一、琴行怎么招生最有效

琴行招生方法有很多種，比如說(shuō)：地推招生、活動(dòng)招生、異業(yè)聯(lián)盟招生、體驗(yàn)課招生、轉(zhuǎn)介紹招生、低價(jià)引流課招生、家庭教育知識(shí)講座招生、抖音招生、電話(huà)招生、廣告招生……

但是單一的招生方案，好像已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，那么不妨將招生方案組合使用，效果更佳。

方案一：地推 體驗(yàn)課

單純的地推活動(dòng)，傳單只能在家長(zhǎng)眼中留住幾秒鐘的時(shí)間，效果有限。所以一定要在這幾秒鐘，讓家長(zhǎng)看到有價(jià)值的內(nèi)容，讓家長(zhǎng)有興趣去主動(dòng)了解更多的關(guān)于琴行的詳細(xì)內(nèi)容，所以要注意以下幾點(diǎn)。

1、傳單的設(shè)計(jì)頁(yè)

首先要簡(jiǎn)單明晰，讓家長(zhǎng)一眼看到就知道琴行在做什么。

比如說(shuō)價(jià)值29x元的課程，5x元即可報(bào)名參與體驗(yàn)，家長(zhǎng)看到后就會(huì)覺(jué)得很優(yōu)惠。

限時(shí)限量的學(xué)員報(bào)名才能享受體驗(yàn)課的價(jià)格，營(yíng)造一種“稀缺感”。

現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名轉(zhuǎn)發(fā)送好禮、體驗(yàn)課不滿(mǎn)意可以退款、限時(shí)100個(gè)免費(fèi)名額等等，也都有很好的效果。

2、提前準(zhǔn)備好約試聽(tīng)課的二維碼

打印好琴行機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人的二維碼，方便掃碼添加好友。同時(shí)家長(zhǎng)加為好友后，可以通過(guò)看到的朋友圈了解到更多琴行的詳細(xì)信息，可以很好地宣傳，擴(kuò)大影響力，增加后轉(zhuǎn)化的成功率。

3、準(zhǔn)備禮物

在家長(zhǎng)留下聯(lián)系方式后可以獲得小禮品，禮品是孩子感興趣的，能夠吸引到孩子駐足。

另外，禮物的準(zhǔn)備可以多樣化，選擇一些家長(zhǎng)、或者是接送孩子的老人喜歡的禮物。比如說(shuō)，參加體驗(yàn)課復(fù)課5x元，贈(zèng)送價(jià)值4x元的禮品，怎么看家長(zhǎng)都不會(huì)覺(jué)得虧。

方案二：家長(zhǎng)會(huì) 續(xù)費(fèi)

開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)是一個(gè)可以促進(jìn)續(xù)費(fèi)招生的有效的方法，但是很多琴行懶得去開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，或者說(shuō)怕家長(zhǎng)會(huì)沒(méi)開(kāi)好就流失了很多學(xué)生。其實(shí)，這種擔(dān)憂(yōu)也不是沒(méi)有道理，所以開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)主要有一些注意事項(xiàng)要重視。

1、展示

開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)之前，裝扮好琴行，讓家長(zhǎng)看到琴行的良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，墻上可以粘貼一些學(xué)員的獲獎(jiǎng)?wù)掌?、演示屏幕展現(xiàn)一些孩子學(xué)琴了、練琴的視頻。

2、讓家長(zhǎng)發(fā)表觀點(diǎn)

可以邀請(qǐng)一些練琴比較好的學(xué)生家長(zhǎng)，聊聊學(xué)琴過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和做法，或者是提一些建議，當(dāng)然，別選帶刺的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，這樣很容易造成負(fù)面影響。

3、代課老師匯報(bào)學(xué)琴情況

孩子上臺(tái)展示這一階段以來(lái)學(xué)琴的效果，然后集體點(diǎn)評(píng)，不要單獨(dú)說(shuō)少數(shù)學(xué)生存在的問(wèn)題，而是要找共同點(diǎn)，引發(fā)家長(zhǎng)共鳴的內(nèi)容。

總之，只要是家長(zhǎng)、老師兩方一起溝通協(xié)調(diào)，目標(biāo)一致，一定可以提高孩子的音樂(lè)素養(yǎng)。

方案三：做社群裂變 拼團(tuán)

做社群裂變招生，主要是利用微信社群把生源聚在這個(gè)群里面，通過(guò)講課等等一系列的對(duì)家長(zhǎng)有價(jià)值的課程，后續(xù)再利用線(xiàn)上拼團(tuán)軟件給到家長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)格，促進(jìn)家長(zhǎng)湊團(tuán)報(bào)名達(dá)到快速招生的目的。

在做社群裂變時(shí)，要注意以下四點(diǎn)：

1、前期宣傳做到位

琴行工作人員積極發(fā)朋友圈，或者在家長(zhǎng)群宣傳，在琴行門(mén)口放易拉寶，讓琴行里面的家長(zhǎng)都知道有這個(gè)活動(dòng)。其次，可以把通過(guò)活動(dòng)或者其他渠道留下的微信號(hào)，跟家長(zhǎng)說(shuō)明拉群的意圖，是要上免費(fèi)公開(kāi)課，家長(zhǎng)就會(huì)很樂(lè)意進(jìn)群。

2、拉家長(zhǎng)進(jìn)群

拉有意向的家長(zhǎng)進(jìn)群。

3、社群運(yùn)營(yíng)

家長(zhǎng)群的運(yùn)營(yíng)，包括群規(guī)則，群內(nèi)容的編輯，維持整個(gè)群處在一個(gè)比較活躍的狀態(tài)。

4、拼團(tuán)裂變

在課程結(jié)束后，及時(shí)推出這個(gè)拼團(tuán)報(bào)名活動(dòng)，可以選擇拼團(tuán)返現(xiàn)、五人報(bào)名一人免單，打折等等優(yōu)惠活動(dòng)，吸引家長(zhǎng)積極拉好友一起報(bào)名享受優(yōu)惠，達(dá)到裂變的目的。

無(wú)論是哪種招生方法，都只是方案而已。家長(zhǎng)要看到孩子學(xué)琴的效果，才會(huì)持續(xù)地在琴行報(bào)名學(xué)習(xí)，所以琴行的重心任務(wù)應(yīng)該是，切實(shí)提高教學(xué)治理，教好學(xué)生才為上道。

二、琴行招生宣傳文案怎么寫(xiě)

1、資源類(lèi)

“在職老師都有5年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，均在XXX各大琴行任職”

告訴對(duì)方你可以為他們提供哪些資源，例如教學(xué)資源、演出資源、歌曲資源，這些都是學(xué)生學(xué)之前切實(shí)關(guān)心的，會(huì)直接影響著宣傳效果。

2、促銷(xiāo)類(lèi)

“99元8節(jié)團(tuán)購(gòu)課（原價(jià)1000元）”

“一人99元，二人結(jié)隊(duì)9折等”

這種低價(jià)引流的方式適合大學(xué)的新生，利用校園琴行宣傳單的方式，讓潛在意向用戶(hù)產(chǎn)生超級(jí)優(yōu)惠和想體驗(yàn)的心理，繼而引流獲客。

3、口碑效應(yīng)類(lèi)

“生活即是音樂(lè)，我為XXX代言”

尋找關(guān)鍵種子用戶(hù)，邀請(qǐng)校園名人或樂(lè)隊(duì)作為代言人，可以在校園類(lèi)形成口碑傳播。也可以在琴行宣傳單中設(shè)置一塊“現(xiàn)身說(shuō)法”，通過(guò)口碑做好營(yíng)銷(xiāo)。

4、實(shí)用功能類(lèi)

“愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)，沒(méi)有早期音樂(lè)教育，干什么事我都會(huì)一事無(wú)成?！?/p>

“音樂(lè)，是人生最大的快樂(lè)；音樂(lè)，是生活中的一股清流；音樂(lè)，是陶冶性情的熔爐?！?/p>

很多人學(xué)習(xí)練琴出于更好生活的目的，有的是出于情懷的目的，所以宣傳單最好給人一種靈動(dòng)、神秘的感受。