開店創(chuàng)業(yè)一共有8個步驟：定位、市調(diào)、選址、宣傳（廣告或營銷）、裝修、招人、試業(yè)、開業(yè)，一個月就可以完成整個過程。開過店的朋友，或者正在開店的朋友，看這篇文章，應(yīng)該是最有感覺的！因為錯過或者當(dāng)初做的不到位，才會懂得。那么我就來先給大家，簡單的介紹一下這幾個步驟。

第一、定位

定位決定了地位，你必須先確定你的市場，你的產(chǎn)品，你的目標(biāo)消費者是誰？他們的消費習(xí)慣是什么？他們的消費水平是什么樣？他們的共性是什么？

第二、市調(diào)

市場調(diào)查是用來來驗證你的定位是否正確？你要調(diào)查，你的競爭對手是哪些？他們怎么做的？他們的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？你拿什么和他們競爭？消費者為什么選擇你？

第三、選址

人們常說選對店址，已經(jīng)成功了一半，這不是完全沒有道理的，我在這里能夠透漏給大家的是必須準(zhǔn)。

第一個，目標(biāo)人群最容易到達的地方；

第二個，目標(biāo)人群最方便到達的地方；

第三個，目標(biāo)人群最喜歡去的地方；

第四、宣傳營銷

決定開店成敗的是人，客人的數(shù)量。不是你的裝修、不是你的員工，更不是你的技術(shù)。所以說選完址的第一步是要去做營銷宣傳的。讓你的信息通過宣傳的手段，快速傳播出去。廣而告之所有的人。

第五、裝修

裝修要注意的是和定位是否想匹配。裝修可以從五個方面，下功夫。風(fēng)格，檔次，元素，設(shè)計，使用年限！

裝修材料不宜太過高檔，最好是能維持3-5年，一個店面的興衰在消費者眼中，是看你的裝修的頻率來決定的！裝修費用大體只有三種：材料費，人工費、設(shè)計費。除了設(shè)計費不能省，材料費和人工費都可以下功夫省錢，設(shè)計費一定得花，一個店的裝修花多少錢，都是由設(shè)計來決定的，所以相對來說設(shè)計是最重要的！

第六、招人

做生意都很想省錢？做生意控制成本是不是很重要？做生意怎么來控制成本，如何把成本壓到最低？

我們找人都是講熟手和生手。一個熟手相當(dāng)于兩個生手，可能性大不大？

一般情況下，一個生手跟熟手的工資差異大還是差異??？在現(xiàn)實中差異小。一個熟手的效率，比兩三個生手，有的情況十個都有可能，那么待遇跟他的付出不成正比。

在招人的過程中，盡量要招熟手，哪怕多花錢也是值得的，熟手幫你賺錢，生手雖然便宜，但是只會降低客戶的消費體驗，只能幫你花錢，等你把他培養(yǎng)成了熟手，不知道讓你損失了多少，卻拍拍屁股走人了！

還有一點就是，如果店里只需要5個人就能夠用的情況下，一定要招8個人以上，因為剛開業(yè)的店子一般需要一個磨合期，顧客因為好奇而來的也比較多，必須做好顧客消費體驗，到了后期運營正常了，可以砍掉不滿意的，留下最適合的員工！

第七、試業(yè)

開店會去試業(yè)的人，基本上是一半一半。凡是認(rèn)為不需要試業(yè)的，你根本不知道試業(yè)是干什么用的。

試業(yè)的第一個理由，它是你做錯事的借口。你試業(yè)的時候證明一件事情，就是你根本做這件事還不熟練。不熟練的結(jié)果是什么，就是你肯定要做錯事。做錯事以后客戶有一個不好的體驗。為了把這個體驗消除掉，給自己找一個試業(yè)的借口。所以你可以給客人解釋說：“不好意思我們在試業(yè)，給您帶來不方便呢，一定在開業(yè)之前把它糾正過來。這是試業(yè)的第一個理由，就是借口。

試業(yè)的第二個理由是測試。你試業(yè)之前所設(shè)計的一切，你這個安排是否符合現(xiàn)實的需求呢？往往都不是真實的。試業(yè)就是為了測試跟優(yōu)化。糾正你做錯的地方。所以試業(yè)的目標(biāo)是標(biāo)準(zhǔn)化。凡是不試業(yè)的人，基本上可以說你是一個做生意從來不思考或者從來沒做過的人。你沒干過那事，所以你講的方法都沒用。你都沒干過，所以不曉得里面有多重要。這就是試業(yè)所必須做的理由。

第八、開業(yè)

這是最后一步。我講開業(yè)的時候，有兩個重點。第一，開業(yè)以后，不管什么店，七天必須爆滿，人山人海的感覺。百分之百必須做到。第二個重點是開業(yè)的三個月，不是以營業(yè)額為目標(biāo)，是以顧客數(shù)量為目標(biāo)。

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