一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么選品

社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不是品類越多越好，社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為區(qū)別于電商與實(shí)體店的第三種零售渠道，新奇特和差異化的選品才是社區(qū)團(tuán)購(gòu)最大的優(yōu)勢(shì)，全品類反而會(huì)削弱了社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)，盲目增加品類反而會(huì)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本的不必要增加，也會(huì)影響用戶的下單頻次，將社會(huì)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)引向虧損的深淵，因此需要特別引起重視和慎重考量。社區(qū)團(tuán)購(gòu)要實(shí)現(xiàn)高效選品，就必須遵循一定的選品原則。

1、必須以家庭消費(fèi)品為首要選品原則，緊緊圍繞社區(qū)居民日常家庭消費(fèi)需求進(jìn)行選品。

2、高頻、高復(fù)購(gòu)率是選品的首要指標(biāo)。

3、剛需、高轉(zhuǎn)化率是選品的核心指標(biāo)。

4、新奇特、差異化是選品的關(guān)鍵所在。

5、網(wǎng)紅產(chǎn)品，既自帶流量，又能做差異化。

6、純手工產(chǎn)品，重點(diǎn)在于打造差異化。

7、合適的非標(biāo)品，是獲取利潤(rùn)的關(guān)鍵，重點(diǎn)需要突出差異化。

8、低份量、低規(guī)格、低單價(jià)，是提高推薦轉(zhuǎn)化率的有效方法。

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)賣什么產(chǎn)品好

1、時(shí)令生鮮

推薦理由：需求量大，剛需、高頻、高復(fù)購(gòu)率、高轉(zhuǎn)化率，可做差異化，重點(diǎn)需要把握時(shí)令季節(jié)性。

2、日配奶品

推薦理由：需求量大，剛需、高頻、高復(fù)購(gòu)率、高轉(zhuǎn)化率，可做差異化。

3、酒水飲料

推薦理由：需求量大，剛需、高頻、高復(fù)購(gòu)率、高轉(zhuǎn)化率，可做差異化。

4、糧油調(diào)料

推薦理由：需求量大，剛需、高頻、高復(fù)購(gòu)率、高轉(zhuǎn)化率，可做差異化。

5、休閑食品

推薦理由：需求量大，高頻、高復(fù)購(gòu)率、高轉(zhuǎn)化率，可做差異化。

6、日用百貨

推薦理由：需求量大，剛需、高頻、高復(fù)購(gòu)率、高轉(zhuǎn)化率，可做差異化。

7、網(wǎng)紅產(chǎn)品

推薦理由：由于消費(fèi)者的從眾心理，網(wǎng)紅產(chǎn)品既自帶流量，又能做差異化

三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)除了生鮮還能賣什么

1、日用品(剛需品)

常規(guī)上日用品多是標(biāo)品，消費(fèi)頻次相對(duì)生鮮而言較低，但勝在也是居民生活剛需用品。而且因?yàn)椴蝗菀赘瘔?、過(guò)期，普通家庭也可以適量采買(mǎi)囤貨。但這并不是說(shuō)日用品不適宜做團(tuán)購(gòu)。優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)，總是能在別人所不能完成的地方尋找商機(jī)，

2、周邊優(yōu)惠券

理發(fā)、游泳、美容、汽車美容等周邊優(yōu)惠服務(wù)一大堆，如果有人能夠幫業(yè)主收集這些優(yōu)惠，很快就會(huì)成為大家的好鄰居、好朋友。而在商家那頭，之所以發(fā)布這些優(yōu)惠信息、優(yōu)惠券，就是為了招攬更多的顧客，但是他們苦于沒(méi)有渠道進(jìn)行精準(zhǔn)發(fā)放，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)，除了做好日常的團(tuán)購(gòu)之余，建議也可以幫幫小區(qū)做「公益活動(dòng)」?？勺鳛閷?duì)群?jiǎn)T的服務(wù)增值，進(jìn)一步拉近團(tuán)長(zhǎng)與群友的關(guān)系，這樣，取得了群友們的信任，還愁賣不出更多的商品嗎?

3、化妝品

現(xiàn)在小區(qū)的群友買(mǎi)化妝品肯定要看牌子，最好還得是海外的大牌，這樣的事情，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可不可以做呢？其實(shí)也可以做，而且也能做好！既然是品牌化妝品，這里面的利潤(rùn)空間是很大的，而只要團(tuán)長(zhǎng)拿貨又準(zhǔn)又好，海淘、代購(gòu)過(guò)來(lái)的客單價(jià)很高。