保險營銷十大話術(shù)有哪些

1、孩子是父母的希望，是家庭的未來，父母最大的愛是保障孩子一生平安，不成為孩子未來的負(fù)擔(dān)！

2、現(xiàn)在保住我們賺錢的能力，未來才能積累足夠的財富，讓愛你的和你愛的人幸福的生活！做到留愛不留債！

3、當(dāng)疾病來臨的時候，我們需要付出一切去與生命進(jìn)行抗?fàn)帲∷圆灰儋I保險的時候斤斤計較，因為只有擁有健康才擁有一切！

4、保險永遠(yuǎn)是買的時候都嫌多，用的時候都嫌少，交的時候都嫌煩，不要當(dāng)風(fēng)險來臨的時候才想起了他！

5、假如你有100萬，你就是那個1，當(dāng)你倒下連自己都無法保護(hù)的時候，那么后面的一切都化為烏有，不要讓自己在生命與金錢面前做出殘酷的抉擇！

6、雖然我們不能預(yù)測風(fēng)險什么時候到來，但是我們可以通過保險來控制風(fēng)險轉(zhuǎn)移風(fēng)險！

7、買保險其實虧就是賺，你虧的是保費，但你贏得的是一生的平安與健康，你覺得劃不劃算！

8、人生最大的風(fēng)險就是疾病和意外，不要當(dāng)風(fēng)險來臨的時候才讓自己想到保險！

9、買保險不是為了現(xiàn)在的自己，是為未來的自己提前做好準(zhǔn)備，讓風(fēng)險來臨的時候，可以從容應(yīng)對。

10、保險就是通過支付保險費的方式，把風(fēng)險損失轉(zhuǎn)移給保險公司，達(dá)到以小博大的效果。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說，就是通過有限的財務(wù)支出避免未來無限的財務(wù)風(fēng)險！

推銷保險的技巧和話術(shù)

1、自己先給自己投保

通常，別人向你推銷一件商品，你的第一反應(yīng)是：“既然這么好，那你自己買了嗎？”同樣，客戶很可能也會問你這個問題。到時候你就可以理直氣壯地跟客戶說：“這款保險真的非常好，我自己也買了，不信您看，這是我的保險單。”我想，你自己都買了，這是最有說服力的，要不然就是保險不好，否則你自己干嘛不買呢？

2、先從親戚朋友開始

很多新人不愿意向熟人推銷保險，覺得不好意思，這是個很大的誤區(qū)。很多做得非常成功的保險代理人其實都是從自己身邊的親戚朋友開始的，可以說這是一條成功的經(jīng)驗，值得大家借鑒。，如果你覺得保險不好，你會推薦給自己的親戚朋友嗎？當(dāng)然不會！所以，當(dāng)你向陌生人推銷的時候，你就可以更加理直氣壯，因為你都把保險推薦給自己的朋友了，他相信你不會騙自己的朋友，保險應(yīng)該是個好東西。

3、對保險條款了如指掌

很多保險新人，甚至是老人，對保險條款并不是很熟悉就匆匆走上市場，往往摔得遍體鱗傷。為什么？保險產(chǎn)品本身就復(fù)雜，如果你連條款都記不住，又怎么能把產(chǎn)品講清楚呢？換位思考一下，如果別人來向你推銷，連條款都講不清楚，你放心把錢交給他嗎？俗話說：“磨刀不誤砍材工。”咱們還是先把保險條款弄清楚吧！

4、掌握溝通的藝術(shù)

有句老話說得好：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點上，說話得說在節(jié)骨眼上。”這說明說話的技巧真的很重要。有些人掌握了說話的藝術(shù)，幾句話把陌生人聊成了熟人，有些人不研究說話的藝術(shù)，把熟人都能說成陌生人；有些人掌握了說話的藝術(shù)，三兩句話就把保險的好處講得一清二楚，有些人不會說話，把客戶講的一頭霧水，最后客戶聽得煩了，被人家給掃地出門，單子也黃了。

5、選對營銷對象，找準(zhǔn)突破口

如何選擇營銷對象？當(dāng)然是找那些經(jīng)濟(jì)條件好的人了。為什么？很簡單，如果一個人很窮，窮得連解決溫飽都有問題，你跟他說再多的生老病死，他聽得下去嗎？所以說，選擇營銷對象很重要。保險營銷就是要找有公務(wù)員、老板。當(dāng)然了，有些人有錢也不買保險，他覺得我既然這么有錢了不需要保險，這種人明顯是觀念沒有到位，那我們就幫他培養(yǎng)保險觀念，只要觀念轉(zhuǎn)變了，自然就會買的。

保險激發(fā)需求銷售話術(shù)

1、客戶：我沒時間。

應(yīng)對話術(shù)：我理解，我的時間也總是不夠用。不過只要花3分鐘，您就會發(fā)現(xiàn)，這絕對是一個非常重要的話題。

2、客戶：我沒興趣參加

應(yīng)對話術(shù)：我非常理解，先生。我們很難對自己沒有接觸過的東西產(chǎn)生興趣。但是，如果您能抽空來一下，學(xué)習(xí)一些新的東西，我相信對您和您的家人來說，一定會大有益處。您看我明天提前一個小時到這里來接您好不好？

3、客戶：你把資料寄過來給我看吧

應(yīng)對話術(shù)：先生，我們的保險方案都是經(jīng)過專業(yè)設(shè)計的，而且要根據(jù)每一位客戶的具體情況進(jìn)行量身定制，必須配合專業(yè)人員的講解。所以，最好還是我明天帶過來跟您一起看看。您看我是上午過來比較好，還是下午過來比較好？

4、客戶：我現(xiàn)在手頭有點緊

應(yīng)對話術(shù)：先生，我知道只有您最清楚自己的財務(wù)狀況。不過，我認(rèn)為現(xiàn)在做個全盤規(guī)劃，將來才能更輕松，你說是嗎？如果今天不方便的話，我可以下周再來拜訪您。你看是周四比較合適還是周五比較合適呢？

5、客戶：我晚點再聯(lián)系你

應(yīng)對話術(shù)：先生，也許您現(xiàn)在沒有太強(qiáng)的意愿，不過我相信經(jīng)過我的講解，你對這款保險的看法一定會大大改變。