一、企業(yè)禮品采購(gòu)平臺(tái)好做嗎

禮品行業(yè)是一個(gè)實(shí)體行業(yè)，有自己的實(shí)物產(chǎn)品，但做法與傳統(tǒng)行業(yè)有很大不同，禮品公司對(duì)于企業(yè)來說，更像是一個(gè)禮品采購(gòu)平臺(tái)，那么禮品公司好做嗎？

1、開禮品公司的優(yōu)勢(shì)

（1）市場(chǎng)大：禮品公司的客戶群體主要是企業(yè)單位，換句話說，只要有企業(yè)在，禮品就是剛需，因?yàn)槠髽I(yè)要給員工發(fā)福利和回饋客戶使用；首先市場(chǎng)非常大，前景好；據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每年有1-2萬億的禮品市場(chǎng)；禮品行業(yè)真正發(fā)展十幾年，屬于朝陽(yáng)期，比較有潛力。

（2）利潤(rùn)豐：禮品公司很多提供禮品定制服務(wù)，定制行業(yè)批量定制，無法標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)價(jià)，高端擺件利潤(rùn)高。

（3）客戶回單率高：禮品定制行業(yè)的客戶群體，因?yàn)槊磕甓夹枰ㄖ贫Y品，所以前期是開發(fā)客戶，后期主要是維護(hù)好老客戶，不需要一直開發(fā)新客戶，做一段時(shí)間后，老客戶和轉(zhuǎn)介紹客戶，就不少賺啦；禮品定制行業(yè)的客戶群體，客戶群體都是企業(yè)，都是高質(zhì)量群體，這樣的客戶資源可以延伸到其它生意當(dāng)中，資源可以重復(fù)利用。

2、禮品公司面臨的困境

（1）同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)：禮品行業(yè)雖然市場(chǎng)廣闊，不過門檻也低，因此行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是比較厲害的，經(jīng)常陷入價(jià)格戰(zhàn)的困境。

（2）關(guān)系型營(yíng)銷主導(dǎo)：這也是禮品行業(yè)的嚴(yán)重困境，很多禮品創(chuàng)業(yè)者他們之所以創(chuàng)業(yè)，只是因?yàn)樗吹阶约菏稚嫌袀€(gè)關(guān)系，要把這個(gè)關(guān)系給用好，所以干脆就做禮品，但是我們想由一個(gè)小企業(yè)變成一個(gè)中型企業(yè)，一個(gè)大型企業(yè)，光靠關(guān)系營(yíng)銷肯定是不行的。

（3）以利潤(rùn)為中心，而不是以“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”為中心：第三個(gè)困境，也是整個(gè)商業(yè)界各行各業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)、現(xiàn)象，就是很多企業(yè)是以利潤(rùn)為中心，而不是以“怎么為我們的顧客和顧客創(chuàng)造價(jià)值”為中心。作為一個(gè)禮品企業(yè)，我們思考的出發(fā)點(diǎn)，我們的終極思考應(yīng)該是：我們?cè)趺礊槲覀兊目蛻艉涂蛻舻目蛻魟?chuàng)造價(jià)值，而不止是為了去賺他們的錢。獲得利潤(rùn)，只是創(chuàng)造了價(jià)值的一個(gè)結(jié)果。

（4）面臨新興渠道的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)：面臨著電商大平臺(tái)的崛起，渠道壓力讓禮品公司，尤其是一些做大宗的標(biāo)準(zhǔn)化禮品的越來越難做了。

二、如何做好一家禮品公司

禮品行業(yè)的市場(chǎng)廣闊，但同時(shí)也面臨一些困境，對(duì)于禮品公司來說，要想經(jīng)營(yíng)好，關(guān)鍵注意以下幾點(diǎn)：

1、確定品牌優(yōu)勢(shì)

作為一個(gè)禮品公司，核心的業(yè)務(wù)點(diǎn)就是給企業(yè)提供禮品。而在這個(gè)階段中，你與競(jìng)對(duì)的最大差別是什么？你能給企業(yè)帶來什么價(jià)值？

（1）成本優(yōu)勢(shì)：在同樣的商品下，價(jià)格是否能夠比競(jìng)對(duì)低，能夠讓客戶省錢。這對(duì)禮品公司的供應(yīng)鏈要求非常高。

（2）服務(wù)優(yōu)勢(shì)：比起價(jià)格，服務(wù)是否能夠達(dá)到一流，響應(yīng)時(shí)間、定制時(shí)間、前期的策劃設(shè)計(jì)，后期的售后等服務(wù)，讓客戶能夠感受到貼心服務(wù)。這對(duì)禮品公司自身的實(shí)力非?？粗?。

（3）品類優(yōu)勢(shì)：企業(yè)能夠在你這里找到需要的所有禮品，不需要東奔西走，讓客戶節(jié)約時(shí)間，節(jié)省人力、試錯(cuò)成本。

2、圍繞品牌優(yōu)勢(shì)展開攻勢(shì)

如果說品牌優(yōu)勢(shì)是“成本”，那就需要找供應(yīng)鏈，對(duì)比價(jià)格，要到商品的底價(jià)。貨源的價(jià)格并不是越低越好，還需要看產(chǎn)品的質(zhì)量，畢竟禮品與自用商品不一樣，質(zhì)量太差很可能只做一次性生意。

做“服務(wù)”需要人力，策劃、設(shè)計(jì)、售后等都需要快速響應(yīng)，對(duì)人力的需求大于其他兩項(xiàng)。做“品類”也是對(duì)供應(yīng)鏈的要求比較高，同時(shí)對(duì)技術(shù)也有一定的要求，因?yàn)樵诮o客戶展示的時(shí)候，如何能夠讓客戶能夠知道你這里品類全？最簡(jiǎn)單的方法就是做個(gè)商城，讓客戶能夠在上面看見你的所有商品。

3、圍繞品牌展開運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)可以說是至關(guān)重要的一步。只有運(yùn)營(yíng)得好，才會(huì)有源源不斷的客戶進(jìn)來，才能把禮品公司持續(xù)地維護(hù)下去。運(yùn)營(yíng)要圍繞品牌展開，我們的優(yōu)勢(shì)、我們的渠道、我們的合作品牌，所有的運(yùn)營(yíng)傳播都要圍繞這些來做。