鉆石銷售十大話術(shù)有哪些

1、雖然我們家的折扣，沒有像其他家那樣，打五折六折。其實(shí)，你在我們家買，最后實(shí)際付的價(jià)格，可能比他們打五折的還要便宜。（理解顧客）

2、因?yàn)槲覀儤?biāo)的都是實(shí)價(jià)，折扣也是實(shí)實(shí)在在的。（自身優(yōu)勢）

3、這樣吧，反正你們也選得挺久了，看得出來你們是真心想要。你覺得多少合適呢？（間接式測試）

4、我可以幫你問問店長，看行不行。如果問完還是不行，那就是在沒辦法了。（設(shè)置門檻）

5、你看這個(gè)鉆戒，品質(zhì)也是挺好的，價(jià)格也很劃算，而且以后你還可以回來以舊換新，就等于是先借你們戴，到時(shí)候再換你們結(jié)婚想用的戒指。（放大售后優(yōu)勢）

6、當(dāng)然，高品質(zhì)的鉆戒，相應(yīng)的價(jià)格也會(huì)高一些，50分的15000，30分的價(jià)位就低一些，8000。您覺得哪個(gè)比較符合預(yù)算呢？（測試顧客預(yù)算）

7、你在我們家買的鉆戒，售后服務(wù)都很完善，就算以后你沒時(shí)間，也可以用快遞寄過來。（解決顧客疑慮）

8、50分的等級是F-G色，VS凈度，30分這個(gè)是H色，SI凈度，你能不能看出區(qū)別？覺得哪個(gè)品質(zhì)比較好？（了解品質(zhì)需求）

9、這樣吧，我去幫你申請個(gè)最低價(jià)，再順便問問，能不能送你個(gè)什么小禮品。雖然禮品不是太貴重，但畢竟也是我們的一番心意呢。（增值服務(wù)）

10、你說的價(jià)格，別說是顧客要買，就連我們員工都拿不到呢。（婉轉(zhuǎn)拒絕）

鉆石的銷售技巧

1、第一階段：招呼顧客

目的：留住過往的顧客，創(chuàng)立一對一的互動(dòng)關(guān)系，樹立信任。

2、第二階段：交換信息

目的：弄明白顧客為什么進(jìn)我們的店，他們需要的是什么，他們想要的是什么。

3、第三階段：發(fā)現(xiàn)需求

目的：在顧客的意識里構(gòu)建珠寶首飾的價(jià)值感，引導(dǎo)顧客馬上就想擁有它的欲望。

4、第四階段：掃除疑慮

目的：創(chuàng)造價(jià)值和信任，掃除顧客的疑慮。

5、第五階段：完成銷售

目的：促使顧客購買我們的首飾。

6、第六階段：附加銷售和售后服務(wù)

附加銷售是在我們完成現(xiàn)有的銷售后，附加上其他的銷售。

鉆石銷售經(jīng)典句子

1、鉆石相當(dāng)稀少珍貴，得到一克拉鉆坯，要開采數(shù)百噸的礦石，而將鉆石鑲成首飾，更要經(jīng)過設(shè)計(jì)、倒模、鑲嵌、拋光等幾十道工序，經(jīng)過如此復(fù)雜的工序，更使鉆石價(jià)值與意義非凡。當(dāng)然，鉆石各種價(jià)位的都有，請問您想看個(gè)多大價(jià)位的？

2、鉆石本身是無色的，不會(huì)發(fā)光，之所以有光澤，是因?yàn)楣饨?jīng)過鉆石切割面產(chǎn)生折射與反射而形成的，所以切工對鉆石很重要，我拿款切工相當(dāng)完美的給您看看，好嗎？

3、因?yàn)殂@石的切工很好，它能折射出七彩光，從表面看起來顯得有些黃；是用紅K金或黃K金鑲嵌鉆石，鉆石看起來也會(huì)顯得有點(diǎn)黃。甚至穿的衣服顏色偏紅或偏黃，帶在身上的鉆石都會(huì)有點(diǎn)顯黃。這樣吧，我們還是戴上去看看效果，肯定很好看。

4、選擇這枚鉆石送給您的女朋友，代表您對她全心全意的愛，她一定非常感動(dòng)。

5、這顆鉆石不但提亮了您的膚色，而且更能突出您的高貴典雅的氣質(zhì)。