1、增加專業(yè)知識，理性選擇代理品牌

面對一二線市場日漸透明化，競爭日趨激烈的現(xiàn)狀，眾多衣柜企業(yè)紛紛下沉渠道，搶占三四線市場。這些企業(yè)的渠道下沉策略，也讓縣鎮(zhèn)的經(jīng)銷商們面臨抉擇,究竟代理哪個品牌好！因此，縣鎮(zhèn)級經(jīng)銷商要時(shí)刻為自己“充電”，增加專業(yè)知識，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鱿M(fèi)水平，理性選擇適合當(dāng)?shù)氐拇砥放啤?/p>

2、店面位置和家居賣場的選擇

選擇一個好的專業(yè)賣場與店面位置，對經(jīng)銷商的經(jīng)營至關(guān)重要。通常情況下，縣鎮(zhèn)專業(yè)的建材市場非常少，大多都是臨街商鋪。因此，經(jīng)銷商的店面要選擇在人流密集的商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)域。

3、專心做好一個品牌

如今在縣鎮(zhèn)市場中，很多經(jīng)銷商店面里的產(chǎn)品除了衣柜，還有吊頂、衛(wèi)浴等等，經(jīng)營產(chǎn)品繁雜，有的店面同檔次的衣柜產(chǎn)品，還同時(shí)經(jīng)營多個牌子。這樣的建材店自然難以讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買信心。

因此，經(jīng)銷商在經(jīng)過充分的前期考察并選擇了某個代理品牌后，必須專心經(jīng)營好品牌。不但要按照廠家的規(guī)定做好店面設(shè)計(jì)、裝修，還要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，選擇好店面的樣品，做出合理的報(bào)價(jià)。此外，店面的整體效果要給顧客帶來與眾不同的感覺，能吸引顧客眼球。通過良好的店面形象提升產(chǎn)品的形象及品牌附加值，從而提高顧客對產(chǎn)品的期望值，培養(yǎng)顧客的好感。

4、準(zhǔn)確提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)

很多衣柜經(jīng)銷商都是銷售或者生產(chǎn)本行出身，在衣柜經(jīng)銷商建立之初都會為自己的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)出很多優(yōu)勢。當(dāng)你問及企業(yè)的產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)他們會列出超過十條，所以基本每個企業(yè)都有很多的產(chǎn)品賣點(diǎn)。而賣點(diǎn)多其實(shí)也等于沒有賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)多了不利于傳播，不利于培養(yǎng)自己的核心競爭力，不利于精準(zhǔn)的市場對接。對于更多的企業(yè)來說，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)需要在所有賣點(diǎn)中尋找出一個最能夠打動市場的點(diǎn)。

5、有專業(yè)的導(dǎo)購

而導(dǎo)購對經(jīng)銷商的經(jīng)營至關(guān)重要，導(dǎo)購的每句話都關(guān)系著定單的成功與否。所以，縣鎮(zhèn)的經(jīng)銷商在為自己充電的同時(shí)，要培養(yǎng)自己的導(dǎo)購人員。經(jīng)銷商對導(dǎo)購要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，深入挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，比如產(chǎn)品的材料、制作工藝、廠家情況，還要對競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)有所了解。

如果導(dǎo)購對經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品都不了解，就不能很好地抓住顧客的消費(fèi)需求，不能在顧客心中樹立專家形象。此外，很多經(jīng)銷商對店員管理不到位，缺少必要的考核和激勵機(jī)制，導(dǎo)致員工積極性不高，無法保證給客戶提供細(xì)致周到的服務(wù)。

6、做好售后服務(wù)，擴(kuò)大人脈關(guān)系

經(jīng)銷商除了做好店面的銷售外，還要維護(hù)好與消費(fèi)者之間的關(guān)系，樹立良好的口碑，以此擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，形成龐大的人脈網(wǎng)絡(luò)，提高自己的銷售業(yè)績。

6、找出差異化

市場運(yùn)作中的銷售賣點(diǎn)決不能孤芳自賞、必須與競爭對手形成參照和差異。在此之前，我們還要認(rèn)清自己的競爭對手是誰，同行不等于競爭對手，只有那些與自己的定位和目標(biāo)市場較吻合的才是競爭對手。當(dāng)與競爭品牌放在一起，你一定要有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，想別人沒有想過的，說別人沒有說過的，做別人沒有做過的，這就是所謂的差異化。