什么是自動(dòng)售貨機(jī)

自動(dòng)售貨機(jī)是能根據(jù)投入的錢幣自動(dòng)付貨的機(jī)器，它不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，能節(jié)省人力、方便交易，是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時(shí)營業(yè)的微型超市。目前國內(nèi)常見的自動(dòng)售賣機(jī)共分為四種：飲料自動(dòng)售貨機(jī)、食品自動(dòng)售貨機(jī)、綜合自動(dòng)售貨機(jī)、化妝品自動(dòng)售賣機(jī)。

自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展前景

自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)業(yè)正在走向信息化并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)合理化。例如實(shí)行聯(lián)機(jī)方式，通過電話線路將自動(dòng)售貨機(jī)內(nèi)的庫存信息及時(shí)地傳送各營業(yè)點(diǎn)的電腦中，從而確保了商品的發(fā)送、補(bǔ)充以及商品選定的順利進(jìn)行。并且，為防止地球暖化，自動(dòng)售貨機(jī)的開發(fā)致力于能源的節(jié)省，節(jié)能型清涼飲料自動(dòng)售貨機(jī)成為該行業(yè)的主流。在夏季電力消費(fèi)高峰時(shí)，這種機(jī)型的自動(dòng)售貨機(jī)即使在關(guān)掉冷卻器的狀況下也能保持低溫，與以往的自動(dòng)售貨機(jī)相比，它能夠節(jié)約10－15%的電力。進(jìn)入21世紀(jì)時(shí)，自動(dòng)售貨機(jī)也將進(jìn)一步向節(jié)省資源和能源以及高功能化的方向發(fā)展。

自動(dòng)化是未來的發(fā)展趨勢(shì)，不論是制造業(yè)、服務(wù)業(yè)還是零售業(yè)。我們都將看到更多的設(shè)備取代人工。在這樣一個(gè)大的趨勢(shì)下，自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)的前景是光明的。

自動(dòng)售貨機(jī)工作原理

每一件貨的下面都有一個(gè)按鈕，而我們看到的貨，其實(shí)都是樣品，而我們買到的不是這些樣品，而是放在自動(dòng)售貨機(jī)的里面的倉庫里面，當(dāng)我們按動(dòng)按鈕時(shí)，這時(shí)與這件貨相對(duì)應(yīng)的倉庫門就會(huì)打開了，這時(shí)，我們就會(huì)收到我們想要的貨了！自動(dòng)售貨機(jī)是臺(tái)機(jī)電一體化的自動(dòng)化裝置，在接受到貨幣已輸入的前提下，靠觸摸控制按扭輸入信號(hào)使控制器啟動(dòng)相關(guān)位置的機(jī)械裝置完成規(guī)定動(dòng)作，將貨物輸出。

自動(dòng)售貨機(jī)經(jīng)營模式

（1）直接購買

直接購買類的經(jīng)營模式，就是經(jīng)營者直接從自動(dòng)售貨機(jī)廠家處購買設(shè)備，購買后，設(shè)備歸經(jīng)營者所有，廠家負(fù)責(zé)有償?shù)陌惭b、測(cè)試與維修，然后經(jīng)營需要的產(chǎn)品將由經(jīng)營者獨(dú)立負(fù)責(zé)。

（2）合作租賃

合作租賃的經(jīng)營模式與直接購買的經(jīng)營模式相同點(diǎn)在于日常經(jīng)營的一切事務(wù)仍由經(jīng)營者獨(dú)自負(fù)責(zé)，而廠家則提供免費(fèi)的安裝測(cè)試及日常維修維護(hù)服務(wù)。合作租賃一般有兩種方式，一種是經(jīng)營者支付租金，銷售利潤歸自己所有；另一種是不繳納租金，但銷售利潤需要分配部分給廠家。

（3）免費(fèi)投放

免費(fèi)投放的模式就是經(jīng)營者提供免費(fèi)的投放場(chǎng)地，生產(chǎn)廠家或商家全權(quán)負(fù)責(zé)經(jīng)營事務(wù)，包括機(jī)器的安裝維護(hù)和所經(jīng)營產(chǎn)品的進(jìn)購銷售。這一類經(jīng)營模式往往不帶商業(yè)性質(zhì)，而是為了方便用戶的生活。比如居委會(huì)在社區(qū)內(nèi)投放自動(dòng)售貨機(jī)，方便業(yè)主們的購買。

（4）代理加盟

這種經(jīng)營模式往往以自動(dòng)售貨機(jī)品牌商家為主導(dǎo)，投資者需要支付一定的加盟費(fèi)或設(shè)備押金，然后從品牌總部獲取設(shè)備的經(jīng)營權(quán)，并從總部處直接進(jìn)購產(chǎn)品，學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，代理加盟的方式適合新手創(chuàng)業(yè)者。

自動(dòng)售貨機(jī)盈利方式

（1）通過自動(dòng)售貨機(jī)出售 飲料與食品

自動(dòng)售貨機(jī)所出售的貨物和超市及其他商店所出售的貨物價(jià)格大多相同，許多人會(huì)選擇就近在小區(qū)或工作樓附近的自動(dòng)售貨機(jī)上購買自己的目標(biāo)商品。自動(dòng)售貨機(jī)在經(jīng)營過程中不需要有營業(yè)員全天守候，付款行為也可以有消費(fèi)者獨(dú)立自主完成，經(jīng)營者只需要進(jìn)行定期補(bǔ)貨，不必支付高昂的人工成本，從而增加了自動(dòng)售貨機(jī)的經(jīng)營利潤。

（2）點(diǎn)位出售費(fèi)和上架費(fèi)

擁有自動(dòng)售貨機(jī)的經(jīng)營者可以向其他經(jīng)營者出租自己的自動(dòng)售貨機(jī)上的貨位，從而收取相應(yīng)的出售費(fèi)和上架費(fèi)，從而獲取利潤。

（3）利用自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)行廣告

自動(dòng)售貨機(jī)的廣告主要指屏幕上的視頻廣告。視頻廣告比電視臺(tái)的廣告費(fèi)用低廉，且二十四小時(shí)不間斷播放，效果并不比電視廣告差。與此同時(shí)，機(jī)身廣告也會(huì)被許多商家采用。

自動(dòng)售貨機(jī)多少錢一臺(tái)

客觀上講，自動(dòng)售貨機(jī)，種類繁多，不同的品牌、型號(hào)、功能、特性、材質(zhì)及大小，都對(duì)價(jià)格有一定的影響，大致的價(jià)格都是5000元以上。

自動(dòng)售貨機(jī)存在的弊端

（1）庫存問題

運(yùn)營企業(yè)和個(gè)人為保障經(jīng)營利潤，通常會(huì)保持一定的庫存，但業(yè)內(nèi)很少企業(yè)有對(duì)自己的庫存做過深入研究，這就導(dǎo)致運(yùn)營企業(yè)在庫存資金方面出現(xiàn)不合理的運(yùn)用，容易導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張等負(fù)面問題。

（2）入門困難且市場(chǎng)不夠完善

從運(yùn)營商角度看，每臺(tái)價(jià)值萬元的售貨機(jī)，要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化運(yùn)營，如果沒有分期付款將難以支付巨額費(fèi)用，這無疑提高了運(yùn)營商的進(jìn)入門檻。同時(shí)，由于市場(chǎng)發(fā)展的不成熟，能供應(yīng)給運(yùn)營商的商品種類少，這些因素嚴(yán)重制約了中國自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。

（3）成本較高而受益太少

成本較高主要體現(xiàn)在高昂的維修費(fèi)用以及細(xì)水長流的物業(yè)費(fèi)等零雜費(fèi)用，導(dǎo)致成本升高，利潤下降。

自動(dòng)售貨機(jī)品牌選購

首先，質(zhì)量和售后這是前提；

其次，結(jié)合自身點(diǎn)位的條件和營銷需求選擇適合的自動(dòng)售貨機(jī)。比如在分析點(diǎn)位需求的情況下，判斷銷售的商品類型，是全飲料還是飲料 食品 日用品這樣綜合型，銷售的商品類型將決定用什么貨道類型的機(jī)器。

第三，在上述兩個(gè)前提的基礎(chǔ)上，還要考慮品牌的合作政策如何；除了商品銷售的利潤之外能否帶來其他的增值收入，如廣告利潤；機(jī)器的附加價(jià)值如何等，綜合比較，選出最適合自己的。