如何經(jīng)營好一家書店

第一步：投資者應(yīng)對自身做一個(gè)比較全面的分析，比如，資金實(shí)力，個(gè)人信譽(yù)，以及管理經(jīng)驗(yàn)等。

第二步：選擇一個(gè)好的加盟書店品牌，眾所周知，好的品牌在市場上的影響力較大，且擁有固定的客源與市場，是您怎樣經(jīng)營書店必須掌握的技巧。

第三步：專業(yè)的選址與評估。創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行書店選址之前，應(yīng)對加盟店當(dāng)?shù)刂苓叺氖袌雠c消費(fèi)者的消費(fèi)水平與習(xí)慣，做出相應(yīng)的分析，以進(jìn)一步確保書店的可行性。一般情況書店選擇應(yīng)在學(xué)校旁，小區(qū)旁人流量大的地方。

第四步：不斷拓展業(yè)務(wù)。投資者在經(jīng)營書店時(shí)，在以主要經(jīng)營圖書的同時(shí)，增加一些增值業(yè)務(wù)，比如，可以為消費(fèi)者提供咖啡以及各種飲品等，這也可以增加您的利潤。

第五步：精心擺放圖書的位置。對于許多讀者來說，都希望在偌大的書店能及時(shí)找到自己想要的書籍，因此圖書的不同擺放，其產(chǎn)生的效果也會(huì)不一樣，經(jīng)營者在擺放圖書時(shí)，應(yīng)把不同品種顏色相近的圖書盡量叉開擺放，每一排圖書后至少留出5至10公分的空位，讓讀書者對自己所想要找的書籍一目了然。

第六步：利潤遵循“三七法則”。經(jīng)營書店應(yīng)讓30％的書創(chuàng)造了70％的利潤，這個(gè)原則也不是一塵不變的，具體的利潤應(yīng)根據(jù)具體的情況而定。

第七步：書籍應(yīng)廣泛全面。投資者在進(jìn)貨時(shí)，應(yīng)盡量的考慮到每個(gè)消費(fèi)者的需求，保障讀者在這里能夠得到應(yīng)有盡有的讀書享受。

第八步：進(jìn)行適時(shí)的促銷。投資者可以利用會(huì)員卡的方式留住客戶，或是采用打折的方式等。圖書的生命周期日趨短暫，很多暢銷書在市場上往往只有一二個(gè)月的效應(yīng)。經(jīng)營者應(yīng)盡量的不要堆積大量的存貨，這時(shí)就可以實(shí)施一些優(yōu)惠活動(dòng)，例如買三送一，指定書籍半折等活動(dòng)。

書店如何創(chuàng)新

1、跨界

書店作為精神文化的代表，誓將跨界進(jìn)行到底：從咖啡、主題餐廳到酒店的合作，甚至是作為文創(chuàng)街區(qū)、購物中心以及電影院的主力店出現(xiàn)，書店“文化場景”的功能和概念日益突出。

2、顏值和品質(zhì)

新型書店的轉(zhuǎn)型往往始于“顏值”。近年來，“最美”“高顏值”“跨界”等成為了實(shí)體書店出現(xiàn)頻率最高的形容詞。國內(nèi)外也紛紛涌現(xiàn)出了一大批顏值高，刷爆朋友圈的實(shí)體跨界書店。不可否認(rèn)，高顏值確實(shí)是“吸睛神器”。它為書店帶來了巨大的客流。

但客流和消費(fèi)者之間的轉(zhuǎn)化程度，卻是由書店的“品質(zhì)”所決定的。

忠于“品質(zhì)”才是書店發(fā)展的長久之計(jì)。產(chǎn)品經(jīng)營內(nèi)容才是一個(gè)書店生存的根本。故各大書店已紛紛轉(zhuǎn)向復(fù)合型經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)多元化變現(xiàn)。

3、用戶定位

抓住核心用戶才能讓書店開的時(shí)間更長。當(dāng)今這個(gè)時(shí)代你不能妄圖做一家大而全的書店，那樣的話客戶留存率和轉(zhuǎn)換率就會(huì)十分低。

4、體驗(yàn)第一

不斷滿足客戶的需求才會(huì)有更多的客戶愿意來你的書店，你所做的僅僅是一個(gè)問卷小調(diào)查就可以get到他們究竟想要什么。

5、形成自己的特色和讀者圈子

你的書店可以成為某些人群的特別活動(dòng)場所，比如和某些團(tuán)體和組織合作成為他們的聚會(huì)場所或活動(dòng)中心。這樣一來也能解決部分客源問題。

當(dāng)然，如果你是某種文化的愛好者，完全可以憑借自己的號(hào)召力成立一個(gè)什么某某社，這樣你們的研究、討論都可以在你的書店進(jìn)行。這樣人氣就可以不斷傳播。

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