一、新手去服裝批發(fā)市場(chǎng)怎么拿貨
1、進(jìn)貨穿著
切忌不要穿著過(guò)于正式,女生尤其不能穿高跟鞋去,進(jìn)貨是一個(gè)體力活,穿了高跟鞋走路都不穩(wěn),一趟下來(lái),肯定是腰酸背疼腿抽筋了,建議穿著比較隨意的休閑裝即可。
2、進(jìn)貨工具
準(zhǔn)備一個(gè)小推車(chē)是必不可少的,既可以減輕體力,也可以讓老板認(rèn)為你是一名想要多進(jìn)一些貨的大客戶。還有別忘了,黑色塑料袋,這可是去批發(fā)市場(chǎng)拿貨的標(biāo)志物,基本上拿貨的人人手一個(gè)黑色塑料袋。老板看到你這身行頭,給出的價(jià)格完全不一樣了。在塑料袋里裝一點(diǎn)自己的衣服,冒充剛才在其他家拿了貨,這樣基本上可以問(wèn)到真正的批發(fā)價(jià)了。
3、進(jìn)貨怎么說(shuō)
舉例:“這個(gè)衛(wèi)衣怎么拿的?”“拿貨79”“幾個(gè)顏色幾個(gè)碼?”“四個(gè)顏色四個(gè)碼”“幾件起拿?”
“十件起拿”“可以拼顏色嗎?”“十件最多只能拼三個(gè)顏色”“那我要不好賣(mài)的話可以調(diào)嗎?”“可以調(diào)”“怎么調(diào)?不斷碼也可以調(diào)嗎?”“不斷碼也可以調(diào),本市三天,外市七天,拿單子來(lái)調(diào)”“那我拿衛(wèi)衣不好賣(mài)可以調(diào)褲子嗎?”“衛(wèi)衣只能調(diào)衛(wèi)衣”“那衛(wèi)衣可以調(diào)打底嗎?”“不斷碼可以調(diào)”“那如果這款,你們沒(méi)有斷碼,但是你們特價(jià)了,我怎么調(diào)?”“特價(jià)情況下有顏色可以挑顏色,而且特價(jià)只能調(diào)特價(jià)”“特價(jià)款的可以調(diào)上衣嗎?”“特價(jià)款的衛(wèi)衣只能調(diào)衛(wèi)衣”“那你們不會(huì)這個(gè)款做兩天不做了吧?”“那不會(huì),新款七天之內(nèi)是不會(huì)斷版的”“那行,你給我拿吧”
看完這個(gè)例子,小編覺(jué)得你應(yīng)該差不多學(xué)會(huì)了吧。
4、進(jìn)貨調(diào)研
確定好想要進(jìn)貨的種類之后,就要在不同的批發(fā)市場(chǎng)多逛一逛了。因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多,常常在一個(gè)市場(chǎng)里50元的衣服,另一個(gè)市場(chǎng)只要45元就可以拿,如果你拿個(gè)幾十件的話,相差的價(jià)格還是很多的,因此必須進(jìn)行比較后再拿貨,不要一看到好的貨就進(jìn),多轉(zhuǎn)幾家再進(jìn)也不遲。
5、進(jìn)貨預(yù)算
進(jìn)貨的預(yù)算要根據(jù)自己店鋪的銷(xiāo)售額做決定,明確每次進(jìn)貨或補(bǔ)貨的資金、種類、數(shù)量,這樣哪怕超支也做到心里有數(shù)。
6、確定進(jìn)貨
剛開(kāi)始做服裝,建議是先做上裝。因?yàn)樯涎b、連衣裙,這些對(duì)尺碼的要求不那么高,中號(hào)的就很大眾話,下裝就比較難做,特別是褲子,每個(gè)顏色每個(gè)尺碼各一條,一拿就是10件或以上,這樣很容易造成壓貨,而裙裝還是可以拿一點(diǎn)的,沒(méi)有褲子要求那么嚴(yán)謹(jǐn),一般拿中號(hào)就可以了。建議拿貨時(shí)大小碼各一,中碼兩到三件。
如果一個(gè)款有4,5個(gè)顏色,最好各要一件,然后挑喜歡的顏色多拿幾件,而對(duì)于新手,各拿一件就好了(哪個(gè)好賣(mài)你可以回來(lái)補(bǔ)貨或者換色的)就是比較辛苦一點(diǎn),不過(guò)一開(kāi)始不敢多拿怕賣(mài)不出去,就會(huì)為了客人的一件衣服特意跑到批發(fā)市場(chǎng)去的。小編的經(jīng)驗(yàn)是:遇到喜歡的,可以多拿4、5件,特別是真正的外貿(mào)單,款式質(zhì)量通常可遇不可求,遇到好貨就要當(dāng)機(jī)立斷。
這個(gè)過(guò)程中注意一點(diǎn):進(jìn)貨數(shù)量?jī)r(jià)格的清單一定要保留,便于記錄進(jìn)貨情況,同時(shí)也是退換貨的憑證。
7、進(jìn)貨總結(jié)
對(duì)于批發(fā)商的聯(lián)系方式要保管好,同時(shí)總結(jié)自己進(jìn)貨過(guò)程中的問(wèn)題,款式、價(jià)格、數(shù)量、尺碼、面料這樣才能為以后進(jìn)貨積累更多的經(jīng)驗(yàn)!
二、服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨注意事項(xiàng)
1、同城的同行,不宜一起去
進(jìn)貨說(shuō)這個(gè)話題其實(shí)別無(wú)它意,當(dāng)然這個(gè)細(xì)節(jié)也談不上什么嚴(yán)重,大可隨各人所好,只是小編覺(jué)得要提醒一下;我們經(jīng)常會(huì)受到同城朋友店主的"邀請(qǐng)",希望結(jié)伴而往、相互照顧還解路途寂聊;表面上看似乎好事一樁,但實(shí)際有些不妥,如此同往,一方面會(huì)造成所進(jìn)貨品重復(fù)而帶來(lái)一些不必要的"對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)",另一方面思想也會(huì)受別人影響而偏離自己風(fēng)格路線,此外互相看到進(jìn)貨底價(jià)總歸有點(diǎn)不妥吧;商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)情、殘酷的,它只會(huì)淘汰弱者,絲豪無(wú)人情可講;所以這個(gè)細(xì)節(jié)也不可不考慮。
2、顏色較淺的貨品,要檢查細(xì)致
現(xiàn)在做生意難,客戶要求東西既要便宜又要質(zhì)好,所以作為賣(mài)家不得不經(jīng)常做些在便宜貨中"矮子挑長(zhǎng)子"的"勾當(dāng)",沒(méi)辦法質(zhì)量好進(jìn)價(jià)就貴,價(jià)格低質(zhì)量就會(huì)存在一點(diǎn)瑕疵,這個(gè)不說(shuō)都知道,所以在價(jià)格稍低廉的廠家那里批發(fā),淺色貨物就要特別留意了,也許因廠小,為節(jié)約成本,廠家即便發(fā)現(xiàn)次品也是不會(huì)挑出來(lái)的,混跡于批發(fā)中的事例時(shí)有發(fā)生,一般誰(shuí)會(huì)一件件去檢查呢?誰(shuí)也不會(huì)認(rèn)為包裝完好的里面還會(huì)再出什么問(wèn)題;所以如果你對(duì)其它顏色馬虎檢查一下沒(méi)關(guān)系,那對(duì)于淺色特別是白色的物件可要特別留意,因色淺就更易粘染污跡,所以在這點(diǎn)上建議不可偷懶僥幸哦。
4、打包的時(shí)候留意一下
尺寸最好試一下,請(qǐng)人打包時(shí),要注意看看有沒(méi)有裝錯(cuò)貨。盡量爭(zhēng)取好的換貨條件。沒(méi)有特別的把握,不要拿打包貨,新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大,輕易不要拿,不然弄到最后會(huì)虧的。不能盲目相信商家退換貨的承諾,有的商家也是可以全部退換的,但是價(jià)格會(huì)很高,自己的利潤(rùn)就小得多。
5、注意款式
千萬(wàn)不要因?yàn)槟承┛钍椒浅:娩N(xiāo),每次補(bǔ)貨只補(bǔ)賣(mài)的好的產(chǎn)品,對(duì)一些銷(xiāo)量差的產(chǎn)品不進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貨,甚至賣(mài)空了也不上新產(chǎn)品。這樣做的結(jié)果就是永遠(yuǎn)不會(huì)有老顧客。
6、最好不要找人推貨
現(xiàn)在服裝批發(fā)市場(chǎng)里面出現(xiàn)好多專做幫人推貨的人,只要你出錢(qián),他們跟你后面幫你推拿,這樣的確可以減少進(jìn)貨者的辛勞,而小編也覺(jué)得如貨物很多最好也不要太辛苦自己。但就是這樣便民服務(wù),它的后面卻隱藏著防不勝防的陷阱。如你經(jīng)常嘗試這樣做,當(dāng)你顧著選貨、疏于觀察時(shí),貨品和推車(chē)人就很容易在你最后快要拿完貨物時(shí)突然消失,他是滿載而歸了,而你卻貨財(cái)兩空,這樣的事例特別高發(fā)于節(jié)假日旺季時(shí)段,所以了解并防范必不可少。