一、外貿(mào)公司怎么運轉(zhuǎn)

外貿(mào)公司從事對外貿(mào)易，重要的是信息和業(yè)務(wù)渠道，要有貨源和銷售目標，這樣才能賺到錢，一家外貿(mào)公司的正常運作流程步驟一般是：

1、了解你要出口的產(chǎn)品的相關(guān)政策，比如退稅率或出口稅，需不需要許可證等等。

2、做報價。根據(jù)產(chǎn)品價格、退稅率或出口稅、市場平均利潤、你預(yù)期的利潤等因素，做出基本報價。

3、找客戶。在網(wǎng)上，或者根據(jù)各種信息資源，比如世界進口商名錄，尋找有可能采購你這個產(chǎn)品的客戶。

4、交易調(diào)價磋商。就是跟客戶談價格，交貨期等。

5、簽訂合同。交易條件談妥后，簽署合同。

6、確定信用證條款。審核對方起草的信用證，提出修改意見。

7、備貨。信用證條款達成一致，并收到正本信用證后，備貨。

8、租船訂艙。

9、辦理保險及信用證需要的各種單證。如是按照賣方辦理保險的條款（如CIF）成交的，就要辦理保險。信用證里如有規(guī)定各種認證，辦妥認證。

10、出貨，并通知買方。

11、交單。將單據(jù)備齊，交給銀行。

12、收匯。銀行確認單證一致后，將貨款支付給你。

二、對外貿(mào)易公司怎么做才賺錢

隨著對外貿(mào)易的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)不是隨便開個貿(mào)易公司就能賺大錢的時代了，對于現(xiàn)在的外貿(mào)公司來說，需要不斷地提升自身競爭力才能賺到錢。外貿(mào)公司要想賺錢，主要從下面6個維度出發(fā)：

1、選擇好行業(yè)

大家都聽說過：踩對了風(fēng)口，豬都能飛，很有道理但是80%的人是做不到的，并且當大家都知道一個風(fēng)口行業(yè)時，憑借中國人民的智慧和勤勞，馬上給你卷成一個遍地雞毛的行業(yè)，所以在這里我不想著大家能怎么樣去踩風(fēng)口的行業(yè)，只要別選擇太爛的行業(yè)就行。

近幾年的新能源行業(yè)、汽車整車及零部件行業(yè)、光伏行業(yè)、醫(yī)療設(shè)備行業(yè)在國內(nèi)外疫情影響下依然保持不錯的增長，踩對這些行業(yè)的人一定會覺得賺錢跟呼吸一樣簡單，當然我舉例的這些行業(yè)并不是每個公司都賺的盆滿缽滿，只是在這些行業(yè)賺錢相對容易一些。

2、選擇好產(chǎn)品

首先，需求端得調(diào)研好，一個30億的市場和3000億的市場相差100倍，如果你進入了一個很小的行業(yè)，除非沒有競爭對手，否則那么小的市場容量，賺錢的概率就低很多，需求大的行業(yè)客戶多，你能獲取客戶的機會也就越大，所以結(jié)合自身的資源，在有選擇的情況下當然是優(yōu)先選擇市場需求大的行業(yè)，或是行業(yè)競爭度低的行業(yè)。

其次，你選擇的產(chǎn)品一定是要有些優(yōu)勢的，價格、款式、用戶體驗、性價比等方面，總得有拿得出手的優(yōu)勢，如果沒有明顯的優(yōu)勢，那么你想賺錢的難度就直線上升。

3、供應(yīng)鏈要過硬

產(chǎn)品選好了，就要判斷自己是不是有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，如果你本身就是工廠或你有比較硬的工廠資源，那么就離賺錢又近了一步，如果你只是做貿(mào)易，那么就要思考自己選的品供應(yīng)鏈是否穩(wěn)定，血淋淋的教訓(xùn)就是客戶下單后工廠端并不能配合交期，亦或是極難配合你，所以如果是做貿(mào)易模式的公司，一定要有超強的工廠端資源，一個產(chǎn)品起碼得有2-3個供應(yīng)商，防患于未然。

4、外貿(mào)公司運營團隊要給力

對大多數(shù)外貿(mào)公司來說，運營團隊能力其實就是獲取線上客戶的能力，沒有客戶的持續(xù)流入，就一定沒有業(yè)績的持續(xù)流入，優(yōu)秀的運營團隊能幫一個公司的平臺提升曝光，提升轉(zhuǎn)化率，獲取更多詢盤客戶，降低獲客的成本，提升投入產(chǎn)出比，不專業(yè)的運營則連自己應(yīng)該做什么都不知道。

評估一個運營團隊是否優(yōu)秀，就重點關(guān)注獲客量和詢盤成本。

5、銷售團隊能力要強

外貿(mào)公司對于銷售團隊也是很倚重的，前面鋪墊做的再好，如果到了銷售端不能把客戶資源轉(zhuǎn)化成業(yè)績，那么一切都將付諸東流。

6、做好財務(wù)規(guī)劃和提高控制風(fēng)險的能力

這點對于任何一家外貿(mào)公司都是非常重要的，一個公司的財務(wù)規(guī)劃和風(fēng)險把控能力非常差的話，很容易一下跌入深淵。有些外貿(mào)公司為了維護關(guān)系好的客戶，居然在沒有收到貨物全款的情況下就把貨交付給客戶，最終落得個錢貨兩空；也有部分外貿(mào)公司沒有收到客戶定金就開始給客戶備貨，最終變成了爛庫存，這些都是要警惕的。