大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的利弊

優(yōu)勢(shì)

（1）當(dāng)代大學(xué)生，特別是985年和211年的大學(xué)生，是優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。這些人在科技領(lǐng)域的實(shí)力毋庸置疑，在學(xué)校形成的創(chuàng)業(yè)群體中科技含量也很高。

（2）許多學(xué)?，F(xiàn)在都有孵化器和創(chuàng)業(yè)基金會(huì)。大學(xué)生可以在非常低的成本和成本之外擁有同樣質(zhì)量的辦公室和倉(cāng)庫。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成本再次降低，而且很多學(xué)校規(guī)定學(xué)生可以無限期停學(xué)創(chuàng)業(yè)，這也是因?yàn)閾?dān)心他們創(chuàng)業(yè)失敗，缺乏連續(xù)性。在她的學(xué)習(xí)中如釋重負(fù)。

（3）大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)并沒有那么多的顧慮，但也非常低的成本和高質(zhì)量的人才，這使得他們更容易擁有和實(shí)現(xiàn)這些想法，使他們更具創(chuàng)新性，使他們更具競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）目前，國(guó)家鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，從政治到實(shí)踐都給予大力支持。很多地方政府也歡迎學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)，給他們開綠燈，作為學(xué)生，他們享受到很多減免稅收等指令，這可能是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)

（1）學(xué)生創(chuàng)業(yè)是由同學(xué)、朋友或同齡人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。如此良好的關(guān)系可以讓團(tuán)隊(duì)更緊密，更安靜地提供幫助。但相比之下，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)生都有一個(gè)很嚴(yán)重的問題，就是股權(quán)結(jié)構(gòu)極不合理，很多人說關(guān)系很好，所以不容易，另外，投資者對(duì)這樣的問題極為憤慨，因?yàn)闀?huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。即使你是兄弟，你也應(yīng)該能自己決定聽誰的。同時(shí)，投資者對(duì)這些問題極為憤慨，因?yàn)闀?huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。很多學(xué)生不明白這一點(diǎn)。

（2）與那些在特定行業(yè)工作或努力工作了一段時(shí)間的人相比，有一個(gè)非常重要因素就是經(jīng)驗(yàn)不足。學(xué)生創(chuàng)業(yè)總是缺乏對(duì)本行業(yè)的直觀認(rèn)識(shí)和積累，這與他們?cè)诒拘袠I(yè)的從業(yè)人員相比也是一個(gè)劣勢(shì)。

（3）現(xiàn)在很多媒體都有神話般的創(chuàng)業(yè)精神，尤其是大學(xué)生。創(chuàng)業(yè)，這是一個(gè)浪漫的詞。所以八九成的學(xué)生認(rèn)為他們會(huì)改變世界。很多大學(xué)生所謂的創(chuàng)業(yè)其實(shí)是他們自己的幻想，很多人甚至寫不出一個(gè)像樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是做生意，不管是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)還是其他什么，重要的是做生意賺錢，很多大學(xué)生不明白這個(gè)道理，他們經(jīng)常燒掉這些無知的投資者的錢，因?yàn)槿狈Y金而失敗。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要的條件

組建結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

好的團(tuán)隊(duì)，能夠幫助公司在不確定性風(fēng)險(xiǎn)中，提高自己的成功的概率，因?yàn)樗麄冇泻玫臎Q策和認(rèn)知水平。好的團(tuán)隊(duì)，首先是“完整”，該有的人都有嗎？成員怎么分工的？你提出的商業(yè)模式需要有足夠的人去推進(jìn)實(shí)現(xiàn)它。其次是“優(yōu)質(zhì)”，這里的優(yōu)質(zhì)不是有500強(qiáng)工作經(jīng)驗(yàn)才算優(yōu)質(zhì)，而是在于資歷與項(xiàng)目的匹配度是否高。一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，創(chuàng)始人全是高級(jí)運(yùn)營(yíng)可不行。以上建議不僅針對(duì)大學(xué)生，而是每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都需要考慮的事。

認(rèn)清創(chuàng)業(yè)的難度

大部分學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解通常是不夠深入的，實(shí)習(xí)工作中所接觸的內(nèi)容也僅是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的冰山一角。如何組建一個(gè)結(jié)構(gòu)合理的團(tuán)隊(duì)？如何管理激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？如何做產(chǎn)品？如何運(yùn)營(yíng)？對(duì)所在市場(chǎng)是否有清晰的認(rèn)識(shí)？產(chǎn)品是否在真正解決了用戶痛點(diǎn)？不懂市場(chǎng)“潛規(guī)則”，沒有資源，如何與上下游打交道？這些都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要面對(duì)的問題。因此在創(chuàng)業(yè)前，不妨先問問自己，這些問題是否都能迎刃而解。

選擇合適的方向

大學(xué)生思維靈活，日常會(huì)接觸到很多新事物，因此常常會(huì)冒出“好點(diǎn)子”，但創(chuàng)業(yè)不能絕對(duì)主觀，打動(dòng)自己的產(chǎn)品未必能被大多數(shù)人接受，很少有投資人會(huì)為大學(xué)生的想法買單。如果你確實(shí)是想創(chuàng)業(yè)掙錢，那就要學(xué)會(huì)用MVP去驗(yàn)證市場(chǎng)，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說話。

此外，創(chuàng)業(yè)不止互聯(lián)網(wǎng)一種形態(tài)，開飯館、賣服裝、做零售都算創(chuàng)業(yè)。相比“大而全”的項(xiàng)目，嘗試做細(xì)分賽道垂直領(lǐng)域“小而美”的東西，也許更適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。對(duì)創(chuàng)業(yè)不要有太高的期待，也別絕望。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

管理風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)業(yè)失敗者，基本上都是管理方面出了問題，其中包括：決策隨意、信息不通、理念不清、患得患失、用人不當(dāng)、忽視創(chuàng)新、急功近利、盲目跟風(fēng)、意志薄弱等等。特別是大學(xué)生知識(shí)單一、經(jīng)驗(yàn)不足、資金實(shí)力和心理素質(zhì)明顯不足，更會(huì)增加在管理上的風(fēng)險(xiǎn)。

資金風(fēng)險(xiǎn)

資金風(fēng)險(xiǎn)在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)一直伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右。是否有足夠的資金創(chuàng)辦企業(yè)，是創(chuàng)業(yè)者遇到的第一個(gè)問題。企業(yè)創(chuàng)辦起來后，就必須考慮是否有足夠的資金支持企業(yè)的日常運(yùn)作。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，如果連續(xù)幾個(gè)月入不敷出或者因?yàn)槠渌驅(qū)е缕髽I(yè)的現(xiàn)金流中斷，都會(huì)給企業(yè)帶來極大的威脅。相當(dāng)多的企業(yè)會(huì)在創(chuàng)辦初期，因資金緊缺而嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)的拓展，甚至錯(cuò)失商機(jī)而不得不關(guān)門大吉。

競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

尋找藍(lán)海是創(chuàng)業(yè)的良好開端，但并非所有的新創(chuàng)企業(yè)都能找到藍(lán)海。更何況，藍(lán)海也只是暫時(shí)的，所以，競(jìng)爭(zhēng)是必然的。如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)是每個(gè)企業(yè)都要隨時(shí)考慮的事，而對(duì)新創(chuàng)企業(yè)更是如此。如果創(chuàng)業(yè)者選擇的行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的領(lǐng)域，那么，在創(chuàng)業(yè)之初極有可能受到同行的強(qiáng)烈排擠。一些大企業(yè)為了把小企業(yè)吞并或擠垮，常會(huì)采用低價(jià)銷售的手段。對(duì)于大企業(yè)來說，由于規(guī)模效益或?qū)嵙π酆?，短時(shí)間的降價(jià)并不會(huì)對(duì)它造成致命的傷害，而對(duì)初創(chuàng)企業(yè)則可能意味著徹底毀滅的危險(xiǎn)。因此，考慮好如何應(yīng)對(duì)來自同行的殘酷競(jìng)爭(zhēng)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存的必要準(zhǔn)備。

團(tuán)隊(duì)分歧的風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)代企業(yè)越來越重視團(tuán)隊(duì)的力量。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在誕生或成長(zhǎng)過程中，最主要的力量來源一般都是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能使創(chuàng)業(yè)企業(yè)迅速地發(fā)展起來。但與此同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)也就蘊(yùn)含在其中，團(tuán)隊(duì)的力量越大，產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)也就越大。一旦創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員在某些問題上，產(chǎn)生分歧不能達(dá)到統(tǒng)一時(shí)，極有可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成強(qiáng)烈的沖擊。事實(shí)上，做好團(tuán)隊(duì)的協(xié)作并非易事。特別是與股權(quán)、利益相關(guān)聯(lián)時(shí)，很多初創(chuàng)時(shí)很好的伙伴都會(huì)鬧得不歡而散。

核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏的風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者來說，他們的目標(biāo)是不斷地發(fā)展壯大企業(yè)，因此，企業(yè)是否具有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是最主要的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)依賴別人的產(chǎn)品或市場(chǎng)來打天下的企業(yè)，是永遠(yuǎn)不會(huì)成長(zhǎng)為優(yōu)秀企業(yè)的。核心競(jìng)爭(zhēng)力在創(chuàng)業(yè)之初可能不是最重要的問題，但要謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就是最不可忽視的問題。沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)終究會(huì)被淘汰出局。

人力資源流失風(fēng)險(xiǎn)

一些研發(fā)、生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)性企業(yè)需要面向市場(chǎng)，大量的高素質(zhì)專業(yè)人才或業(yè)務(wù)隊(duì)伍是這類企業(yè)成長(zhǎng)的重要基礎(chǔ)。防止專業(yè)人才及業(yè)務(wù)骨干流失，應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)業(yè)者時(shí)刻注意的問題，在那些依靠某種技術(shù)或?qū)＠麆?chuàng)業(yè)的企業(yè)中，擁有或掌握這一關(guān)鍵技術(shù)的業(yè)務(wù)骨干的流失是創(chuàng)業(yè)失敗的最主要風(fēng)險(xiǎn)源。

意識(shí)上的風(fēng)險(xiǎn)

意識(shí)上的風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最內(nèi)在的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)來自于無形，卻有強(qiáng)大的毀滅力。風(fēng)險(xiǎn)性較大的意識(shí)有：投機(jī)的心態(tài)、僥幸心理、試試看的心態(tài)、過分依賴他人、回本的心理等。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)流程

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一個(gè)一直比較熱點(diǎn)的區(qū)域，從這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施就可以極大的提升眾多學(xué)子的創(chuàng)業(yè)能力，也讓其可以比較快速的進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，從而更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)首先要有成果，特別是大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，把力量與資源放在哪一個(gè)領(lǐng)域，什么樣的項(xiàng)目能夠很快的取得成果，從而大大的激活極強(qiáng)的需求，這個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)也是非常關(guān)鍵的，當(dāng)項(xiàng)目有了成果以后就可以轉(zhuǎn)入到創(chuàng)業(yè)的環(huán)節(jié)了。

計(jì)劃書

在創(chuàng)業(yè)之前的計(jì)劃書是不可缺少的，沒有計(jì)劃書的創(chuàng)業(yè)就是蠻干，也是極易遭受失敗的，在計(jì)劃書確定的過程中，可以不斷的發(fā)現(xiàn)問題，可以不斷的進(jìn)行相關(guān)方案的補(bǔ)充，從而更好的完善計(jì)劃書。

可行論證

這個(gè)創(chuàng)業(yè)究竟是不是可行的，這個(gè)創(chuàng)業(yè)究竟是不是具有成功因子的，在投入很多的費(fèi)用之前，必須要有一個(gè)嚴(yán)格的論證，相關(guān)的數(shù)據(jù)搜集也是不可少的。

運(yùn)行

有了計(jì)劃書，又通過了可行性論證就可以試運(yùn)行了，這個(gè)環(huán)節(jié)就要解決一個(gè)資源與團(tuán)隊(duì)的問題，什么樣的人員，多少的投入，每一個(gè)周期在哪里，這都要仔細(xì)的考慮。

實(shí)踐

當(dāng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)進(jìn)入到最后階段的時(shí)候，進(jìn)入企業(yè)去完善它也是極有必要的，我們可以在一個(gè)真實(shí)的環(huán)境里面，把這個(gè)項(xiàng)目做得更為出色，更有影響力。

報(bào)告

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)完成以后，就需要出一份報(bào)告，簡(jiǎn)述過程，交流心得，提升能力與認(rèn)知，為以后的真正創(chuàng)業(yè)作出必要的準(zhǔn)備鍛煉過程，有了這樣的過程就可以讓學(xué)子的創(chuàng)業(yè)熱情極發(fā)的迸發(fā)出來。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)該做哪些準(zhǔn)備

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

通過自已的家庭背景開展創(chuàng)業(yè)的前期調(diào)查研究，調(diào)查研究一定要建立在現(xiàn)實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷，規(guī)劃總結(jié)出哪些項(xiàng)目合適自己，哪些業(yè)務(wù)比較好開展比較好上手，以及預(yù)估出能否賺錢、賺多少錢、何時(shí)賺錢、如何賺錢以及所需條件等。

資金

錢是少不了的，也是最重要最關(guān)鍵的一環(huán)，在創(chuàng)業(yè)迨始，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備，如果沒有錢，那就是無米之炊。如果家中錢糧不夠，可以通過幾個(gè)同學(xué)一起合伙創(chuàng)業(yè)籌資的方式，或者要注意當(dāng)?shù)卣拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目都是有資金支持的，如果申請(qǐng)下來，可以緩解燃眉之急。

環(huán)境氛圍和社會(huì)關(guān)系

畢業(yè)生在畢業(yè)之初，往往缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)可以通過老鄉(xiāng)或者其他人脈關(guān)系，加入到行業(yè)協(xié)會(huì)中來，借此了解同行業(yè)信息或相關(guān)行業(yè)的信息，學(xué)會(huì)借助各種資源結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，提升自己的行業(yè)能力。

勇氣和信心

勇氣是一個(gè)企業(yè)的氣質(zhì)，信心是一個(gè)企業(yè)的性格，不要怕失敗和挫折，剛上路都會(huì)比較慢，不要想一步登天，一天成就百萬富翁，要腳踏實(shí)地的干，通過做這些小的項(xiàng)目來摸索清楚創(chuàng)業(yè)的游戲規(guī)則，切忌求大求快，所以心態(tài)很重要，要有勇氣，還要有信心。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研

準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段是整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)，這一階段準(zhǔn)備工作的充分與否直接決定了整個(gè)調(diào)查活動(dòng)的成敗，所以，在這一階段必須充分做好調(diào)查活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備階段要做的主要工作包括以下幾個(gè)方面。

（1）明確調(diào)查目標(biāo)

對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，市場(chǎng)調(diào)查的主要目標(biāo)就是了解市場(chǎng)各要素的具體情況，為自己創(chuàng)業(yè)行業(yè)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)模式等的選擇提供必要的決策參考。當(dāng)然每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)可能不盡相同，但目標(biāo)是行動(dòng)的先導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)者必須明確自己的調(diào)查目標(biāo)，整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)都要緊緊圍繞調(diào)查目標(biāo)進(jìn)行，也只有這樣，才能確保真正獲得全面可靠的決策依據(jù)。

（2）選定調(diào)查范圍、調(diào)查對(duì)象

調(diào)查總是在一定的范圍內(nèi)進(jìn)行的，同時(shí)由于人力、財(cái)力的限制以及為確保調(diào)查的針對(duì)性和有效性，也要為調(diào)查活動(dòng)確定一定的范圍和特定的對(duì)象。市場(chǎng)調(diào)查不能大海撈針般盲目進(jìn)行，而要選擇特定的行業(yè)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)模式、目標(biāo)顧客深入調(diào)查分析，在特定的范圍內(nèi)和對(duì)象中取得相對(duì)準(zhǔn)確的調(diào)查結(jié)果。

（3）確定調(diào)查方法

方法決定結(jié)果。市場(chǎng)調(diào)查有多種方法，例如文獻(xiàn)法、問卷法、訪談法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法等，每種方法都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)和適用范圍，在調(diào)查的準(zhǔn)備階段，調(diào)查者需對(duì)各種方法的使用了然于胸，根據(jù)自己的調(diào)查目標(biāo)和內(nèi)容確定適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法，或使用其中一種，或多種方法相結(jié)合。

（4）其他內(nèi)容

市場(chǎng)調(diào)查是一項(xiàng)綜合性的實(shí)踐活動(dòng)，需要各個(gè)環(huán)節(jié)的緊密配合，在調(diào)查準(zhǔn)備階段，除了以上準(zhǔn)備工作之外，還需確定收集和分析資料的方法、做好調(diào)查的組織分工、編制調(diào)查預(yù)算、安排調(diào)查時(shí)間等。

調(diào)查階段

調(diào)查階段是市場(chǎng)調(diào)查研究方案的執(zhí)行階段，主要是按照準(zhǔn)備階段調(diào)查方案所確立的調(diào)查計(jì)劃、調(diào)查方式和調(diào)查方法，進(jìn)行資料和信息的收集，具體貫徹調(diào)查設(shè)計(jì)中所確定的思路的活動(dòng)，這是整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查過程的核心。

這一階段是調(diào)查者與被調(diào)查者直接接觸的唯一階段，其中，可能由于種種外部因素的制約而無法完全控制調(diào)查工作的進(jìn)程，為了順利完成調(diào)查任務(wù)，調(diào)查者必須對(duì)調(diào)查活動(dòng)進(jìn)行不間斷的外部協(xié)調(diào)。調(diào)查者在調(diào)查過程中要注意以下兩點(diǎn)：一是緊急依靠目標(biāo)領(lǐng)域、行業(yè)或單位，努力爭(zhēng)取他們的支持和幫助，合理安排調(diào)查任務(wù)和進(jìn)程，盡量避免或減少調(diào)查活動(dòng)給他們的正常工作帶來的不利影響；二是密切聯(lián)系全部被調(diào)查對(duì)象，盡力獲得他們的理解和合作，絕不損害他們的利益，并在必要的情況下，為他們提供力所能及的幫助。

分析階段

這一階段的主要工作是審查、整理資料，統(tǒng)計(jì)分析和思維加工。審查資料就是對(duì)調(diào)查獲得的文字和數(shù)字資料進(jìn)行全面審核，去偽存真，去粗取精。剔除假、錯(cuò)、缺、冗的資料以確保資料的真實(shí)、準(zhǔn)確和完整。整理資料是對(duì)審核后的資料進(jìn)行初步加工，使之條理化、系統(tǒng)化，并且集中、簡(jiǎn)明地反映調(diào)查對(duì)象的總體狀況。

統(tǒng)計(jì)分析是運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)的原理和方法研究調(diào)查對(duì)象的數(shù)量關(guān)系，揭示其規(guī)模、結(jié)構(gòu)、水平和比例等關(guān)系，反映其發(fā)展方向和趨勢(shì)等，為進(jìn)一步的思維加工提供可靠的統(tǒng)計(jì)依據(jù)。

思維加工就是運(yùn)用邏輯的思維方法，對(duì)審查、整理后的文字資料和經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，揭示調(diào)查對(duì)象的本質(zhì)及發(fā)展規(guī)律并得出理論性結(jié)論。

與調(diào)查階段相比，分析階段的工作可能更加緊張與繁重，因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查是否出成果以及成果質(zhì)量的高低，很大程度上取決于這個(gè)階段的工作。所以從某種意義上來說，對(duì)資料的分析要比搜集更重要，因?yàn)檎{(diào)研水平的高低，往往不在于搜集的數(shù)量，而在于分析的深度。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)調(diào)查而言，分析應(yīng)盡量客觀，排除個(gè)人偏見，必要時(shí)可以和參與經(jīng)營(yíng)的第三人一起分析，甚至轉(zhuǎn)換角度站在對(duì)立面來分析。分析要使過去與現(xiàn)狀相結(jié)合，由點(diǎn)到面、由靜到動(dòng)，從而找出其本質(zhì)與規(guī)律，然后作出相應(yīng)預(yù)測(cè)，確保分析結(jié)論的正確性。

總結(jié)階段

總結(jié)階段是社會(huì)調(diào)查的最后階段，這一階段的任務(wù)主要是撰寫調(diào)查報(bào)告，評(píng)估、總結(jié)調(diào)查工作。

（1）調(diào)查報(bào)告

調(diào)查報(bào)告是調(diào)查撰寫結(jié)果的文字表達(dá)，必須做到反映情況真實(shí)完整，所作分析客觀科學(xué)，所得結(jié)論明晰準(zhǔn)確。即使在未來的預(yù)測(cè)中存在多種可能，每種可能也要求有一定的確定性。

一份完整的調(diào)查報(bào)告應(yīng)包括以下5項(xiàng)內(nèi)容。①調(diào)查目的：概要介紹本次市場(chǎng)調(diào)查的主要目標(biāo)，例如打算就哪些問題進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；要了解哪些方面的信息等。②調(diào)查范圍：根據(jù)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)區(qū)域，在多大范圍內(nèi)開展調(diào)查，調(diào)查的對(duì)象是誰？在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查？③調(diào)查方法：是全面調(diào)查、重點(diǎn)調(diào)查還是抽樣調(diào)查？主要采用文獻(xiàn)法、問卷法、訪談法、觀察法還是實(shí)驗(yàn)法或者幾種方法相結(jié)合？采用哪種統(tǒng)計(jì)方法？④調(diào)查內(nèi)容：這部分是調(diào)查報(bào)告的主題，包括資料、分析、結(jié)論等內(nèi)容，其中結(jié)論是報(bào)告的重點(diǎn)，要通過認(rèn)真研究和科學(xué)分析，使報(bào)告具有一定的可確定性。⑤提出建議：把經(jīng)過整理、分析、判斷而形成的初步構(gòu)想寫成備選方案，作為下一步經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的藍(lán)本。

創(chuàng)業(yè)者在編寫調(diào)查報(bào)告時(shí)，要注意調(diào)查對(duì)象的代表性，數(shù)量的廣泛性，重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶的調(diào)查；同時(shí)注意獲取信息的多元化，重視不利于自己的情況與信息的搜集，盡量發(fā)現(xiàn)存在的問題和可能遇到的困難。

（2）評(píng)估、總結(jié)調(diào)查工作和調(diào)查結(jié)果

調(diào)查工作的評(píng)估和總結(jié)，包括調(diào)查報(bào)告的評(píng)估、調(diào)查成果的應(yīng)用和調(diào)查工作的總結(jié)等內(nèi)容。通過評(píng)估和總結(jié)，調(diào)查者既要廣泛應(yīng)用已有的調(diào)查成果，又要認(rèn)真總結(jié)調(diào)查的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尋求改進(jìn)調(diào)查工作的方法和途徑，為以后的市場(chǎng)調(diào)查打下良好的基礎(chǔ)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一份完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般由十個(gè)章節(jié)與一個(gè)附錄構(gòu)成，分別為：執(zhí)行總結(jié)；項(xiàng)目背景；產(chǎn)品技術(shù)或服務(wù)；市場(chǎng)分析；營(yíng)銷策略；公司管理（公司戰(zhàn)略、管理團(tuán)隊(duì)、人力資源、生產(chǎn)組織、采購(gòu)供應(yīng)等）；投資分析；財(cái)務(wù)分析；風(fēng)險(xiǎn)分析；風(fēng)險(xiǎn)資本的退出和附錄。

執(zhí)行總結(jié)

它是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的濃縮和精華，涵蓋計(jì)劃書的要點(diǎn)，描敘要簡(jiǎn)潔、清晰、客觀、邏輯性強(qiáng)，使人一目了然，在最短時(shí)間內(nèi)了解你是做什么的。

項(xiàng)目背景

主要描述項(xiàng)目的提出原因：你準(zhǔn)備進(jìn)入的是一個(gè)什么樣行業(yè)？評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)特征，描述該行業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，該行業(yè)的發(fā)展方向，我國(guó)發(fā)展該行業(yè)的政策導(dǎo)向。

產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)

主要對(duì)產(chǎn)品技術(shù)（或服務(wù)）做出詳細(xì)得說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使非專業(yè)人員（投資者、其他行業(yè)的管理人等）也能看得明白，聽得明白。

市場(chǎng)分析

對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)類。在應(yīng)用領(lǐng)域，市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位，市場(chǎng)分析，一定要聚焦到你的目標(biāo)細(xì)分（再細(xì)分）市場(chǎng)與目標(biāo)客戶群，定位要準(zhǔn)確清晰。即需要界定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)在哪里，市場(chǎng)的切入點(diǎn)在哪里？市場(chǎng)進(jìn)入門檻，市場(chǎng)特征分析、目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模（容量）、市場(chǎng)占有率、增長(zhǎng)率；目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較（定性與定量）。對(duì)于文化創(chuàng)意與服務(wù)咨詢類。

營(yíng)銷策略

不同的產(chǎn)品技術(shù)（服務(wù)）針對(duì)不同的市場(chǎng)不同的客戶會(huì)有不同的營(yíng)銷策略。根據(jù)對(duì)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、客戶群特征與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等分析，在目標(biāo)確定之后，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

投資（融資）分析與財(cái)務(wù)分析（預(yù)測(cè)未來3-5年）

投資分析包含：注冊(cè)資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)與規(guī)模（股東出資與比例）；投資總額，資金來源與運(yùn)用。投資假設(shè)。經(jīng)營(yíng)收入與成本預(yù)測(cè)，投資收益（回報(bào)）分析：項(xiàng)目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報(bào)酬率分析，投資回收周期分析，投資回報(bào)政策，等等。投資效益的動(dòng)態(tài)分析：凈現(xiàn)值法，內(nèi)部報(bào)酬率法。

財(cái)務(wù)分析包含主要財(cái)務(wù)假設(shè)及說明，財(cái)務(wù)指標(biāo)分析主要由預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入（銷售收入）及趨勢(shì)分析、預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額（銷售額）分析，杜邦財(cái)務(wù)分析體系、財(cái)務(wù)比率分析、分析結(jié)論組成。

公司管理

此部分的撰寫主要從四個(gè)方面展開，公司使命（宗旨、愿景）；公司總體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略實(shí)施，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的描述；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)知識(shí)、經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)型，分工合理，職責(zé)明確；公司管理（根據(jù)公司戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷計(jì)劃）主要描述公司選址、組織架構(gòu)、廠房設(shè)備安排、工藝流程與質(zhì)量管理、生產(chǎn)計(jì)劃（產(chǎn)能擴(kuò)張）、人力資源、酬薪與激勵(lì)、采供與物流、企業(yè)文化等等。

風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)將面臨的最主要風(fēng)險(xiǎn)與防范措施的描述。例如“市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)”等。

風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

主要是退出的時(shí)間與方式，如注冊(cè)資金里沒有風(fēng)險(xiǎn)資本就無需描述。

附件

附件部分就是為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提供必備的補(bǔ)充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強(qiáng)正文說服力的資料。詳情