一、服裝批發(fā)市場拿貨術語
1、一批
一級服裝批發(fā)商。通常是總代或省代,直接從工廠拿貨。
2、二批
從一級批發(fā)商處炒貨回來轉手批發(fā)出去的商人。
3、齊色齊碼
以一款衣服為例,從最小碼到最大碼,是“齊碼”;而這款衣服的所有顏色,都拿齊了,就是“齊色”?!褒R色齊碼”就是這款衣服的所有碼數(shù)和所有顏色都拿。
注意:這里是乘法關系,比如某款衣服有S/M/L這3個碼,有米/灰/深灰3個色,如果各拿1件,就是3x3=9件。
4、 一手
齊碼,各1件。
5、 打包
齊色齊碼,各5件。
6、混批
能夠與其它商品一同批發(fā)的,什么樣子什么類型的貨都拿,湊滿一個數(shù)量或總價。
7、雜款
雜款和整款服裝大多就庫存服裝而言,所謂雜款服裝,普通指在一種或幾種面料下有多種款式的服裝,且色不齊、碼不齊,而整款服裝是在一種款式下,有眾多數(shù)量的相同款式的服裝。
8、整單
單就是訂單的意義,整單就是整個訂單的意義。
9、庫存
就是由于某種緣由,產(chǎn)品做好之后沒有發(fā),形成成品積壓在公司里,就叫作庫存,有可能是尾貨。
10、整單的庫存
就是一個或幾個整個殘缺訂單的庫存。意義是有沒有大批量的一致款色的庫存,而不是亂七八糟的一些雜款。
11、跨季換貨
跨季度換貨,比如說拿春夏季賣不掉的貨跟上家換秋冬季的新貨,拿秋冬季賣不掉的貨跟上家換春夏季的新貨。
12、散貨
也可以說是大路貨。更準確一些,相對于品牌專賣而言,散貨還可以包括組合經(jīng)營的品牌,而且所經(jīng)營的品牌并非一定是加盟性質的。
13、貼牌
制衣廠生產(chǎn)衣服,貼上別人的品牌,叫貼牌;很多大路貨沒有嘜和吊牌,經(jīng)銷商自己拿嘜和吊牌放上去,也叫貼牌;經(jīng)銷商把衣服上別的嘜和吊牌去掉,換上自己的,也叫貼牌。
14、外貿服裝跟單貨
工廠仿照外貿原單貨做出來的衣服就叫作跟單貨。有的跟單貨在面輔料和做工方面與原單貨完全一致。
15、外貿服裝原單貨
就是工廠生產(chǎn)的外貿服裝的正品及其尾貨。
16、外貿貨
一般都是指的在國內通過非正常的貨物渠道銷售國外的服裝,被海關或者相關部門抓到是要扣貨滴。
17、尾貨
賣剩的貨和工廠出貨剩下的貨,統(tǒng)稱尾貨。下架貨也是尾貨的一種。尾貨一般不單賣,都是整包,甚至整車出。
18、下架貨
就是從貨架上撤下的商品,有要處理的或者已經(jīng)賣完了。
19、版和版型
版只是一個樣子,即一個款式,由設計師設計出來;打版師把設計變?yōu)楝F(xiàn)實,具體的尺寸由他來掌握,打版出來的效果就是版型。
20、版和款式
一般行內人士稱為版,行外人士稱為款式。版只是服裝的樣子,主要指設計上和面輔料使用上的不同,而款式除了設計和面輔料元素外,對花色、顏色的表達也更為明確一些。
21、爆版
指比較好賣的、暢銷的版,在市場上走的量很大。
22、補貨與補單
補貨是指換季上新貨之后的后續(xù)進貨,包括補好銷的舊版貨和上新版貨。補單一般是一批跟工廠下單做好銷的舊版貨。
23、大路貨
主要是指中低檔的,不走加盟,走批發(fā)路線的服裝產(chǎn)品。大部分大路貨沒有注冊商標。
24、檔口
準確一點是指一個個間隔開來的攤位、柜臺。但在廣東這邊,一間間的店鋪也有很多人習慣稱之為檔口。
25、吊牌
掛在衣服上面的紙牌或鐵皮牌子之類的玩意,內容有企業(yè)以及品牌、服裝的信息,如品牌的注冊號、合格證、價格、條形碼、品質承諾及退換條件等,有的還有形象代言人。
26、吊牌價
吊牌上面的價格,有的是出廠就有,有的是經(jīng)銷商貼上去的。品牌商出貨給代理,通常以吊牌價的N折計算,而到達門店,即以吊牌價出售。
27、仿版俗稱抄版
就是拿別人賣的款式,自己找設計模仿出來,下單生產(chǎn)出來銷售。
28、仿牌
盜用或模仿別人的商標。按其貨品與原品牌接近的程度,一般分為精仿、高仿、中仿和低仿,與之相對應的說法是超A貨、A貨、B貨、C貨等。
29、嘜
也叫嘜頭,有主嘜、碼嘜、袖嘜、洗水嘜之分。主嘜般縫在后領中間,也有貼的,有衣服的中文名或字母或LOGO,碼嘜有的跟主嘜合二為一,有的縫在主嘜旁邊,有的縫在衣服腰嘜部位置;袖嘜,顧名思義,就是縫在袖口旁邊,內容跟主嘜一樣;洗水嘜一般縫在腰部,廠家用來標注服裝的款式貨號、面輔料成分、規(guī)格尺寸以及執(zhí)行標準、安全類別、洗滌標準,等等。
30、竄貨
是指沒有控貨的炒貨,簡單來講,就是A城市的貨流向了B城市,但價格要低于B城市??刎浭侵缚刂曝浧返氖袌隽飨?,防止某個區(qū)域內出現(xiàn)兩個以上經(jīng)銷商,避免相互壓價等惡性競爭。
31、扣點
主要是指商場對專柜營業(yè)額的提成的百分比。
32、撞款
即大家賣一樣的貨。撞款經(jīng)常會因為彼此價格不一,造成價高者顧客的流失,極容易引起相互間壓價的惡性競爭。
33、散客
離市場近的,到批發(fā)商那一次只拿幾件的那種賣家,他離市場近沒有必要多拿,不用備貨。
34、炒貨
低買高賣的行為,自己不生產(chǎn)和設計。除了廠家和一批,其它的都是炒貨。
二、新手服裝批發(fā)市場進貨行話
新手服裝進貨說話技巧管進貨叫“拿貨”,管服裝賣得好不好叫“貨走得好不好”,盡量不要說“買”或者“賣”這樣的字眼,而且到服裝批發(fā)市場進貨一定要有自信和氣勢,不要剛開始就畏手畏腳、缺乏自信,眼睛只跟貨走,而是眼睛平視檔口老板,聲音語速放正常,拿出做生意的魄力來,好好問詢好好談,這樣檔口的批發(fā)商老板就不會把你判定為新手,給你挖坑的。下面小編就和大家分享下服裝批發(fā)市場進貨行話,供大家進貨參考。
1、內衣、服裝類
“這個怎么開”、“老板,這個怎么拿貨?”
“一共幾個號?”、“一共幾個顏色?”
“給我拿X手”“不知道這個款式走得好不好,先拿幾件試試”
內褲、文胸都是成包拿的,文胸分號,第一次進貨最好是每個號都要拿。
注意:批衣服的時候最好不要當著老板的面一件一件的打開外包裝,仔細的看有沒有毛病,更不要在身上比比好看不好看,這樣批發(fā)商是很反感的,不會以為你是拿貨的。付完錢后如果你真的不放心或者離批發(fā)市場比較遠,不想調貨的活,你去別的地方打開看看,有問題了可以直接去找他。
一般不會出現(xiàn)什么大的質量問題,除非是甩貨,說好處理的,不給予調換的。這樣當時看清楚一些為好。
順便你感覺好一點的商家,要拿一張他們的名片,批發(fā)過東西的店也要拿,以備萬一質量有問題或者老板搬遷想批貨有時候都找不到呢。
2、飾品、小商品類
“這個現(xiàn)在有貨嗎?有幾款顏色?”
或者直接就說“老板,有新貨到嗎?”
“拿貨什么價?”“這個怎么拿貨?”
“不知道這個好不好賣,現(xiàn)在什么樣的貨賣的最快?”
以上要裝做很老練很隨便的問喲!
也可以這樣的哦,試探性的問“我上次拿的好像不是這個價?!毖b作驚訝的樣子,店主也許會問,你上次拿的什么價位,你就往下面稍微降一點點,比如5.5的東西你可以5元或者5.2元,也可以說具體記不清楚了,反正比你這個低。后面的就容易多了。
對于剛開網(wǎng)店的尤其是學生朋友們,剛開始沒有太多的資金,也不可能進很多貨,那么有時候到一家大的批發(fā)店,貨很不錯,價格也合適,就是拿的不會多。這個時候老板就不耐煩了,或者給你高價位。小編在此教你一招:多拿幾個價格很低又很好銷的貨,即便現(xiàn)在手頭有不少貨,以后也可以賣。這祥老板會以為我們是真正拿貨的大賣家,會毫不猶豫的給你其他貨,哪怕只是一件。因為他明白,非賣家一般不會要那么多的。
溫馨提示:進貨之前一定要寫好寫清楚進貨單,數(shù)量、顏色什么的。千萬不要頭腦發(fā)熱,看到漂亮的東西就眼花繚亂的。以至于有時候會超出預算呦。