一、秀場(chǎng)直播和帶貨直播的區(qū)別

所謂的秀場(chǎng)直播，就是發(fā)展主播的特長(zhǎng)。而每一個(gè)主播基本都會(huì)具備一個(gè)自己的拿手絕活！相對(duì)來(lái)說(shuō)，秀場(chǎng)直播要比直播帶貨更加好做。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，隨便找個(gè)好看一點(diǎn)的美女，在鏡頭前哼兩句，賣下萌，多有可能會(huì)有大哥刷禮物。再專業(yè)一點(diǎn)的就是才藝表演，脫口秀等。

但直播帶貨卻是不一樣的，說(shuō)得直白點(diǎn)，就是一個(gè)以直播形式賣貨的銷售。不僅僅要懂直播的流程，還需要具備親和力，熟記商品信息等。所以，直播帶貨的主播要比秀場(chǎng)直播更加難做，周期也會(huì)更長(zhǎng)。不僅如此，直播帶貨還會(huì)涉及到供應(yīng)鏈、物流等，也會(huì)拉長(zhǎng)收款周期。

所以，對(duì)于直播創(chuàng)業(yè)者，或者初創(chuàng)者來(lái)說(shuō)，從秀場(chǎng)直播開(kāi)始是最好的選擇。當(dāng)然，如果預(yù)算足夠，而且也有產(chǎn)品渠道，可以直接進(jìn)軍帶貨直播。

二、秀場(chǎng)直播和電商直播的區(qū)別

1、運(yùn)營(yíng)模式

秀場(chǎng)直播和電商直播最本質(zhì)的區(qū)別就是荷爾蒙經(jīng)濟(jì)和粉絲經(jīng)濟(jì)的對(duì)撞，秀場(chǎng)直播主打荷爾蒙的經(jīng)濟(jì)，而電商直播主打的是粉絲經(jīng)濟(jì)。它們的變現(xiàn)模式也是不一樣：秀場(chǎng)直播是打賞盈利，電商直播靠銷售盈利，主播通過(guò)積攢粉絲，去銷售電商的產(chǎn)品。秀場(chǎng)直播主要是泛娛樂(lè)化比較多一些，比如唱歌跳舞等；而電商直播更多的是專業(yè)化的內(nèi)容，比如講解化妝品，洗面奶怎么用；服裝的質(zhì)地怎么樣、產(chǎn)地是哪里、它解決的問(wèn)題是什么等。

2、主播

秀場(chǎng)直播的主播多是帥哥美女，以吸引眼球顏值才藝為主，讓用戶感覺(jué)有趣。電商直播的主播并不以吸引眼球博取打賞為主，而是要考量售賣產(chǎn)品的能力，有哪些專業(yè)性的知識(shí)。所以，秀場(chǎng)直播和電商直播對(duì)比一看，主播的差距是很大的。

3、用戶

秀場(chǎng)直播就是以男性用戶為主，以消磨的時(shí)間為目的，以包養(yǎng)主播為自豪的一種產(chǎn)品模式。秀場(chǎng)直播就是以聊天才藝來(lái)博取男性用戶的眼球，讓男性用戶成為主播的粉絲。

而電商直播的用戶女性居多，以獲取商品信息為目的，邊看邊買，實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能。主播粉絲的來(lái)源有兩個(gè)：一個(gè)是通過(guò)商品進(jìn)來(lái)，用戶想了解這個(gè)商品，比如化妝品；或者喜歡這件襯衫這雙皮鞋，但并不知道它是不是真的好。通過(guò)主播的講解，了解了這個(gè)產(chǎn)品非常好，從此關(guān)注這個(gè)主播成為她的粉絲。這是直播電商主播獲取粉絲的一條途徑。

4、平臺(tái)

秀場(chǎng)直播持續(xù)要內(nèi)容和人的輸出。秀場(chǎng)直播要比電商直播稍微好做一些，因?yàn)樗灰鰞牲c(diǎn)就可以：招聘一些美女充實(shí)內(nèi)容；去應(yīng)用商店去買各種的料來(lái)充實(shí)男性的打賞的一個(gè)群體，產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)簡(jiǎn)單，男性和女性對(duì)接起來(lái)是最主要的產(chǎn)業(yè)鏈。

而直播電商稍微復(fù)雜一些，要有成熟的供應(yīng)鏈；產(chǎn)業(yè)的鏈條比較長(zhǎng)；要關(guān)注核心指標(biāo)——從觀看到購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率。因?yàn)殡娚套鲋辈ゾ褪且岣咿D(zhuǎn)化率，這是一個(gè)非常核心的指標(biāo)。