戶外俱樂部的經(jīng)營模式

1、“捆綁式”運營模式：戶外用品銷售，正常商業(yè)利潤

此類模式目前是最為常見的戶外俱樂部的經(jīng)營模式。運營模式主要是戶外運動俱樂部與戶外用品店相結(jié)合的形式。這類戶外運動俱樂部多以產(chǎn)品的銷售作為俱樂部的運營費用及手段。通過舉行一些戶外運動，以服務(wù)產(chǎn)品為媒介，從而增加戶外裝備及用品的銷售量。如：不定期的組織會員登山、遠(yuǎn)郊、攀巖等活動來促進(jìn)戶外運動產(chǎn)品銷售的形式，主要依靠戶外活動帶動拓展訓(xùn)練業(yè)務(wù)及戶外產(chǎn)品銷售。

2、“單一式”運營模式：只銷售或培訓(xùn)，收取相應(yīng)費用

主要有兩種類型：一種是銷售式經(jīng)營為主，不組織和服務(wù)任何戶外活動，僅經(jīng)營戶外用品，主要依靠出售、出租戶外運動用品維持運營，主要產(chǎn)品包括戶外裝備和相關(guān)產(chǎn)品銷售這在一定程度上降低了運營風(fēng)險。另一種是：主要以培訓(xùn)式經(jīng)營為主，一般不銷售和經(jīng)營戶外用品。單純通過組織各類戶外活動進(jìn)行營利。這類經(jīng)營從很大程度上增加了風(fēng)險系數(shù)。

3、“自發(fā)式”運營模式：戶外活動組織，收取組織費用

這類戶外運動俱樂部的運營模式較為松散和自由。是由戶外運動愛好者自發(fā)組成的，不以營利為目的，而單純以戶外運動愛好為基礎(chǔ)建立并組織而成的。成員來去自由，沒有任何利益沖突及關(guān)系?；顒舆^程中所需物品和裝備都由個人準(zhǔn)備。組織和管理者則由俱樂部內(nèi)較為有資歷和經(jīng)驗的人擔(dān)任，從而組成的一個團(tuán)體。

4、“會員式”運營模式：辦理會員加入，收取會員費用

俱樂部運營主要通過組織和提供服務(wù)從而組建俱樂部吸收和發(fā)展會員參加，培養(yǎng)俱樂部忠誠的顧客和會員，以此獲得經(jīng)濟(jì)效益的營銷方式。這類戶外運動俱樂部服務(wù)的對象多為個體消費者，會員人數(shù)的規(guī)模從幾十到數(shù)百人不等，多為私營企業(yè)的企業(yè)性質(zhì)經(jīng)營。除此之外，在會員制俱樂部中還有一部分的服務(wù)對象為企事業(yè)單位或私營公司等團(tuán)體客戶。

一般來說“三位一體”的運營模式是目前戶外俱樂部運營較成熟和運營規(guī)模較大的一種方式，但是對于一些規(guī)模較小的戶外俱樂部不適宜采用此種模式。

戶外俱樂部機構(gòu)的弊端

風(fēng)險太高。不出狀況還能安穩(wěn)度日，如果發(fā)生意外，諸多問題就會接踵而來。不僅要支付大筆賠償金，導(dǎo)致公司癱瘓，還可能面臨牢獄之災(zāi)。

如果你把戶外作為一個事業(yè)在做，那必須規(guī)范化、旅行社化，這樣才可以避免很多風(fēng)險。

戶外旅行俱樂部經(jīng)營風(fēng)險防范

1、掛靠旅行社

現(xiàn)在所謂的戶外機構(gòu)掛靠旅行社，有很多其實都是沒有讓其辦理正規(guī)旅游局備案合法手續(xù)的，只是我們可以看作戶外俱樂部機構(gòu)是旅行社的一個業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員有資格在外面招人，相當(dāng)于給旅行社做業(yè)務(wù)。

另一個合作方式是戶外俱樂部機構(gòu)相當(dāng)于一個旅行社的獨立部門，可以在旅行社規(guī)章允許的范圍內(nèi)做自己的事情，其余很多操作流程都需要按照旅行社的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，比如開發(fā)票要納稅、支付手續(xù)費、出活動需簽訂合同等等。這樣的掛靠對于一家做的好的戶外來說是一點意義都沒有的。

2、加盟旅行社

可以加盟旅行社成立一個營業(yè)部或分公司，這兩者是有很大的區(qū)別的。若是營業(yè)部，則沒有獨立出團(tuán)的資質(zhì)。若是分公司，則有資格獨立操作一個團(tuán)。除此之外，兩者還有支付費用、責(zé)任承擔(dān)以及操作流程上的區(qū)別。

傳統(tǒng)的戶外機構(gòu)要成為旅行社營業(yè)部需繳納的保證金是3-5萬元，而成為分公司需要繳納5-10萬元，具體金額依據(jù)不同旅行社的要求而定。成功加盟旅行社后的戶外俱樂部機構(gòu)可以推自己的活動產(chǎn)品，同時也必須發(fā)總公司的線路產(chǎn)品。如果通過發(fā)總公司的產(chǎn)品獲得的營業(yè)額達(dá)到要求，該月就不需要繳納管理費，否則需要繳納1000-5000元不等的費用。

3、獲得旅行社資質(zhì)

根據(jù)自己公司本身的需求決定是否單獨成立旅行社。如果你是一家成立十多年的品牌公司，業(yè)務(wù)做得非常大，成立旅行社可以對公司幫助很大，那么可以考慮一下。

成立旅行社流程并不復(fù)雜，有足夠的資金就可以非常順利完成。至少要準(zhǔn)備30萬元資金，首先就要支付給旅游局20萬元，剩余的資金大多用于走程序、招人、包場地等等。

4、風(fēng)險承擔(dān)

每個旅行社都有硬性的要求，如果加盟的戶外俱樂部機構(gòu)使用的是供應(yīng)商指定的車隊，基本上責(zé)任旅行社都會承擔(dān)。如果不按旅行社的規(guī)定執(zhí)行，出了事故就有很大麻煩，所以不是萬不得已千萬不要投機取巧。