健身房銷售十大話術(shù)技巧

1、“您是否想要擁有一個健康、有活力的身體？我們的健身計劃可以幫助您達到這個目標(biāo)?！?/p>

2、“我們的健身中心提供個性化的訓(xùn)練方案，根據(jù)您的需求和目標(biāo)，量身定制適合您的健身計劃。”

3、“我們的健身教練具有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識，他們將指導(dǎo)您正確的運動姿勢和訓(xùn)練方法，確保您的訓(xùn)練效果最大化?！?/span>

4、“通過我們的健身課程，您不僅可以塑造完美的身材，還可以提高心肺功能、增強肌肉力量和靈活性。”

5、“參加我們的健身活動，不僅可以鍛煉身體，還可以結(jié)識志同道合的朋友，增加社交圈子。”

6、“我們的健身中心配備了先進的健身設(shè)備和設(shè)施，為您提供舒適的運動環(huán)境和良好的體驗?！?/span>

7、“我們的健身課程包括有氧運動、力量訓(xùn)練、瑜伽和普拉提等多種形式，滿足不同人群的健身需求?！?/span>

8、“我們的健身教練將定期跟蹤您的訓(xùn)練進展，提供專業(yè)的建議和指導(dǎo)，確保您的健身計劃持續(xù)有效?！?/span>

9、“我們的健身中心為會員提供多種會員福利和優(yōu)惠活動，讓您的健身之旅更加愉快和有價值?！?/span>

10、“參加我們的健身課程，您不僅可以減肥塑身，還可以改善睡眠質(zhì)量、緩解壓力和提高身體的免疫力。”

健身房會籍顧問銷售技巧

1、提升產(chǎn)品（會籍）附加值成交法

意外的好事可以刺激準(zhǔn)會員的購買欲望，附加價值是服務(wù)周到的體現(xiàn)。特別適合新店預(yù)售，如“我們送大禮包和開業(yè)后送免費私教課。”

2、激將成交法

了解對手的性格，把握住請示的時機，要注意分寸。比如：“您現(xiàn)在這個價格都不辦理，那過完年后我們就要調(diào)價了，到時候您這個價格都辦不了。”

3、顧問式成交法

以顧問的身份去銷售容易得到準(zhǔn)會員的信任。運用詢問的方式了解準(zhǔn)會員的需求，會籍顧問和私人教練配合效果更好。

4、先聞其聲成交法

介紹完會所俱樂部后我們不提會籍價格，讓其自己發(fā)問。記住我們會籍顧問的身份是顧問，在整個過程中都要以顧問的口吻語氣和其交流。

健身房會所銷售技巧

1、詢問禮貌

根據(jù)目前的各行各業(yè)的銷售經(jīng)驗，做好禮貌和熱情的詢問是獲取客戶接受的基本前提。對于健身銷售人員來說，一個非常自然的開場白是：“您好，我能幫您嗎？您正在尋找某種特定的運動方式，還是僅僅看看我們的設(shè)施呢？”

2、現(xiàn)實中的簽約

在健身房銷售中，簽約幾乎是最重要的一環(huán)。為了讓銷售人員更容易讀取客戶的意向難度，可以提出更具體問題，例如：“您希望健身時間是在上班前，還是在下班后？您一周的健身次數(shù)是幾次？您更喜歡個人私人訓(xùn)練或者團體嗨動呢？”

3、親身體驗的關(guān)鍵

有些人可能需要回去考慮，才能做出最終的決定。與其等待和繼續(xù)溝通，您是否考慮邀請他們親身體驗，以便讓他們更好地理解健身房的好處呢？您可以問：”在您決定是否加入的時候，是否有興趣來我們這里看看？您可以嘗試我們的器材并了解我們的教練。如果您愿意，請您給我們打電話或者回信。”

4、給出優(yōu)惠

如果你有限時的優(yōu)惠活動，那么在銷售中就可以直接講。例如：“如果你在這個周末加入，你可以享受18個月會員制度的折扣價！”

5、重提“價值”

很多客戶精神上不愿意接受健身房的高價，因此銷售人員需要很好地理解他們自己的原創(chuàng)價值和亮點應(yīng)考慮對客戶說些什么。例如，“我們提供的是優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)，非常寬敞的健身環(huán)境，高品質(zhì)的健身器材，訓(xùn)練教練資深且素質(zhì)高。當(dāng)您成為會員后，還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”