臺(tái)】廣告平臺(tái)是怎么運(yùn)營(yíng)的 廣告聯(lián)盟商業(yè)模式的分析

概念介紹

CPA：這種形式呢,這個(gè)呢就是在你每次行動(dòng)的時(shí)候這個(gè)是對(duì)用戶的定義采取的一個(gè)收費(fèi)模式情況,也可以是用戶產(chǎn)生了一次交易,獲得了一個(gè)用戶,或者是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊,等等一些盈利方式,這些需要了解的

CPC：這個(gè)嗎就很簡(jiǎn)單了,你看到大網(wǎng)站小網(wǎng)站的廣告沒,那是用過(guò)這種形式來(lái)賺錢盈利的,就是通過(guò)用戶的點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的模式,一般情況都是做一些廣告詞語(yǔ)的定向做的比較多一點(diǎn)

CPL：這個(gè)CPL也是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單的,一些項(xiàng)目就是要通過(guò)注冊(cè)用戶,來(lái)留下客戶,使用它們的服務(wù)等等,就是注冊(cè)一個(gè)用戶你的到的一定傭金,和淘寶客有點(diǎn)相識(shí)之處

CPM：這個(gè)需要了解,這個(gè)是目前也是一種廣泛的形式在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注視一個(gè)廣告的次數(shù)。

CPO：這個(gè)就是廣告主,要多的就是包括每次的成交,與訂單的收費(fèi)形式,獲取一定的比例,這也是一種不錯(cuò)的方式

CPS：這個(gè)就是更簡(jiǎn)單的就是營(yíng)銷方面所指的銷售業(yè)績(jī),銷售額也沒什么,情況

PPC：這個(gè)就是通過(guò)點(diǎn)擊的次數(shù)啊,郵件等等來(lái)付費(fèi)起到的一種定價(jià)模式啊,通過(guò)郵件付費(fèi)的形式

PPL：這個(gè)模式就是通過(guò)廣告的引導(dǎo)作用讓客戶進(jìn)入產(chǎn)生的一個(gè)在線表單啊,或者是廣告商的費(fèi)用,這種模式嗎就有會(huì)員商比較多的使用一般情況不用,這也是一種傭金模式

PPS：這個(gè)也簡(jiǎn)單直接就是產(chǎn)生一個(gè)銷售量,一個(gè)成交數(shù),直接付費(fèi)的一種模式

CPTM：這個(gè)是定向的客戶,也就是說(shuō)根據(jù)人口的統(tǒng)計(jì),是一個(gè)千次印象費(fèi)用,用戶的印象數(shù),但是呢這個(gè)就是一個(gè)定向的印象數(shù)了,也就是CPTM形式的模式,賺錢模式也是很多。

廣告聯(lián)盟商業(yè)模式的分析

早年的廣告聯(lián)盟進(jìn)入門檻較低，通過(guò)其做推廣的公司眾多，廣告聯(lián)盟很容易賺錢，其下游的個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)也受惠甚多?！澳菚r(shí)這個(gè)市場(chǎng)魚龍混雜，參與者眾多，但大家提供的產(chǎn)品都很單一，模式大同小異。”億瑪總裁柯細(xì)興說(shuō)道。這位和訊網(wǎng)前副總裁曾經(jīng)主管過(guò)和訊的無(wú)線事業(yè)部，在那時(shí)他第一次接觸了短信聯(lián)盟。

離開和訊網(wǎng)后，柯細(xì)興瞄準(zhǔn)了聯(lián)盟市場(chǎng)?！笆袌?chǎng)的專業(yè)化是一種必然趨勢(shì)，渠道技術(shù)會(huì)成為一種商業(yè)模式。這個(gè)剛剛起步的市場(chǎng)留給了后來(lái)者足夠的發(fā)展空間。此外，相比于一些Web2.0企業(yè)，廣告聯(lián)盟有著更為成熟的商業(yè)模式和更為可見的盈利前景，這就是其備受VC青睞的原因之一?！?/p>

根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2005年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模為31.3億元人民幣，大幅超過(guò)傳統(tǒng)雜志媒體廣告收入的18億元。其中，中國(guó)主要門戶網(wǎng)站累計(jì)占網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)比重超過(guò)50%。可以說(shuō)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告的收入大部分進(jìn)入了大型門戶網(wǎng)站的口袋。但是根據(jù)艾瑞預(yù)測(cè)，聯(lián)盟廣告將不斷增長(zhǎng)，并占據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)越來(lái)越大的份額，個(gè)人網(wǎng)站廣告收入將同步上揚(yáng)。

一方面是前景看好的市場(chǎng)；另一方面，在今年中國(guó)移動(dòng)出臺(tái)的“11條軍規(guī)”之下，由于SP業(yè)務(wù)收入大幅縮水，重棒之下的SP企業(yè)勒緊腰帶過(guò)日子，急劇減少了投放到廣告聯(lián)盟的廣告量，一部分中小聯(lián)盟面臨倒閉或轉(zhuǎn)型的命運(yùn)。而弱者的淘汰和市場(chǎng)的規(guī)范，在某些從業(yè)者看來(lái)，正是聯(lián)盟市場(chǎng)得到良性發(fā)展的機(jī)遇。

“早年做廣告聯(lián)盟很容易，CP和SP自己都可以做，上下游之間很容易銜接在一起，凸顯不了專業(yè)廣告聯(lián)盟作為中介平臺(tái)的重要性。”柯細(xì)興談道，“在移動(dòng)政策出臺(tái)之后，SP自己做廣告聯(lián)盟已經(jīng)利潤(rùn)太低，只會(huì)賠錢，這就使上游廣告主有了外包需求。而廣告規(guī)?？s水之后，下游的中小網(wǎng)站也將改變?cè)械拇址攀浇?jīng)營(yíng)方式，選擇優(yōu)秀的廣告聯(lián)盟合作進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作?！?/p>

之前自己做過(guò)聯(lián)盟，也運(yùn)作過(guò)聯(lián)盟。所以對(duì)于廣告聯(lián)盟也算有些了解。最最普通的模式就是去互聯(lián)網(wǎng)收集一些剩余的廣告位和流量，主體主要為個(gè)人網(wǎng)站以及中小的企業(yè)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站由于沒有強(qiáng)大的流量和品牌想要贏利比較困難!所以有這樣的需求，他們需要找到門檻非常低的，可以快速有收入的商業(yè)模式，而廣告聯(lián)盟正是順應(yīng)了這一需求!他們把成千上萬(wàn)家個(gè)人網(wǎng)站的廣告位和流量收集起來(lái)，渠總這些資源是接大廠商的那些廣告!然后分發(fā)給這些小站來(lái)做利用差價(jià)贏利。當(dāng)然這只是表現(xiàn)情況，真正的這個(gè)項(xiàng)目水還是很深的!

作弊與反作弊

由于利益驅(qū)使，總有那些一批想通過(guò)自己的小聰明來(lái)獲取更多的廣告費(fèi)，所以這些聯(lián)盟站長(zhǎng)總有些會(huì)動(dòng)歪腦筋，找一些系統(tǒng)漏洞，通過(guò)作弊手段來(lái)操作。而廣告聯(lián)盟也并不是傻子，他們要做這個(gè)項(xiàng)目就肯定有一定的手段來(lái)識(shí)別這些作弊的站長(zhǎng)，否則早就關(guān)門了!因此，聯(lián)盟會(huì)不斷升級(jí)開發(fā)反作弊功能，而站長(zhǎng)不斷勇于冒險(xiǎn)去嘗試更強(qiáng)大的作弊手?jǐn)?，這成了一場(chǎng)站長(zhǎng)與聯(lián)盟永久的博弈!

扣量

為了拉攏更多的站長(zhǎng)加盟，聯(lián)盟就必須開出更高的傭金，這就意味著聯(lián)盟自己的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越低，最后迫于無(wú)奈，聯(lián)盟只能通過(guò)扣量來(lái)利益，雖然這是拿不上臺(tái)面的操作，但是就目前而言卻是最可行的聯(lián)盟利益手段，而且目前已成為聯(lián)盟的一種潛規(guī)則。在行內(nèi)的人都知道，只是扣多扣少而已，如果哪個(gè)聯(lián)盟說(shuō)絕不扣量，你相信嗎?

插件，暗彈

最后聯(lián)盟要保證自己利潤(rùn)的最后的防線是通過(guò)一些不齒的做法，在用戶代碼總偷偷加入插件或是暗彈等不容易被人發(fā)現(xiàn)的一些不法的手段來(lái)獲取大量的利潤(rùn)。當(dāng)然這些方面對(duì)聯(lián)盟無(wú)異是在殺雞取卵，等別人一發(fā)現(xiàn)的時(shí)間就是這些聯(lián)盟關(guān)門之時(shí)了。

客服

聯(lián)盟有強(qiáng)大的客服團(tuán)隊(duì)，而對(duì)于聯(lián)盟，客服真正的工作是業(yè)務(wù)員，在啟動(dòng)期，客戶需要每天加大量的站長(zhǎng)QQ去拉這些站長(zhǎng)加盟，同時(shí)也要聯(lián)盟不同的廠商去洽談廣告合作。在后期的目的是每天K站長(zhǎng)的帳號(hào)，扣站長(zhǎng)的錢還要同時(shí)安撫站長(zhǎng)說(shuō)他們也是無(wú)辜的。同時(shí)要保證與廠商的關(guān)系保證合作可以繼續(xù)下去。

生存

小聯(lián)盟的生存期很短，可能就幾個(gè)月，在一個(gè)大的廣告主投完廣告后他們其本上就沒有業(yè)務(wù)了，站長(zhǎng)也會(huì)紛紛離去，如果不是這樣，聯(lián)盟可能是快結(jié)束之前(特別是在對(duì)站長(zhǎng)結(jié)款之前)關(guān)門大吉，卷款而逃了。