一、建材商場(chǎng)怎么做促銷活動(dòng)

（一）促銷活動(dòng)思路

1、客流是所有商業(yè)項(xiàng)目的最根本需求，一切活動(dòng)以穩(wěn)定客流為主。

2、獲取客流的兩個(gè)主要思路：

（1）開源：通過各種形式，拓寬引流渠道，增加客流；

（2）節(jié)流：采取一系列手段，控制顧客分流，在一段時(shí)間內(nèi)鎖定客戶，直到活動(dòng)落地為止。

3、賣場(chǎng)活動(dòng)的成敗不在于活動(dòng)內(nèi)容，關(guān)鍵在于執(zhí)行。執(zhí)行為先。三分靠策劃，七分靠執(zhí)行，動(dòng)員商戶，讓更多的商戶全力付出是活動(dòng)成功的根本?；顒?dòng)要想成功，老板必須親力親為，商場(chǎng)帶動(dòng)老板，老板帶動(dòng)店面，店面帶來銷售。

4、賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案。每年的元旦、3*15、5*1、店慶、十一、雙十一，必須做大型促銷活動(dòng)方案；2月開門紅能快速帶動(dòng)商戶進(jìn)入經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，3月份暖通、瓷磚重點(diǎn)銷售旺季，8/9月份的家具銷售旺季，12月份售后服務(wù)月提升經(jīng)營(yíng)品質(zhì)。6月、11月淡季促銷用低價(jià)、沖量帶動(dòng)整體。

5、新開業(yè)的商場(chǎng)活動(dòng)：

（1）開業(yè)前促銷。力度和宣傳要大，要增強(qiáng)商戶互動(dòng)性，是輔助招補(bǔ)商和進(jìn)場(chǎng)最有效的手段。

（2）開業(yè)后的2-3次活動(dòng)非常關(guān)鍵，想盡一切辦法要做好。

6、某些大商戶品牌影響力大于商場(chǎng)知名度，前期要通過營(yíng)銷借助商戶擴(kuò)大商場(chǎng)知名度。

7、賣場(chǎng)做促銷活動(dòng)方案，避免和杜絕將顧客分流至其他市場(chǎng)，引導(dǎo)或要求品牌其他市場(chǎng)客戶來到商場(chǎng)。

（二）組織活動(dòng)的流程

1、約談商戶，在日常聊天過程中，引入活動(dòng)思想。

2、策劃促銷活動(dòng)方案，確定商戶參與意向。

3、召開活動(dòng)啟動(dòng)儀式，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，鼓勵(lì)老板放下問題積極參與活動(dòng)。

4、所有物料同步布置，一天之內(nèi)營(yíng)造促銷氛圍。

5、設(shè)定任務(wù)目標(biāo)，做好目標(biāo)分解，最多3天一個(gè)周期做階段性總結(jié)。

6、每日晨會(huì)要求老板必須參與，夕會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)完成當(dāng)天任務(wù)。

7、日常巡店檢查，落實(shí)活動(dòng)內(nèi)容，量化店面考核。

8、活動(dòng)落地前一天召開動(dòng)員大會(huì)。

9、召開人員分工會(huì)，活動(dòng)當(dāng)天分工明確，各司其職。

10、財(cái)務(wù)做好收款，匯總工作，及時(shí)反饋數(shù)據(jù)。

11、活動(dòng)結(jié)束后召開表彰大會(huì)，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。

二、建材家居市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案

【篇一】

（一）前言

消費(fèi)者購(gòu)買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往。購(gòu)買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。

（二）活動(dòng)主題

黃金周大放“價(jià)”——xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

（三）活動(dòng)背景

五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

（四）活動(dòng)時(shí)間

4月28日—5月13日

（五）活動(dòng)地點(diǎn)

全國(guó)xx地板銷售點(diǎn)

（六）活動(dòng)流程

略

【篇二】

一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家具市場(chǎng)也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢(shì)：

1、家具市場(chǎng)從高端轉(zhuǎn)向低端（家電下鄉(xiāng)）

2、傳統(tǒng)淡季家具市場(chǎng)也火熱（季節(jié)性促銷活動(dòng)）

3、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化（產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變）

4、家具團(tuán)購(gòu)成為時(shí)尚（產(chǎn)品促銷）

5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價(jià)比很高。所以在這次新雙十一之際的促銷活動(dòng)應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時(shí)尚、實(shí)惠為素材，體現(xiàn)出家居裝飾市場(chǎng)特點(diǎn)，給廣大消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象。

活動(dòng)目的

本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行雙十一促銷。

本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動(dòng)，而且剛剛活動(dòng)結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動(dòng)。這無疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理！

活動(dòng)主題

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn)：

價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們不能夠站在商家的立場(chǎng)上去舉辦這次的活動(dòng)，而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動(dòng)期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品。

活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛。是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

具體內(nèi)容

當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿XXXX元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次（如：2000元/次4000元/2次）依此類推。即買即抽，即抽即兌。

活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為

一等獎(jiǎng)價(jià)值XXX元的購(gòu)物券（購(gòu)物券可以是本賣場(chǎng)的，也可以是聯(lián)盟商家的）二等獎(jiǎng)價(jià)值XXX元-XXX元家具或潔具

三等獎(jiǎng)價(jià)值約XXX元的家具潔具或家居飾品

四等獎(jiǎng)價(jià)值約XXX元的家居飾品或用品

五等獎(jiǎng)價(jià)值約XXX元的家居飾品或用品

注意事項(xiàng)

1、須一次性付清貨款。

2、消費(fèi)滿2000元，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000元部分不參加抽獎(jiǎng)。

3、用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票，不能找贖。

4、購(gòu)物券全場(chǎng)通用，有效期至20xx年X月XX日。

5、須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品。