一、企業(yè)服務(wù)平臺(tái)的目標(biāo)市場(chǎng)是什么

隨著社會(huì)的發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制日益完善，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，中小企業(yè)數(shù)量隨之增加，在這樣的背景下，企業(yè)服務(wù)平臺(tái)逐漸興起，那么企業(yè)服務(wù)平臺(tái)的目標(biāo)市場(chǎng)主要是什么呢？

一般來(lái)說，企業(yè)服務(wù)平臺(tái)主要針對(duì)的是中小企業(yè)市場(chǎng)，大型企業(yè)為輔，中小企業(yè)在實(shí)際發(fā)展過程中會(huì)遇到各種各樣的問題，通過企業(yè)服務(wù)平臺(tái)來(lái)解決問題更省時(shí)省力；大型企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對(duì)企服平臺(tái)的需求通常沒有那么高。

二、企業(yè)服務(wù)平臺(tái)如何獲客

企業(yè)服務(wù)平臺(tái)的主要目標(biāo)市場(chǎng)是中小企業(yè)，雖然中小企業(yè)數(shù)量眾多，但對(duì)企業(yè)服務(wù)平臺(tái)來(lái)說，如果不能轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶那都是空的，那么企業(yè)服務(wù)平臺(tái)怎么獲客呢？

1、通過互聯(lián)網(wǎng)媒體獲客

各種互聯(lián)網(wǎng)媒體是圈內(nèi)客戶獲得實(shí)時(shí)信息和基礎(chǔ)知識(shí)的集中地，通過這些媒體宣傳、做廣告來(lái)獲客是常見的途徑。

2、垂直服務(wù)平臺(tái)

絕大多數(shù)垂直領(lǐng)域網(wǎng)址給予有免費(fèi)發(fā)帖數(shù)據(jù)服務(wù)。這種頭頂部B2B綜合網(wǎng)較大的優(yōu)點(diǎn)是，信息內(nèi)容把控嚴(yán)苛，垂直領(lǐng)域占多數(shù)。

3、招商合作/資源置換

B端成本費(fèi)慢慢提升，公司愈來(lái)愈偏重流量。假如能用企業(yè)在線資源開展換置，做到宣傳策劃展現(xiàn)的實(shí)際效果，也會(huì)給ToB公司提供高認(rèn)同度，如網(wǎng)址資源置換、主題活動(dòng)資源置換、總流量換置等。

4、老顧客轉(zhuǎn)介推薦

轉(zhuǎn)介紹造成的客戶增加量，品質(zhì)一般都很高。在基本商品上，我們要對(duì)老顧客采用鼓勵(lì)對(duì)策，制訂合理的合作協(xié)議。

5、領(lǐng)域服務(wù)平臺(tái)/垂直媒體

每一個(gè)領(lǐng)域都是有頭部企業(yè)或垂直細(xì)分領(lǐng)域網(wǎng)址，這種地區(qū)的用戶會(huì)更精確。

6、SEO

即搜索引擎優(yōu)化，通過SEO可以讓企服平臺(tái)被更多企業(yè)所看到，這種方法實(shí)際效果會(huì)慢一些，具體效果好壞與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)密切有關(guān)。