化妝品銷售十大話術(shù)技巧

1、“小姐，您好！歡迎光臨**化妝品店！您的皮膚挺不錯的，一看就知道平時(shí)很注重保養(yǎng)，只是可能稍稍有點(diǎn)偏油。我建議您可以考慮一下XX控油保濕系列的產(chǎn)品，很清爽又控油！買不買沒關(guān)系，要不這樣，我?guī)湍仍囉酶惺芤幌掳?？?/p>

2、“您買不買都沒關(guān)系，可以先免費(fèi)試用一下產(chǎn)品。我們店內(nèi)也有免費(fèi)的修眉、化妝服務(wù)?！?/p>

3、“我們這兒的產(chǎn)品確實(shí)不多，因?yàn)槲覀兝习逑矚g比較有特色的產(chǎn)品，不過有幾款我覺得非常適合您，來這邊請，我?guī)湍榻B，您想先看面霜，還是......”

4、“您可以多給自己一個選擇嘛，我相信您通過今天的感受，說不定會找到一個更適合您皮膚的產(chǎn)品，而且我們的產(chǎn)品不限定必須在什么時(shí)間內(nèi)用完，跟您開的其它卡不沖突?！?/p>

5、“沒關(guān)系，考慮一下沒有問題，我能理解。不過我想問一下您主要考慮的是哪方面的問題？是覺得我們的產(chǎn)品太貴？擔(dān)心我們的產(chǎn)品沒有效果？還是因?yàn)槠渌颉?/p>

6、“沒關(guān)系我們可以送貨上門，不會耽誤您想盡快改善您皮膚的時(shí)間，也不會耽誤您辦事的時(shí)間?！?/p>

7、“小姐，看您對購買化妝品挺內(nèi)行的，您覺得還有哪里不合適呢？說出來，我們一起幫您朋友作決定?？茨笥淹ο矚g這個產(chǎn)品，您想幫朋友挑選什么樣的產(chǎn)品呢？”

8、“真是羨慕您的男/女朋友呀，有這么細(xì)心的女/男朋友，這款產(chǎn)品最適合XX性皮膚的男/女性了，相信他/她拿到后一定會很開心，您說呢？再說了，買禮物還是要驚喜才好，如果他/她看了之后再來選擇，驚喜感就沒那么強(qiáng)烈了噢?！?/p>

9、“請問您為什么不買呢？我剛做銷售，經(jīng)驗(yàn)不足，請多多指教……”通過顧客的回答，了解不買的原因，再加以解釋。

10、“是的，我們這兒的產(chǎn)品雖然不多，不過件件都是我們老板精心挑選的，每件都有自己的特色，我來幫您介紹，您喜歡什么樣的產(chǎn)品呢？”

新手該怎么推銷化妝品

1、首先得了解自己產(chǎn)品的功能和效果，可以多了解一下化妝品成分，可以參考相關(guān)書籍。

2、化妝品的使用可以先在自己的臉上使用，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并且分享自己的經(jīng)驗(yàn)，可以到各大社交平臺分享，然后推廣自己的產(chǎn)品。

3、化妝品的效果可以自己記錄自己的使用過程，可以拍照或拍短視頻記錄，比如：化妝教程，然后分享出去，就會吸引很多人咨詢。

4、銷售的過程中，應(yīng)該多用自己的親身體驗(yàn)來說服他人購買，態(tài)度要友好熱情自信，可以贈送一些小樣來回饋顧客。

化妝品銷售渠道有哪些

1、CS渠道

最早誕生的化妝品銷售渠道。CS即Cosmetic Shop，該渠道主要由化妝品專營店或連鎖門店組成，為顧客提供多品牌一站式消費(fèi)服務(wù)。傳統(tǒng)的CS門店扎根在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街頭巷尾，例如**美妝、**美容百貨，這類店鋪接地氣，貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，它們在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中很受歡迎，影響力也多集中在所在地。

2、百貨渠道

是通過大型百貨商場（如百聯(lián)、銀泰、百盛等）進(jìn)行化妝品銷售的另一種常見渠道，商場通常是高消費(fèi)人群的聚集地，國際大牌往往會選擇在此設(shè)立專柜，如蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂、香奈兒等。

3、KA渠道

即Key Account，是指大型賣場（如沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等）銷售渠道，又稱商超渠道。我們都知道：逛超市的人群隨機(jī)購買概率很高，因此超市中的化妝品價(jià)格不會太高。同時(shí)，由于超市的產(chǎn)品一般由消費(fèi)者自由選購，所以陳列在超市化妝品貨架上的通常是家喻戶曉的大眾品牌，比如巴黎歐萊雅、妮維雅、百雀羚、相宜本草等。