一、會(huì)員超市為什么沒有在3、4線城市?

會(huì)員超市為什么沒有在3、4線城市的原因如下。

1、在一線城市，人們都知道在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候是怎樣的流程，很多東西是什么樣子的。甚至是價(jià)位上應(yīng)該是如何的，在一個(gè)大型商場(chǎng)里，只要是你想買的東西都會(huì)有。在三、四線城市的話，人們對(duì)這樣的流程生活態(tài)度滿意，比如說一些袋子，就可能需要自己花錢來購(gòu)買，他們的生活水平都比較低，經(jīng)濟(jì)能力也很低，就不愿意在沒有購(gòu)買商品之前就繳納會(huì)員費(fèi)。

2、三、四線城市生活的人對(duì)于生活的要求比較低，很多高品質(zhì)的東西是沒有辦法來買的，所以這就讓會(huì)員超市沒有辦法能夠賣出商品，那么也就沒有辦法可以成功了。

3、只要是會(huì)員制，就不要想著服務(wù)全人類。會(huì)員超市鎖定的是中產(chǎn)階層，不是某些人，而是一個(gè)群體，這個(gè)群體一定是生活在城鎮(zhèn)化率高、并且城市周邊商業(yè)生態(tài)發(fā)達(dá)的地區(qū)，而在國(guó)內(nèi)除了北上廣深所在的中心區(qū)、長(zhǎng)三角和珠三角，也就只有二線城市了。

二、會(huì)員超市為何這么少

主要原因有三點(diǎn)，一是會(huì)員店的發(fā)展，首先地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)能力要足夠強(qiáng)；二是會(huì)員超市業(yè)態(tài)的選址，對(duì)地塊、物業(yè)條件和交通狀況都有很高要求；三是會(huì)員店模式并不是對(duì)大流量的索取，其提供高性價(jià)比滿足中產(chǎn)群體，關(guān)注續(xù)卡率，區(qū)別于大賣場(chǎng)的商圈密集度要求，門店數(shù)量必然會(huì)受影響。