農產品銷售渠道有哪些？

1、批發(fā)市場

批發(fā)市場的模式非常簡單，產地流轉到集散地，然后再到農貿市場、餐飲店，最后到消費者的手中。該渠道以大宗農產品為主，如白菜、大蒜、茄子、西瓜、蘋果等，交易具有顯著的季節(jié)性，所供應產品一般以當季蔬菜、水果為主。不能否認的是，批發(fā)現(xiàn)在仍然是農產品一個主渠道和基礎渠道。

2、商超

超市具有規(guī)?；?、連鎖化、集約化的特征，比較適合我們品牌類產品的銷售，除了包裝食品之外包括我們一些保留的原生態(tài)的農產品也會在這個渠道重視和做一些品牌，那么像米面油也非常成熟，超市成為這些的主要消費渠道。商超有這樣一個好處，同樣也有一些弊端，就是進入門檻比較高，同樣還有一點對運營主體，不論是企業(yè)還是商鋪，你的運營能力和組織化考驗非常大，會很容易陷入隱性虧損。

3、餐飲

餐飲是我們農產品非常大眾的一個消化渠道，但是這里面有很多難題，比如說進入渠道非常難，這個渠道有很多灰色的鏈條，比如說行政總廚啊，包括老板啊，采購經理啊，需要我們經過公關來搞定，難度比較大，因為一個餐飲店需要品種比較多，而且需要周期比較長，大部分企業(yè)并不具備這樣的能力。第三點就是賬款的風險比較大，這里也有一個統(tǒng)計數(shù)據，北京每個月有8%的餐館關門或者是轉讓。

4、專賣店

通過專賣店成就了一些品牌。專賣店的特點是什么呢？兼具銷售、品牌展示和消費者凝聚等幾個功能。比如說這幾年比較成功的是一號土豬，它是用5年期間開了500多家門店，有的是獨立的門店，有的店中店，銷售額達到5個億，壹號土豬成了一個品牌。但最近幾年出現(xiàn)了一些狀況，就是店的生存力開始下降。比如說它面臨這樣一些沖擊，一個是來自成本的沖擊，房價在不斷的漲，人力在不斷的上漲，讓單店的產出開始和這個成本相比不成比例，另外一點也是大家習慣的變化，不少白領開始在網絡上通過電商渠道來購買大棗，讓好想你店的銷售下滑。這種情況讓我們思考專賣店未來的趨勢到底是什么？如何和區(qū)域消費者來做進一步的結合？

5、電商

這是我們大家普遍關注的一個渠道，我們也可以說電商是我們渠道的下一個發(fā)展方向。通過電商售賣農產品的方式主要有B2C和 C2C 。B2C是企業(yè)面向消費者。這個平臺受到了銷售者和企業(yè)的廣泛關注，但實際上作為平臺來說盈利起來有一定的難度，另外一種模式是 C2C 的模式，作為農戶來說自己在網絡平臺上開店，給消費者提供服務，實際上是我們小農經營方式的網絡化體現(xiàn)，也很難解決農產品的標準化、品牌化的問題，投訴率相對比較高。我們電商線上和線下體驗的結合，有可能會解決好農產品的營銷。

6、社群

這個渠道重視圈子營銷、黏住用戶。關鍵是順利通過成本期。其次是能不能有真正好產品，往往企業(yè)在開發(fā)會員的時候有很多產品，在有了會員之后因為服務質量下降，帶來投訴和退出的比例增加。第三是怎么來提升客戶的黏性，我們知道管人是最難的事，管人心是難上加難，另外就是大部分會員制的產品價格普遍片偏高，因為會員數(shù)量有限。

農產品銷售模式

1、農產品 可視農業(yè)

“可視農業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網、物聯(lián)網、云計算、雷達技術及現(xiàn)代視頻技術將農作物或牲畜生長呈現(xiàn)在公眾面前，讓消費者放心購買優(yōu)質產品的一種模式。

2、農產品 餐飲

把餐飲店、餐飲體驗當做渠道或者平臺，之后把農產品的體驗、農產品消費、農產品互動嫁接在餐飲店里，從而破解農產品銷售與推廣困局。 采用“農產品 餐飲”營銷模式要思考吃、玩、學如何平衡。

3、農產品 網絡直播

農產品 網絡直播能解決信任問題。但在網絡直播也要考慮網絡主播的知名度，最好是企業(yè)創(chuàng)始人或者明星，服務要跟上，尤其是用戶下單后要安全、快速物流與配送。

4、農產品 眾籌

通過眾籌平臺來賣農產品，已經成為新農人常用的手段。其中，農產品 眾籌可以解決農產品的滯銷及農產品傳播等問題。