一、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人如何獲客

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人找客戶，有以下方式：

1、可以通過(guò)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)，一般保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售平臺(tái)，也會(huì)有保險(xiǎn)知識(shí)和產(chǎn)品分享的。

2、可以通過(guò)老客戶轉(zhuǎn)介紹，老客戶服務(wù)做好，可以轉(zhuǎn)介紹新客戶。

3、可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，如小紅書(shū)、知乎發(fā)表保險(xiǎn)知識(shí)，或者回答其他的保險(xiǎn)提問(wèn)，吸引陌生有保險(xiǎn)需求的客戶。

4、可以通過(guò)自媒體平臺(tái)，發(fā)相關(guān)保險(xiǎn)文章和分享生活，組建和運(yùn)營(yíng)社群，吸引和獲得客戶。

5、可以通過(guò)朋友轉(zhuǎn)介紹，獲得客戶。

6、可以通過(guò)同鄉(xiāng)轉(zhuǎn)介紹，獲得客戶。

7、可以通過(guò)親戚轉(zhuǎn)介紹獲得客戶資源。

8、還可以通過(guò)公司舉辦的活動(dòng)，如產(chǎn)品宣講會(huì)，邀約人員參加獲得客戶。

9、可以通過(guò)發(fā)放宣傳頁(yè)，獲得客戶資源。

10、可以通過(guò)地推，展示和介紹公司產(chǎn)品等方式來(lái)獲得客戶。

二、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么找客戶

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人有效獲客的渠道不少，比如線下陌生拜訪，緣故獲客，存量客戶的加保續(xù)保、轉(zhuǎn)介紹等；線上qq群、微信群、朋友圈經(jīng)營(yíng)獲客，在專業(yè)的線上第三方問(wèn)答平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)展業(yè)獲客，建立個(gè)人的IP站點(diǎn)，打造個(gè)人的線上品牌等。

但是在日常的銷售中，有多少保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人能夠堅(jiān)持每天去陌拜去拓展業(yè)務(wù)呢？和陌生人講保險(xiǎn)，對(duì)方覺(jué)得你是騙子，和親朋講保險(xiǎn)，對(duì)方看你眼煩，刻意避著你。辛辛苦苦幾個(gè)月，業(yè)績(jī)做了多少？增員了幾個(gè)？職級(jí)什么時(shí)候才能晉升？的確，任何事情沒(méi)有付出就沒(méi)有收獲，但是聰明人懂得用更合適的方法解決問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)獲客就是一個(gè)聰明的選擇。

互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)獲客是什么意思？下面重點(diǎn)介紹兩種模式：?jiǎn)柎馉I(yíng)銷模式以及軟文案例營(yíng)銷。

1、問(wèn)答營(yíng)銷模式

問(wèn)答營(yíng)銷模式，是指通過(guò)線上回答客戶的問(wèn)題，真正解決客戶的疑問(wèn)，通過(guò)這樣持續(xù)輸出有價(jià)值內(nèi)容，進(jìn)而吸引有同樣需求的客戶?？蛻敉ㄟ^(guò)搜索某一個(gè)具體的問(wèn)題，搜索引擎優(yōu)先推薦，給客戶匹配最有價(jià)值的內(nèi)容。這樣在全網(wǎng)范圍內(nèi)，整體性擴(kuò)大保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)容的曝光率，提升保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人被客戶搜索和瀏覽到的機(jī)會(huì)，也為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人推薦同城有保險(xiǎn)意識(shí)、需要保險(xiǎn)顧問(wèn)服務(wù)、咨詢保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶。

2、軟文案例營(yíng)銷

軟文案例營(yíng)銷需要有很強(qiáng)的專業(yè)功底和堅(jiān)持力。軟文引流效果為個(gè)人獨(dú)享，建議每天堅(jiān)持1-2篇原創(chuàng)文章，也可結(jié)合當(dāng)前熱點(diǎn)，百度爬蟲(chóng)也會(huì)每天光顧大家的主頁(yè)增加收錄。知識(shí)類、案例分享類的文章會(huì)更有價(jià)值，不但能持續(xù)引流獲客，而且?guī)?lái)的是專屬于經(jīng)紀(jì)人個(gè)人的流量。現(xiàn)在可以寫(xiě)軟文輸出的平臺(tái)還是蠻多的，知乎，小紅書(shū)，今日頭條，微博等等。

如果你想通過(guò)上面這些平臺(tái)寫(xiě)軟文案例的方式來(lái)獲客，重要的不是寫(xiě)的多好，重要的是堅(jiān)持，因?yàn)橹灰阍诓粩鄨?jiān)持的做這件事，不斷的在學(xué)習(xí)，不斷的在內(nèi)化和輸出，專業(yè)度是一定會(huì)不斷提升的。所以，堅(jiān)持做，每周給自己一個(gè)固定的工作量就至關(guān)重要了。

若想用寫(xiě)軟文案例的方式獲客，就一定要想清楚，和做好長(zhǎng)期堅(jiān)持的準(zhǔn)備。因?yàn)槿俗鲆患?，得到及時(shí)反饋是很重要的，而軟文營(yíng)銷很可能是在1-3個(gè)月后才有效果。