踢單十大話術(shù)

1、了解客戶的企業(yè)情況（是否做連鎖、企業(yè)目前經(jīng)營產(chǎn)品等），挖掘客戶需求，放大問題產(chǎn)生的不良后果。

2、塑造價值（平臺的價值；課程的價值）。

3、借力！約客戶到公司進行當(dāng)面交流溝通！通過客戶的親朋好友、或者客戶的上下級力量成交！

4、想客戶所想，急客戶所急，站在客戶的角度，幫助客戶做一些事情，讓客戶感受到你的服務(wù)（查好行程、車費、酒店等，也可以以個人名義贈送客戶一些額外的增值服務(wù)，如書籍、工具表單）。

5、給客戶朋友圈評論/采取晚上定時信息逼單。

6、發(fā)送課程現(xiàn)場照片（酒店、定位、學(xué)習(xí)現(xiàn)場火爆圖等），反復(fù)要求，客戶拒絕一次沒關(guān)系，關(guān)鍵是要多要求。

7、客戶猶豫不決的時候，幫客戶做決策，引導(dǎo)課程，同時給客戶保證承諾（如：女士，這次連鎖專業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)是做好連鎖的入門課也是必修課，是您當(dāng)下最需要的，如果您學(xué)習(xí)完感覺不落地，您的學(xué)習(xí)費用、食宿費用、車票，由我全部承擔(dān)。您放心過來就可以了，我這邊全力去做好咱的學(xué)習(xí)服務(wù)）。

8、假設(shè)成交法（如果我您解決價格/時間的問題您肯定會過來，對吧?。?/span>

9、利用別人的報名表或者款項來逼單，借用第三方名義/增值服務(wù)名額。

10、打款一直不來，說遺留席位到期了，再不來就要重新報名交款。

銷售踢單話術(shù)技巧

1、不確定促成法

招生人員可以故意說出一些沒有把握的情況，讓學(xué)生和家長去擔(dān)心，并最終下定入學(xué)決心。這樣的說法會讓學(xué)生和家長產(chǎn)生入學(xué)危機感，越是人多越是想去，這是中國人的消費特點和習(xí)慣。

2、典型故事促成法

在促成之前，先講個故事，在故事結(jié)尾時，巧妙進行促成。如果遇到總是猶豫不決的家長時，就為他講一個故事。

3、對比促成法

就是把兩個不同時間、不同前提條件下的入學(xué)方式同時列舉出來，進行對比，最后選擇一個對其更加有利的條件進行促成。

4、直接促成法

直接要求對方交報名費或交全學(xué)費。

5、假設(shè)促成法

我們咨詢的時候這種促成方法一般用得比較多，就是事先假設(shè)對方已經(jīng)同意報名，一切問題都已解決，然后直接詢問報名后的相關(guān)細(xì)節(jié)問題。

6、二選一促成法

提供兩種可以選擇的答案給學(xué)生和家長選擇，但無論哪種選擇結(jié)果都是同意報名了。

7、危機促成法

通過講述一個與學(xué)生或家長密切相關(guān)的事情，并闡明事情的發(fā)生對學(xué)生和家長及同類人造成的不良影響，從而讓學(xué)生和家長產(chǎn)生危機感，并最終下定決心報名。

8、以退為進促成法

在與學(xué)生和家長談判時，先對其要求做一小步退讓，同時將其他條件作一相應(yīng)的調(diào)整，并立即進行促成。

9、替對方拿主意促成法

針對某些猶豫不決的學(xué)生和家長，招生人員應(yīng)該立即找出學(xué)生和家長對學(xué)校最關(guān)注的地方，然后自作主張為學(xué)生和家長推薦一種能夠滿足其需求的專業(yè)。

10、最后期限促成法

明確告訴學(xué)生和家長優(yōu)惠期限還有多久，在優(yōu)惠期內(nèi)學(xué)生和家長能夠享受的利益是什么；同時提醒學(xué)生和家長，優(yōu)惠期結(jié)束后，學(xué)生和家長如果再報名的話將會受到怎樣的損失。

踢單話術(shù)經(jīng)典語錄

1、您是現(xiàn)金還是刷卡？

2、確定要是吧！順便問一下，您需要開發(fā)票嗎？

3、您真是太有眼光了。來在這里簽字確認(rèn)一下。

4、先生，了解了這么多，有信心了吧？來，這是合同，我們今天就訂下來好吧？

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7、我?guī)湍ㄒ惶祝F(xiàn)在給您開小票。

8、相信我，試試看，心動不行動，行動就有快樂。

9、您是辦全套呢還是一組呢？

10、假設(shè)您現(xiàn)在就用，立刻就可以幫您節(jié)省20%的成本，來，這是訂單，我?guī)湍湄洝?/span>