2014年2月底，電商巨頭京東正式宣布啟動春季大促“蝴蝶節(jié)”，面向女性用戶主推化妝品產(chǎn)品。京東首次在婦女節(jié)這個關(guān)口展開大規(guī)模的“女性營銷”，直接參與春季化妝品的營銷競爭，一改最初服務男性數(shù)碼控的形象。

2014年2月28日-3月7日期間，京東“蝴蝶節(jié)”主打美妝個護品類活動，以返券、滿減、秒殺等形式打造“蝴蝶節(jié)”個性主題促銷活動。爆品以銷售/消費者需求為核心，絕對優(yōu)勢的爆品商品價格，同時打出了“蝴蝶節(jié)、購正品”的口號，以低價+正品策略來吸引女性用戶。

2023年淘寶 天貓3.8活動

活動預熱：2023年3月2日0點-3月4日20點

活動時間：2023年3月4日20點-3月8日24點

2023年38節(jié)活動玩法

天貓38節(jié)玩法 【主會場入口>>】

2023年天貓38煥新周主要玩法為官方立減，其他玩法包括20點前N限時限量秒殺，購物車驚喜直降等玩法。官方立減生效時間：2023年3月4日20點-3月8日24點

淘寶38節(jié)玩法

2023年淘寶38煥新周主主要玩法跨店滿減：每滿200減20，使用時間：2023年3月4日20點-3月8日24點；其他玩法：品類券、限時優(yōu)惠（前N玩法）、驚喜券、分期免息

2022年天貓女王節(jié)

一、活動時間

1、預售活動：

定金支付時間：2022年2月27日20:00:00-2022年3月4日17:59:59

尾款支付時間：2022年3月4日20:00:00-2022年3月8日23:59:59

2、現(xiàn)貨活動：

預熱：2022年3月2日00:00:00-2022年3月4日19:59:59

正式：2022年3月4日20:00:00-2022年3月8日23:59:59

二、活動玩法：

1、跨店滿減

2022年天貓38節(jié)跨店滿減：每滿200減20

2、萬券齊發(fā)活動

萬券齊發(fā)活動時間是3月3日到3月9日，每天四場，分別為是上午10:00、下午14:00、18:00和晚上的20:00，全球萬千品牌狂歡大額優(yōu)惠券可以免費領(lǐng)取，還有機會獲得五折神劵限量秒殺。

3、紅包雨

紅包雨活動時間是3月7日到3月9日，晚上的20:00將開啟百萬紅包雨

2021天貓女王節(jié)

活動時間：2021年03月02日00:00:00-03月08日23:59:59。

活動說明：本次天貓女王節(jié)聚焦女性用戶，挖掘和滿足不同層級人群的品質(zhì)購物需求，為女性多元化選擇的自由，發(fā)現(xiàn)女性的多面精彩！主要以：女裝，男裝、運動戶外、母嬰、食品生鮮、美妝個護、家居百貨、手機數(shù)碼為主。除天貓主會場外，還有貓超/聚劃算/天天特賣等會場，行業(yè)會場百來個，橫向會場有萬券齊發(fā)、買返等會場！

活動玩法：預熱期百億購物津貼開搶，每滿200-20元上不封頂，正式期可用，適用絕多數(shù)活動商品，細則見站內(nèi)規(guī)則說明；預熱期搶5折神券（正式期也有多行業(yè)定點發(fā)5折神券）、大額品牌券，搶女王節(jié)限定禮盒，爆款套裝5折起等；正式期：前一小時優(yōu)惠折上折，5折起！3月7（0:00-01:00）、3月8（10:00—11:00）爆款限量搶！

2021京東蝴蝶節(jié)

活動時間：2021年2月25日00:00:00-2021年3月13日23:59:59。

活動說明：2021年京東蝴蝶節(jié)將從2月25日持續(xù)到3月13日，今年京東蝴蝶節(jié)分為超級新品日、女性品類日、男性品類日共三段營銷：2月25日-3月1日 超級新品日；3月2日—3月9日 女性品類日；3月10日—3月13日 男性品類日。

活動玩法：2021年京東蝴蝶節(jié)每滿300減30，京東超值神券免費領(lǐng)，滿198減100、滿200減50、滿199減100、9折券滿1元可用最高減100元。其中美妝精選每滿199減100，潮流彩妝低至滿199減00，國際美妝跨店滿299減100，個人護理2件7折3件6折，紙品清潔滿199減100，歐美腕表每滿500減60，潮流女鞋9折，內(nèi)衣跨店3免1……

2014第一屆蝴蝶節(jié)關(guān)鍵詞：女性+促銷

眾所周知，京東以數(shù)碼3C起家。京東幾乎與數(shù)碼3C劃上了等號。2014年2月京東啟動了蝴蝶節(jié)，與當時競爭對手主打生活消費不同，這一次京東主打“女性牌”，形成了美妝與個護、服飾、數(shù)碼戶外和3C家電四大促銷專場。這也是京東第一次把美妝、個護類目作為大促的重點類目，以低價+正品策略來吸引女性用戶。京東此舉是在爭取女性用戶的支持，優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)。開始慢慢淡化京東長期以來數(shù)碼3C的男性色彩，讓平臺整體業(yè)務發(fā)展更加均衡。

2015第二屆蝴蝶節(jié)關(guān)鍵詞：服務+正品

此屆京東的做法更加專注于美妝與個護類目，蝴蝶節(jié)也正式成為美妝與個護類目的專有大促。除了延續(xù)首屆的優(yōu)惠力度外，京東主要在服務上進行了升級，讓女性用戶購物更加放心和便利。

服務升級之一，是京東聯(lián)合太平洋保險公司共同推出“美妝質(zhì)量險”，提升用戶的網(wǎng)購體驗。另一個舉措是在美妝、個護類目引入京東白條服務。美妝、個護類目成為京東業(yè)務的一個新興增長點，漸漸地幫助非電產(chǎn)品成為銷售的半壁江山。

2016第三屆蝴蝶節(jié)關(guān)鍵詞：時尚、內(nèi)容和營銷

第三屆蝴蝶節(jié)與前兩屆單純的賣賣賣、惠惠惠相比，嘗試了不少新思路和新玩法。無論從平面廣告設計、盛典舞臺布置，還是到場的嘉賓氣質(zhì)，無不透著一股濃濃的時尚范。現(xiàn)場發(fā)布的「蝶?變」系列主題秀，則把美妝產(chǎn)品與時尚完美地結(jié)合起來，帶給用戶視覺和心理的雙重沖擊和愉悅感，提升了京東在美妝類目上的品牌形象。此屆京東與悅己女性網(wǎng)合作，多達數(shù)十位美妝與護膚達人上傳美妝教學視頻，并發(fā)動網(wǎng)友積極參與。把產(chǎn)品和內(nèi)容、服務結(jié)合起來，提高用戶體驗。除了傳統(tǒng)的廣告攻勢外，京東還在社交媒體發(fā)動了營銷戰(zhàn)。通過與秒拍的獨家合作，以短視頻的方式現(xiàn)場直播化蝶盛典的盛況。

2017第四屆蝴蝶節(jié)主題：“百變美”

縱觀蝴蝶節(jié)盛典，被京東長期投入和經(jīng)營，具有連貫可持續(xù)性。而且，蝴蝶節(jié)拋棄純促銷活動性質(zhì)，在玩法、內(nèi)容上花樣百出，以此增強了用戶的參與感。除去玩法與自身品牌，蝴蝶節(jié)對于行業(yè)的意義則是趨勢升級。這屆蝴蝶節(jié)與明星、達人合作一起帶來國際化、時尚化、專業(yè)化的潮流資訊；攜手眾多國際品牌和高端新品為消費者提供全方位的時尚服務。

2018第五屆蝴蝶節(jié)活動主題：“一起綻放美”3.1-3.9

京東美妝個護首次聯(lián)動京東時尚，為廣大女性打造出一場全方位的“綻放美”體驗。期間，多個國際美妝大牌入駐京東，歐萊雅、玉蘭油等大牌紛紛推出京東蝴蝶節(jié)獨家定制禮盒。京東聯(lián)合品牌商全力推動內(nèi)容營銷，借助明星、電影、動漫等IP元素，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與用戶互動，滿足用戶個性化需求。京東還利用與騰訊、今日頭條、百度等互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭的戰(zhàn)略合作，開發(fā)更多類似微信小程序的產(chǎn)品，創(chuàng)造多元化的購物營銷場景，并利用增強現(xiàn)實、虛擬現(xiàn)實等新技術(shù)為消費者創(chuàng)造更好的購物體驗。

2023年京東38節(jié)的主題是“她的節(jié)”

本次她的節(jié)活動覆蓋全領(lǐng)域人群，聚焦女性用戶需求，以搭建跨品類聯(lián)動營銷場景為核心，助力優(yōu)質(zhì)尖貨、心智好物的銷售爆發(fā)。同時，通過頭號京貼、金榜、優(yōu)惠券以及PLUS會員營銷等豐富多樣的平臺級玩法，為消費者提供切實的優(yōu)惠力度和獨特多元的購物體驗。

2018年活動

美妝精選：每滿199減100，潮流彩妝低至滿199減00，國際美妝跨店滿299減100。

個人護理：2件7折3件6折，紙品清潔滿199減100，歐美腕表每滿500減60，潮流女鞋9折，內(nèi)衣跨店3免1，大牌奢品每滿1199減200，運動會場領(lǐng)券300減30，潮流配飾每滿300減30，時髦女裝跨店每滿300減30元，珠寶飾品每滿199減30元，時尚箱包每滿99減20元。

京東超值神券免費領(lǐng)：滿198減100、滿200減50、滿199減100、9折券滿1元可用最高減100元。9折券限部分個人護理品類可用，滿199減100元優(yōu)惠券限部分清潔品類可用。而且2018京東蝴蝶節(jié)優(yōu)惠券僅限3月1日起至3月8日期間使用。

2016年活動

每日都會推出“0元購”秒殺、“滿199減100”優(yōu)惠活動。在2月29日后，促銷力度將再次升級，全場支持“0元購”和“買2免1”。