一、外貿(mào)公司怎么接訂單

對于外貿(mào)公司來說，接到外貿(mào)訂單，意味著出海外貿(mào)的路子鋪開了，如果一直找不到接外貿(mào)訂單的途徑，那么出口外貿(mào)只能停留在口頭上，那么怎么才能接到外貿(mào)訂單呢？

1、在一些外貿(mào)B2B平臺上入駐

入駐之后可以享受平臺帶來的公域客戶流量。不過這個方法弊端也很明顯，那就是客戶是共享的，客戶會貨比三家，殺價嚴(yán)重，轉(zhuǎn)化成本高。

財(cái)大氣粗的外貿(mào)企業(yè)可以嘗試投錢在平臺買流量，除了流量提升的快，流量質(zhì)量并不會提高多少，這種方法是傳統(tǒng)方法，不建議只用這種方法接外貿(mào)單。

2、承接一些外貿(mào)大工廠的外包訂單

現(xiàn)實(shí)中不乏一些大工廠，外貿(mào)訂單很多、訂單量很大，單憑自己的生產(chǎn)能力是無法按時完成交期的，他們經(jīng)常會把生產(chǎn)外包出去一部分，這就是很多小工廠賴以生存的機(jī)會。

這種方法，相當(dāng)于轉(zhuǎn)變了接外貿(mào)單的思路，劣勢也很明顯，那就是一樣會面臨國內(nèi)的同行競爭，比較適合產(chǎn)品質(zhì)量高，但又能控制住成本，出貨量大的企業(yè)來做。

3、挖掘海關(guān)數(shù)據(jù)，從海關(guān)數(shù)據(jù)里找外貿(mào)客戶聯(lián)系方式，包括郵箱，然后發(fā)送開發(fā)信

如果用人工純手動的方式，去分析數(shù)據(jù)，然后逐條發(fā)送開發(fā)信，效率比較低，出單的周期比較長，有條件的話可以考慮采用工具。

4、參加線下行業(yè)展會、相關(guān)行業(yè)論壇發(fā)帖

外貿(mào)企業(yè)想接到訂單，可以去參加行業(yè)展會，展會交流效率高，接單效率也高。但是這種方式也有短板，那就是參加外貿(mào)企業(yè)有限，展會舉辦周期比較長，不可以作為唯一接單手段。

相關(guān)行業(yè)論壇，也是一個不錯的選擇，可以在論壇發(fā)布訂單相關(guān)信息，解答買家的疑問。

5、通過業(yè)內(nèi)朋友介紹

同在一個行業(yè)，總有千絲萬縷的聯(lián)系，朋友的朋友就可能是能給你訂單的人，這就是人脈的力量了。不管是外貿(mào)企業(yè)，還是小工廠接外貿(mào)訂單，以上接單方式均是通用的。

另外，同一類產(chǎn)品其在功能和細(xì)節(jié)上是有差別的，由此同一類產(chǎn)品又可以分成很多小類。一定要了解清楚“客戶需求產(chǎn)品” 在功能和細(xì)節(jié)上是否與“我們的供求產(chǎn)品”一致，如果差別很大，也是無法合作的。除了官網(wǎng)外，我們還可以通過“Facebook、領(lǐng)英”等社交平臺進(jìn)一步了解客戶的企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，初步篩選精準(zhǔn)客戶。

6、用外貿(mào)營銷獨(dú)立站接外貿(mào)單

獨(dú)立站可以完美融合平臺獲客 流量獲客，理論上講是比B2B要好一些的。但是這個需要你有能力去做才行，這個對于技術(shù)門檻要求比較高，要有會seo維護(hù)網(wǎng)站的技術(shù)人員。因?yàn)槿绻皇墙o你建個網(wǎng)站是沒有很大的效果的，需要長期去維護(hù)優(yōu)化引流，這樣才會有效果。所以如果公司有這方面的人才的話，這個方式也是很不錯的一種開發(fā)的方式，而且投資回報(bào)也很高，有可持續(xù)性。

7、社交媒體營銷接外貿(mào)單

現(xiàn)在社交營銷是越來越火了，社交營銷是少有的可以做到一對多的營銷方法，而且社交賬號都是需要經(jīng)營的，慢慢的培養(yǎng)起來，后期效果會越來越好，所以我最推薦業(yè)務(wù)個人自己去操作的一種開發(fā)客戶的方法，只要長期堅(jiān)持去操作，效果就會慢慢顯現(xiàn)。

做社交營銷，最重要的就是內(nèi)容營銷，內(nèi)容輸出這塊，原創(chuàng)以及模仿都是可以的。

8、各國行業(yè)協(xié)會

通過行業(yè)協(xié)會，外貿(mào)銷售人員不但能查找到一些采購商的信息，同時還能了解到行業(yè)的制造商、經(jīng)銷商和用戶的情況，對企業(yè)進(jìn)一步清楚區(qū)域市場有極大幫助。

二、外貿(mào)企業(yè)不宜接哪些訂單

外貿(mào)公司需要接外貿(mào)訂單，但也并不是所有外貿(mào)訂單都要接的，接單一定要謹(jǐn)慎，要有正確的判斷能力，以免上當(dāng)受騙，以下幾種外貿(mào)訂單一般都不建議接：

1、需求含糊，什么都沒說清楚

有的老外客戶開始什么要求都沒有說，含含糊糊，或者很多時候他們自己也沒想到具體要求內(nèi)容，你也不好意思問清楚就接了訂單，后面卻要求一大堆！一張訂單就會把自己做死。

而且雖說收到定金了，但是還有超過大半的余款在客戶手中啊，很多產(chǎn)品又是定制的，你們生產(chǎn)出來風(fēng)險(xiǎn)比客戶反而更大。

2、客戶資料不完整

如果要接一個單子，這個客戶的所有資料我們都應(yīng)該掌握，比如公司名稱、郵件、電話、地址等。如果對方老是刻意避開一些公司信息，可能是有問題的，接單風(fēng)險(xiǎn)很大。

3、以賣單的形式抽取傭金

正規(guī)的買家是不會向供應(yīng)商提出抽取暗傭的，而且客戶在下單后工廠一般是在收到定金才會開始生產(chǎn)。 所以，遇到這種訂單，不要隨意接。

4、要回扣，要請客

對方手里有單子，說可以給你做，但要回扣，這些都是騙人的把戲。通過某平臺沒聊幾句就說我們可以下單給你做，不過你要表示表示，請客，這種客戶一點(diǎn)都不靠譜，不要跟他多聊。

5、定金不打或者貨值大定金少的單子

如果遇到連定金都不打的單子，接單時就要考慮清楚后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閱巫迂浿荡螅绻麉R率有大變動，對方找個理由不付錢，貨物不要，那么你多年的利潤可能打水漂。

6、本身產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)

做不到的一定要跟客戶說清楚，讓客戶條款修改之后再簽。實(shí)在不行就只能放棄這個單子了。外貿(mào)訂單，丁是丁卯是卯，既然客戶要你們簽協(xié)議合同就表示對這方面很在意，白紙黑字寫清楚了就一定要達(dá)到，否則到時候100%不賺錢還賠錢。胡亂簽客戶的質(zhì)量協(xié)議，這顯然還沒有接就注定是一個接了頭疼的燙手山芋。

7、交期緊

如果決定接單，不是說僅僅就看一個工廠的生產(chǎn)時間。算好所有的時間，如果明知道來不及生產(chǎn)，一定要堅(jiān)決回絕客戶的訂單，不要覺得先接下來再說。信用證訂單，如果接了，到時候在指定日期內(nèi)沒有出貨，那么客戶就完全可以拒付，也會失去好不容易和客戶培養(yǎng)的信任。

8、付款方式不安全

有些公司生意不好，不管什么單子，只要是單子都接進(jìn)來，付款方式明明知道不合適卻喜歡拿來賭。特別是已經(jīng)合作一段時間的老客戶，拿出來一個非常不利的付款方式，這個付款方式有明顯的問題，但是因?yàn)榧庇谟唵尉瓦€是接了。危險(xiǎn)的付款方式有DP，O/A，還有一些孟加拉小銀行的LC等等。接了這種單子，在付款時間越來越逼近時心急如焚，特別是向相隔萬里的外國人要錢更是非常麻煩。

9、太小又沒利潤的單子

對于太小沒又沒利潤的單子，往往是賠本賺吆喝。如果把所有小單子都接了，反而是把自己累的半死還擾亂市場，最后吃虧的是自己。小單子可以，但是利潤必須得有，每一單自己最少賺多少錢一定要考慮好，不僅僅工廠要考慮MOQ，還要考慮最低利潤。

10、客戶很麻煩

有的客戶話很多，很麻煩。還有很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員會遇到讓你反復(fù)打樣就是不下單的客戶，不然就是一些吹毛求疵經(jīng)常會讓你改動的客戶，實(shí)在麻煩的，感覺不劃算的要當(dāng)斷則斷。當(dāng)然先吃飽后吃好，單子沒有的時候，接也是可以的，不過敢保證你會碰到很多麻煩，壓力很大，而且陷入一種麻煩的循環(huán)當(dāng)中。

11、訂單中間倒手次數(shù)太多的

中間倒手次數(shù)太多，肯定有一些棘手的原因。一定要慎重，多方面的原因都考慮一下，再想要不要接。

12、小心郵件鏈接被釣魚

對于那些說有大單的外貿(mào)郵件，對方在什么也沒有咨詢和了解清楚的情況下就承諾給你大單，并以各種理由讓你點(diǎn)擊郵件中鏈接的情況，要慎重考慮，有可能是釣魚鏈接。

三、外貿(mào)企業(yè)接外貿(mào)訂單需要注意的地方

1、付款方式有L/C、T/T、D/P、D/A等不同方式，要考慮到那種方式對你公司最有利。

2、運(yùn)輸方式和價格條款。

3、成本核算，要考慮到各因素，其中還包括退稅、報(bào)關(guān)、市內(nèi)運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用以及碼頭港口的附加費(fèi)用等。

4、質(zhì)量和數(shù)量的問題，通過哪家檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具檢驗(yàn)證書。

5、有些產(chǎn)品要配額和許可證，你是否能辦到。

6、考慮匯率的問題，有時簽訂合同后，匯率的貶值也會影響收益。