一、電商代運營為什么不自己開店
要想在電商行業(yè)內發(fā)展起來,產(chǎn)品和營銷能力都是不可或缺的,許多不了解電商運營的商家一頭扎進電商平臺卻發(fā)現(xiàn)銷量寥寥無幾,這就是沒有做好運營和營銷的結果,但是部分商家又認為“電商代運營要是能幫我賣出產(chǎn)品他們?yōu)槭裁床蛔约喝ラ_店”?實際上,這是誤解了電商代運營的性質。
電商代運營本質上是一個網(wǎng)絡渠道代理商,販賣的是自己的營銷能力,他做的是推廣工作,起到的是錦上添花的效果,他的工作是讓更多人看到你的產(chǎn)品,而產(chǎn)品能不能被消費者所接受,能不能賣出去,最終還是要看產(chǎn)品的質量和競爭力。其次,運營一款產(chǎn)品和選擇生產(chǎn)設計一款產(chǎn)品完全是兩碼事,能運營好產(chǎn)品不代表能設計生產(chǎn)出好產(chǎn)品;而且生產(chǎn)產(chǎn)品的資金風險比運營產(chǎn)品要大得多,沒有或不愿承擔風險的公司選擇運營產(chǎn)品顯然是更明智的選擇。
當然,由于行業(yè)門檻低,也有部分不正規(guī)電商代運營就是純粹的騙子公司,這種公司當然也不可能去開店了,商家在挑選代運營公司的時候一定要擦亮眼睛,避免上當受騙。
二、開電商代運營公司掙錢嗎
做公司肯定要以賺錢為目的,那么市面上的代運營公司這么多,電商代運營能賺錢嗎?實際上,電商代運營的業(yè)務要賺錢的基本原理也是賺差價,產(chǎn)出大于投入就能賺錢。
電商代運營公司的投入成本主要有:人員工資成本、場地租金和日常辦公成本;而產(chǎn)出收入則包括:店鋪全托運營、店鋪裝修、單項服務、運營培訓。從以上來看,成本差不多是固定的,除了部分運營團隊的人員拿銷售提成,而產(chǎn)出收入的多少則來源于運營店鋪的質量和數(shù)量,因此,好的電商代運營公司能同時運營多個店鋪并且獲得不錯的運營效果,一般是能掙到錢的。
許多電商代運營公司的倒閉是因為競爭激烈和團隊不穩(wěn)定,因此做電商代運營要想賺錢需要廣撒網(wǎng),做性價比;做標桿,做數(shù)據(jù)效果;做口碑,做資源整合;培養(yǎng)一支穩(wěn)定的核心團隊。
三、電商代運營服務AMP資質是什么
A:阿里媽媽,M:market(市場),P:partner(伙伴),AMP就是阿里媽媽淘拍檔的意思,這個資質要求是要符合阿里巴巴的考察的,通常由阿里小二實地考核之后才頒發(fā),比一般的電商代運營服務商要求更嚴格。
與AMP資質代運營公司合作的流程是:商家在自己的賣家后臺訂購公司服務,簽署后臺正規(guī)協(xié)議,雙方就服務內容進行溝通,再確認付款,之后代運營公司給店鋪操作的每一步都是被淘寶系統(tǒng)記錄并監(jiān)督的。因此,在淘寶選擇代運營公司有AMP資質是比較靠譜的。